fleetguard
DESCRIPTION
Фильтры fleetguardTRANSCRIPT
![Page 1: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/1.jpg)
Продукция Cummins Filtration (Fleetguard). Особенности конструкции. Решения для
защиты вашего оборудования.
Иркутск, 19 сентября, 2013 Евгений Башкалин
![Page 2: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/2.jpg)
Cummins Filtration (Fleetguard) – подразделение Cummins Inc.
Основана в 1963 году
Независимое исследование в 2012 году, проведенное MacKay
показало, что бренд Fleetguard - наиболее предпочтительный на
рынке фильтрации и систем охлаждения.
Cummins Filtration (Fleetguard)
![Page 3: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/3.jpg)
Конкурентные преимущества Cummins Filtration (Fleetguard)
Индивидуальный подход в поддержке бизнеса Дистрибьютора/Партнера (Финансовая, маркетинговая поддержка)
Фокус на развитие бизнеса существующих Партнеров (Качество а не количество Партнеров)
Продукция Fleetguard охватывает все ключевые сегменты рынка. (Возможность полностью удовлетворить потребность клиента)
Продуктовая линейка Fleetguard – более 8000 наименований (Ежемесячное пополнение на основании требований рынка)
Продукция Cummins Filtration (Fleetguard) отвечает самым жестким стандартам отрасли (Поставки на ОЕМ, Volvo, Scania, Renault, DAF, Komatsu…)
Высокотехнологичные продукты (Фильтрующие материалы NanoNet, NanoForce)
Одни из лучших в отрасли гарантийные обязательства
![Page 4: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/4.jpg)
Мировой лидер в области фильтрации
Более 8,000 продуктов
30,000+ продаж
55% продаж за пределами США
Системы очистки воздуха
Продукция систем охлаждения
Системы вентиляция картера
Системы очистки масла
Системы очистки топлива
Гидравлические фильтры
![Page 5: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/5.jpg)
Ключевые сегменты рынка
Автоперевозки грузовые/пассажирские
Сельское хозяйство
Строительное оборудование
Горнодобывающая промышленность
Генераторные установки
Нефтегазовая промышленность
Промышленное оборудование
Судостроение
![Page 6: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/6.jpg)
Fleetguard в сегменте Автоперевозки (грузовые/пассажирские) !
OnHW программа для европейских грузовиков
Volvo, Scania, Renault, Mercedes, Man, DAF, IVECO
Концепция «One shop stop»
![Page 7: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/7.jpg)
ГАЗ:
- ГАЗель Бизнес с двигателем Cummins ISF 2.8 Популяция в России 30 000 ед.
- Валдай с двигателем Cummins ISF 3.8
- Автобусы «ПАЗ» с двигателем Cummins ISF 3.8 Популяция в России 5 000 ед.
КАМАЗ - Самосвалы «КАМАЗ»
с двигателем Cummins 4ISBe4, 6ISBe4 Популяция в России 5 000 ед.
Fleetguard в сегменте Автоперевозки (грузовые/пассажирские) !
для Автотранспорта Российского производства
![Page 8: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/8.jpg)
Fleetguard в сегменте Сельское хозяйство
Применяемость: John Deere, Case, New Holland, CLAAS, Buhler, Fendtt
![Page 9: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/9.jpg)
Fleetguard в сегменте Строительной техники
Фильтры Fleetguard могут быть использованы в
качестве равноценной замены оригинальным
фильтрам
Caterpillar, JCB, Komatsu, Hitachi, Volvo, CNH, John
Deere, DooSan, и д.р.
Поставляются на OEM
Komatsu, Hitachi, Volvo, CNH, John Deere, DooSan
![Page 10: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/10.jpg)
Гарантийные обязательства Cummins
Filtration
1. На протяжении всей истории разработки
инновационных технологий и производства
продукции высокого качества, Cummins
Filtration надѐжно поддерживает
послепродажные гарантийные обязательства
2. Cummins Filtration предоставляет гарантию,
которая не зависит от срока
эксплуатации двигателя или машины и
обеспечивает послепродажную поддержку
3. Мы заверяем наших клиентов в том, что
независимо от места производства и места
приобретения , в каком бы из тысяч центров
продаж они ни приобрели продукцию, эта
продукция высокого качества и надѐжности.
