07NewsFévrier 2012

Fte maximal s’investit dans les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Linkedin et Youtube.

Réseaux sociaux • Présence de• Fte maximal sur les• Réseaux Sociaux.• Nous voici !

Produit• Série HyDra 35 et 45• mediaMAX MINI S2CT HD et mediaMAX MINI S2T HD• Transmodulateurs : Certifi cation Fransat

Solutions Fte• Solution Fte pour le dividende numérique

Présence internationale• Fte maximal présent au Satkrak 2011 (Pologne)

L’entreprise• Départementalisation de l’entreprise• Partenariat Fte Networking• Fte maximal présente son showroom interactif

Qui est-ce ?• Miguel García Buigues. la voix de l’expérience

L’installation• Installation Broadcast • au Gabon

2 Fte News Février 2012

Réseaux sociauxPrésence de Fte maximal sur les Réseaux SociauxNous voici !Fte maximal change son mix Marketing. Voici venue l’heure de vérité.

Fidèles à notre attitude proactive, et compte tenu de notre renommée nationale et internationale, nous nous lançons à la conquête des nouvelles tendances.

Nous parlons ici d’une intégration de notre communication aus-si bien via les moyens traditionnels que via les réseaux sociaux. Chaque jour nous tendons vers une convergence plus grande. Il ne s’agit en aucun cas de remplacer un moyen par autre, mais plutôt de les utiliser de façon complémentaire et efficace.

Vous ne nous suivez pas encore ?À Fte maximal nous sommes conscients du potentiel des réseaux sociaux, ce qui nous pousse à aller au-delà d’une approche timide ou d’une simple phase d’expérimentation. Du fait que l’intérêt pour les réseaux sociaux croît de jour en jour dans le monde de l’entreprise, nos objectifs vont maintenant plus loin que la phase initiale d’expérimentation vue jusqu’ici sur les réseaux. Fte maximal souhaite être un exemple de réussite aujourd’hui et pour les années à venir.

Nous, tous les employés de Fte, concevons notre pré-sence sur ce type de média comme une façon de faire avan-cer notre marque, de lui offrir une meilleure reconnaissance et plus de visibilité, et d’interagir effi cacement et rapidement avec nos clients, nos collaborateurs et nos fournisseurs. Nous nous efforçons chaque jour de rendre nos liens plus sta-bles et plus solides. Nous souhaitons que les personnes qui font partie de notre « réseau » fassent aussi partie de notre or-ganisation de manière active, créant une relation «individu» / « entreprise ».

Afin de nous adapter de façon moderne et réaliste aux nouve-lles tendances, nous devons fonctionner en adoptant des mo-dèles de travail collaboratif. Ce n’est qu’ainsi que l’information pourra vraiment circuler entre tous les services et les personnes qui forment l’entreprise, générant un flux continu d’informations que nous projetterons vers l’extérieur. L’objectif est de faire de chaque employé de Fte maximal un « communicateur ».

Ceci dit, est-il important pour Fte maximal que nos comp-tes Twitter, Facebook, etc aient beaucoup de suiveurs ? Dans un premier temps oui, cependant, plus que d’avoir un grand nombre de suiveurs qui au final seraient peu intéressés par nos messages, nous préférons avoir un public qui lit avec intérêt ce que nous publions, qui le commente et qui in-teragit avec nous. Plus que la quantité, qui, bien sûr, a son im-portance, nous recherchons la qualité. Ce que nous souhaitons, c’est créer une véritable communauté.

Rejoignez-nous. Sur nos réseaux sociaux vous trouverez tout ce qu’il vous faut pour être au courant de ce qui se passe

dans le secteur, pour être le premier à découvrir nos dernières nouveautés,

promotions et remises, nos nouveaux projets, nos parti-cipations aux salons dans le monde entier, etc.

