evaluación resto bar

CARGADORES/ALMACENADORES SOLARES PARA EQUIPOS ELECTRNICOS

SARA SNCHEZ RESTREPOMATAS IGNACIO ORTIZ MIRGABRIEL CAVIEDES BALEISANOLIVER HANSU JOO CARRASCOFELIPE EDUARDO PONCE PONCEOSCAR FELIPE MAUREIRA GUERRAVERNICA RESTREPO FERGUSSONVALENTINA JARAMILLO GUTIRREZCARLOS TOMS GARROTT GAJARDO

ProfesorFRANCISCO DE LA FUENTE

EVALUACIN DE PROYECTOSDEPARTAMENTO DE INDUSTRIASUNIVERSIDAD TCNICA FEDERICO SANTA MARAVALPARASO, CHILEJUNIO DE 2012

INTRODUCCIN

RESUMEN EJECUTIVO

CONTENIDO1.Determinacin de la oportunidad de negocio92.Actores involucrados y participacin102.1Los potenciales consumidores102.2Proveedores122.3Competencia122.4Entorno132.4.1Entorno socio cultural132.4.2Entorno poltico ambiental162.4.3Entorno tecnolgico162.4.4Entorno econmico173.antecedentes generales184.Definicin del proyecto185.Definicin del producto o servicio206.rea de influencia207.Segmento objetivo218.Anlisis de la demanda actual y proyectada228.1Anlisis previo228.2Anlisis pblico objetivo228.3Proyeccin de demanda239.Identificacin de sustitutos2410.Identificacin de proveedores2611.Identificacin de competidores2712.Anlisis de la oferta actual y proyectada2912.1Oferta actual2912.2Oferta proyectada3113.Estrategia de comercializacin3213.1Matriz FODA3213.2Fuerzas de Porter3213.3Estrategias competitivas3714.Estrategia comercial3715.Marketing operativo3815.1PRODUCTO3815.2PLAZA3915.3PROMOCIN4015.4PRECIO4016.Tamao del proyecto4016.1Capacidad instalada4016.2Capacidad utilizada4216.3Factores determinantes del tamao del proyecto:4217.Conclusiones4318.Biblografa4419.anexos48

Determinacin de la oportunidad de negocioEs un hecho que desde hace varios aos la tecnologa ha venido cumpliendo un papel de gran importancia en la vida cotidiana de las personas, brindndole al mercado productos que se convierten en elementos necesarios para desarrollar actividades laborales, educativas o simplemente de diversin. Con el paso de los aos, el ser humano se ha vuelto ms dependiente de esta tecnologa que para su buen funcionamiento requiere de bateras, las cuales deben ser recargadas por medio de un cargador elctrico. Es aqu donde se crea una oportunidad de negocio, donde se busca resolver el problema del No tengo batera; una buena solucin a lo anterior, sera un cargador-almacenador solar, que brinde la posibilidad de transformar la luz solar, transformarla en electricidad y almacenarla para ser utilizada posteriormente para cargar cualquier tipo de batera, sin necesidad de una conexin a la red elctrica; adems, se estara ahorrando energa siendo este un producto amigable con el medio ambiente. Pretendemos con este proyecto; brindarles una alternativa efectiva a las personas que les gusta el campo, las montaas, el camping, trekking, personas que por algn motivo se encuentren en lugares sin electricidad y gente preocupada del medio ambiente denominada personas verdes; y acceder a un mercado poco explorado en nuestro pas, ofreciendo a las personas una nueva alternativa de gran calidad y buen precio.

Actores involucrados y participacinLos potenciales consumidoresLa idea, es desarrollar un producto sostenible y amigable con el medio ambiente que cumpla con todos los requisitos necesarios para ser un diseo altamente competitivo ante los productos similares que existen en el mercado.La idea de nuestra empresa es consolidarse en el mercado al cabo de un par de aos y adems ser altamente reconocida gracias a sus servicios pre y postventa.Se han identificado cuatro tipos de actores los cuales se involucrarn de una u otra forma con nuestro producto y quienes son presentados a continuacin:

Aventureros: Son personas que les gusta las travesas, son arriesgados y sienten una conexin en particular con la naturaleza; es por esto que realizan actividades de camping o trekking, entre otros; les gusta realizar viajes largos donde se conectan con la naturaleza y se alejan de la vida citadina. Son personas con diversos intereses en la vida y por esto muchas veces el trabajo pasa a un segundo plano; no se estresan fcilmente y su ritmo de vida es un poco ms lento.

Verdes: Personas que se preocupan por el cuidado del medio ambiente y hacen lo posible por implementar en sus vidas esta filosofa, sin importar cunto cueste esto. Son personas con visin en el futuro, conscientes de sus actos y responsables por ellos; se preocupan no solo por su bienestar sino tambin por su sociedad. Por esto mismo, no necesitan mucho para vivir, se conforman con lo bsico y necesario, y con esto son felices.

Ejecutivos: se refiere a personas extremadamente trabajadoras, adictas a este y que su vida se mueve alrededor del trabajo. Se estresan fcilmente y manejan un ritmo de vida acelerado. Por lo general tienen familia pero cuentan con poco tiempo para compartir con la misma.Por causas de trabajo deben realizar trayectos largos viajando, en bus o avin, adems pasan varias horas en movimiento. Este tipo de persona tiene recursos y se ubica en un estrato social alto, por lo mismo son amantes de la tecnologa y esta es indispensable en su vida para el buen funcionamiento de la misma.

Del campo: son personas que viven en lugares apartados de la ciudad, en lugares donde no hay electricidad y es difcil contar con sta. Son trabajadores y activos, viven del campo y de lo que este produce; aman la naturaleza y disfrutan compartir su vida con ella. Tienen grandes familias y son tradicionalistas, tratan de inculcar a sus familias su inters y gustos, buscando que perdure en el tiempo.

El estilo de vida de los actores aventureros y los actores verdes est muy relacionada, ya que este tipo de personas sienten afinidad por las mismas cosas: es posible afirmar que los actores verdes no siempre son aventureros, pero los actores aventureros en su mayora son verdes. Esto da la posibilidad de en el futuro ampliar el nicho de mercado, incluyendo a los actores verdes.Por otro lado lo que relaciona a todos los actores presentados es la necesidad de energa elctrica en lugares o situaciones en las cuales no es de fcil acceso.Los actores se pueden clasificar de la siguiente manera:

Del CampoEjecutivosVerdesAventureros

Baja InfluenciaBaja ImportanciaAlta InfluenciaBaja ImportanciaBaja InfluenciaAlta ImportanciaAlta InfluenciaAlta Importancia

Si bien corresponde a un grupo que posee fuertes necesidades de energa elctrica, nuestro producto no est orientado a satisfacer la demanda energtica de este sector puesto que para ello se requieren instalaciones de mayor tamao, aun as podran hacer uso del producto para cargar pequeos artefactos que les podran ser utilidad. Por otra parte, su grado de influencia, que podra ser importante, no debiera afectar el correcto desarrollo del proyecto debido a que como ya se mencion sus demandas energticas no pueden ser de ninguna manera satisfechas cabalmente por nuestro producto, y sus reclamos debieran ir orientados a otro sector, otro tipo de proveedores de sistemas de generacin/captacin y almacenamiento de energa.No son un grupo altamente relevante en cuanto al consumo del producto que se desarrollar, pero poseen la capacidad de influir en el desarrollo del proyecto debido a la actividad que realizan.El porcentaje de la poblacin que pertenece a este grupo aun no alcanza un punto en el cual su influencia sea un factor crtico en Chile, mas es un sector que ha ido y va en aumento a nivel mundial, por lo cual se les debe poner atencin.Son quienes componen el pblico objetivo que propone el presente estudio. Requieren fuentes de energa elctrica para cargar pequeos dispositivos que permiten mejorar la experiencia al aire libre y que en situaciones extremas podran marcar la diferencia entre la vida y la muerte.

ProveedoresSon aquellas empresas, en su mayora ubicadas en China, que van a proporcionar las partes y materias primas para la fabricacin y ensamblaje del producto. En nuestro caso, el producto posee componentes que sern producidos en nuestra fbrica y otros que sern ensamblados tal cual llegan de los proveedores.

CompetenciaActualmente existen cargadores solares los cuales an no son muy conocidos en el mercado, la mayor parte de los que circulan en nuestro pas corresponden a importaciones desde China cuya principal estrategia de competencia es por precios. Por otra parte existen productos sustitutos que ya se encuentran bien establecidos en el mercado como son los cargadores elctricos que lo que hacen es tomar energa de la red elctrica o desde algn dispositivo que posea una batera cargada. Sin embargo, para el segmento de mercado al cual est dirigido nuestro producto, es mucho ms til un cargador solar que un cargador elctrico, debido a que el primero otorga mayor independencia y movilidad al usuario. De todas maneras nuestro producto podr ser cargado va USB en caso de ser requerido por el usuario.Por tratarse de un mercado poco explorado y sin presencia de grandes marcas, es posible entrar al mercado buscando una estrategia distinta a la que impera en este momento. Por lo tanto se plantea ofrecer calidad y caractersticas especificas para aventureros al aire libre como son durabilidad y resistencia a un trato poco amigable y condiciones climticas adversas, luz y brjula. Para entender mejor que afecta nuestro producto se debe analizar el entorno en el cual se va a desarrollar, continuacin se presentan los diferentes entornos:

EntornoEntorno socio culturalEn primer lugar vale la pena aclarar que contamos con un gran mercado para el producto elegido, ya que como lo muestran lasestadsticas,Chile es unpasque tiene una altaparticipacinen el mercado tecnolgico. El mercado chileno se ve muy atrado por deportes como trekking gracias a la geografa y a la biodiversidad del pas, y para el buen desarrollo de este deporte es necesario suplirle la necesidad de diversin, ubicacin, y la obtencin de recuerdos; estas necesidades se pueden suplir por medio de la tecnologa y para obtenerla es necesaria la energa.

ANLISIS GENERAL

CHILEA continuacin se van a analizar las dimensiones culturales de HOSFTEDE, para Chile.La siguiente grfica promedia los tems ms relevantes de las dimensiones culturales, para lograr comprender como es la cultura chilena.