4. Предоставляя наилучшие гарантийные
условия в отрасли, мы стремимся установить
долгосрочное сотрудничество
![Page 11: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/11.jpg)
Гарантийные обязательства Cummins Filtration
Продукция Cummins Filtration
сопровождается гарантийными
обязательствами от момента покупки
до окончания рекомендованного срока
ее использования.
Это означает, что наш потребитель
защищен на весь срок эксплуатации
оборудования.
![Page 12: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/12.jpg)
Сертификация Качества CF
![Page 13: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/13.jpg)
Инвестирование в развитие технологий Cummins
$629 миллионов инвестиций в
НИОКР
Экспертный анализ, компьютерное
моделирование, сотни тестов до
запуска в производство.
Запатентованные технологии
Сотрудничество с лучшими
университетами Америки и Европы
![Page 14: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/14.jpg)
Некоторые стратегические партнеры Cummins Filtration
![Page 15: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/15.jpg)
Cummins Filtration - подразделение
компании, производящей двигатели,
поэтому мы знаем, как защитить
двигатель
![Page 16: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/16.jpg)
Информация о продуктах Fleetguard
www.cumminsfiltration.com
– Cross reference каталог
• Подбор аналогов по каталожным номерам
• Основные размеры, количество в упаковке
• Информация о модернизации фильтров
• Применения на технике
• Отзывы клиентов о не представленных продуктах
– Каталог технической информации (рекомендуется скачать на локальный диск)
• Покомпонентное изображение продуктов (топливных процессоров, центрифуг, очистителей воздуха и т.д.) с каталожными номерами.
• Технические характеристики.
– Дополнения к каталогу (Book 1, Book 2, Book 3)
• *pdf файлы с изображением продуктов, каталожными номерами и основной информацией
![Page 17: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/17.jpg)
Cummins Confidential
Хранение
топлива Топливо
Фильтры
двигателей
Выносные
головки Двигатель
Смазочные
материалыs
Система
охлаждения
Системы
фильтрац
ии воздуха
Обслуживан
ие
Качество
топлива
Условия
хранения
Качество
ГСМ
Чистота
цистерн
Сапуны
Соединения
Фильтры
предварительной
очистки
Масляные
фильтры
Топливные
фильтры
Гидравличес
кие фильтры
Топливные
фильтры
Байпасные
масляные
фильтры
Корпуса
Датчики
перепада
давления
Фильтрующие
элементы
Охлаждающая
жидкость
Фильтры
системы
охлаждения
Хранение
Проверка -
мониторинг
Мониторинг
и анализ
Качество
масел
Качество
топлива
Системы
двигателя
Детали
двигателя
Расширить сервисные
интервалы
Увеличить ресурс
двигателя
Увеличить
производительность
Оптимизация
издержек, связанных
со сроком службы
машин
оборудования и
стоимостью их
владения
Тренинги
Контроли
Персонал
Оборудова
ние
лаборатор
ии
Условия
хранения
Изучение деятельности
Наборы для
обслуживан
ия
Качественная продукция создает разницу в затратах на обслуживание техники. Тем не менее, если мы не
проанализируем весь процесс, мы можем упустить из виду важные факторы. Упущенные факторы могут
способствовать ложным выводам и рекомендациям
Наша задача – сделать Предложение по использованию качественной продукции в комплексе с
рекомендованным сервисом, которые позволят устранить основные причины дефектов. Это позволит
выработать решения, которые представляют реальную ценность.
Концепция комплексного подхода к решению проблем с фильтрацией
![Page 18: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/18.jpg)
Осуществить первые необходимы шаги , предусматривающие минимальные шаги для
изменения в обслуживании, которые могут привести к достижению положительных
результатов.
1. Необходимо не менять операций по обслуживанию
Убедиться что все крышки баков и хранилищ закрыты
Установить масляные Venturi™ Combo и топливные Stratapore™ фильтры
2. Необходимо дополнительные установки, не предусматривающие дополнительных
операций по обслуживанию
Топливные процессоры
Элементы безопасности воздушных фильтров
3. Необходимы дополнительные установки и изменение в процессе обслуживания
Пред очистители воздуха, датчики перепада давления, водные фильтры, корпуса для возможной установки
вторичных фильтров
4. Поможет улучшить программу в долгосрочной перспективе:
Очистка топливных баков и цистерн хранения
Анализ образцов масла и топлива
Установка дополнительных топливных фильтров, масляных центрифуг, продуктов системы охлаждения
Идею по улучшению – приоритетные задачи
18
![Page 19: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/19.jpg)
Важность использования
высококачественной продукции
![Page 20: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/20.jpg)
Заменитель фильтра LF17356: внешний осмотр (в разрезе)
Форма канавки для уплотнительного кольца => протекание
Соединение средней части и торцевой пластины = “заложены” (складки не вплавлены в пластиковую часть).