Vous y trouverez des vidéos et des photos, des informations techniques, des articles, des nouvelles sur les lois et les

normes. Vous pourrez nous in-terroger et participer à nos groupes de

discussion. Nous voulons que nos réseaux sociaux soient les vôtres.

Rien de plus facile que de sur les liens suivants :

Si vous ne l’avez pas encore fait, suivez-nous sur :

Facebook: www.ftemaximal.com/facebookTwitter: www.ftemaximal.com/twitter (tweets@Ftemaximal)LinkedIn: www.ftemaximal.com/linkedinYoutube: www.ftemaximal.com/youtube

«Les relations professionnelles sont comme une toile d’araignée et non comme un organigramme”Henry Ross Perot (1930). Politicien et entrepreneur états-unien

FteNews Mayo-Junio 2010 3 3 Fte News Février 2012

Caractéristiques des antennes Hydra :

ProduitSérie HyDra 35 et 45

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Fte maximal a lancé avec succès ses nouvelles antennes UHF de la série HyDra, série qui représente une évolution ma-jeure par rapport aux antennes de la série EVO. Ses avanta-ges sont très grands.

La série HyDra est issue d’un concept novateur et exclu-sif breveté par Fte maximal. Grâce à ce concept, le volume d’emballage est réduit de 25% comparativement à la série EVO.

L’innovation majeure consiste en la possibilité de tourner la base de 90º et ainsi de la positionner de façon parallèle aux éléments de l’antenne, permettant de réduire et d’optimiser l’espace de stockage et le transport des antennes.

Nous avons particulièrement prêté attention à la facilité de montage pour l’installateur. Dans ce but, un système de montage basé sur des clicks a été mis au point. Il suffit à l’installateur d’emboîter les différentes pièces de l’antenne, aucun outil n’est nécessaire. Grâce à cette amélioration, le montage se fait en seulement 5 étapes et quelques se-condes.

Une vidéo montrant la facilité et la rapidité de monta-ge de la nouvelle antenne est disponible sur YouTubehttp://www.ftemaximal.com/video/HyDra_es

Autre amélioration : la fi xation de l’antenne sur le mât. Désormais la fixation se fait à l’aide d’une bride et de mâchoires renforcées, aug-mentant ainsi la résistance face aux intem-péries et au temps qui passe.

Deux modèles de cette série sont disponibles, la Hydra 35 et la Hydra 45. L’antenne Hydra 35 est proposée en emballage individuel ou en suremballage de 12 unités. L’Hydra 45 est proposée en emballage individuel ou en suremballage de 6 unités.

La présentation individue-lle est composée de deux cartons, les réflecteurs étant séparés du reste de l’antenne.

9003930 – 9003930/12 1 unité (2 cartons) 12 unités (Suremballage) 28 éléments Canaux : 21-69 Gain : 15 dB Rapport avant/arrière : 24 dB Angle de réception horizontal (-3 dB) : 35ºº Impédance : 75 Ohms Longueur : 810 mm Poids antenne : 1,5 Kg

9003932 - 9003932/6 1 unité (2 cartons) 6 unités (Suremballage) 45 éléments Canaux : 21-69 Gain : 17 dB Rapport avant/arrière : 28 dB Angle de réception horizontal (-3 dB): 32º Impédance : 75 Ohms Longueur : 1.020 mm Poids antenne : 1,8 Kg

FteNews Mayo-Junio 20104 Fte News Février 20124

Fte maximal présente sa nouvelle gamme de mesureurs HD compo-sée de deux nouveaux modèles : le mediaMAX MINI S2CT HD et le mediaMAX MINI S2T HD. Ces nouveaux appareils, intégrale-ment développés par Fte maximal en France, offrent une réponse aux installateurs des pays où les sign-aux Haute Définition sont déjà une réalité, que ce soit en TNT, en SAT ou en réseaux câblés.

Le mediaMAX MINI S2T HD per-met de mesurer et d’afficher les signaux DVB-T et DVB-S / S2, aussi bien en Mpeg-2 (SD) qu’en Mpeg-4 (H.264). Le modèle mediaMAX MINI S2CT HD offre en plus la possibilité de mesurer les signaux DVB-C.

