オラクルパートナープログラム opn specialized のご紹介 · silver gold gold...

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オラクルパートナープログラムOPN Specialized のご紹介Oracle PartnerNetwork Specialized Program

Oracle Partner Business CenterFebruary 28th, 2018


ご説明内容

OPN Specialized プログラムの概要

パートナーレベル別パートナー特典の比較

Specializationについて

1

2

3

2


パートナー様を取りまく声

エンドユーザーオラクル社員

パートナーA社

わが社の問題に対して、最

適なソリューションを提供して

くれるOracleパートナーはどこ

だろう？

お客様から指定されたこのOracle製品に強いパートナー企業と協業したい

なぁ・・・

この案件に一緒に取り組んでもらえる

スキルのあるパートナー様は

どこだろう？

他社と差別化するにはどうしたらいいかなぁ・・・

パートナーB社

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パートナー様を取りまく声

エンドユーザーオラクル社員

パートナーA社

わが社の問題に対して、最

適なソリューションを提供して

くれるOracleパートナーはどこ

だろう？

お客様から指定されたこのOracle製品に強いパートナー企業と協業したい

なぁ・・・

この案件に一緒に取り組んでもらえる

スキルのあるパートナー様は

どこだろう？

他社と差別化するにはどうしたらいいかなぁ・・・

パートナーB社

新パートナープログラムの“Specialization”が解決します

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OPN Specialized プログラムの概要

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OPN Specializedパートナーレベル

6

SP

EC

IA

LIZ

ED

• オラクルの複数ソリューションに精通• ５つ以上Specialization認定必須

• オラクル全製品の取り扱い• Specialization取得資格１～４つ

• PaaS/IaaS再販• 一部製品に限定した取り扱い• Specialization取得不可


SILVER

GOLD

GOLDSpecialized

PLATINUM

一部製品のみの取扱い

全製品の取扱い

OPN-Sパートナーレベル

製品取扱の幅

専門性の強化

広い範囲で専門性を認知

4つまでのSpecialization

5つ以上のSpecialization

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パートナーレベルと特典比較

8

Silver GoldGold

SpecializedPlatinum

製品取扱可能範囲PaaS/IaaS/

一部製品全製品全製品全製品

Specialization × ０１～４５つ以上

無償受験チケットなし２枚４枚８枚

デモデベSR利用 × 購入可50SR/

1 Specialization250SR

年会費（税別） 60,000円 359,400円 359,400円 1,199,400円


Silverパートナーお取扱い可能製品（2018年2月現在）最新リスト：http://www.oracle.com/partners/en/040393.pdf

Oracle 1-Click Server and Storage Systems• StorageTek SL150 Modular Tape Library• Oracle Database Appliance*

Oracle 1-Click Ordering Programs• Business Intelligence Standard Edition One• Internet Developer Suite• Oracle Database Standard Edition 2• Oracle Database Personal Edition• WebCenter Capture• WebLogic Server Standard Edition

Support • Oracle Linux Support• Oracle VM Support

Oracle 1-Click Ordering Desktop Programs• Crystal Ball• Crystal Ball Classroom Student Edition• Crystal Ball Classroom Faculty Edition• Crystal Ball Decision Optimizer• Crystal Ball Enterprise Performance Management • Oracle Crystal Ball Suite• MySQL Standard Edition Subscription • MySQL Enterprise Edition Subscription • Oracle AutoVue 2D Professional • Oracle AutoVue 3D Professional Advanced • Oracle AutoVue EDA Professional • Oracle AutoVue Electro-Mechanical Professional • Oracle AutoVue Office

MySQL Perpectual Licenses• MySQL Standard Edition Perpetual• MySQL Enterprise Edition Perpetual

※「取扱い」とは、デモ／デベライセンスの利用・アップデート・パッチダウンロード、Webでの情報閲覧、販売権などを指します。

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http://www.oracle.com/partners/en/040393.pdf


OPN Specialized年会費 (2018年2月時点)