-PID: Es la medida de cmo la poblacin (como la familia) acepta a sus lderes y los considera en un nivel muy diferente o igual a ellos. Tambin, se puede comprender aqu la igualdad o desigualdad que hay en las riquezas del pas.

No es el mayor valor entre los pases de sur Amrica, sin embargo es un valor muy alto. Los restos de pasado autoritario de Chile aun persisten. Las normas de organizacin muestran altas pirmides y bajos grados de delegacin. Una estructura social jerrquica y las clases sociales ms rgidas estn presentes.

-IDV: Es el grado en el que la poblacin de una cultura est integrada en grupos o por el contrario prefiere estar solos.

Aunque el puntaje es bajo en Chile, est en lnea con la mayora de los otros pases de Amrica Latina.Estos cambios se pueden esperar, dado el notable aumento del PIB de Chile y el hecho de que el desarrollo econmico fomenta el individualismo. Sin embargo, algunas de las prcticas paternalistas an permanecen en su lugar, sobre todo fuera de Santiago.

-MAS/FEM: se refiere a la distribucin de roles entre los sexos.Los valores que se acercan a la feminidad son culturas que se preocupan por el cuidado de los otros, por la belleza, son ms sentimentales, etc. Por otro lado, los valores que se acercan a la masculinidad, son culturas asertivas, competitivas y ms racionales.

Aunque es difcil de detectar, la sociedad chilena tiende a ser femenina (MAS = 23). Lejos de ser arrogante, ambos chilenos y chilenas muestran un comportamiento o actitud modesta.La gente siente una sensacin de "pertenencia" dentro de un grupo social, valoran las clidas relaciones interpersonales y, tcitamente, la bsqueda de la aprobacin de su grupo.

-UAI: Se refiere a la tolerancia de una sociedad de la incertidumbre y la ambigedad, es la bsqueda del hombre por la verdad. Una sociedad que tiene bajo UAI, es una cultura arriesgada, dispuesta a los cambios, sin prejuicios religiosos. Por el contrario, una sociedad con alto UAI, es una cultura donde es difcil hacer cambio; con tabes, prejuicios religiosos, etc.

Chile es una sociedad que muestra una fuerte necesidad de elaborar normas y sistemas jurdicos con el fin de estructurar la vida. Chile presenta los ndices de corrupcin ms bajos.

En consonancia con su alta puntuacin UAI y en cierta medida, tambin impulsada por su pasado autoritario, se encuentra gran dependencia de los expertos, las autoridades, sobre todo entre los empleados no gerenciales.

-LTO: Orientacin a largo plazo versus orientacin a corto plazo: Los valores asociados con la orientacin a largo plazo, son el ahorro y la perseverancia; los valores asociados con la orientacin a corto plazo, son el respeto a la tradicin, el cumplimiento de las obligaciones sociales, y proteger nuestra "cara".

En vista de lo anterior se puede decir que los chilenos son una cultura que acepta las jerarquas, con cierta tendencia al individualismo, con valores asociados a aspectos femeninos y con muy poca disponibilidad a correr riesgos.

ANLISIS ESPECFICO:

Teniendo en cuenta el anlisis anterior y las caractersticas del pblico objetivo se debe pensar muy bien que estrategias se deben utilizar para el proyecto; es decir de acuerdo a las dimensiones se define como ser el producto y su comercializacin.

Aspectos de suma relevancia son la poca disponibilidad del chileno a tomar riesgos, vale decir que el chileno prefiere pisar sobre seguro y el carcter individualista que en cierta medida deja entrever aspectos competitivos dentro de la cultura, de lo cual se concluye que el consumidor chileno se puede ver atrado hacia el uso de productos exclusivos que le otorguen cierto estatus.

En conclusin se vislumbra la diferenciacin como la mejor estrategia para posicionar el producto en el mercado.

Entorno poltico ambientalYa que el producto est apuntado para bajas potencias elctricas, inferiores a 3 MW; la normativa ambiental no obligara a tener que someter el proyecto al Sistema de Evaluacin de Impacto Ambiental. En Chile, actualmente no existe una normativa que obligue a los desarrolladores de algn producto a tener que hacerse cargo de los residuos que genera este una vez acabada la vida til. Existen normas tcnicas (voluntarias) dentro de la familia de las Normas Chilenas (NCh), a travs del Instituto Nacional de Normalizacin (INN) asociada a la ISO (Organizacin Internacional de Normalizacin), que hacen referencia al Ciclo de Vida del Producto. Dentro de estas normas tcnicas, existen algunas que establecen los requisitos tcnicos para contadores elctricos y de potencia.Por ltimo, sealar que las bateras usadas o agotadas, estn tipificadas con Residuos Slidos Peligrosos, y deben cumplir con el D.S. N148/2003 que regula el manejo y disposicin final de estas, en donde la responsabilidad es del generador, o sea quien esta desechando el producto.En cuanto al cido clorhdrico que se libera en el proceso de fabricacin de tarjetas electrnicas; se le deber pagar a una empresa especialista para el tratamiento de ste.

Entorno tecnolgicoANLISIS ESPECFICOLos nuevos cargadores con celdas solares tienen una gran proyeccin a futuro debido a la facilidad de encontrar sus principales materias primas tales como el polimetilmetacrilato (material que ser usado en la carcasa), cables y celdas fotovoltaicas para recibir la luz solar y convertirla en energa elctrica. Adems de esto, el cargador viene con diversos adaptadores que le permiten funcionar con dispositivos mviles que tengan distintos tipos de conectores: USB, mini USB (utilizado por los celulares Motorola y algunos reproductores digitales). As como una entrada para conectar los diferentes cargadores de celulares con el cable que los sincroniza con el computador. Por otro lado cuenta con elementos adicionales que complementan el producto, como una linterna y una brjula.Los cambios en la tecnologa incrementan mucho el precio, ya que los nuevos productos chinos podran obligar a los dems productores a reducir costos en desmedro de la calidad del producto.

Entorno econmicoANLISIS ESPECFICOEn esta parte del anlisis del entorno se tratarn aspectos tales como el PIB, la inflacin, polticas econmicas, el TLC, entre otros. TLC: Este aspecto influye positivamente ya que se pueden importar las materias primas necesarias para la elaboracin del producto a un menor costo, influyendo en los costos de produccin y en las utilidades. A su vez presenta diferentes amenazas debido a que facilita la entrada de competidores extranjeros. Chile tiene 22 acuerdos comerciales con 59 pases. El ltimo TLC que entr en vigencia fue con Malasia el 28 de abril del 2012.PIB: El producto interno bruto generara un mayor poder adquisitivo entre los consumidores chilenos; en caso de que este valor aumente. Esto influir positivamente en el producto ya que las personas contarn con mayor capital para adquirir bienes de lujo.Chile tiene como potenciales clientes a 4.302,36 millones de personas lo que equivale al 85,7% del PIB mundialIPC INFLACION: Este factor es de gran importancia ya que influye directamente en el precio y en los costos del producto, de acuerdo a estos ndices se puede proyectar el precio que tendr el producto.NOTA: el mercado al que Chile accede con preferencias comerciales alcanza el 62% de la poblacin del mundo.

antecedentes generalesEn el curso Evaluacin de proyectos, un grupo de estudiantes de esta materia se renen con el fin de generar un proyecto donde se evalen todos los aspectos en cuanto a su factibilidad y duracin en el tiempo. En este caso, el proyecto se trata de producir un cargador almacenador solar de energa con mltiples salidas, el cual tenga varias caractersticas extras como linterna, brjula, entre otras, las cuales le den un valor agregado al producto y que adems sea prctico para el tipo de usuario.

Los dispositivos electrnicos, son actualmente fundamentales para el desarrollo profesional y de actividades al aire libre del ser humano, ya que estos han facilitado las comunicaciones y el acceso a Internet desde todas partes; adems, se han posicionado como una de las mejores alternativas para dar solucin a problemticas asociadas a temas de ahorro de tiempo y desarrollo de actividades mientras se viaja o se pasea.

Es por esto, que es muy importante mantener los diferentes dispositivos con la carga suficiente de batera, para el buen funcionamiento de stos; entonces al tener un cargador y almacenador de energa que se pueda cargar con luz solar desde cualquier parte del mundo generara una ptima solucin al problema de falta de carga. Adems de lo anterior, este producto ofrecer mltiples funciones necesarias para el segmento al cual va dirigido. Debido a lo dicho anteriormente, se pretende elaborar una propuesta razonable, viable y rentable de produccin y ensamble de cargadores almacenadores solares de energa. De igual forma se busca generar un impacto ambiental positivo al trabajar con materiales amigables con el medio ambiente y buscando nuevas tecnologas que favorezcan el ahorro de energa.Para lo anterior, se debe igualmente hacer un anlisis previo acerca del sector econmico, social, poltico y cultural en el cual se desarrollar este proyecto para as determinar su viabilidad; comprendiendo la importancia de realizar un estudio para la generacin de proyectos, con el fin de conocer su rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo.

Definicin del proyectoDespus de un anlisis sobre las ideas de negocio, el trabajo se enfocar en una idea que permita al pblico objetivo cargar sus dispositivos electrnicos en cualquier parte, por medio de un almacenador de energa que se carga a travs de la luz solar, y que adems ofrezca una amplia variedad de funciones extras de gran utilidad para nuestro mercado, permitiendo as que en algn momento cuando el usuario se encuentre lejos de zonas donde haya posibilidad de electricidad, pueda cargar sus dispositivos fcilmente y economizando energa. La idea es desarrollar un producto auto-sostenible y que adems genere un valor agregado que incentive la proteccin del medio ambiente, aunque esta no sea la principal caracterstica del producto.

Este es considerado como un producto nuevo en el mercado ya que hasta el da de hoy ninguna compaa ofrece este bien con las caractersticas que nuestra empresa aspira ofrecerlo. La idea de nuestra empresa es consolidarse en el mercado al cabo de un par de aos y adems ser altamente reconocida gracias a sus servicios pre y postventa.

