ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

INDICE DE TABLASINDICE DE GRAFICOSRESUMEN INTRODUCCION

CAPITULO I: INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

1.1. Nombre.

Para determinar el nombre de la empresa se realizó una lluvia de ideas que nos permitiera elegir el nombre más representativo. El nombre seleccionado es:

JEMW Tronic S.R.L.

1.2. Naturaleza.

- Empresa es del sector terciario.

La empresa realiza la importación de dispositivos electrónicos para luego ser vendidos en el mercado nacional.

1.3. Ubicación.

- Feria Balta Stand N° 55- Chiclayo-Lambayeque

1.4. Código CIIU.

Según la clasificación realizada por la SUNAT el código CIIU es: 50304 se refiere a la VENTA DE PARTES, PIEZAS Y ACCESORIOS.

1.5. Presentación de los promotores.

PROMOTORES D.N.I DOMICILIO FORMACION PROFESIONAL

ALTAMIRANO MEGO MIGUEL ÁNGEL

48060600 JR.HUASCAR N°476-LAMBAYEQUE

ESTUDIANTE DE INGENIERÉA ELECTRÓNICA

QUIROZ CAMPOVERDE JORGE ANIBALREVILLA PÉREZ ELIO FRANCISCO

70773713 JR. JUAN MANUEL ITURREGUI N° 141-LAMBAYEQUE

ESTUDIANTE DE INGENIERÉA ELECTRÓNICA

VÁSQUEZ SÁNCHEZ WILSON

46248912 CALLE CULPON N° 109 JOSE LEONARDO ORTIZ- CHICLAYO

ESTUDIANTE DE INGENIERÉA ELECTRÓNICA

1.6. Idea de la necesidad u oportunidad de negocio.

Se eligió conformar esta empresa tomando en cuenta varios factores: el rubro de electrónica por el hecho de conocer este campo.

Se observa que existe gran demanda por los productos electrónicos, puesto que muchas veces se agotan rápido y se tiene que esperar cerca de un mes para poder adquirirlos.

En el departamento las tiendas de electrónica no satisfacen la demanda de sensores, ni microcontroladores, por eso nos vemos en la necesidad de pedir por internet a la ciudad de Lima o importar del extranjero siendo el principal inconveniente el tiempo de espera.

Entonces observando este mercado y la gran demanda se decidió formar una empresa que venda dispositivos electrónicos tanto para proyectos y prácticas educativas.

1.7. Objetivos del Plan de Negocio.

Los objetivos de la empresa son:

1. Satisfacer la demanda de componentes electrónicos en el entorno nacional. 2. En un plazo de una año proporcionar empleo a otras personas.. 3. Difundir el conocimiento sobre los conocimientos de electrónica básica. 4. Crear un ambiente de intercambio de conocimientos entre estudiantes y aficionados a la electrónica y ramas afines.

CAPITULO II. ANALISIS ESTRATEGICO

2.1. Análisis del macro entorno.2.1.1. Análisis del entorno económico.

En el cuarto trimestre del año 2014, la economía peruana medida a través del Producto Bruto Interno (PBI) a precios constantes de 2007, registró un crecimiento de 1,0% respecto a similar periodo del año anterior; las actividades extractivas y de transformación disminuyeron en 2,0% y 6,1% respectivamente, en tanto que las actividades de servicios crecieron en 5,4%; por el lado del gasto, el crecimiento del PBI (1,0%) se explica por el crecimiento de la demanda interna (2,1%), debido al buen desempeño mostrado por el consumo final privado 2,9% y el consumo del gobierno 7,4%, atenuado por la caída de la inversión en capital fijo en 1,9%.

Las exportaciones de bienes y servicios disminuyeron en 4,4%, principalmente por la menor demanda de: mineral de cobre por parte de China y Japón; oro por parte de Canadá y EEUU; prendas de vestir textiles, por las menores adquisiciones de Chile y Canadá; así como, por las menores ventas de cobre refinado a China y Brasil. Las importaciones se redujeron en 0,3%, debido principalmente a las menores compras de bienes de capital provenientes del exterior. La oferta y demanda global en el cuarto trimestre, registró un crecimiento de 0,8%, muy similar al obtenido en el trimestre anterior. En el año 2014, la economía creció 2,4%, impulsada por el consumo. El PBI desestacionalizado en el cuarto trimestre del 2014 se incrementó en 1,1% en relación al trimestre inmediato anterior.

