estrategias básicas de los negocios internacionales
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ESTRATEGIAS BÁSICAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLANEACIÓN ESTRATEGICA
INTERNCIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA Hoy en día la internacionalización es una necesidad ante la
competitividad y la liberación de las economías que dan por resultado una globalización de los mercados.
Hoy en día la internacionalización es una necesidad ante la competitividad y la liberación de las economías que dan por resultado una globalización de los mercados . Un ejemplo claro es la posibilidad de comprar cualquier cosa, prácticamente en cualquier lugar del mundo
La internacionalización ofrece beneficios, riesgos y dificultades. Hoy las empresas están en busca de la ventaja de minimizar sus costes unitarios o la disponibilidad a recursos, que le permitan justamente la colocación de sus productos o servicios en lugares que represente un ahorro en sus constes y a fin de generar una economía de escala.
Según Johanson y Vahlne, (19901), se establece que existen cinco pasos para la internacionalización:
1) la empresa se desarrolla en su mercado nacional
2) se comienzan a llevar a cabo exportaciones irregulares
3) se emplean agentes independientes 4) se implantan filiales comerciales y 5) se ponen en marcha filiales
productivas.
Principales Teorías sobre la Internacionalización por ARAYA, A (Año 2009).
ESCUELA ÁPORTACIÓN AUTORES
Teoría Clásica Importancia de las ventajas Y comparativas entre países
Ohlin (1933).
Teoría del Ciclo de Vida del Producto
Análisis de la interdependencia entre la etapa de vida del producto y la internacionalización.
Vernon (1966).
Modelo de Uppsala Estudio del proceso de internacionalización de las empresas.
Johanson y Wiedersheimpaul (1975); Johanson y Vahlne (1977, 1990); Olson y Wiedersheim-Paul (1978).
ESCUELA ÁPORTACIÓN AUTORES
Paradigma de Porter
Análisis de las ventajas de la localización en el país de origen.
Porter (1990).
Teoría Estratégica Análisis de la interdependencia entre la etapa de vida del producto y la internacionalización
Barlett y Ghoshal (1987a, 1987b, 1989); Ghoshal (1987); Hamel y Prahalad (1985); Doz (1986).
Teoría de la internalización.
Aplicación del enfoque de los costes de transacción al modelo de internacionalización de la empresa
Buckley y Casson (1976); Buckley (1988); Hennart (1982, 1989); Teece (1986); Rugman (1981, 1986)
Paradigma de Dunning.
Clasificación de los factores de internacionalización en ventajas de propiedad, de la internalización y de la localización.
Dunning (1979, 1980, 1981, 1985, 1995, 1997).
Por que es importante?
La amplia competencia internacional Reducción de costes empresariales Saturación del mercado local Imagen de marca posicionamiento
competitivo El segmento de clientes multinacionales Ciclo de vida y desarrollo de un
producto y la tecnología Utilización de las economías de escala
La búsqueda de recursos no disponibles en el país de origen como las materias primas , información o nuevas tecnologías.
Tener en cuenta las pautas del comportamiento del consumidor
Hacer frente a los costes de transacciones y las restricciones jurídicas correspondientes .
Por ello se debe tener una visualización a largo plazo antes de iniciar una internacionalización , pues se debe tener considerado los recursos humanos, financieros y técnicos para desarrollar las estrategias adecuadas que permitan disminuir los riesgos y que permita generar una ventaja competitiva en los mercados meta a fin de generar más beneficios a la organización.
Proceso para la Internacionalización Establecer motivos y razones para
una internacionalización Análisis de Entorno Análisis FODA Análisis de las 5 fortalezas de Porter Estudio de Mercado Análisis del Consumidor Aterrizar y definir Estrategias
Cómo elegir el país destino?
Mercado Objetivo
Preselección del Mercado
Estrategias de
Concentración
Estrategia de
Diversificación
Estrategia de Concentración
Mayor conocimiento de los mercados elegidos Permite tener un volumen de crecimiento
constante Conocimiento para ofrecer un producto
diferenciado y adaptado a esos mercados Oportunidad de reducir los costes en logística,
administración, recursos humanos, recursos técnicos.
Tener la oportunidad de generar y obtener mayores recursos para la promoción y publicidad.