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OPN-Sパートナーレベル年会費(税別)

Platinum 1,199,400円

Gold 359,400円

Silver 60,000円

※年会費はUSドルで設定されており、円でのご請求額は年に4 回( 3月/ 6月/9月/12月) に

改定される可能性があります。


パートナーレベル別パートナー特典の比較

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パートナーレベルの比較－加入条件編

Silver Gold Platinum

加入資格なし

※OPN本則同意なし

※OPN本則同意

Specialization５つ以上

※OPN本則同意

年会費（税別） 60,000円 359,400円 1,199,400円

会員期間１年間１年間１年間

Specialization 取得不可０～４つまで５つ以上

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※OPNには、Standard/Worldwide/Associate の３つのパートナータイプがあります。親会社がWorldwide・Platinumパートナー契約をすると、対象子会社は年会費無料でAssociateパートナー登録（パートナーレベルは任意）が可能です。親会社がWorldwide・Goldパートナー契約をすると、対象子会社は年会費「半額」でAssociateパートナー登録（パートナーレベルは任意）が可能です。詳しくはPBCまでお問合わせください。


パートナー特典の比較－情報提供編


パートナー限定Webサイト

OPN Portal*（一部製品のみ）

OPN Portal*

パートナー限定Eメールニュース ○

Welcome Kit Welcome Letter

各種問い合わせ先 Partner Business Center

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*OPN Portal : http://www.oracle.com/partners/ja/

http://www.oracle.com/partners/ja/


パートナー特典等の比較－ Oracleライセンス編

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デモ・ライセンス（無償）

一部製品全Technology/

Applications製品

開発・ライセンス（無償）

一部製品全Technology/

Applications製品

無償デモ・開発用入手方法

Oracle Software Delivery Cloudからダウンロード

社内利用ライセンス割引購入 × **30%OFF **30%OFF

**社内利用Oracleライセンスは、オラクルからパートナー様への直接の販売となります。


案件獲得までに必要なライセンス・コストを、日本オラクルが負担します。

案件獲得に向けて・・・

・提案前に製品評価、インストール検証をしたい

・客先でデモを行うために、無償のプロトタイプのアプリを作成したい

・客先で製品のデモンストレーションを行いたいなど

注：無償プロトタイプとは、顧客との金銭授受が発生しないプリセールス時のプロトタイプのみを指します。デモンストレーションライセンスでは、受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発、貴社内使用システムの開発はできません。

デモンストレーション・ライセンス (無償)とは

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注：デベロップメントライセンスでは、受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発、貴社内使用システムの開発はできません。カスタマーアプリケーション開発の際には、案件獲得後にエンドユーザー様に購入いただいた正規のライセンスをご利用ください。

パッケージの開発からユーザーに導入するまでのライセンス・コストを、日本オラクルが負担します。

・Oracle対応パッケージ製品を新規に開発したい。

・パッケージ製品をOracle対応にしたい。

・社員教育に利用したい。など

デベロップメント（開発）・ライセンス (無償)とは

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パートナー特典の比較－サポートサービス編

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My Oracle Supportアクセス権

一部製品全製品

デモ・開発ライセンスのソフトウェアアップデート

一部製品• デモライセンス：全Tech/Apps製品• 開発用ライセンス：全Technology製品

デモ・開発ライセンスのパッチダウンロード

一部製品• デモライセンス：全Tech/Apps製品• 開発用ライセンス：全Technology製品

デモ・開発ライセンスの技術問合せ

（サポートサービス）×

50SR無償/1Specialization(最大200SRまで)

• 100SR無償提供• 50SR無償/1Specialization(最大250SRまで)

*SR (Service Request)：「サポート問合せ」。10SR ＝10回分、25SR ＝ 25回分の問合せ分のご購入も可能です。「OPN 特別価格SR Pack」価格（10SR:78,000円, 25SR:168,000円）


