Programmatic Buying na visão

da agência

Issues & Learnings

Pedro

ReissF.biz

09h40 às 10h30

CONFIRA AS ÚLTIMAS

TENDÊNCIAS DO

MARKETING DIGITAL

Início Julho/2011

Fase 1 - Excitação

• Muitas novidades:• AdExchanges/RTB

• DSPs

• DCOs

• DMPs

• SSPs

• ...

• Projeto “Minha Criteo”:• Objetivo: entregar 15% do volume com o mesmo ROI.

• Forma: empilhar tecnologias disponíveis.

• Expectativa: em 2 anos comprar 100% da mídia de performance de forma programática. 50% branding.

Fase 1 2011/2012

Performance Entendimento Tecnico

Complexidade operacional

Faces VS Places ouFaces @ Places.

Entendimento Fluxo Financeiro

Entendimento Cadeia de Responsabilidades

Entendimento da Gestão de Dados

Entendimento da Otimização

Fase 1 – Minha Criteo Resultados

APRENDIZADO = Importância de dominar a cadeia / operação

Fase 2 – Decepção

• Teste com diversos modelos:• Retargeters

• DSP Full service

• DSP + serviço terceiro

• DSP Self-service

• Visão = “Programático como parte do MIX”:• Objetivo: usar programático de forma integrada

(prospecção e retargeting).

• Forma: todos os modelos são válidos.

• Expectativa: em poucos meses o programático seria entendido e integrado ao dia-a-dia.

Fase 2 2012

Falta de compreensão (clientes e agência): parece tudo network!

Entendimento do valor dos dados e a importância de dominá-los.

Transparência é uma promessa que precisa ser monitorada... Dá para adicionar % em

qualquer camada.

Fase 2 – Mix Integrado Resultados

Movimentação dos publishers criando novas possibilidades (private auctions, preferred

deals etc).

APRENDIZADO = Importância de manter o controle

Existe relação direta entre exchanges e anunciantes / agências.

Fase 3 – Ajuste

• Foco no que é estratégico:• Propriedade dos dados (e conhecimento).

• Capacidade de planejamento (estratégia).

• Inovação (tecnologia e formatos).

• Aprendizado operacional (otimização).

• Visão = “Um novo equilíbrio na mídia”:• Objetivo: usar programático de forma integrada

(prospecção, retargeting e branding).

• Forma: todos os modelos são válidos, desde que atendam ao objetivo.

• Expectativa: integrar o programático ao dia-a-dia.

Plans are nothing, planning is everything.

Dwight D. Eisenhower

Palpites para os próximos 18m

• Dados valem mais do que mídia.Agências e anunciantes buscarão dominar a tecnologia e inteligência dos dados... A compra da mídia tende, no logo prazo, à comoditização.

• Publishers buscam equilíbrio. Premium + Programático resultará em 100% de aproveitamento com máximo valor. O pacote de varejo perde espaço e RTB permitirá que o publisher divida com a agência o ônus (e bônus) da otimização.

• Consolidação tecnológica Analytics + Audience Management + Bid Management + AdServing + DCO

• + Estratégia, - TecnologiaSem estratégia não há tecnologia que funcione.