Un mayor control de riesgo
Estrategia de Diversificación
Información comparativa de los mercados mundiales
Oportunidad de incursionar en un mayor número de mercados y lograr un porcentaje significativo
Menor dependencia respecto a un número reducido de mercados
Explotación de ventajas competitivas a corto plazo Aprovechamiento de oportunidades en base a
precios Oportunidad de enfocarse a los estilos de vida y
características de acuerdo a los tipos de segmentación
Preselección del mercado
Definir el potencial de acuerdo a la demanda local que pude tener el producto o servicio, calificar la verdadera capacidad de dar solución a una necesidad demandada, su entorno y el impacto que tiene en el desarrollo de su país.
Considerar para la accesibilidad las barreras de entrada , considerando los factores geográficos, ubicación intermedia, ubicación hacia el servicio, sistemas de transporte.
Determinar los factores socioculturales que permitan generar estrategias de sensibilización que facilite la adaptación del producto y su percepción en el país destino.
Conocer las barreras arancelarias que limitan el acceso y encarecen el precio.
Conocer las barreras no arancelarias que limiten el ingreso al país por cuestiones de salud, medioambiental, calidad, seguridad
Considerar los riesgos que amenacen la seguridad de las transacciones , inversiones , etc.
Mercado Objetivo
Determinar el tamaño de mercado en función al potencial de compra
Determinar el crecimiento de acuerdo a las perspectivas económicas que caracterizan al país destino
Seleccionar un mercado en el cual el precio pueda ser aceptado por el mercado, asumible para la empresa y que permita tener un margen suficiente.
Elegir un país donde el producto o servicio pueda ofrecer no sólo un valor, si no también tenga una ventaja competitiva con respecto a otros
Identificar el colaborador , socio o agente comercial idóneo
Tomar muy en cuenta el costo , la complejidad y la rentabilidad que se obtendrá a mediano plazo.
Nivel de complejidad
LA UTILIDAD EN LA EXPANSIÓN GLOBAL Y LA PRESIÓN PARA LA REDUCCIÓN DE COSTOS Y OBTENCIÓN DE LA SENSIBILIDAD LOCAL
Aumento de rentabilidad y tasa de crecimiento de la utilidad Las empresas ante la presión de
competitividad global requieren estar haciendo cambios en sus estrategias de acuerdo al crecimiento y evolución que van presentando con forme van tomando experiencia en los mercados.
Exposición del Mercado por apalancamiento de producto y las competencias
Una empresa puede obtener crecimiento al tener productos que se producen localmente y se exportan , de esta forma no sólo se expanden si no que también utilizan sus competencias claves como ventaja competitiva , logrando así evitar la imitación , así logran reducir los costos de la creación de valor
También sele conoce como las habilidades distintivas , al lograr niveles superiores de eficiencia, calidad, innovación
Economía de Localización
Los costos de negocios pueden aumentar o disminuir en razón de las diferencias que existen entre los países.
Será mayor el costo de inversión en un país desarrollado que un o subdesarrollado
De tal modo que una empresa se beneficia situándose en lugares con condiciones económicas, políticas, sociales , entre otras convenientes para crear valor.
Las empresas pueden lograr crear redes globales, al disminuir los costes de valor ayudando a que la empresa alcance una posición de bajo coste y le permita diferenciar su oferta de producto y pueda fijar un precio superior
Desplazamiento en la curva de experiencia En este caso se refiere a la
reducción de costes y al ahorro de estos debido al aprendizaje o experiencia adquirida .
La utilización de las economías de escala y el declive logrado por dicha experiencia
Después de 5 años la curva de experiencia permite que la empresa reduszca sus constes en la creación de valor y aumente su rentabilidad.
Para reducir los costes es importante considerar lo siguiente:1. Mejoramiento de la calidad2. Mejoramiento de la productividad3. Reducción de inventarios 4. Acortamiento de las líneas de
producción5. Reducción de tiempo ocioso en
maquinarias y equipo6. Reducción del espacio utilizado7. Reducción del tiempo total del ciclo
Reducción de Presiones
Presión para la reducción de costes la cual se da cuando se produce n productos que satisfacen las necesidades universales, es decir , cuando en los gustos y necesidades de distintos países son semejantes, y además la competencia utiliza bajo costo para establece3r estrategias de precio.
Sensibilidad local, se dará cuando los gustos , necesidades, preferencias, práctica de negocios, infraestructura, entre otros sean diferentes entre los países.
