FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

ESTUDIO DE MERCADO

https://www.youtube.com/watch?v=ZCJGO6HDEGI

¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO ?

Establecer la demanda y oferta.

Determinar la población demandante.

Estimar la capacidad de producción del bien o servicio.

Determinar el precio, costo o tarifa de los bienes o servicios que se ofrecen con el proyecto.

Definir la estructura de distribución de los productos y servicios que se ofrecen con el proyecto.

Área de Estudio

Zona geográfica que sirve para contextualizar el problema

Su definición depende de: La red de servicios existentes

Límites relevantes

Geográficos

Administrativos - Políticos

Condiciones de accesibilidad

Proyecto

Area de estudio

EB

1

Límite comunal

Aer

opue

rto

Puente

Río

Autopista

EB

1

Estación de

Ferrocarril

EB

2

Ferrocarril

Ferrocarril

P

B

S

L

Policia

Bomberos

Centro de Salud

Liceo

P

B

S

L

Área de Estudio

Tipo de zona (urbana, rural, mixta)

Es necesario recopilar información sobre:

• Condiciones socio-económicas de la población

• Localización de la población

• Infraestructura de la zona

• Aspectos culturales

• Medio ambiente

• Institucionalidad

• Comercio, industria, agricultura

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Histórica Actual Futura

Análisis de la demanda

Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad específica.

Analizar factores determinantes del comportamiento

Métodos para proyectar

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Histórica Actual Futura

Análisis de la oferta

Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado

Analizar factores determinantes del comportamiento

Métodos para proyectar

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO CONSUMIDOR

MERCADO PROVEEDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL

MERCADO

MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA

DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

MERCADOEXTERNO

VARIABLES MACROECONOMICAS

ENTORNO DEL MERCADO

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS

Están constituidas por elpropio usuario o

consumidor

FORMAS DE RECOLECCIÓN:•Observación Directa •Experimentación•Contacto directo con el usuario

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen la información escrita

que existe sobre el tema

La información puede ser:

•Ajenas a la Empresa

•Provenientes de la Empresa

•Son las primeras que deben buscarse.•Sus costos de búsqueda son bajos.•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.

CAMARAS SECTORIALESGOBIERNOREVISTAS ESPECIALIZADAS

ESTADISTICAS DE OPERACIÓN

DETERMINACION DE LA POBLACIÓN (demanda)

EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:

Población de Referencia:

Universo o Población

Global

Población Objetivo:

Población Carente

Población Objetivo Específico:

Población en capacidad de ser

atendido con el Proyecto.

Población Objetivoy Análisis de la Demanda

SEGMENTACION DE MERCADO

DEFINICIONLa segmentación busca la identificación

de grupos homogéneos de clientes para adecuar el producto/ servicio a las características del mercado.

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.

POBLACIÓN

MERCADO POTENCIAL

MERCADO DISPONIBLE

MERCADO META

Fig. 1 Grafica de la Determinación de Mercado

MERCADO OBJETIVO O METAPoblación meta que se estima será atendida por el proyecto de acuerdo al nivel de riesgo de estos.

.

MERCADO DISPONIBLEPoblación que está

considerada en el mercado potencial y ha manifestado su

intención de comprar o adquirir los servicios de la

empresa en estudio.

MERCADO POTENCIALPoblación que cumple con los criterios de segmentación. El

mercado potencial es la población meta.

https://www.youtube.com/watch?v=EIfcCIrtoOg https://www.youtube.com/watch?v=EIfcCIrtoOg

Estimación de la Población

CENSO

ESTUDIOS DE POBLACIÓN (ENCUESTAS)

Estimación de la Demanda

1. CON BASE EN LA POBLACI ONNECESI TADA:

Población necesitada =PEstándar de consumo percápita =C

Demandaesperada =DD = P x C

A PARTI R DE REGI STROS HI STORI COS DE CONSUMO:

- Ajuste Lineal– A j us t e E x po nenc i a l

– Promedio Móvil simple

- Promedio móvil ponderado

- Modelo de Holt

2.

OTROS MÉTODOS:Registro de solicitudes

Encuestas a usuarios

Referencias af ines

CALCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL

TC = Tasa de crecimiento poblacional

Pf = Población final

Pi = Población inicial

n = Período de análisis en años

1100 n

i

f

pPTC

DETERMINACION DE LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION

Variables que intervienen en la determinación de la tasa de crecimiento TC= Tasa de Crecimiento Pi = Población de año inicial (1980) =3,500 hab. Pf = Población del año final (1990) = 4,900 hab. n = Número de años = 10 años Formula a utilizar

Los cálculos realizados nos han permitido establecer que nuestra población de Referencia(TC) para nuestro proyecto es del 3,42 %.