Definicin del producto o servicioNuestro producto es un sistema de generacin, almacenamiento y provisin de energa. El cual por medio de paneles fotovoltaicos capta la radiacin solar y la convierte en energa elctrica, la almacena en bateras de litio con una capacidad de 2600mAh y la distribuye a travs de una conexin USB, la cual tendr disponible un set de accesorios para poder realizar una conexin a diferentes dispositivos tales como GPS, celulares de ciertas marcas, reproductores de msica y cmaras digitales con batera, adems de contar con una brjula y un dispositivo de iluminacin de tecnologa LED.La salida USB, se utilizar para realizar la carga de los dispositivos y la carga de la batera de nuestro producto, a travs del puerto USB de un ordenador.Se ha determinado la vida til del producto de acuerdo a la vida til de los paneles que ste tendr, si bien estos paneles tienen una vida til de 10 aos, esta es considerada bajo un contexto en el que el panel permanece esttico en un punto especfico durante este tiempo; al ser nuestro producto, un producto que se transporta constantemente, hemos decidido tener esto como un factor que disminuye la vida til de las celdas solares, por lo cual nuestro producto, bajo nuestra estimacin, tendr una vida til de 5 aos; asimismo esto se traduce a una proyeccin de la oferta y demanda para este mismo tiempo.

rea de influenciaEl entorno en donde se enfocar nuestro producto es el territorio nacional, dentro de los principales malls del pas y en sectores especializados como el mall del deporte, en donde los deportistas de alto rendimiento van a buscar su implementacin.

Dentro de este entorno nos hemos dado cuenta que la cultura deportiva se ha ido desarrollando cada vez ms a travs de los aos, en especial en las clases sociales ABC1 y C2, ya que viene fomentada desde el colegio. Esta tendencia a la vida sana se ha expandido y hoy tiene gran aceptacin entre la comunidad.

Segmento objetivoSe define como personas del sector ABC1, C2, entre 15 y 50 aos, en su mayora hombres, con espritu aventurero, que estudian o estudiaron una carrera relacionada al turismo aventura.Dentro de este segmento el producto se encuentra especialmente dirigido a las personas que practican Trekking, de forma profesional o recreativa, ya que el cargador solar con batera entrega una autonoma increble a estos deportistas, debido a su portabilidad y a que se complementa con otros artculos dirigidos a este segmento.

Anlisis de la demanda actual y proyectadaVER ANEXO 8.1Anlisis previoPara el anlisis de la demanda actual y proyectada, primero analizaremos la demanda de ingreso a los diversos parques asociados al Sistema Nacional de reas Silvestres Protegidas del Estado. Demanda reflejada en el siguiente grfico, que incluye datos proporcionados por la CONAF entre 1978 y 2011.

De este grfico podemos observar que las visitas a los parques nacionales crecen aproximadamente en 47.149 visitantes adicionales cada ao.

Sin embargo, sabemos que no todos estos visitantes son nuestro pblico objetivo, es por esto, que hasta obtener cifras ms verdicas de los expertos del tema, analizaremos nuestro pblico objetivo como un 3% de los visitantes totales.

Anlisis pblico objetivo

De acuerdo a lo anterior obtenemos la siguiente proyeccin de nuestro pblico objetivo:

Como sabemos que no todos los que realicen deporte-aventura se podran llegar a interesar en nuestro producto, asumimos que un 81% de estas personas adems de ser parte de nuestro pblico objetivo, estaran realmente interesados en nuestro producto. Como cada persona comprara solo 1 unidad de nuestro producto, es que tambin esta ser nuestra demanda.

Proyeccin de demanda

Identificacin de sustitutosEncontramos dos tipos de sustitutos, aquellos que lo son por similitud del producto con caractersticas secundarias/adicionales distintas pero manteniendo el concepto del producto, como lo son:

Diferenciacin por caractersticas

Este tipo de sustituto, presenta caractersticas de menor importancia que son distintas a aquellas ofrecidas por nuestro producto. Algunos de los productos del mercado ofrecen entre sus caractersticas adicionales, la incorporacin de una linterna compuesta de 1 a 5 leds, radio FM. Estos componentes adicionales sin embargo, representan a la vez una desventaja, puesto que al proporcionar ms elementos al cargador, presentan mayores puntos de acceso a la humedad y suciedad. Adems de que estos cargadores carecen de buena calidad de construccin, obteniendo de esta forma un objeto muy frgil, que pasa ms por un juguete que por un dispositivo electrnico.

Cargador con linterna y radio

Cargadores solares econmicos

Estos cargadores se convierten en sustitutos netamente por su bajo precio, debido a que carecen de funcionalidades adicionales, poseen baja potencia de funcionamiento, baja durabilidad de sus componentes, etc. Pero sus precios son alrededor de un 20-25% del precio de algn cargador realizado con buenos materiales.

Cargador solar econmico

Luego tenemos aquellos sustitutos que si bien en esencia son un producto distinto, podran suplir la misma necesidad que llevara a comprar nuestro producto, entre los que tenemos:

Bateras externas para celulares

Identificacin de proveedoresVER ANEXO 10.1Nuestro diseo deber contar con la siguiente lista de materiales:

Pilas RecargablesSinedyaCutielandsEdanerusMoodlovesince1973LM317 (regulador de voltaje)ZeuselectronicsCn-resourceEccomponentsGoodbuy788ResistenciasCasaRoyalVictronicsCeldas SolaresEcoworthy1987Diodos ZenerGrand skyFluxBestvaluesupplierE.open6uHilo de SoldarAbeyerrWorldtechonPolimetilmetacrilato (cubierta paneles)Policarbonato recubierto en caucho sinttico (SBR) (carcasa)

Identificacin de competidoresVER ANEXO 11.1En competencia directa tendremos a personas naturales o jurdicas establecidas en Chile que comercializan productos de similares caractersticas. Estos productos si bien no son exactamente iguales puesto que compiten por precio o por caractersticas adicionales con nuestro producto, si satisfacen una necesidad similar, por lo que estaran en competencia con nuestro producto. En el comercio informal encontramos los siguientes vendedores de productos competidores:

CHINATOWNCONCEPCIONFRANCISCO ORTIZ_DRCJASIMOVREGALOS CONECTADOSDARLIK97CIBERHOUSE_CHILEARANA_80NICOSBASGAR2084JUAARIASCOMPRA.ONL2.0JUANGEE_VALDAMULEN2011NSM CHILEZONAINNOVACLZONAINNOVACLJOSEMARTEL2008CHILEGIFTSVALLEDELUZTUSREGALOSONLINESEPULVEDAPEPE04BERRIOSLUIS91EVOLTAJUANOTOTESIGMA-TECENTREVENTASMISTERMUSLOCUBILLOSIVONNEMUNDO-OFERTAS1NUNEZK7313GEEKOSTOREALFREDOLUIS24VENTAS-OROTECHJONY0609BARATELI_LTDA-CO2STEVE90LEDLUMFAGUAYOVENTASPALOMERAListado de vendedores de MercadoLibre

Anlisis de la oferta actual y proyectadaVER ANEXO 12.1Oferta actualDe los datos obtenidos de MercadoLibre, podemos ver que hay una venta de 131 artculos, como estas publicaciones tienen una vigencia de 60 das, consideramos que esta cantidad es la vendida en 2 meses, dndonos una aproximacin de 786 unidades vendidas anuales.

Luego, como el mercado actual de nuestros competidores se basa en su totalidad en la importacin de productos manufacturados en el extranjero, es que asociaremos el crecimiento de la oferta de estos productos con la variacin de las importaciones netas del pas. Esta variacin es posible verla en el siguiente grafico (se toma como base el ao 2010):

Importaciones totales del pas. Fuente: INE

Del grfico se puede vislumbrar que el flujo de importaciones ha tenido un crecimiento exponencial en el pasado. Sufriendo una fuerte cada el 2008 a causa de la crisis asitica. Sin embargo, como nuestra intencin es simplificar nuestro estudio previo, es que normalizaremos estas fluctuaciones mediante un ajuste lineal. De esta forma podemos ver que la oferta histrica y la proyeccin de esta queda de la siguiente forma:

Aqu podemos ver la clara tendencia al crecimiento de la oferta en la competencia, aumentndose en un 90% el nivel de unidades vendidas de la actualidad al 2020. Sin embargo esta fuerte alza porcentual, solo significa un poco menos de 500 unidades adicionales al ao. Cifra mucho menor al aumento en algo ms de 52.000 personas que tendr el crecimiento de nuestro pblico objetivo durante el mismo periodo, a pesar de que este solo signifique un aumento del 46% de este segmento. De esta forma vemos que la competencia no tiene acaparada la totalidad del mercado en el presente y que si continua con su crecimiento histrico, tampoco lo har en el futuro.

Oferta proyectadaComo esta oferta es la del mercado actual nosotros asumiremos que durante los primeros 5 aos se vender a todo este mercado (mas su respectivo crecimiento), luego de esos 5 aos aquellos clientes renovarn su producto debido al trmino de la vida til de este producto.

Como podemos ver, la proyeccin de la oferta tiene unos primeros 5 aos muy fructferos, debido a la falta de un producto de altas prestaciones en el mercado, sin embargo, cerca del 2020 en adelante la produccin disminuir hasta abarcar simplemente al crecimiento de la demanda.

Estrategia de comercializacinMatriz FODAFortalezas:- El producto posee caractersticas exclusivas, tales como la brjula, la linterna led, la posibilidad de cargarse elctricamente, diferentes adaptadores para diferentes tipos de conexin, y almacenador de energa, que permitir cargar los dispositivos electrnicos tambin de noche.- La alianza con FORUS y DOITE, proporciona una mayor credibilidad al producto en el mercado, gracias al posicionamiento de estas compaas.-El producto se encuentra al precio del mercado, pero con mejores caractersticas y con una calidad superior.Oportunidades- Estamos dentro de un mercado poco explorado.- Tenemos poca competencia, y la nica competencia son productos importados que no ofrecen todas las caractersticas que ofrece nuestro producto.- Los productos de nuestra competencia no son de ptima calidad.Debilidades:- Hay poca informacin sobre el mercado, pues se puede considerar como un mercado nuevo.- El ser una marca nueva puede generar una cierta desconfianza en el mercado, sin embargo nuestra alianza estratgica aminora considerablemente esta debilidad. Amenazas:- Los precios de nuestra competencia son menores.- El mercado al que apuntamos es muy pequeo y especfico, no obstante el producto se puede adaptar a otros segmentos de mercado, como los ecologistas.