ELECCIÓN ESTRATÉGICA
Es el pr9ocesopara elegir una opción para convertirla en un objetivo que se lleve a la aplicación
Actualmente se utiliza para generar ventaja competitiva
ESTRATEGIA
Localización InternacionalEstandarización Mundial o Global Transnacional
ESTRUCTURA Y CONTROLES
Diferenciación VerticalDescentralizada: las
decisiones operativas se descentralizan a las
subsidiarias autónomas.
Competencia básica centralizada (implementación,
desarrollo, marketing) la restante, descentralizada ( se delegan otras decisiones a las
subsidiarias )
Cierto grado de centralización, se busca que la matriz controle las decisiones
operacionales.
Mezcla: centralización y descentralización. Presión para la centralización de
actividades de producción (implementación y
desarrollo). La necesidad de sensibilidad local, crea
presiones para descentralizar otras decisiones (marketing).
Diferenciación horizontal Estructuración mundial por áreas División mundial de producto División mundial de producto Matriz informal, operan con
estructuras matriciales
Necesidad de coordinación Baja ModeradaAlta, se busca coordinar la red
mundial dispersa de actividades de creación de
valor.
Muy Alta, se requier una visualización amplia de las
futuras necesidades tanto del desarrollo del producto como
de las demandas del consumidor
Mecanismos de integraciónNulos, no se necesita integración para unir
operacionesPoccos Muchos, tanto informales
como formalesEn demasía, tanto informales
como formales
Ambigüedad del desempeño
Baja: Falta interdependencia,
ambigüedad y costos de control bajos
Moderada: baja interdependencia, en la
empresa subsisten controles burocráticos y de rendimiento
e incentivos
Alta, existen controles de rendimiento burocrático, se
trata de una organización muy compleja
Muy alta, elevados costes de control para disminuirlos se
requieren controles burocráticos y de
rendimiento.
Necesidad de controles culturales
Baja, las operaciones extranjeras requieren
controles burocráticos por los corporativos; los
incentivos están ligados al desempeño y la cultura organizacional es baja
Moderada: no hay una fuerte necesidad ni de procesos
comunes ni de una cultura organizacional fuerte.
Alta, existen incentivos para que los gerentes cooperen entre sí. Se requiere una
cultura organizacional fuerte que facilite la cooperación y la
coordinación.
Muy alta, se necesita una fuerte cultura organizacional
y de incentivos ( para promover la cooperación entre las subunidades).
Tipos de empresas, según las estrategias escogidas y sus características
DESIIONES BÁSICAS DE PENETRACIÓN Y SUS FORMAS
Inicialmente debemos entender las ventajas y desventajas que enfrentaremos ante una internacionalización, por lo que debemos entender si lo haremos como líder o seguidor.
Entrada Lider Seguidor
Ventaja
Capacidad de apropiarse del mercado
Aprende de la experiencia del líder
Posicionamiento fuerte de la marca
Aprovecha la inversión del líder y la educación del cliente
Capacidad de generar volumen de venta y
experiencia
Tiene un menor riesgo al introducirse
al mercado para generar ventas
Ventaja de establecer estrategias de bajo
coste
Puede evaluar y seguir las estrategias
del líder o hacer adaptaciones
Obtener ventaja en costes al poder manejar distintos proveedores.
Desventaja
Tiene que absorver los costes de aprendizaje
en función de las costumbres, estilos de
vida, tradiciones y factores que afectan al
mercado y al consumidor
Se encuentra con barreras que el líder
ya trabajo, puede enfrentar la dificultad para que el mercado hacepte el coste de
cambio
Enfrenta los costes ya establecidos de oferta y
productos similares
Dificultad para obtener costes
cambiantes
Coste de los fracasos de estrategias
empresariales y de investigación
Dificultad para entender la realidad
del mercado y caer en fracasos parecidos a
los del líder
Estrategias de Penetración
EstrategiaFormas
De acuerdo
al Mercado
Alternativas de
penetración de mercado
ExportaciónExportación
DirectaExportación
Indirecta
Sistemas Contractuales
Licencias
Franquicias
Alianzas Estratégicas
Filiales
Joint VentureInversión Directa
Exportación La exportación suele ser de métodos sencillos y
tradicionales para iniciar la internacionalización; a medida que la empresa va ganando experiencia y consigue consolidarse en el merado escoge otros métodos distintos.