Teniendo en cuenta que la economía peruana muestra una estabilidad pequeña pero significativa con lo cual se opta por evaluar la opción de crear la empresa.

2.1.2. Análisis del entorno político.

La mayoría de la mercadería importada va a ser de producido en China, esto se decidió por el bajo costo que ofrecen y la gran variedad de productos.

El Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 19 de setiembre de 2011, fue suscrito el 28 de abril de 2009 en la ciudad de Beijing-China por la Ministra de Comercio Exterior y Turismo de Perú, Mercedes Aráoz y por el Viceministro de Comercio de China, Yi Xiaozhun. Dicho acuerdo entró en vigencia el 01 de marzo de 2010.

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa Comercial, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Comercio de Servicios, Entrada Temporal de Personas de Negocios, Inversiones, Derechos de Propiedad Intelectual, Cooperación, Transparencia, Administración del Tratado, Solución de Controversias y Excepciones.

Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se están beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y calamares, uvas frescas, aguacates,mangos, cebada, páprika, tara en polvo, hilados de pelo fino, entre otros.

En los últimos años, el Perú ha iniciado un proceso de acercamiento con el Asia, el cual incluye el inicio de negociaciones con sus principales socios comerciales en dicho continente. En este contexto, surge el interés de negociar con China, país cuyo mercado es el más grande del mundo (más de 1, 300 millones de personas), cuyo crecimiento ha sido el más elevado a nivel mundial en las dos últimas décadas, con tasas de 10% anual aproximadamente y que viene experimentando una mayor demanda de importaciones tanto de bienes de consumo, como de materias primas, bienes intermedios y bienes de capital, de sus socios comerciales.

2.1.3. Análisis del entorno social.

A lo largo de los últimos años se observa una gran migración de la población a la costa y un aumento en la población universitaria y técnica.

POBLACION UNIVERSITARIA POR AÑOS

POBLACIÓN INMIGRANTE Y EMIGRANTE, SEGÚN DEPARTAMENTO

2.1.4. Análisis del entorno cultural.

Nuestros demandantes son estudiantes y personas conocedoras de los fundamentos de electrónica.

Vemos la cantidad de estudiantes en el Perú

Universidades que ofrecen ingeniería electrónica:

Pontificia Universidad Catolica del Peru - PUCP Universidad Alas Peruanas Universidad de Ciencias y Humanidades Universidad de San Martin de Porres Universidad Nacional de Ingenieria Universidad Nacional del Callao Universidad Nacional Federico Villarreal Universidad Nacional Mayor de San Marcos - UNMSM Universidad Ricardo Palma Universidad Tecnologica del Peru UNTECS - Universidad Nacional Tecnológica del Cono Sur de Lima UPC - Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Universidad Andina Nestor Caceres Velasquez  (Puno) Universidad Catolica San Pablo  (Arequipa) Universidad Catolica Santa Maria  (Arequipa) Universidad Nacional de Educacion Enrique Guzman y Valle  (Lima) Universidad Nacional de Huancavelica  (Huancavelica) Universidad Nacional de Piura  (Piura) Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa - UNSA  (Arequipa) Universidad Nacional de San Antonio Abad del Cusco  (Cusco) Universidad Nacional del Altiplano Puno  (Puno) Universidad Nacional del Centro del Perú  (Huancayo) Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo  (Lambayeque) Universidad Nacional San Luis Gonzaga de Ica  (Ica) Universidad Privada Antenor Orrego - UPAO  (La Libertad) Universidad Privada de Tacna  (Tacna)

2.1.5. Análisis del entorno demográfico.

Se observa que en las ciudades de la costa existe una gran densidad de población, esto nos beneficia por existir mayor población demandante cerca a la empresa y de esa manera poder enviar nuestro producto de manera mas rápida.

