f07 ayuda semana 5

Arturo García H.Docente

DISEÑO DE PROYECTO DEEXPORTACION

ESTUDIO DE MERCADO DEEXPORTACIÓN Y ESTUDIO DE

PRODUCTO

CONTENIDOS TEMÁTICOS

Estudio por países y su mercado deexportación (Comercio Exterior, TLC etc.)

Estudio de los productos de exportación ydemanda en el exterior

PARA PODER ANALIZAR EL MERCADO SEDEBE RECONOCER 4 VARIABLES

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ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

Competencia

Producto

Proyecto

ConsumidorEstudio de Mercadoa) Análisis Históricodel Mercado.b) Análisis S ituaciónVigente.c) Análisis S ituaciónProyectada

Q

p

Proveedores

Sistema de comercialización: Directo e indirecto

Precio

ESTUDIO DE MERCADO

Competencia

Producto

Proyecto

ConsumidorEstudio de Mercadoa) Análisis Históricodel Mercado.b) Análisis S ituaciónVigente.c) Análisis S ituaciónProyectada

Q

p

Proveedores

Sistema de comercialización: Directo e indirecto

Precio

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ESTUDIO DE MERCADO DEEXPORTACIÓN

– Identificación demercados potenciales.

– Información General– Acceso al Mercado– Factores Generales de

Comercialización

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1. El país y su población

1.1. Geografía económica

1.2. Forma y naturaleza del gobierno

ESQUEMA DE UN ESTUDIO POR PAÍSI.- Información General

2009-II 13

2. Datos Económicos Básicos

2.1. Índices económicos

2.2. Estructura actual de la economía

2.3. Planes de desarrollo económico

2.4. Políticas de inversiones en el extranjero

2.5. Créditos presupuestarios

ESQUEMA DE UN ESTUDIO POR PAÍS

2009-II 14

3. Medios de transporte y comunicación

3.1. Mar

3.2. Aire

3.3. Carretera

3.4 Ferrocarril


2009-II 15

ESQUEMA DE UN ESTUDIOPOR PAÍS

• 4. Datos sobre el comercio exterior ( paraun periodo de 5 años)

• 4.1. Comercio exterior total

• 4.2. Principales productos exportados

• 4.3. Principales productos importados

• 4.4. Comercio con su propio país

2009-II 19


II: ACCESO AL MERCADO

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ESQUEMA DE UN ESTUDIO PORPAÍS

1. Política general de Importación2. Licencias de importación3. Régimen de derechos de importación4. Disposiciones aduaneras especiales5.Otras disposiciones y factores que influyen

en el comercio

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•III:FACTORES GENERALES DECOMERCIALIZACIÓN

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1. Régimen de importación y de distribución2. Principales sectores de compra3. Situación general del mercado4. Tendencia de la competencia5. Precios y condiciones de pago6. Condiciones de entrega7. Controversias, arbitraje y cobro de créditos8. Métodos y medios principales de promoción

de las ventas

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ANEXOS ÚTILES• Normas utilizadas: peso y medidas; características de la corriente

eléctrica• Principales industrias manufactureras y su producción• Organizaciones industriales y comerciales• Medios de propaganda y publicidad• asesores industriales y comerciales especializados en estudio de

mercados, promoción, publicidad• Firmas principales de importación• Bancos principales• Compañías principales de navegación• Empresas de transporte aéreo internacional• Ministerios y departamentos gubernamentales pertinentes ( y sus

funciones)• Organismos de planificación, desarrollo y otros servicios de

compras.• Zona de libre comercio.

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Priorización de Mercados y ProductosSectores Productivos (1 Fase)

Participación del Sector Público y Privado

POS/POP PERX POMs

Re - priorización de Productos y MercadosSectoresProductivosPROMPERU

Sectores Líneas Productos Mercados

Agroindustria 5 20 32

Pesca y Acuicultura 5 6 19

Confecciones y calzado 7 24 26

Manufacturas Diversas 5 31 26

Maderas y sus manufacturas 3 17 15

Artesanía 2 6 19

Servicios 3 13 12

Biocomercio 3 18 22

Total 33 135 45

Validan:• Comitès• Gremios• MINCETUR

PENX

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II.- EL PRODUCTOCLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO/ SERVICIO

Los productos son cualesquiera cosas – ya sean productos físicos(bienes) o productos intangibles (servicios) - que pueden ofrecerse aun mercado para: atención , adquisición, uso, o consumo, que podríasatisfacer un deseo o una necesidad.

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Clasificación de los productos deacuerdo con su durabilidad:

Bienes no duraderosSon: los bienes tangibles que por lo general se consumen en una solavez, o en unas cuantas veces de uso. Por ejemplo: tomate, jabón,cerveza, sal, alimentos preparados. Se consumen rápidamente y secompran con frecuencia.

Bienes duraderos• Son: los bienes tangibles que por lo general resisten mucho uso.• Por ejemplo: aparatos domésticos, herramientas, muebles. Se

compran esporádicamente.

Servicios• Son productos intangibles, por lo general perecederos; Son

actividades, beneficios, o satisfacciones que se ofrecen en venta alconsumidor; su producción puede o no puede vincularse a unproducto físico. Por lo general, se producen y se consumen al mismotiempo, no pueden almacenarse. Por ejemplo: cortes de cabello,reparaciones de aparatos, atención en restaurantes, renta devideojuegos.