Fuerzas de PorterLas fuerzas competitivas:

AMENAZA DE ENTRADA SUSTITUTOSLos productos que ya existen en el mercado, se pueden considerar como productos sustitutivos porque son productos que pueden cumplir la misma funcin que el producto que se va a disear y a distribuir. Los cargadores se pueden encontrar de muchas formas, existen cargadores que utilizan puertos USB, otro tipo de puertos, con conexin para carro, para computador, etc. Esta diversidad le brinda al mercado ms amplitud, donde se puede entrar a jugar con muchas ideas nuevas y creativas.Aunque estos productos se han desarrollado en cuanto a nuevas tecnologas, aun falta mucho por descubrir; no todo lo que existe en el mercado es una buena solucin, algunos de estos tienen muchos accesorios pequeos que son fciles de perder, otros son muy grandes en tamao, algunos cargan rpido, otros ms lento, tambin son muy pesados, otros no tiene todos los elementos necesarios a la hora de realizar trekking, etc. Gracias a estas fallas, es posible implementar el diseo y la innovacin en este mercado.Los cargadores elctricos son econmicos, entre 2.000 y 5.000 pesos. Productos:cargadores sencillos (elctricos), batera porttil recargable, cargadores de mesa.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORESEn estos momentos no han muchas amenazas de nuevos competidores, ya que es un mercado que aun no se ha explotado y no han descubierto el potencial que hay en l; pero en el caso de que se empiece a explotar y a experimentar en el puede llegar a ser un mercado muy propenso a los competidores nuevos. Teniendo en cuenta que Chile es un pas que tiene un alto potencial por descubrir, y una vez se empiece a trabajar en el, muchas otras empresas serian atradas por el sector.Este mercado est entrando en un proceso de investigacin, se estn buscando nuevas tecnologas y alternativas, para satisfacer las necesidades de sus consumidores. Al plantear opciones amigables con el medio ambiente, tambin se estara innovando, ya que la humanidad poco a poco ha entendido que es necesario el cuidado de la naturaleza y los recursos naturales. Este caso en particular, ahorrara energa y sus materiales seria reciclables.Al crear un producto con calidad e innovacin, se puede llegar a crea una marca reconocida o alianzas estratgicas que facilitaran el posicionamiento del producto; esto producira ms ventas y utilidades; ya que, los usuarios tendran una preferencia. Se puede decir, que otras empresas se veran atradas por este sector y entraran a competir. Si hay muchos competidores, los precios deben bajar y por ende hay menos utilidades; la solucin a esto es disear un producto tan innovador que no se pueda copiar y tratar de enfocarse en el ocano azul de las zonas rurales en Chile, zonas donde se puede practicar el trekking y atacar ese mercado con producto diseados para sus necesidades. - Ventaja absoluta en costos: En este caso, se quiere competir con el producto; donde se va a brindar al cliente un valor agregado, innovacin, con materiales fciles de reciclar, bajos costos de produccin, etc.El utilizar materiales reciclables, se puede plantear una propuesta donde se reciclen los cargadores viejos y con este material se produciran nuevos cargadores; de este modo se puede competir con bajos costos. Entonces, se pueden plantear muchas estrategias; por ejemplo, la persona que entregue un cargado usado, se le dar un 5% en la nueva compra.- Acceso a los canales de distribucin:Este producto tiene acceso a varios canales de distribucin, como tiendas especializadas o almacenes de cadena; pero la idea principal es realizar alianzas con tiendas especialistas en el deporte, como NORTH FACE, para que ellos vendan el producto como accesorios complementarios. Es posible afirmar esto, ya que el producto que se esta ofreciendo es un producto que realmente es novedoso y esta solucionando muchos problemas que tiene este mercado. Pero para poder llegarle a los distribuidores es muy importante tener una buena estrategia.Inicialmente, para lograr que las tiendas especialistas en el deporte se sientan interesadas por el producto, se podra plantear la siguiente estrategia: asesora sin costo, accesorios gratis, garantas a largo plazo, demostraciones, etc.En la mayora de los casos la distribucin seria indirecta, es decir, por medio de intermediarios. En el caso de que la empresa decida tener un punto de venta, la distribucin seria directa, ya que el consumidor final obtendra el producto de la misma empresa.- La eficacia de las barreras de entrada: La gran barrera que tiene este producto, es el mercado chino, el cual ofrece productos buenos y a muy bajos precios. Lo anterior complicara un poco la entrada de un producto nacional, pero un poco mas costoso; es por esto que hay que entrar a competir por medio de la diferenciacin del producto y enfocarse muy bien en el mercado seleccionado.Por otro lado, no existen marcas reconocidas que creen barreras en el consumidor; as que si se entra con un buen producto sera fcil llenar un mercado.Otra barrera seria el capital, ya que mientras ms novedoso es el producto, ms costosos son sus insumos y por ende el precio al consumidor ser ms alto.Teniendo en cuenta que se quiere entrar en un nicho del mercado donde no hay competencia (treking), otra gran barrera seria la posibilidad de tener ms demanda de la esperada y no poder satisfacer el mercado.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORESEn nuestro caso, existe un poder de negociacin bajo con los proveedores, ya que al ser un producto que requiere piezas tan exclusivas, no nos podemos dar el lujo de escatimar en gastos o de elegir entre varias opciones. No existen muchas piezas en el mercado que puedan servir como sustitutos.

Debido a lo dicho anteriormente, algunas de las piezas sern mandadas a fabricar especialmente para nuestro producto, para este caso el poder de negociacin con los proveedores de materias primas o de procesos de manufactura ser alto, ya que en el mercado existen muchas empresas dispuestas a vender la materia prima e igualmente existen tambin empresas dispuestas a manufacturar nuestra pieza deseada.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORESLos compradores o clientes de este producto, son empresas relativamente grandes con alto poder que podran llegar a poner ciertas condiciones a la hora de comprar.En este caso, los compradores son: Empresas que venden artculos deportivos, de trekking, dotacin para backpackers en general, tiendas especializadas en este tipo de actividades. Almacenes de cadena. Empresas distribuidoras de celulares. Personas independientes.Dado que estamos proponiendo la venta de nuestro producto a empresas ms fuertes, debemos considerar que este tipo de empresas son propensas a poner mayores condiciones de precios, de garantas y servicios posventa; por esto precisamente se piensa en una propuesta de un producto con muchas cualidades y valores agregados, un plus que a la vez le dar mas valor a sus mismos productos, tratando as de cambiar los papeles y lograr que quien ponga las reglas del juego sea la empresa productora y no los compradores; la idea es que los compradores encuentren en este producto una ventaja diferencial, que habla de exclusividad y que har que se interesen en este por el hecho de encontrarlo til para aumentar tambin sus ventas e ingresos, y que la motivacin principal no sea el precio.Existe competencia entre los compradores ya que son empresas muy fuertes en el mercado, pero son muy pocas, es por esto se espera que no exijan precios bajos. Entonces cuanto ms importante sea la calidad del producto del comprador, menor ser la sensibilidad de ste hacia el precio que le carguen, aun as los clientes objetivo de nuestro proyecto tienen una alta sensibilidad al precio, buscando que ste sea el mnimo posible, ya que se trata de empresas que deben vender nuevamente el producto o podran darlo como un producto aledao o complementario a otro que ellos mismos produzcan o distribuyan; por esto se plantea una estrategia de diferenciacin de producto, buscando que el valor agregado del producto sea suficiente para lograr altas utilidades de ste; as mismo, debido a la baja comercializacin que tienen este tipo de productos en Chile actualmente, pensamos que podra existir gran inters por parte de los compradores al ver en este producto la posibilidad de ofrecer algo innovador y a la vez til para las personas del segmento al que apuntan. Esto hace que igualmente haya cierta fidelizacin de los compradores con nuestra empresa ya que no encontrarn en el mercado tan fcilmente un producto como el que ofrecemos y con el valor agregado que tenemos.COMPETIDORES EN EL SECTOR (Rivalidad entre las empresas)Al analizar el sector al que apuntamos en Chile, podemos ver que en estos momentos en el pas ya existen los cargadores solares, pero no son muy conocidos en el mercado, ni estn fuertemente posicionados. Los cargadores elctricos, al contrario ya estn posicionados en el mercado y entran a jugar tambin dentro del mercado de los celulares como parte de nuestra competencia, ya que las empresas que venden celulares entregan slo cargadores elctricos.Dentro de este mercado no se encuentra mucha rivalidad de competidores, ya que no hay diferenciacin del producto para los consumidores, debido a la poca presencia de productos con las caractersticas que ofrecemos en el mercado. Es un mercado que aunque tiene un alto potencial todava no se ha explotado muy bien.Entonces se puede entrar a competir fuertemente con un producto novedoso que marque la diferencia.

Estrategias competitivasNuestra estrategia ser el desarrollo de un fuerte trabajo en cuanto a diferenciacin del producto, lo que incluye un intensivo desempeo en cuanto a brindar excelentes caractersticas que permitan una inigualable experiencia para el usuario, stas satisfarn completamente las necesidades, lo que tendr como consecuencia un cliente complacido. Adems de esto, debido a la variedad de componentes extras que nuestro producto brinda, ofreceremos gran calidad en cada una de sus piezas, esto generar que la calidad del producto sea uno de los principales pilares que regirn nuestra estrategia.

Estrategia comercialComo estrategia principal se planea realizar una alianza con FORUS, marca que posee una alianza estratgica con las principales marcas de productos especializados para trekking como Merrel, Columbia, Rockford y con Doite, que se destaca por ser la principal marca nacional en implementos para este deporte. Esta alianza permitir la venta de nuestros productos en los mismos lugares donde se venden las marcas mencionadas con anterioridad.