DENSIDAD POBLACIONAL, POR AÑOS CENSALES, SEGÚN DEPARTAMENTO,

Departamento Densidad poblacional

1940 1961 1972 1981 1993 2007 a/

           Total 5.5 8.1 11.0 13.8 17.6 22.0Amazonas 1.7 3.0 5.0 6.5 8.6 9.6Áncash 1/ 12.1 16.6 20.7 23.6 26.6 29.6Apurímac 12.4 13.8 14.8 15.5 18.3 19.3Arequipa 4.2 6.1 8.4 11.2 14.5 18.2Ayacucho 8.2 9.4 10.4 11.5 11.2 14.0Cajamarca 1/ 14.9 22.5 27.6 30.9 37.8 41.7Prov. Const. del Callao 2/ 559.9 1,452.9 2,185.5 3,016.8 4,352.5 5,966.0Cusco 6.8 8.5 9.9 11.6 14.3 16.3Huancavelica 11.1 13.7 15.0 15.7 17.4 20.5Huánuco 1/ 6.2 8.7 11.0 12.7 17.8 20.7Ica 6.6 12.0 16.8 20.3 26.5 33.4Junín 1/ 7.6 11.7 15.7 19.2 23.4 27.7La Libertad 1/ 15.0 22.8 30.7 38.4 49.8 63.4Lambayeque 13.6 24.1 36.2 47.4 64.7 78.2Lima 23.8 58.4 99.8 136.4 183.5 242.7Loreto 1/ 0.4 0.7 1.0 1.3 1.9 2.4Madre de Dios 0.1 0.2 0.3 0.4 0.8 1.3Moquegua 2.2 3.3 4.7 6.5 8.2 10.3Pasco 1/ 3.6 5.5 7.0 8.4 8.9 11.1Piura 11.4 18.6 23.8 31.4 38.7 46.7Puno 7.6 9.5 10.8 12.4 15.0 17.6San Martín 1.9 3.2 4.4 6.2 10.8 14.2Tacna 2.3 4.1 5.9 8.9 13.6 18.0Tumbes 5.5 12.0 16.4 22.2 33.3 42.9Ucayali 1/ 0.2 0.6 1.2 1.6 3.1 4.2

2.1.6. Análisis del entorno tecnológico.

Si analizamos el entorno tecnológico se observa un crecimiento.Observando el cuadro vemos que existen más computadoras en los hogares y con acceso a internet, eso nos beneficia pues nuestra empresa venderá a través de páginas web.

2.1.7. Análisis del entorno legal.

Para la creación de la empresa nos basamos en la ley N°30056 LEY QUE MODIFICA DIVERSAS LEYES PARA FACILITAR LA INVERSIÓN, IMPULSAR EL DESARROLLO PRODUCTIVO Y EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL, dándonos facilidades para desarrollar el proyecto de inversión, al crear nuestra empresa.

Además de ello existen otras normas:

Constitución Política del Perú de 1993, Art. 59 Ley de promoción y de formalización de la micro y pequeña empresa

Ley N° 28015 Reglamento de la Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña empresa

Decreto Supremo N° 007-2008El 30 de septiembre del 2008, se promulgó el Texto Único Ordenado de la Ley de Promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al Empleo Decente.

Decreto Supremo 009-2003-TR Ley de la Pequeña empresa Industrial

Ley N° 24062 Declaran el 15 de mayo como Día Nacional de la Micro y Pequeña Empresa

Decreto Supremo Nº 008-206-TR Aprueban Plan Nacional de Promoción y Formalización para la Competitividad y Desarrollo de las MYPE 2005-2009

DS Nº 009-2006-TR Ley que modifica la Ley N º 28015, Ley de Promoción y Formalización de la micro y Pequeña Empresa.

Ley Nº 28851 R.M. Nº 356-2006-TR Crean el Programa MI EMPRESA R.M. Nº 356-2006-TR Disposiciones sobre el Registro de Control de Asistencia en el régimen laboral de la actividad privada D.S. Nº 004-2006-TR Información mínima del Registro de Trabajadores y Prestadores de Servicios - RTPS que se presentará a SUNAT a partir del 1º de Enero de 2008 (Planillas electrónicas).