Fte maximal s’est efforcé de maintenir la même mécanique et la même apparence que celles des autres modèles de la série MINI. Ainsi l’installateur dispose d’un outil complet, permettant l’analyse de n’importe quel type de signal, dans un appareil compact de seulement 1,8 Kg. Il faut en outre noter que cet-te compatibilité mécanique nous permet, conformément à no-tre philosophie de mises à jour des mesureurs, d’offrir à nos clients la possibilité de passer de n’importe quel modèle inférieur de la série MINI à l’un de ces 2 modèles, en ne payant que la différence de tarif.

Ces appareils disposent de nombreuses nouvelles fonctions au niveau logiciel, mais ce qui se remarque le plus est le nouvel

écran haute résolution de 6”. Avec son contraste élevé, il a été spécialement choisi pour pouvoir travailler confortable-ment en extérieur. Un cap-teur de luminosité adapte automatiquement l’éclairage de l’écran afin d’offrir en per-manence la meilleure visibilité possible. Avec ces modèles, en plus de pouvoir mesurer les signaux HD vous pouvez

désormais les visualiser.

De nouveaux connecteurs ont été ajoutés : une prise HDMI qui permet

d’envoyer le signal vidéo en HD vers n’importe quel appareil externe ayant une prise HDMI, ainsi qu’un connecteur RJ45 destiné à de futures applications.

Bien entendu ces nouveaux modèles conservent les points forts des autres appareils de la gamme qui font qu’ils sont tant appréciés : l’ergonomie des menus simples et intuitifs qui facilitent l’utilisation quotidienne, la compatibilité avec le logi-ciel PC EVO Soft développé par Fte maximal pour permettre l’importation de mesures et la création de rapports de façon automatique, ainsi que la fonction MAP, grâce à laquelle vous pouvez en même temps programmer les modules et mesurer le signal de sortie de nos stations de tête (pour plus d’informations sur ce point, voir les pages 5 et 6 du Fte News n°2).

Ces appareils sont la réponse parfaite aux besoins présents et futurs de n’importe quel installateur TV.

Notre gamme de transmodulateurs TSF 310 CI (DVB-S/S2 vers COFDM avec CI) a été certifiée par l’opérateur Fransat (filiale d’Eutelsat), l’un des opérateurs les plus importants sur le territoire Français et en Europe par son grand nom-bre d’utilisateurs, sa trajectoire et surtout l’offre étendue de chaînes de télévision transmises via ses satellites, dont les chaînes de la TNT française.

Cette certification est une reconnaissance claire de la qualité de nos produits et de notre professionnalisme.

Dans l’intérêt de nos clients et pour tenir compte des diffé-rentes options de commercialisation que Fransat offre, nous avons créé 4 kits différents pour la vente sur le territoire Français (territorialité imposée par l’opérateur) :

• FRANSAT PRO Premium (code 2003574) : pour trans-mettre les 19 chaînes SD de la TNT française.

• FRANSAT PRO Régional (code 2003575) : pour trans-mettre les 19 chaînes SD de la TNT française plus la chaîne France 3 régionale.

• FRANSAT PRO HD (code 2003576) : pour transmettre les 19 chaînes SD de la TNT française, 4 chaînes en HD et des chaînes locales.

• FRANSAT PRO Ultimate (code 2003577) : pour trans-mettre les 19 chaînes SD de la TNT française, la chaîne Fran-ce 3 régionale, 4 chaînes en HD et des chaînes locales.

Ces Kits sont livrés montés et configurés avec les CAM co-rrespondantes et les cartes d’abonnement.