Средняя пластина отличается (цвет и толщина)
Высота центральной трубки отличается от оригинального продукта
Заменитель с буртиком на
торцевой части и сладки
только “заложены” в данную
часть
![Page 21: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/21.jpg)
Заменитель фильтра FS19732: внешний осмотр
Трафаретная печать более низкого качества
Лако – красочное покрытие более низкого качества
Средняя часть фильтра = фильтрующий материал на основе целлюлозы, но на логотипе, напечатанном на фильтре, указан Strata pore!
Средняя часть фильтра (фильтрующий элемент) очень низкого качества
Повреждены складки от первой до последней
![Page 22: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/22.jpg)
Технико-экономические выводы
Фильтра заявлены как взаимозаменяемые, но не являются ими.
Материал и укладка материала низкого качества, поэтому есть прорыва
фильтра и поступление неочищенного масла или топлива в систему, что
может привести к серьѐзным поломкам Вашего двигателя (компоненты
топливной аппаратуры (форсунки, ТНВД) и цилиндро-поршневой группы
и клапанного механизма .
Все данные фильтры могут повредить компонентам вашего двигателя,
так как присутствуют высокие риски протекания
![Page 23: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/23.jpg)
Fleetguard – поддельные фильтры в сравнении с оригинальными
Материалы более низкого
качества, разные технологии Надѐжные материалы и
запатентованные технологии
Оригинальный Контрофакт
![Page 24: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/24.jpg)
Fleetguard – примеры с выставки в России Внешнее сходство, нет дата кодов
![Page 25: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/25.jpg)
Fleetguard – примеры производителей в Китае Внешнее сходство, нет дата кодов
![Page 26: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/26.jpg)
Испытания контрафактных фильтров
9/24/2014 Cummins Confidential 26
PN SN Тест эффективности
4 мкм 5 мкм 10 мкм 20 мкм 25 мкм
FS1003 не
оригиналь
ный
Требование \ ≥83% ≥98.7% \ \
#1 2.2% 5.9% 18.3% 56.8% 75.5%
![Page 27: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/27.jpg)
Поддельный фильтр LF9009, купленный в одном из розничных магазинов в РФ
9/24/2014 Cummins Confidential 27
Оригинальный
Поддельный*
Поддельный
* Было обнаружено после открытия
![Page 28: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/28.jpg)
9/24/2014 Cummins Confidential 28
Поддельный
LF9009
Фильтр FS1280
Поддельный
Идентичный стикер на
обоих поддельных
фильтрах
Поддельные фильтры LF9009
![Page 29: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/29.jpg)
9/24/2014 Cummins Confidential 29
Оригинальный Поддельный Поддельный
СМ. СЛЕД.
СЛАЙД!!!!!!!
Поддельные фильтры LF9009
![Page 30: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/30.jpg)
9/24/2014 Cummins Confidential 30
Поддельный
Нет байпасной части,
Нет материала stratapore
Плохое качество клейки
Поддельные фильтры LF9009
![Page 31: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/31.jpg)
9/24/2014 Cummins Confidential 31
LF9009 – сравнение с оригинальным
![Page 32: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/32.jpg)
Последствия
недостаточной смазки
Backhus 10.30
Compast wandler
QSC8.3
![Page 33: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/33.jpg)
Внешне схожи с оригинальными
![Page 34: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/34.jpg)
Внутренняя часть изготовлена из
низкокачественной целлюлозы
![Page 35: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/35.jpg)
Шаги для определения не
оригинальных фильтров
Учитывая внешнее сходство с оригинальными, мы рекомендуем
Следующие шаги, которые помогут отличить оригинальный
фильтр от неоригинального.
1. Записать дата код (как правило находиться на торцевой
части фильтра)
2. Сделать несколько фотографий
3. По возможности провести взвешивание фильтра
4. Сохранить и предоставить в Cummins Filtration (через
компанию М7) копии документов о покупке (товарные
накладные, чеки и т.д.)
![Page 36: Fleetguard](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/55646a10d8b42ae57c8b4a47/html5/thumbnails/36.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ВОПРОСЫ & ОТВЕТЫ