2.2. Análisis del micro entorno.2.2.1. Poder de negociación de los compradores.2.2.2. Rivalidad entre competidores.2.2.3. Amenaza de entrada de nuevos competidores.2.2.4. Poder de negociación de los proveedores.2.2.5. Amenaza de ingreso de sustitutos.2.3. Planeamiento estratégico2.3.1. Visión.2.3.2. Misión.2.3.3. Valores.2.3.4. Análisis Modelo FODA.2.3.4.1. Matriz EFI – Evaluación de factores internos.2.3.4.2. Matriz EFE – Evaluación de factores externos.2.3.4.3. Matriz interna – externa.2.3.4.4. Matriz FODA de estrategias.2.3.5. Objetivos organizacionales.2.3.6. Ventaja competitiva.2.3.7. Estrategias de crecimiento

CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO3.1. Definición del Producto3.1.1. Características físicas3.1.2. Características químicas3.1.2. Requisitos legales del producto3.1.4. Características del uso.3.1.5. Productos sustitutos.3.1.6. Productos complementarios.3.2. El mercado3.2.1. Área geográfica y radio de acción.

3.2.2. Población3.2.3. Segmentación de mercado

El servicio que va a brindar la empresa JEMW Tronic S.R.L., está dirigido a un segmento de mercado del nivel básico a superior, abarca desde comerciantes, vendedores, estudiantes, técnicos, supervisores, profesionistas etc.

Consumo aparente.

Número de clientes potenciales.Con el fin de dar a conocer los productos electrónicos, los clientes potenciales que se tomaron en cuenta fueron:

a) Estudiantesb) Profesionalesc) Comerciantes.

Consumo unitario aparente (por cliente).

Basándose en sus necesidades, su relación con el medio circulante y las condiciones que prevalecen para que el cliente en un momento determinado consuma un servicio, se les preguntó ¿Cuáles son los equipos y dispositivos más utilizados? por los clientes.

Consumo mensual aparente del mercado.

Las personas encuestadas basaron su consumo diario, cada semana, cada mes

Demanda potencial a corto, mediano y largo plazo.

A corto plazo.

Satisfacer las necesidades de los consumidores, así mismo posicionarse del mercado distinguiéndose la calidad y servicio.

Mediano plazo:

Satisfacer la demanda en las temporadas más altas. Las temporadas más altas se da en el tiempo académico , escolar y universitario.Largo plazo:

Contar una variada gama de dispositivos para todos los gustos y calidad, llegando la posibilidad de crear otro local en lugar para ampliar nuestro mercado.

3.3. Análisis de la demanda

Se deben tomar en cuenta fuentes primarias y secundarias de información, como indicadores económicos, sociales, etc.

Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de mercado (estadística y de campo)

Se entiende por demanda el Consumo Nacional Aparente (CNA)

3.3.1. Demanda histórica.

A pasar de los años la tecnología ha ido avanzando, por lo tanto aumenta los dispositivos y equipos electrónicos.La historia

La mayoría de los dispositivos electrónicos que consumimos, móviles, televisores, ordenadores, etc. están diseñados para tener una vida corta; son aparatos que se consumen como cualquier otro producto y que al poco tiempo de ser producidos terminan en un vertedero, incinerados o reciclados en el tercer mundo, al tiempo que el usuario se ve forzado, por imagen o por necesidad, a una renovación constante y absurda

Los dispositivosy equipos son relativos , ya que la tecnología avanza y eston se van cambiando por mas calidad y eficicencia. Ademas la historia es testigo de todo esto.

La demanda hace años era pobre , pero en el ultimo siglo ha aumentado rápidamente , se espera mucho mas en el transcurso del tiempo

3.3.2. Demanda Proyectada

Toda empresa sueña en crecer, pero a veces existen limitaciones que impiden crecer fácilmente.Esta empresa organizada, proyecta que la demanda aumentara increíblemente, porque los bienes y el servicio que brindamos es de mejor calidad que cualquier competencia.

