f ormas de pagamento
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FORMAS DE PAGAMENTO
CONTRATOS INTERNACIONAISNEGOCIAÇÃO: 4 TIPOS
Nenhum Contato Anterior/Futuro Relacionamento Já Existente Relacionamento Futuro Relacionamento Contínuo
I – PREPARAÇÃO Obtenha Informações Como e onde obter Aprenda a OUVIR ATIVAMENTE Monte o Seu Time Faça Simulações Vantagens e desvantagens
CONTRATOS INTERNACIONAIS II – A NEGOCIAÇÃO
ESCOLHA A FILOSOFIA Tenha o Controle do Processo Minutas: A “Guerra das Minutas” Proteja Sua Integridade Não revelar é melhor do que mentir Veja o Timing: A Pressão do Tempo
III – TÁTICAS E ESTRATÉGIAS Negociação por Princípios Ameaças Mocinho e Bandido Ataques Pessoais Silêncio Barganha Pesada: “É Pegar ou Largar” Caminhão com Dinamite Recusa a Negociar
IV – CONCLUSÃO
Livre a Cara Com Elegância Adicione Novos Elementos Ajude o Outro a Livrar a Cara Terceiros: Árbitros, Mediadores Não Abra o Jogo Após a Negociação
PRINCIPAIS CLÁUSULAS DO CONTRATO DE VENDAS PARTES Contratantes com poderes para firmar
compromissos em nome da Empresa
OBJETO Precisão coisa vendida: Natureza, Descrição, Embalagem
ENTRADA EM VIGOR
Pode estar condicionada obtenção documentos exportação, pagamento certo montante ou obtenção autorizações diversas
DURAÇÃO DO CONTRATO
Fim do Contrato
Obrigações das Partes
Vendedor deve entregar mercadoria numa certa data e local determinados e receber o preço combinado
Transferência Riscos e Propriedade
Incoterms
ENTREGA Fixar com margem de segurança. Deve-se prever cláusula rescisória ou indenizatória, em caso de atraso entrega
PREÇO Elemento essencial. Deve ser seguido pelo incoterm escolhido
MOEDA A escolha do real evita o risco de câmbio, porém de difícil aplicação prática
OS SETE ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO 1. Alternativas 2. Interesses 3. Opções 4. Legitimidade 5. Compromissos 6. Comunicação 7. Relacionamento