TC= 3,42%

1100 n

i

f

pPTC

1

35004900100 10TC

Proyección de la Población

Ejemplo: Proyección de la población

Población 1990: 4,900 hab.Tasa de crecimiento: 3,42 % anual

¿ Cual es la Población en el año 1 del proyecto? (2001)

P 2001 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 7,09311

P 2010 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 9,60020

¿Cual es la Población en el año 10 del proyecto? (2010)

1N

X oTCP P

EJEMPLO

AÑOS

POBLACION BASE

TASA DE CRECIMIENTO

POBLACION PROYECTADA

2003 4,003 1.0342 4,139 2004 4,139 1,0342 4,281 2005 4,281 1,0342 4,427 2006 4,427 1,0342 4,579 2007 4,579 1,0342 4,735 2008 4,735 1,0342 4,897 2009 4,897 1,0342 5,065 2010 5,065 1,0342 5,238 2011 5,238 1,0342 5,417 2012 5,417 1,0342 5,603 2013 5,603 1,0342 5,794 2014 5,794 1,0342 5,992 2015 5,992 1,0342 6,197 2016 6,197 1,0342 6,409 2017 6,409 1,0342 6,629 2018 6,629 1,0342 6,855

PROYECCIONES DE POBLACIONPeriodo 2003 – 2018

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2015 2016 2017 2018 2019

Años

Mil

es d

e p

erso

nas

POBLACION PROYECTADAPERIODO 2003-2018

AÑO POBLACION PROYECTA

DA

DOTACION litros

/persona/día

DEMANDA ANUAL EN LITROS

DEMANDA ANUAL EN MTS3

2003 4,139 80 120,085,800 120,086 2004 4,281 80 125,005,200 125,005 2005 4,427 80 129,268,400 129,268 2006 4,579 80 133,706,800 133,707 2007 4,735 80 138,262,000 138,262 2008 4,897 80 142,600,640 142,600 2009 5,065 80 147,898,000 147,898 2010 5,238 80 152,949,600 152,949 2011 5,417 80 158,176,400 158,176 2012 5,603 80 163,607,600 163,607 2013 5,794 80 167,870,800 167,871 2014 5,992 80 174,966,400 174,966 2015 6,197 80 180,952,400 180,952 2016 6,409 80 187,142,800 187,143 2017 6,629 80 193,566,800 193,567 2018 6,855 80 200,166,000 200,166 2019 7,089 80 206,998,800 206,999

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA RESIDENCIALEn litros y metros cúbicos anuales

PROYECCION DE LA DEMANDA RESIDENCIAL ANUAL (MT. CUBICOS)

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

Años

POBLACION PROYECTADA DEMANDA ANUAL EN MTS CUB.

Procedimiento para la estimación de la oferta:

Oferta diaria en litros = 10 litros X 86,400 segundos que tienen 24 horas

Oferta diaria en litros = 864,000 litros

Oferta diaria en metros cúbicos = 864,000 litros diarios 1,000

Oferta diaria en metros cúbicos = 864 metros cúbicos

Oferta anual en metros cúbicos = 864 X 365 dias

Oferta anual en metros cúbicos = 315,360 metros cúbicos

RELACION DE OFERTA Y DEMANDAPeriodo de cálculo 15 años

AÑO OFERTA EN M 3 ANUALES

DEMANDA ANUAL EN MTS3

EXCEDENTE

2003 315,360 120,086 195.4 2004 315,360 125,005 190,5 2005 315,360 129,268 186.3 2006 315,360 133,707 181.8 2007 315,360 138,262 177.2 2008 315,360 142,600 172.9 2009 315,360 147,898 167.7 2010 315,360 152,949 162.2 2011 315,360 158,176 157.4 2012 315,360 163,607 151.9 2013 315,360 167,871 147.7 2014 315,360 174,966 140.6 2015 315,360 180,952 134.6 2016 315,360 187,143 128.4 2017 315,360 193,567 122.0 2018 315,360 200,166 115.4 2019 315,360 206,999 108.6

GRAFICO DE RELACION DE OFERTA Y DEMANDAPeríodo de cálculo 15 años

0

50

100

150

200

250

300

350

Años

OFERTA EN M 3 ANUALES DEMANDA EN M3 ANUALES