Adems se planea publicitar el producto desde un mes antes de su lanzamiento en las redes sociales, (Facebook y Twitter) de las tiendas asociadas; en foros especializados como Wikiexplora y Tricuspide, y hacer muestras en la fase de pre-lanzamiento del producto en las carreras de turismo aventura y ecoturismo.

GNERICA: ESPECIALISTAS

Este producto va enfocado a un pblico especfico, por lo tanto vamos a cubrir las necesidades de un sector especfico. De sta manera, se tendr una cobertura de la necesidad mucho ms completa y tendremos ms efectividad frente a la competencia.

CRECIMIENTO: INTENSIVA

Con sta estrategia, buscamos crecer y aumentar la participacin del mercado que ya hemos definido. As, buscamos desarrollar e implementar una estrategia de penetracin de mercados.

COMPETITIVA: ESPECIALISTA

Se quiere centrar en una porcin ms limitada del mercado, un nicho de mercado donde tienen necesidades especficas y en el cual buscamos liderazgo en ste.

Marketing operativoPRODUCTONuestro producto es un sistema de generacin, almacenamiento y provisin de energa. El cual por medio de paneles fotovoltaicos capta la radiacin solar y la convierte en energa elctrica, la almacena en bateras de litio con una capacidad de 2600mAh y la distribuye a travs de una conexin USB, la cual tendr disponible un set de accesorios para poder realizar una conexin a diferentes dispositivos tales como GPS, celulares de ciertas marcas, reproductores de msica y cmaras digitales con batera, adems de contar con una brjula y un dispositivo de iluminacin de tecnologa LED.La salida USB, se utilizar para realizar la carga de los dispositivos y la carga de la batera de nuestro producto, a travs del puerto USB de un ordenador.- Composicin del producto.Tipo de envase: El producto estar empacado en una caja de cartn la cual incluye las instrucciones de uso y la marca del producto.Opciones de colores:

CarcasaPara proteger los paneles de las ralladuras, polvo y uso tpico de los practicantes de este deporte, se determino que un material apropiado seria el polimetilmetacrilato, usualmente se utiliza un material llamado vidrio solar que se distingue por la excepcional pureza de su composicin qumica pero carece de prestaciones que el metacrilato ofrece. Este polmero de ingeniera posee caractersticas bastantes favorables como: ser el polmero ms trasparente, dureza comparable con el del aluminio y de fcil reparacin ante ralladuras y es bastante resistente a la intemperie.Para el resto de la carcasa se acuerdo otro material polimrico, este debe cumplir con las siguientes caractersticas: alta resistencia a los golpes, resistente al agua. En policarbonato con un revestimiento de goma, proporcionaran una buena solucin: el policarbonato de alta calidad proporcionara la proteccin contra rasguos y ralladuras mientras que la capa de caucho sinttico (SBR) lo protegera de los golpes. Pilas Recargables Regulador de voltaje (LM317) Celdas Solares Resistencias Diodos Zener Flux Hilo de Soldar

PLAZAEl lugar fsico donde el usuario final tendr acceso al producto ser la tienda de la marca con la cual existe asociacin, hemos definido estas marcas: MERREL, DOITE, COLUMBIA y ROCKFORD. Nuestra intencin es utilizar estanteras y fuerza de venta de estas tiendas para llegar al comprador, ya que al ser una empresa que ofrece un nico producto, nos vemos en desventaja competitiva teniendo una tienda propia; as las alianzas, adems de generar credibilidad en nuestro producto, son un buen puente entre nosotros y el usuario final. Para la distribucin del producto hacia las tiendas se ha definido el siguiente protocolo: El abastecimiento ser dirigido hacia las bodegas de las marcas asociadas bajo nuestra responsabilidad, a partir de all, el producto es distribuido a sus tiendas por ellas mismas, aun as, la responsabilidad de daos en el producto recae sobre nosotros, ya que garantizamos que el producto llegue al usuario final en estado ptimo. Inicialmente se har una distribucin de la mercanca en forma de consignacin, estableciendo un periodo de prueba del producto, si el producto tiene un buen recibimiento se cambiar la forma de distribucin, donde el pago se efectuar al momento de la entrega de la mercanca.

PROMOCINAl igual que la plaza, la promocin se realizar a travs de las empresas con las que tenemos alianzas, mediante spots en sus redes sociales y los espacios fsicos de las tiendas, por medio de pendones y folletos al interior de la tienda, permitiendo as que los consumidores que no van buscando este producto sepan de su existencia y tengan la posibilidad de informarse acerca de sus caractersticas, pero intentando no entregar toda la informacin para generar un poco de curiosidad alrededor del producto, invitando a los consumidores a visitar nuestra pgina web para que conozcan un poco ms acerca del producto. Adems esperamos hacer publicidad aprovechando la fuerza de venta de estos locales, para esto es necesario enviar un manual de instrucciones dedicado al vendedor, para que ste pueda informar de manera correcta y precisa al comprador.

PRECIOVER ANEXO 15.4.1Para definir el precio se tuvieron en cuenta varias variables; tales como, los costos del producto, el precio de los productos sustitutos, mrgenes para considerar los costos fijos de la empresa, entre otros. Es por esto que la empresa decide que el valor del producto ser 4 veces el costo de este.En cuanto a los costos del producto, es importante aclara que como todava no se tiene un valor del material de la carcasa, se supuso que este sera el 20% de los costos de las otras partes.Costos del producto = $3908,3646Precio del producto = $15633,4584

Tamao del proyectoCapacidad instaladaLa capacidad instalada es el volumen de produccin que puede obtenerse en un perodo determinado. La capacidad instalada de nuestro proyecto es de una lnea de ensamble.Para la fabricacin del producto se han definido 4 lneas de produccin:Fabricacin de carcasa (inyeccin)Fabricacin de tarjetas electrnicasEnsamble de componentes electrnicosEnsamble generalYa que las fases 1 y 2 dan la posibilidad de producir sin operarios y en jornadas 24/7, las partes se podrn almacenar para alimentar luego a las fases 3 y 4, entonces tomaremos el tiempo total de produccin basndonos en los tiempos de las fases 3 y 4, donde se involucra el trabajo de operarios en jornada laboral.La fase 1 consta de una mquina de inyeccin de plsticos la cual puede hacer una carcasa en 5 segundos, aqu se considera tambin el enfriamiento y remocin de rebaba, estas carcasas pasan a almacenamiento para ser utilizadas posteriormente.La fase 2 consta de una mquina que fabrica las tarjetas electrnicas, la cual puede hacer una tarjeta en 660 segundos. Esta mquina trabajar 24/7, ya que es la etapa ms lenta y se hace necesario tener piezas en stock para agilizar el trabajo de los operarios.La fase 3 consta de 2 operarios que se encargarn de soldar los componentes electrnicos a la tarjeta, esta etapa se demora 480 segundos por cada operario.La fase 4 consta de 2 operarios que se encargarn de todo el ensamble de las partes, los cuales se demoran 100 segundos cada uno.En total, las fases 3 y 4 se demoran 580 segundos que ser el tiempo de produccin por cada cargador, pero al tener 2 operarios se duplica la cantidad de cargadores obtenidos en el mismo tiempo. Entonces, en 1 hora se hacen 12 cargadores y en una jornada de trabajo de 8 horas, en condiciones normales se pueden producir 96 cargadores. Pero hay que tener en cuenta que las 8 horas diarias no son utilizadas slo para produccin, pues se pierde tiempo pasando las piezas de una fase a otra y se pierden aproximadamente 30 minutos para preparar los espacios de trabajo, ir al bao, comer, entre otros; lo que significa un 6.25% del tiempo. Entonces en promedio el tiempo no productivo sera un 10%. 96 cargadores/diarios*0.1= 9 cargadores96-9= 85 cargadores/diariosLa empresa no trabajara los sbados, domingos y das festivos. Pues durante los das hbiles los empleados cumplen con el horario estipulado por la ley y no tendrn que trabajar dichos das.Capacidad instalada = 85 cargadores/diarios * 20 das = 1700 cargadores/mensualesCapacidad instalada anual = 1700 cargadores/mensuales *12meses = 20400 cargadores/anuales

Capacidad utilizadaEs la capacidad prctica, muestra la tasa real de produccin durante una unidad de tiempo. A diferencia de la capacidad de produccin, la capacidad utilizada es la que realmente se utiliza o se ha utilizado. La demanda proyectada que estimamos para el primer ao es de 42714 unidades anuales en el departamento, lo que equivale a 3559 unidades mensuales. Si la capacidad instalada de produccin es de 1700 unidades mensuales, la capacidad utilizada es de 47.76% el de esta capacidad. Lo anterior se desarrolla en una situacin ideal, sin contar con contratiempos; esto significa que la empresa no alcanzara a suplir toda la demanda. Para esto, la empresa a determinado satisfacer el mercado en un periodo de 5 aos, lo que nos entrega una oferta de 712 unidades mensuales vendidas durante el primer ao, lo que es un 41.88% de la capacidad total instalada y esta ir aumentando en un 8.36% anual.