La exportación puede hacerse por medio de una organización ajena de exportación, o por medio de la propia empresa.
Inicialmente la empresa exporta los productos von pedidos esporádicos, luego decide recurría a distribuidores o implantar representantes en el país para que realicen la comercialización
Exportación Directa
La empresa vende directamente desde su mercado de origen a clientes en los mercados de destino. Se trata de una estrategia útil en las primeras etapas de la internacionalización y consiste en vender a un comprador final situado en un mercado exterior
Las actividades las realiza directamente, sin delegar responsabilidades y se ocupa de todas las actividades
Las principales dificultades que se encuentra son: localizar y negociar con los clientes, asegurar la calidad del servicio e intentar fidelizar a los clientes.
Suele darse en empresas de bienes de servicios y empresas de un sector de productos de consumo. En este caso, la empresa debe invertir en la creación de una organización de exportación o tener representantes y/o empleados que realicen las actividades comerciales y de entrega de mercancías
TIPOS DE
Venta Directa
Agente Comercial
EXPORTACIÓN
Distribuidor
Importador
DIRECTA
Comercio Electrónic
o de Exportaci
ón
Ventaja DesventajasMayor potencial de ventas Mayor inversión y riesgo
Mayor aprendizaje de la empresa
Menor flexibilidad en algunos casos y procesos
Mejor control de Marketing La empresa debe de aprender e investigar todos los
lineamientos y requisitos para la exportación
Mayor Feedback con el mercado
Mayor protección de patentes
Exportación Indirecta
Consiste en contratar los servicios de un intermediario internacional, que se convierte en cliente de la empresa exportadora, gestiona las distintas fases de la operación internacional y se encarga de la revenda del producto a otras empresas.
Este método lo utilizan empresas pequeñas y medianas, presenta riesgos reducidos y menor inversión que otros métodos directos.
Pero, existe poco control de las operaciones de marketing de la empresa en el exterior y tampoco se pude obtener información sobre el mercado. Además, la empresa no puede ejercer control sobre el marketing de marca en el exterior.
Tipos de Exportación Indirecta
Agentes comerciales Internacional
es
Compañías de import –
export a comisión
Compañías de comercio internacional
(Trading Companies)
Exportación Canguro
Importador - Distribuidor
Ventaja Desventajas
Escasa o nula inversiónDependencia total de los intermediarios
Menor riesgo que otras formas de entrada
Escaso aprendizaje del negocio exportador
Mayor flexibilidad Poco potencial de ventas
Sistemas Contractuales
Licencias Un acuerdo de licencia implica un acuerdo
contractual entre dos empresas de distintos países. Una empresa (licenciador) concede a la otra (licenciatario) los derechos de cierta propiedad intangible durante un periodo de tiempo a cambio de una regalía. La licencia consiste en autorizar la fabricación de un producto a una empresa extranjera, cediéndole las patentes, marcas o diseños industriales, know how, etc. Se le denomina licenciador a quién otorga la licencia y al que la recibe se le denomina licenciatario.
Ventajas DesventajasNo asumir riesgos, ni de costes ni de apertura de una empresa en el exterior
No se pueden aprovechar las curvas de experiencia ni las economías de localización
No destinar recursos en mercados desconocidos
Capacidad limitada para coordinar movimientos estratégicos de una país a otro
Se realizan las licencias en caso que la empresa no pueda entrar en el mercado debido a barreras a la inversión
Riesgo de dar el conocimiento tecnológico al licenciatario y este se convierta en un potencial competidor (riesgo de que pueda asumir dicha tecnología e incluso mejorarla).
También se utiliza cuando la empresa posee cierta propiedad intangible que no quiere desarrollar Fuente: adaptada de Castán, J (2014).
Franquicia
Es la cesión del producto, servicio, bajo una marca comercial , incluyendo el Know-How de los procedimientos de gestión y comercialización.
El contrato de franquicia se establece entre una empresa (franquiciador) que cede a otra (el franquiciado), a cambio de una contraprestación financiera directa o indirecta (royalties sobre ventas o canon de entrada), el derecho a la explotación de una franquicia para comercializar determinados tipos de productos o servicios (suele ser más utilizada por empresas de servicios).
