MÉTODOS DE FIJACIÓN DEL PRECIO: UN MAPA MENTAL Por Perseo Rosales Reyes

El precio es la expresión monetaria del valor que se le asigna a cada bien satisfactor, que el consumidor esta dispuesto a pagar dada la percepción utilitaria, la conveniencia de ese bien y la obtención de beneficios de la empresa, pero ¿Habrá un sólo precio del bien? No, para negociar dentro de una estrategia gana-gana se necesita definir un rango de precios.

¿DE QUÉ DEPENDE EL PRECIO DE UN BIEN?

Enfoque del COSTO Enfoque de la DEMANDA

Factores básicamente internos:

► Estructura de costos Fijos, variables, costeo estándar, etc.

► Consideraciones mercadológicas Concepto e integración de producto, mezcla de

mercadotecnia, etc. ► Recursos y procesos

Humanos, tecnológicos, materiales, optimización, productividad, rendimientos

► Estrategias gerenciales Organización para competir, ingeniería de

servicios, análisis del valor, administración de categorías, etc.

Factores básicamente externos:

► Tipo de mercado Libre competencia, competencia monopólica,

oligopolio, monopolio ► Interacción oferta/demanda Curvas, niveles, elasticidad, desplazamientos ► Naturaleza de la competencia Estrategia de los competidores, percepción del consumidor, calidad, distribución, etc.

► Otros factores Segmentación, control político, tendencias económicas, reforma jurídica, miscelánea

fiscal, etc.

Determinar un precio de producción:

el precio de producir un bien satisfactor.

Determinar un precio de mercado: el precio de vender un bien

satisfactor.

¿CÓMO SE DEFINE UN RANGO DE PRECIOS? PRECIO BASE: El precio mínimo al que se acepta vender un bien satisfactor. PRECIO LISTA: El precio que la empresa cataloga para aplicar sus políticas.

Determinar un precio de producción

Determinar un precio de mercado

Definir una táctica de precios

Método del costo unitario

Método del punto de equilibrio

Otros métodos de valoración • Percepción de valor que

tienen los consumidores

Método de reacción competitiva

Método de elasticidad cruzada

Método de ajuste inflacionario

Otros métodos

Lineamientos para fijar precios de lista y ajustar para estimular los actos de consumo: • Precios de descuento • Precios de entrada • Precios de promoción • Precios diferenciales • Precios garantizados • Alineación de precios • Otras tácticas adhoc

Enfoque unitario: costos y demanda