Factores determinantes del tamao del proyecto:Entre los factores ms importantes que determinaron el tamao del proyecto se encuentran: Como factor principal se encuentra la cantidad estipulada de productos demandados. Pues con esta cifra se conoce el valor total de la inversin que se debe hacer en maquinaria para suplir esta necesidad; para obtener un tamao ptimo y mayores beneficios.El tamao de la empresa es de una capacidad productiva pequea a comparacin de otras empresas, pues la cantidad de productos que se fabrican anualmente es relativamente bajo o media, por esto se iniciara con una sola lnea de trabajo.El rea fsica ocupada del proyecto, la zona de ensamblaje y la zona de bodegaje de productos terminados y de materia prima. Adems se instalar una oficina principal.Solo se trabajar un turno diario de 8 horas de lunes a viernes.FLOWSHEET

BALANCE DE EQUIPOSAdministrativos

ArticuloPrecioUnitarioUnidadesPrecioTotalVidaUtilValor deLiquidacin

Computador199.99035999705 [Aos]$ 1,00

Escritorio49.99031499705 [Aos]$ 1,00

Silla29.9903899703 [Aos]$ 1,00

Papelera50.0001500001 [Mes]$ 1,00

Cocina


Microondas29.9901299903 [Aos]$ 1,00

Refrigerador169.990116999010 [Aos]$ 1,00

Hervidor9.990199902 [Aos]$ 1,00

Comedor229.99012299905 [Aos]$ 1,00

Kit Vajilla50.0001500003 [Aos]$ 1,00

Estacin de Trabajo


Mesa de Trabajo249.9902499980[5 Aos]$ 1,00

Estacin Soldar59.5304238120[2 Aos]$ 1,00

Bodega


Escritorio49.9901499905 [Aos]$ 1,00

Silla29.9901299903 [Aos]$ 1,00

BALANCE DE OBRAS FISICASSe determina la necesidad de alquilar un lugar para instalar la empresa, ya que una construccin en etapas iniciales implica un alto costo para los inversionistas; a futuro se piensa en construir instalaciones propias o comprar el espacio ocupado en el momento, pero cuando la compaa se encuentre estable econmicamente hablando.El lugar idneo encontrado, de acuerdo a tamao (m2), precio y ubicacin es el siguiente:

Galpon industrial para bodega, 1400 m2, en sector industrial de la pintana. Sector tranquilo, con salida a carretera, avenida santa rosa, san bernardo y autopista. Cuenta con baos, estacionamiento, comedor, oficinas, entrada de camiones.1Costo arriendo mensual: $ 1.450.000

BALANCE DE PERSONALSalario minimo en Chile

Areas de la empresa

PresidenciaBalance de personal

CargoPesoNPago unitarioPago totalUF

Gerente gralGerencia11500.000$1500.00066,29

Secretaria gralEmpleado administrativo1$260.000$260.00011,49

Finanzas Balance de personal


ContadorExterno1$100.000$100.0004,42

Mercadeo y ventasBalance de personal


AdministradorGerencia1$900.000$900.00039,77

I + DBalance de personal


IngenieroGerencia1$900.000$900.00039,77

ProduccinBalance de personal


Supervisor de operariosMano de obra calificada1$400.000$400.00017,68

Operario de ensambleMano de obra calificada2$300.000$600.00013,26

Operario de soldaduraMano de obra calificada2$300.000$600.00013,26

Operario de bodegaMano de obra calificada1$350.000$350.00015,47

AseoBalance de personal


AseadorPersonal de aseo1$182.000$182,0008,04

Total salarios operarios

Supervisor de operarios1$400.000$400.00017,68

Operario ensamble2$300.000$600.00013,26

Operario soldadura2$300.000$600.00013,26

Operario de Bodega1$350.000$350.00015,47

Total$ 1.950.00059,67

Total otros salarios

Gerente gral1$1.500.000$1.500.00066,29

Secretaria gneral1$260.000$260.00011,49

Contador1$100.000$100.0004,42

Administrador1$900.000$900.00039,77

Ingeniero1$900.000$900.00039,77

Aseador1$182.000$182.0008,04

Total$ 3.842.000169,78

Total salarios$ 5.792.000229,45

-Otras consideraciones segn la FESIN: especialmente para los ingenierosA continuacin se analizaran datos importantes a tener en cuenta, basndose en los salarios de los ingenieros en Chile; sin embargo la empresa decidir el salario de acuerdo a sus capacidades, ya que es una empresa que estar empezando a funcionar.Tarifa base bruta promedio para un ingeniero con experiencia es de: 1 ao = 5.444 CLP/hora 5 aos = 7.970 CLP/hora 10 aos = 10.842 CLP/hora 15 aos = 12.647 CLP/hora 20 aos = 14.037 CLP/hora 25 aos = 14.756 CLP/hora 30 aos = 15.548 CLP/hora

NOTA: Tarifa base bruta NO incluye beneficios, gratificacin, movilizacin ni colacin.

Beneficios Base de la Ingeniera- Jornada Laboral: Tiende a 42 horas semanales (45 horas mximo legal), horario flexible.- Gratificacin: Mnimo 4,75 IMM (legal)- 13er sueldo: La Empresa pagar a los profesionales con contrato vigente a Diciembre de cada ao, una bonificacin ascendente a un sueldo mensual en proporcin al tiempo servido en la Empresa en el ao respectivo.- Crecimiento Garantizado: El pas crece y gran parte de ese crecimiento se debe a los profesionales del rea de la Ingeniera. Por lo anterior es necesario mejorar sistemticamente el nivel de remuneraciones. Estimado de 2 a 4% anual real.Salud- Licencias Mdicas 1: El pago de los 3 primeros das de licencia mdica otorgadas a los profesionales ser de cargo de la Empresa.- Seguro de vida: Monto equivalente a UF 1.000 (mil UF) en caso de muerte natural y UF 2.000 (dos mil UF), en caso de muerte accidental o invalidez total o parcial permanente segn las condiciones establecidas en la pliza de seguro. Ser de pago compartido Empresa-Trabajador- Complementario de Salud: La Empresa mantendr un Seguro Complementario de Salud en favor de los profesionales, con prima base de 1,3 UF mensual, para paliar la parte de los costos de salud que no cubre la Isapre. Ser de pago compartido Empresa-Trabajador.Datos: CLP: pesos chileno (28/02/2008: CLP 1 = USD 463.26)IMM: ingreso mnimo mensual legal (CLP 144.000)UF: unidad de fomento, vara da a da (05/06/2012: 1 UF = CLP 22.627, 36

BALANCE DE INSUMOSPara realizar la cotizacin de la placa PCB, primero se realiza diseo de esta, y de acuerdo a los requerimientos tecnicos de esta placa es que se realiza una cotizacin (ver anexos). El diseo final de la placa PCB de componentes queda de 2.2 x 4 pulgadas, y la distribucin de componentes en su interior es la siguiente:

Para alcanzar los mejores precios en la confeccin de este PCB, debemos solicitar su confeccion con al menos 20 dias de anticipacin. Si a eso agregamos que la importacin de algunos de los componentes pueden demorar 30-45 dias entre su compra y su entrada al pais, es que consideramos que lo mejor es que cada vez que se realice una importacin, traer componentes suficientes para 3-4 meses de produccin y asi no es necesario estar coordinando la importacin de componentes mes a mes.

Para el clculo de los insumos, a continuacin se detallan cuantos insumos se requieren por unidad producida:

Insumos

ComponenteDescripcinCantidadPrecio Unit.[USD]

D1 D2Diodo IN400720,0129

R2Resistencia 240 Ohm10,0148



U2Tiristor BC54810,0398

R3Resistencia 1 KOhm10,0129

D3Diodo Zener 2.2V10,0254

U1Regulador LM31710,4120

G1 G2 G3Portapilas AAA30,412

X1Conector Micro USB10,0899

X2Conector Celdas10,1244

S1Switch 2PDT10,4999

Flux0,10,9900

Hilo de Soldar0,10,9500

Celdas Solares30,7800

Pilas Recargables AAA30,4625

PCB 2.2 x 412.13

Acrlico3

Carcasa1

CALENDARIO DE INVERSIONESAo

012345678910

PlantaConstruccin1

AdministrativoComputador333

Escritorio333

Silla3333

Papeleria1212121212121212121212

CocinaMicroondas1111

Refrigerador11

Hervidor111111

Comedor111

Kit Vajilla1111

Insumos Cocina1212121212121212121212

Insumos Aseo1212121212121212121212

Estacion de TrabajoMesa de Trabajo222

Sillas4444

Estacion Soldar222222

BodegaEscritorio111

Silla1111

Durante el ao 0 se realiza la compra de todos los activos fijos necesarios para el funcionamiento de la empresa.

A medida que los activos fijos llegan al fin de su vida util se agenda su recompra al termino de esta. De esta forma vemos que se calendariza su recompra cada 2, 3 o 5 aos dependiendo de su vida util especificada anteriormente.

Caso particular son los items de papeleria e insumos de cocina y aseo. Items que son de uso mensual, por ende se requiere comprarlos 12 veces al ao y todos los aos.

LAYOUT

DEPRECIACION DE ACTIVOS

ESTUDIO FINANCIEROPara el calculo del monto requerido para poner en marcha el negocio. Supondremos que al momento de apertura de la empresa deberemos ser capaces de absorber todos los gastos que se produzcan durante el primer ao.

Considerando los siguientes tipos de cambio:MonedaValor

UF22605,44

Dolar488,42

Con estos valores, procedemos a calcular cuanto dinero (en UF) necesitaremos en nuestro primer ao, desglosado en activos fijos, insumos, arriendo y salarios. De esta forma, el total necesario para el primer ao es:ItemUF

Activos Fijos121,56

Sueldos3074,66

Insumos1620,29

Arriendo769,73

Total5586,24

Por lo tanto necesitaremos 5600 UF

Alternativas de financiamiento para el 50%, 75% y 100% de la inversin inicial.

Para el financiamiento de nuestro proyecto contamos a grandes rasgos con 3 distintas alternativas para su financiamiento: Financiamiento propio. Financiamiento bancario. Financiamiento inversionista ngel.

Caracteristicas de ventajas y desventajas de cada alternativa segn las caracteristicas del proyecto.FinanciamientoVentajaDesventaja

PropioNo se genera ningun tipo de compromiso con terceros ni cargos adicionales por efecto de intereses.Muy dificil conseguir los altos niveles de inversion inicial.

BancarioNo se necesita alta inversion inicial. Posibilidad de pago a varios aosIntereses aumentan el costo de la inversin inicial a largo plazo

InversionistaNo se necesita inversin inicial, de pagarse intereses estos son menores que los bancariosGeneralmente el inversionista se queda con parte de la propiedad de la empresa y/o patentes

Decisin de alternativa de financiamiento.Debido a que es dificil contar con la cantidad de dinero suficiente para el inicio del proyecto, es que se opta por el financiamiento bancario, ya que si bien encarece el financiamiento a largo plazo, no genera el tipo de dependencia como si lo hace un financiamiento con inversionista angel. Dentro de lo posible se optara por financiar con capitales propios la mayor cantidad de inversion inicial posible para disminuir los costos asociados a intereses bancarios.