Máste
r Franq
uicia
•El franquiciador concede los derechos exclusivos para abrir franquicias en un determinado territorio a una persona física o jurídica
•El máster franquiciador tiene funciones de intermediario de manera similar a las que realiza el franquiciador respecto a los franquiciados en el mercado nacional. La remuneración del franquiciado suele fijarse en base a un porcentaje negociado de royalties
Franq
uicia
Direct
a
•Es el proceso de desarrollado tradicional en los mercados domésticos. La cadena franquiciadora otorga franquicias individuales en el país extranjero
•Esto supone la visita regular o la creación de una estructura empresarial mínima en el país de destino, por parte de la cadena franquiciadora, para poder realizar un seguimiento adecuado de las obligaciones contraídas con el franquiciado
franq
uicias
mediante join
t ve
nture
•Las dos partes aportan recursos financieros y humanos en la introducción de la cadena franquiciadora en el nuevo mercado, Además, el franquiciado tiene acceso al conocimiento que tiene el socio local sobre el nuevo mercado y los competidores. Este mecanismo tiene por un lado, un grado bajo de inversión; y por otro lado, niveles de riesgo, control y beneficios proporcionales a la aportación económica realizada por la empresa Fra
nquici
a mediante inversión direct
a con tiend
a propia
•Representan el modo de entrada mediante inversión directa en el que la empresa establece la tienda con sus propios recursos, no depende de que el franquiciado utilice sus recursos para establecer la tienda. Asimismo, esto facilita que cuando se acabe el contrato de franquicia, sí la empresa franquiciadora no está conforme con la actuación del franquiciado, puede cambiarlo, ya que el establecimiento ha sido creado con los recursos del franquiciador.
Ventajas DesventajasReducir los riesgos y costos de apertura de la empresa en un mercado extranjero
Existen costes de control y supervisión de la relación entre ambos actores
Se crea un buen incentivo, debido a la rápida consolidación por parte del franquiciado
Hay un bajo control de la empresa franquiciadora sobre el franquiciador.
De esta manera la empresa puede construir una presencia mundial rápidamente, con costos y riesgos bajos
Se pierde el control de la calidad, puede que el franquiciado no esté tan preocupado por la calidad como espera la empresa franquiciadora
Fuente: adaptada de Castán, J (2014).
Franquicias
Alianzas Estratégicas y La Colaboración
“Se puede definir una alianza como un acuerdo entre dos o más empresas independientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas.” (Fernández, 1999)
Alianza Estratégi
ca
Acelera el proceso de
internacionalización
Lograr penetrar en un mayor número de mercados
Ayuda a recuperar la
posición perdida y mejora la
posición competitiva en los mercados
Obtiene recursos que la empresa
no tiene a través de la sinergia competitiva
Comparte riesgos y/o comparte objetivos
específicos
Las alianzas permiten la captación de unos recursos que la empresa carece, agiliza la entrada al país y se planta como un proceso en que ambas empresas mejoran sus productos, procesos, sistema y técnicas de gestión. El fracaso de las alianzas es elevado debido a que estas pueden degenerar. Se requieren decisiones muy complejas, un elevado sistema de control y pueden surgir problemas de comportamiento oportunista por parte del socio
Factores important
es
Elección del Socio
Evitar el Oportunismo
Administración y
generación de confianza
Estructura de la Alianza
Producción y Logística
• Mayor volumen para obtener economía de escala
• Adquiere aprendizaje y obtiene conocimientos
Tecnología
• Se comparten recursos para generar tecnología
• Permite el rápido acceso a las innovaciones
Comercialización
• Acceso a mercados
• Logro de objetivos
Propiedad y creación de nueva entidad
• Empresa conjunta / Joint Venture
• Consorcio a la exportación
• Cooperativas de consorcio exterior
Relación de
propiedad sin
creación de nueva entidad
• Participación minoritaria
• Intercambio de Acciones
Creación de nueva
entidad sin relación
de propiedad
• Proyectos con soporte de Gobierno o Inst. Int.