•

27

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO /SERVICIO

•• Describir en que consiste el

producto o servicio a través desus especificaciones técnicas, yde la apreciación del cliente.

• Proyectos de inversión es elconjunto de estudios necesariospara implementar la produccióneconómica de un bien o servicio.

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1. IDENTIFICACIÓN DENECESIDADES

• El producto / servicio se justificaal comprobar que suscaracterísticas se ajustan a lasnecesidades y uso por parte delconsumidor.

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ESTUDIO DE PRODUCTO:ELEMENTOS DE UN PRODUCTO

PRODUCTO AUMENTATIVO

PRODUCTO TANGIBLE

PRODUCTO FUNCIONAL

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO

PRODUCTO FUNCIONAL: BENEFICIOFUNCIONAL O SERVICIO

PRODUCTO TANGIBLE:CARACTERÍSTICAS, ESTILO, CALIDAD,MARCA DE FABRICA, EMBALAJE

PRODUCTO AUMENTATIVO:GARANTÍA, INSTALACIÓN, SERV. POSTVENTA, ENTREGA Y CRÉDITO.

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ELEMENTOS DE UN PRODUCTO

• PRODUCTOFUNCIONAL

• PRODUCTOTANGIBLE

• PRODUCTOAUMENTATIVO

• BENEFICIOFUNCIONAL OSERVICIO

• CARACTERÍSTICAS,ESTILO, CALIDAD,MARCA DE FABRICA,EMBALAJE

• GARANTÍA,INSTALACIÓN, SERV.POST VENTA,ENTREGA Y CRÉDITO.

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Datos Básicos del producto

• Partida arancelaria• Nombre correspondiente a la partida

arancelaria• Nombre técnico• Nombre comercial• CIIU

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ESTUDIO DE PRODUCTO DEEXPORTACIÓN

– Producción Nacional– Empresas Ofertantes– Estadísticas de Exportación Peruanas por País de Destino– Estadísticas de Importación Peruanas por País de Origen– Acceso al Mercado– Estadísticas de Importación de Mercados Seleccionados por País

de Origen– Estadísticas de Consumo Nacional– Análisis de la Demanda– Requisitos Comerciales– Canales de Distribución– Promoción, Venta y Publicidad– Transporte Internacional y Local

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DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOS

• El proceso de diseñar y• lanzar al mercado• productos originales,• productos mejorados,• productos modificados y• marcas nuevas por medio• de actividades de• investigación y desarrollo

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IMPORTANCIA DE DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOS

• Necesario para el crecimiento de las empresas• Todos los productos decaen con el tiempo

(ciclo de vida)• El mercado es dinámico• La innovación técnica es permanente• La mitad de las utilidades de empresas• En EUA son generadas por productos que no

existían hace 10 años

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RIESGO DE DESARROLLO DENUEVOS PRODUCTOS

El 80% de los bienes de consumo nuevos fracasan El 33% de los productos industriales nuevos fracasan

Estudio de Claves de Éxito:

Tener una ventaja clara Definir bien el concepto del producto Lograr sinergia entre tecnología y mercadeo Calidad de ejecución

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El CVP es el curso que siguen las ventas y las utilidades delproducto, durante el tiempoque dura su vida.El CVP consta de cincoEtapas:– el desarrollo de producto– la introducción– el crecimiento– la madurez– la declinación

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POLÍTICA DE MARCA

“Nombre, término, signo,símbolo, diseño o unacombinación de estos quepretende identificar losproductos de una empresa ydiferenciarlos de suscompetidores”

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CUALIDADES DE UNA BUENA MARCA• I.-DEBE SUGERIR ALGO SOBRE LAS

CUALIDADES DEL PRODUCTO (Pizza Hut, BurgerKing).

• II.- DEBE SUGERIR ALGO SOBRE LOSBENEFICIOS DEL PRODUCTO (Comforts Inn).

• III.- FÁCIL DE PRONUNCIAR (¿Scotiabank?)• IV.- FÁCIL DE RECONOCER Y RECORDAR

(nombres cortos) (Hillton, Pepsi)• V.- QUE SEA UN NOMBRE DISTINTIVO (Avis,

Hyatt)• VI.- FÁCIL TRADUCCIÓN A OTROS IDIOMAS EN

CASO DE EXPANSIÓN INTERNACIONAL (Versgte…)

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POLÍTICA DE PACKAGING(ENVASE)

• • LA IMPORTANCIA DEL ENVASE NO ES SOLOCONTENER EL PRODUCTO

• • EL PAPEL FUNDAMENTAL DEL ENVASE ES AYUDAR ALA VENTA

• • PARA ALGUNAS EMPRESAS EL PACKAGING PASA ASER VARIABLE DE MKT

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PRUEBA DE MERCADO: TEST DEL PRODUCTO

OBJETIVO:APRENDER COMO LOSCONSUMIDORES YCOMERCIANTES REACCIONANAL MANEJO, USO Y RECOMPRADEL PRODUCTO.

CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DEINVESTIGACIÓN SUGERIDAS

• 1.- Que temas se debe considerar en un estudio demercado, Porque?

• 2.- Que temas se debe considerar en un estudio delproducto, Porqué?

• 3.- Que debo considerar para seleccionar miproducto de exportación?

• 4.- Que debo considerar para seleccionar mimercado de exportación?

GRACIAS

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