パートナー特典の比較－研修／スキル習得支援編

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Oracle University製品／サービス割引

25% OFF

無償受験チケット提供 ×２枚

（Specialization取得で最大4枚）

６枚（Specialization取得で最大８枚）

Learning Credit割引（OPN締結後30日以内限定）

35％ OFF

Guided LearningPaths(GLP)オンライン

自主学習コンテンツ一部製品 ○


Learning Credits とはLearning Creditsは、オラクルユニバーシティのサービスを購入できる前払いのデポジットです。

まとまった金額を一度に購入することでボリュームディスカウントが適用され、大変お得です。

OPN-S契約締結後30日間は、このLearning Creditsを35%Offでご購入いただけます。

ボリュームディスカウントにより、トレーニング費用の節約が可能

コースや人数によらず、あらかじめ購入できるため、必要なトレーニングの計画と予算管理が容易になります

その都度発注を行うことがないため、速やかにトレーニングのお申込ができます

Instructor-Led Training (集合研修)

Oracle University Live Virtual Class

一社研修

受験チケット

プレミアム・ライブラリ

ORACLE MASTER Platinum実技試験

Learning Credits 対象サービス

オラクル認定会場コース、セミナーの場合は、オラクルへの申込の場合に限ってご利用できます。

オラクルユニバーシティ営業担当 E-MAIL : [email protected]

http://www.oracle.com/global/jp/education/learning_crd/

Learning Credits メリット

LC詳細

問合せ

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パートナー特典の比較－マーケティング編

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オラクルロゴ（OPNロゴ）の利用 ○

マーケティング・デベロップメント・ファンド（MDF）の利用

× × ○

Oracle Open Worldへの

出展資格× ○ ○


パートナー特典の比較－セールス編

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顧客へのOracle Financing

*提案○

Solution Catalog**への掲載 ○ ○ 優先的配置

*Oracle Financing : http://www.oracle.com/jp/products/financing/**Solution Catalog : http://solutions.oracle.com/


パートナーレベルと再販権

Cloud On Premises

PaaS/IaaS SaaS*テクノロジー

製品アプリケーション

製品*ハードウェア

製品*

Platinum ○ ○ ○ ○ ○

Gold ○ ○ ○ ○ ○

Silver ○ ×1 Click対象

製品のみ × ×

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• 再販活動には、OPN本則他に、再頒布権付与契約（FUDA契約）や、クラウドサービス頒布契約（CSDA契約）のご締結が必要となります。（追加費用なし）

• *再販契約の他に、該当製品の再販権のご取得が必要です（要件あり）


Specializationについて

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オラクル製品毎に、パートナー様が自社のフォーカスかつ経験のある専門分野を明確にすることで自社をアピールしていただくための、オラクルが認定する正式な認定プログラムです。

Specializationパートナー様におけるビジネスを拡大するキー要素です

※再販クライテリアとは異なります

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「Specialization」とは？

Specialization認定の基準項目

お客様推薦ビジネス実績

スペシャリスト保有数

パートナーの専門性を公式に認定する新制度

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• Newsletter、Webサイト、広告、セミナー等でのプロモーション

• OPN Specializedロゴ、スペシャリストロゴの使用

• Specialization、スペシャリスト認定証の授与など

プロモーション、ブランディング

• Oracle University認定テスト無料チケット追加提供

• セミナー優先案内

• 無料サポート・サービス・リクエスト（50回/Specialization）など

技術支援

Specialization取得の特典

※ OPN Specialized の特典については、以下資料をご参照くださいhttp://www.oracle.com/partners/campaign/specialized-benefits-036151-ja.html

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お問合せ先

日本オラクル株式会社

Partner Business Center （PBC）E-mail : [email protected]

TEL : 0120-993-054 （フリーダイアル）

[受付時間]平日9:00～12:00 / 13:00～17:30 （祝日/年末年始休業日を除く）

※お電話がつながりにくい場合には、E-Mailでご連絡をお願い申し上げます。

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