• Logro de objetivos
Consorcios• Accionistas de empresas independientes , entregan
control de sus acciones a cambio de certificados que den el derecho a participar en ganancias de la empresa
Asociación de Investigación y Desarrollo• Acuerdos de cooperación entre PYMES y una
empresa grande para investigación
Distribución cruzada• Es el intercambio de productos complementarios, un
vendedor intenta vender productos complementarios a los que consume para aumentar los ingresos de dicha empresa
Acuerdos Mixtos• Las empresas intercambian diferentes aspectos, un
ejemplo es la tecnología por estrategias de mercadotecnia
Ventajas DesventajasFacilita la entrada en un mercado nuevo de manera más rápida
Posibilidad de quitarle tecnología a la empresa y beneficiarse de esto (comportamiento oportunista)
Facilita la captación de recursos de los que la empresa carece
Riesgo de ofrecer más de lo que se recibe a cambio
De esta manera la empresa puede construir una presencia mundial rápidamente, con costos y riesgos bajosPuede compartir costos fijos y riesgos de crear nuevos productos
No llegar a un entendimiento con el socio, al compartir distintos objetivos
Facilita el desarrollo de actividades que por sí misma no podría
Toma de decisiones más compleja y mayor dedicación de los responsables
Puede alcanzar los estándares tecnológicos de la industria Fuente: adaptada de Castán, J (2014).
Cooperación
Es la asociación entre varias empresas competidoras que buscan llevar a cabo una actividad uniendo parte de sus actividades y recursos, para aumentar sus ventajas competitivas.
Motivos Económicos: reducción de costes de transacción y aprovechamiento de la mayor eficiencia de cada socio
Motivos Estratégicos: Mejora la posición competitiva, obtener un tamaño adecuado para competir, reducir costes, reducir riesgos, tener acceso a recursos y capacidades, influir en la evolución de la industria, por medio de la presión.
Fusión y Adquisición
En este tipo de alianza se enfoca a la compra de otra empresa, puede ser directa o mediante acumulación de acciones, pueden ser de la siguiente forma: Amistosa, cuando se acepta la primera oferta Las contestada cuando hay varias ofertas que
considerar La hostil cuando se obtiene el control bajo
presión De Intercambio unifica las inversiones y criterios
comerciales
Ventajas
Alcanzar sinergias operativas o financieras para maximizar los objetivos.
Aumentar el crecimiento o poder de la empresa Reducción de costes, se llevan a cabo economías de
escala y de alcance, se realiza una gestión más eficiente Hay una mejora de los ingresos debido a los recursos
complementarios obtenidos que favorecen el crecimiento de la empresa y a los beneficios estratégicos que se obtienen.
Permiten aumentan la cuota de mercado de las empresas
Se obtienen beneficios fiscales y menores costes de capital.
Inversión directa
Este método se puede lograr mediante la creación de una nueva entidad empresarial (filial o subsidiaria comercial o productiva), donde la empresa dispone de la propiedad al cien por cien o mediante la adquisición de una empresa local ya existente. En el caso de que el grado de propiedad de las empresas sea parcial, estaremos frente a una sociedad de riesgo compartido (joint ventures).
Filiales propias
Filial comercial
Esta controlado por la matriz, actuando así en el mercado con nombre propio y asume el riesgo
Compra los productos a la matriz y los revende en su
mercado, dando oportunidad de
establecerse como empresa local
Filial productiva
Se crea un centro de producción propio en el
país destino, para la fabricación integral y
venta de una determinada línea de
productos
Ventajas DesventajasMayor control de las habilidades tecnológicas
Alternativa más costosa en inversión
Necesidad de una coordinación estratégica global
Mayor riesgo político y riesgo país
Aprovechamiento de ventajas en costes
Desconocimiento del mercado al que pretendemos entrar, podemos reducir el riesgo mediante la adquisición de una empresa ya establecida, pero seguirá habiendo el riesgo de la integración de diferentes culturas.
Fuente: adaptada de Castán, J (2014).
Empresas conjuntas / Joint Venture En este caso trata de una asociación entre
empresas de distintos países, tienen por objetivo la colaboración duradera en el ámbito “técnico, productivo, financiero o comercial”. Se establecen mediante la constitución de una sociedad mixta o joint ventures, en la cual se establece una sociedad jurídicamente independiente, con la participación de capital de riesgo por parte de varios socios o mediante un contrato y se basa en la cooperación industrial o comercial.
Ventajas DesventajasAcceso al conocimiento del socio local
Falta de control sobre la tecnología
Mejor aceptación política
Inhabilidad para comprometerse
con una coordinación
estratégica global y para realizar economías de
localización y curva de experiencia
Reparto de costes y riesgos
Fuente: adaptada de Castán, J (2014).
Tabla de los distintos métodos