3.4. Análisis de la ofertaUna vez conocidos los demandantes es bueno saber el comportamiento de la oferta, esto se debe a que el proyecto se dirigirá a cubrir aquella demanda que no este siendo satisfecha por la oferta actual.

3.4.1. Oferta histórica.La oferta brindada hace muchos años era muy pobre , a raíz de existir muy poca demanada. Los dispositivos y equipos eran escasos, sus precios eran demasiado altos, para ese tiempo todo era normal en comparación actual, pero también cabe resaltar que la competencia era muy débil.

3.4.1. Oferta Proyectada.

3.5. Demanda del proyecto3.5.1. Demanda insatisfecha.3.5.2. Demanda del Proyecto.

3.6. Comercialización.

3.6.1. Canales de distribución.

Entre los principales canales de exportación se tienen: talleres de electrónica Tiendas por departamentos Tiendas de descuento

En mejor proporción, sienten atraídos por las compras por vía internet, radio y las compras por televisión.

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la empresa buscará mercado como: principales cadenas de tiendas , y centros comerciales, para la colocación del producto.

2. Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas independientes.

3. El Consumidor final. Estudiantes de 16- 30 años.

3.6.2. Promoción y publicidad.

Es de gran importancia el proceso de la publicidad y promoción , para lo cual se tiene contemplado pagar anuncios en los periódicos y gacetas de circulación local, en la sección amarilla, en carteles pegados en lugares que concurren las personas como son: centros comerciales,talleres, escuelas, universidaes, etc.

Promociones de ventas.

La mejor promoción de ventas es que se le ayude al cliente con el evento que pretende celebrar ofreciendo varios paquetes y siendo flexible en armar un paquete con forme a sus necesidades y presupuesto.

3.6.3. Precios.

Referente con el precio se le dará al cliente una reducción con el precio de la competencia, no afectando nuestro margen de ganancia.Nuestros precios son competitivos con referencia a nuestros competidores, también al servicio que prestamos y la flexibilidad de modificar los paquetes con forme la las necesidades y recursos que cuente el cliente.

Presentación practica del Investigación de mercado.

Producto.

- Variedad. Se ofrece diversos dispositivos y equipos electrónicos.- Calidad. En el servicio y dispositos.- Nivel de satisfacción.- Línea de servicio.

Precio.- Nivel.- Descuentos. En paquetes.- Facilidades. Pagos en plazos.- precios cómodos, buscamos que el cliente quede satisfecho.- Diferenciación. El plus comparación de la competencia, sería elServicio , calidad, precios cómodo y ambiente del local

CAPITULO IV: ESTUDIO TECNICO

4.1. Localización.4.1.1. Macro localización.4.1.2. Micro localización.4.2. Tamaño de planta.4.2.1. Determinación de la maquinaria a adquirir.4.2.2. Determinación del mínimo de área requerida.4.3. Características físicas.4.3.1. Infraestructura y distribución.4.3.2. Equipamiento.4.4. Operaciones y procesos4.5. Requerimientos del proceso.4.5.1. Servicios4.5.2. Insumos.

CAPITULO V: ESTUDIO LEGAL Y DE LA ORGANIZACIÓN

5.1. Tipo de sociedad5.2. Estructura Organizacional5.3. Personal requerido.

CAPITULO VI: ESTUDIO DE LAS INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO6.1. Inversión del Proyecto.6.1.1. Inversión de activos fijos tangibles.6.1.2. Inversión en activos fijos intangibles pre operativos.6.1.3. Inversión en capital de trabajo.6.1.4. Inversión total.6.2. Financiamiento

CAPITULO VII: PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

7.1. Presupuesto de Ingresos y egresos7.1.1. Presupuesto de ingresos7.1.2. Presupuesto de costos7.1.3. Presupuestos de gastos.7.2. Estados financieros proyectados7.2.1. Flujo de caja.7.2.1.1. Flujo de caja económico7.2.1.2. Flujo de caja económico financiero.7.2.2. Estado de ganancias y pérdidas.

CONCLUSIONESRECOMENDACIONESANEXOS