Tabla de amortizacin.Como se opta por conseguir un financiamiento bancario, a continuacin se listan las tasas de interes encontradas:

La tasa de inters es como sigue:

Monto(UF)Plazo (Aos)

Mayor a:Menor a:5-89-1011-1213-1516-2021-2526-30

70010005,35,385,465,55,595,795,92

100016005,35,385,465,55,595,795,92

160020005.25.285,365,45,495,695,82

200025005,25,285,365,45,495,695,82

250035005,055,135,215,255,345,545,67

350055,085,165,25,295,495,62

Fuente: http://www.bbva.cl/fbin/tasas_matriz_20120712_tcm319-154611.pdf

De esta forma vemos que lo mejor es pedir el crdito a 10 aos plazo, con una tasa del 5,08% anual, ya que si bien es menor la tasa a 5 aos, el payment resultante seria muchisimo mayor. Es as como llegamos a las siguientes tablas de amortizacin del crdito:

100%PrincipalInteresAmort.Payment

5600---

15171,13324,80428,87753,67

24717,39299,93453,74753,67

34237,33273,61480,06753,67

43729,43245,77507,90753,67

53192,07216,31537,36753,67

62623,54185,14568,53753,67

72022,04152,17601,50753,67

81385,65117,28636,39753,67

9712,3580,37673,30753,67

100,0041,32712,35753,67


4200---

13878,35243,60321,65565,25

23538,04224,94340,31565,25

33178,00205,21360,04565,25

42797,07184,32380,93565,25

52394,05162,23403,02565,25

61967,66138,86426,40565,25

71516,53114,12451,13565,25

81039,2487,96477,29565,25

9534,2660,28504,97565,25

100,0030,99534,26565,25


2800---

12585,57162,40214,43376,83

22358,70149,96226,87376,83

32118,67136,80240,03376,83

41864,71122,88253,95376,83

51596,03108,15268,68376,83

61311,7792,57284,26376,83

71011,0276,08300,75376,83

8692,8358,64318,19376,83

9356,1840,18336,65376,83

100,0020,66356,18376,83

FLUJO DE CAJA

INDICADORES

ConclusionesEl producto viene a satisfacer una necesidad insatisfecha en un determinado segmento de mercado. Esto se debe a que los productos en competencia directa son muy frgiles y de muy bajas prestaciones, siendo incapaces de operar en condiciones extremas. De esta forma para nuestro pblico objetivo las alternativas actuales en el mercado no representan ms que un juguete.

Nuestra estrategia de comercializacin, en especial nuestra alianza con Forus y Doite, nos permite soslayar la mayor dificultad de un producto innovador, que es la desconfianza en lo nuevo. Este apoyo de marcas grandes y con amplia trayectoria, es justo lo necesario para posicionar una marca emergente en el mercado. Adems dado el alto grado de especializacin de esos vendedores es que se puede entregar la mejor orientacin posible al consumidor final.

Dado que nuestros puntos de venta sern tan especializados, es que nos aseguramos que un alto grado de clientes ante los que se les presente el producto, sern consumidores finales de ste. Disminuyendo as altos gastos de publicidad del lado de la empresa.

Nuestro anlisis de la oferta y demanda actuales nos corroboran que existe un pblico interesado en productos de mayor calidad (y su consiguiente mayor precio) y que el crecimiento de esta demanda no est siendo suplida por la oferta actual del mercado. Determinndose as un pblico objetivo que no est siendo satisfecho por el escenario actual y que este crecer a futuro.

Biblografahttp://www.direcon.gob.cl/acuerdo/list

http://www.conaf.cl/parques/seccion-estadisticas-de-visitacion.html

http://www.ebay.com/itm/4X-Ni-MH-AAA-1000mAh-1-2V-Rechargeable-Battery-/260745124925?pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item3cb59edc3d#ht_2763wt_952

http://www.ebay.com/itm/4-x-Rechargeable-AAA-1000mAh-1-2V-NI-MH-NIMH-Battery-/170436405558?pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item27aecd2936#ht_1184wt_952

http://www.ebay.com/itm/4-AAA-BTY-Rechargeable-Battery-1000mAh-Ni-MH-1-2V-/160592190348?pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item25640a5b8c#ht_2353wt_952

http://www.ebay.com/itm/4-AAA-1000mAh-1-2V-NI-MH-NIMH-Rechargeable-Battery-KX-/300497335948?pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item45f709768c#ht_2870wt_952

http://www.ebay.com/itm/4-AAA-1000mAh-1-2V-NI-MH-NIMH-Rechargeable-Battery-KX-/300497335948?pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item45f709768c#ht_2870wt_952

http://www.ebay.com/itm/NEW-5-x-L317-LM317-Voltage-Regulator-1-2V-To-37V-1-5A-/220648385399?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item335fab2b77#ht_2463wt_952

http://www.ebay.com/itm/3x-LM317T-Voltage-Regulator-IC-1-2V-to-37V-1-5A-TO-220-/270976552425?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item3f17760de9#ht_2815wt_1270

http://www.ebay.com/itm/5-x-LM317T-LM317-Voltage-Regulator-IC-1-2V-to-37V-1-5A-/290686882825?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item43ae49d409#ht_2935wt_1270

http://www.ebay.com/itm/2x-LM317T-LM317-Volt-Regulator-1-2V-to-37V-1-5A-NEW-m-/320717110323?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4aac3abc33#ht_3085wt_1050

http://www.ebay.com/itm/50pcs-2x6-efficiency-Solar-Cells-for-DIY-solar-panel-solar-cell-/180885837776?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item2a1da2d7d0#ht_675wt_1037

http://www.ebay.com/itm/50-PCS-3x6-poly-crystalline-solar-cell-for-solar-panel-High-power-delsolar-/180896286141?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item2a1e4245bd

http://www.ebay.com/itm/100-pcs-Zener-Diode-6-8V-6V8-1W-1000mW-DO-41-NEW-/110821451347?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item19cd792653#ht_2959wt_952

http://www.ebay.com/itm/SMD-Soldering-Paste-Flux-Grease-SMT-IC-10cc-Advanced-Repair-Tool-Solder-PCB-/260974863154?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item3cc3506332#ht_5666wt_952

http://www.ebay.com/itm/BGA-Solder-Soldering-Paste-Flux-Grease-RMA-223-10-CC-/261028893516?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item3cc688d34c#ht_3864wt_1185

http://www.ebay.com/itm/Tin-Lead-Line-0-8mm-Rosin-Core-Solder-Soldering-Welding-Iron-Wire-Reel-Welding-/270988350477?pt=LH_DefaultDomain_2&hash=item3f182a140dhttp://www.ebay.com/itm/Rosin-Core-Flux-Wire-Spool-0-8mm-Diameter-Tin-Lead-Soldering-Welding-Solder-Reel-/310387506261?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4844897c55#ht_4578wt_952

http://www.cpchile.com/categorias.php?id_categoria=31&gclid=CILo9ZWxurACFYlk7Aodw0_QoAhttp://www.induacril.cl/acrilicos.htmlhttp://www.chileremates.com/catalog/policarbonato-c-64.html?gclid=COPEoOq3urACFc6R7Qod6zlWoQhttp://www.policarbonatoschile.cl/2010/02/15/placas-de-policarbonato-en-santiago/http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402664420-cargador-solar-universal-radio-linterna-led-_JMhttp://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402686334-cargador-solar-de-emergencia-metal-led-_JMhttp://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402967435-cargador-solar-_JMhttp://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40826846-cargador-solar-usb-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402565770-cargador-solar-universal-450-mah-celulares-dispositivos-usb-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402728698-cargador-solar-universal-celulares-psp-ipod-iphone-1000mah-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402858784-multi-cargador-solar-iphone-2g-y-3g-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40890678-cargador-solar-portatil-usb-dtech-dt-4012-usb-204-en-1-hub-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402831478-linterna-6-led-solar-radio-cargador-de-celular-todo-en1-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402879769-cargador-solar-_JMhttp://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40354614-cargador-solar-para-celulares-mp3mp4filmadorascamara-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402904997-cargador-solar-portatil-usb-bateria-2600-mah-iphone-ipod-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402612007-cargador-solarnuevo-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402562176-cargador-bateria-solar-2600mah-7-adaptadores-celulares-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40389369-cargador-solar-para-telefonos-moviles-mp3-mp4-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40961655-cargador-solar-universal-con-bateria-recargable-celulares-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40698010-cargador-solar-con-bateria-nokia-iphone-galaxy-mp3-etc-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402869889-cargador-solar-universal-para-celulares-y-salida-usb-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402841950-cargador-solar-universal-celulares-psp-ipod-iphone-2600mah-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40994599-cargador-solar-panel-solar-fotovoltaico-portatil-gadgets-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40830535-cargador-solar-con-bateria-3000mah-_JMhttp://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402492792-cargador-solar-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402876629-bateria-4000mah-con-placa-solar-ipod-iphone-htc-motorola-_JM

http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40336734-cargador-solar-para-celular-mp3mp4-iphone-ebook-camaras-_JM

http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/artic/20070416/pags/20070416165920.html

anexosANEXO 8.1Visitas a Parques NacionalesAoVisitantesAoVisitantesAoVisitantes

1978243920199073207020021024213

1979290000199175221320031187407

1980325000199278207120041378076

1981378300199384029020051442429

1982410830199491198820061462055

1983450000199590893720071667873

1984532356199691537620081762255

1985606000199795303020092056218

1986588213199893072920101816916

1987590680199991418220111794732

198827647620001022002

198973684320011063679

Fuente: CONAF

Pblico ObjetivoAoVisitantesAoVisitantesAoVisitantesAoVisitantes

19787317,6198922105,29200030660,06201153841,96

19798700199021962,1200131910,37201252733,64

19809750199122566,39200230726,39201354148,11

198111349199223462,13200335622,21201455562,58

198212324,9199325208,7200441342,28201556977,05

198313500199427359,64200543272,87201658391,52

198415970,68199527268,11200643861,65201759805,99

198518180199627461,28200750036,19201861220,46

198617646,39199728590,9200852867,65201962634,93

198717720,4199827921,87200961686,54202064049,4

19888294,28199927425,46201054507,48

DemandaAoVisitantesAoVisitantes

201143611,9876201647297,1312

201242714,2484201748442,8519

201343859,9691201849588,5726

201445005,6898201950734,2933

201546151,4105202051880,014

ANEXO 10.1

PartesCantidadValor $ USCosto envo $ USVendedor

Pilas Recargables41,85-Sinedya

41,86-Cutielands

41,86-Edanerus

41,99-Moodlovesince1723

LM31730,99-Zeuselectronics

51,49-cn-resource

31,5-eccomponents

51,59-eccomponents

21,95-goodbuy788

Celdas Solares501920Ecoworthy1987

5049,99-Ecoworthy1987

Resistencias

Diodos Zener1004,5-Grand_sky

Flux10,99-Bestvaluesupplier

12,77-e.open6u

Hilo de Soldar10,95-abeyerr

12,79-worldtechon

Polimetilmetacrilato

Policarbonato recubierto en caucho sinttico

ANEXO 11.1Precio [clp]VendidosVendedorLugar

55000CHINATOWNCONCEPCIONconcepcion

60001FRANCISCO ORTIZ_DRCvia del mar

65007JASIMOVsantiago

68003REGALOS CONECTADOSsantiago

68900DARLIK97santiago

69000CIBERHOUSE_CHILEsantiago

690047ARANA_80santiago

69900NICOSBsantiago

80000ASGAR2084santiago

899013JUAARIASsantiago

89900COMPRA.ONL2.0santiago

90002FRANCISCO ORTIZ_DRCvia del mar

100000JUANGEE_VALDvaldivia

1050013AMULEN2011santiago

109992NSM CHILEsantiago

115000ZONAINNOVACLZONAINNOVACLsantiago

1150027JOSEMARTEL2008santiago

119001CHILEGIFTSconcepcion

119901VALLEDELUZsantiago

125000TUSREGALOSONLINEsantiago

135000SEPULVEDAPEPE04santiago

139003BERRIOSLUIS91santiago

139902EVOLTAsantiago

139900JUANOTOTEsantiago

140000SIGMA-TECsantiago

150000ENTREVENTASsantiago

150001MISTERMUSLOsantiago

160000CUBILLOSIVONNEvalparaiso

169903MUNDO-OFERTAS1via del mar

170000NUNEZK7313santiago

185000GEEKOSTOREvalparaiso

190000ALFREDOLUIS24santiago

199900VENTAS-OROTECHconcepcion

200000JONY0609chillan

220000BARATELI_LTDAsantiago

248900EVOLTAsantiago

260000-CO2santiago

350000STEVE90via del mar

350000LEDLUMsantiago

350001FAGUAYOsantiago

79904VENTASPALOMERAsantiago

ANEXO 12.1Importaciones[millones US$]AoImportacionesAoImportaciones

200016.589,30200634.799,00

200116.150,30200742.845,00

200215.471,70200856.709,00

200317.364,10200938.826,10

200422.367,50201052.874,60

200529.830,00201166.414,90

Fuente: Aduanas

Crecimiento de la OfertaAoImportacionesAoImportacionesAoImportaciones

2000246,612007636,9120141084,96

2001240,082008843,0020151152,80

2002229,992009577,1620161220,64

2003258,122010786,0020171288,48

2004332,502011987,2820181356,32

2005443,432012949,2820191424,16

2006517,3020131017,1220201492,00

Proyeccion de la OfertaAoUnidadesAoUnidades

20118722,40201613305,28

20128722,40201714451,00

20139868,12201815596,72

201411013,84201916742,44

201512159,56202017888,16

ANEXO 15.4.1PartesCantidadValor $ USCosto envo $ USValor unitarioValor promedio

Pilas Recargables41,85-0,4625

41,86-0,4650,4725

41,86-0,465

41,99-0,4975

LM31730,99-0,330,4842

51,49-0,298

31,5-0,5

51,59-0,318

21,95-0,975

Celdas Solares5019200,780,8899

5049,99-0,9998

Resistencias

Diodos Zener1004,5-0,045

Flux10,99-0,99

12,77-2,771,88

Hilo de Soldar10,95-0,951,87

12,79-2,79

Cantidad x productoPrecio promedioPartes

41,89Pilas

10,4842LM317

32,6697Celdas Solares

10,01Resistencia

10,045Diodos Zener

0,10,188Flux

0,10,187Hilo de Soldar

SubTotal USD5,4739

IVA incluido6,513941

Cubierta y Acrilico1,3027882Puesto que no tenemos el precio de estas partes,

Total USD7,8167292se supone que es el 20% del total del precio de las otras partes.

Total CLP3908,3646

Precio del producto15633,4584La empresa definio que el precio de venta es de 4 veces el costo;

Dlar500 ya que se deben tener en cuenta el precio de los sustitutos y

otros costos de la empresa en general.

ANEXO 20Imgenes del producto

DESENSAMBLE

CARACTERSTICAS ADICIONALES: BRJULA

CONTEXTO DE USO

Cotizaciones:

Activos Fsicos:

ArticuloLink

Computadorhttp://www.pcfactory.cl/producto/11256-SLIM-38i.Intel.Pentium.DC.G620..2GB..500GB..DVDRW..TMP

Escritoriohttp://www.sodimac.cl/sodimac-cl/product/1848380/Escritorio-120x49x77-cm-Shoal?passedNavAction=push

Sillahttp://www.sodimac.cl/sodimac-cl/product/189773X/Sillon-ejecutivo-respaldo-medio-giratorio-?passedNavAction=push

Microondashttp://www.falabella.com/falabella-cl/product/2698943/Microondas-WMW606ADWC-20-Litros?passedNavAction=push

Refrigeradorhttp://www.falabella.com/falabella-cl/product/2417135/Refrigerador-No-Frost-Top-Mount-GN-V232RL-188-lt?passedNavAction=push

Hervidorhttp://www.falabella.com/falabella-cl/product/2544261/Hervidor-Electrico-RHE1721-Inox?passedNavAction=push

Comedorhttp://www.falabella.com/falabella-cl/product/3176323/Juego-de-comedor-6-sillas-Prisma-Royal-blanco?passedNavAction=push

Mesa Trabajohttp://www.sodimac.cl/sodimac-cl/product/1379542/Estacion-de-trabajo-230x200-cm.-negro?passedNavAction=push

Est. Soldarhttp://www.factorytech.cl/estacion-soldar-rework-baku-702b

Insumos:DescripcinLink

Diodo IN4007http://www.ebay.com/itm/200PCS-1A-1000V-Diode-1N4007-IN4007-DO-41-/140738672606?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item20c4adb7de

Resistencia 240 Ohmhttp://www.ebay.com/itm/NEW-100-X-Resistors-240-Ohms-1-4W-1-Carbon-Film-Free-/320511182766?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4a9ff487ae#ht_1809wt_1180

Resistencia 47 Ohmhttp://www.ebay.com/itm/Wholesale-100-pcs-Lot-Bulk-Carbon-Film-Resistor-47-Ohm-1-4W-5-/130682552945?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item1e6d498271#ht_5865wt_1180

Resistencia 10 Ohmhttp://www.ebay.com/itm/Wholesale-100-pcs-Lot-Bulk-Carbon-Film-Resistor-10-Ohm-1-4W-5-/140740812458?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item20c4ce5eaa

Tiristor BC548http://www.ebay.com/itm/SALE-New-100-pcs-X-BC548-BC548B-Transistor-NPN-30V-0-1A-TO-92-Free-Shipping-/200732006269?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item2ebc8f577d#ht_1727wt_1180

Resistencia 1 KOhmhttp://www.ebay.com/itm/Carbon-Film-Resistor-1K-Ohm-1-4W-5-Wholesale-100-pcs-Lot-Bulk-/130723565677?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item1e6fbb506d#ht_5960wt_1180

Diodo Zener 2.2Vhttp://www.ebay.com/itm/500-Pcs-1-2W-2-2V-Through-Hole-Axial-Lead-Zener-Diodes-/370625345542?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item564afdf806#ht_1636wt_1413

Regulador LM317http://www.ebay.com/itm/NEW-5-x-L317-LM317-Voltage-Regulator-1-2V-To-37V-1-5A-/220648385399?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item335fab2b77#ht_2463wt_952

Portapilas AAAhttp://www.ebay.com/itm/10pcs-AAA-Cell-Battery-1-5V-Clip-Holder-Box-Case-New-/290725569013?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item43b09821f5

Conector Micro USBhttp://www.ebay.com/itm/100Pcs-Micro-USB-B-Female-5Pin-SMT-Socket-Connector-/330748712549?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4d0228d665

Conector Celdashttp://www.ebay.com/itm/200-pcs-3-81mm-Pitch-150V-9A-2P-Poles-PCB-Screw-Terminal-Block-Connector-Green-/370620543382?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item564ab4b196#ht_2771wt_1180

Switch 2PDThttp://www.ebay.com/itm/100-2-Way-2PDT-250V-Slide-ON-OFF-ON-Guitar-Switch-S202-/320791288285?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4ab0a699dd#ht_1897wt_1180

Fluxhttp://www.ebay.com/itm/SMD-Soldering-Paste-Flux-Grease-SMT-IC-10cc-Advanced-Repair-Tool-Solder-PCB-/260974863154?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item3cc3506332#ht_5666wt_952

Hilo de Soldarhttp://www.ebay.com/itm/Tin-Lead-Line-0-8mm-Rosin-Core-Solder-Soldering-Welding-Iron-Wire-Reel-Welding-/270988350477?pt=LH_DefaultDomain_2&hash=item3f182a140d

Celdas Solareshttp://www.ebay.com/itm/50pcs-2x6-efficiency-Solar-Cells-for-DIY-solar-panel-solar-cell-/180885837776?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item2a1da2d7d0#ht_675wt_952

Pilas Recargables AAAhttp://www.ebay.com/itm/4X-Ni-MH-AAA-1000mAh-1-2V-Rechargeable-Battery-/260745124925?pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item3cb59edc3d#ht_2763wt_952

54

evaluación resto bar

Documents