Le transmodulateur Fransat est le premier modèle qui profi-te de la nouvelle technologie appliquée par Fte maximal à tous les TSF 310 CI à compter de 2012. Cette nouvelle technologie permet de disposer sur un seul module de deux MUX en sortie sur des canaux adjacents, ainsi que de deux CI disponibles en même temps avec un seul tuner d’entrée, maxi-misant ainsi le nombre de services décryptés par le module.

Transmodulateurs : Certifi cation Fransat

ProduitmediaMAX MINI S2CT HD et mediaMAX MINI S2T HD

FteNews Mayo-Junio 2010 5 Fte News Février 2012 5

Le 26 Mars 2010 a été approuvé en Espagne le Décret Royal 365/2010 qui fixe les étapes à suivre pour restructurer l’utilisation du plan de fréquences dans la bande de 470 à 862 MHz (UHF). Cette modification est connue sous le nom de dividende numérique.

Concrètement, l’abandon de la diffusion analogique pour une une diffusion nu-mérique plus efficace permet de libérer la bande de fréquences de 790 à 862 MHz (canaux C61 à C69) de la diffusion TV afin de l’assigner aux opérateurs de téléphonie mobile. Cette restructuration du spectre doit être achevée avant le 1er Janvier 2015 (obligation européenne), probablement entre 2012 et 2014.Note du traducteur : en France, les can-aux 61 à 69 sont déjà libérés sur la plupart des émetteurs TNT. La libération complè-te de cette bande devrait intervenir plus rapidement qu’en Espagne, avec la mise en œuvre du « plan cible » du CSA.

Fte maximal est déjà prêt et dispose depuis quelques temps de la solu-tion idoine pour le dividende numé-rique.

Au sein du large catalogue de la marque, nous travaillons depuis l’année 2003 avec des amplifi cateurs entièrement confi gurables à l’aide de fi ltres insé-rables (solution unique sur le mar-ché).

Ces Filtres Encapsulés Insérables (sé-rie FEI) sont choisis par l’utilisateur en fonction de chaque installation, offrant d’innombrables possibilités.

Grâce à l’utilisation de ces filtres, nos clients n’auront pas besoin d’acheter une nouvelle centrale ou d’investir à nouveau une grande quantité d’argent pour s’adapter au dividende numérique. S’adapter est simple et rapide : il suffi t de changer le fi ltre.

Code et référence du nouveau filtre : 0300220 FDD.

Pour les personnes qui ne travaillent pas encore avec les filtres FEI ou même avec Fte maximal, sachez qu’il s’agit d’une solution parfaitement éprouvée, que nous utilisons depuis des années dans diffé-rentes gammes d’amplificateurs multi-bandes et d’amplificateurs de mât.

Avec cette solution fiable, toute installa-tion qui comporte n’importe lequel de nos amplificateurs des séries CC, AMC, KMC ou ZM pourra être adaptée de façon rapide et simple au dividende nu-mérique.

Solution Fte pour le dividende numérique

Solutions Fte

Amplifi cateur de mât AMC Centrale multi-bandes ZM

SIMPLEPRATIQUE

RAPIDEET SURTOUT TRÈS

ÉCONOMIQUE

En remplaçant le fi ltre actuel par le nouveau fi ltre FEI pré-paré pour le Dividende Numérique, votre amplifi cateur restera d’actualité.

FteNews Mayo-Junio 20106 6 Fte News Février 2012

Fte maximal présent au Satkrak 2011 (Pologne)

Présence internationale

Fte maximal était présent au salon Sa-tkrak 2011, www.satkrak.com, qui s’est tenu du 13 au 15 Octobre 2011 à Cracovie (Pologne). Il s’agissait de la première participation de l’entreprise à cette manifestation locale pour le mar-ché Polonais via le nouveau distributeur exclusif de la marque pour le pays : SA-TMANIA, www.satmania.pl, Ce der-nier avait conçu un stand divisé en deux parties distinctes : les produits profes-sionnels d’un côté et les produits pour installations DTH (Direct To Home) et CATV (Câble) de l’autre.

Dans la partie Produits Profession-nels, parmi les produits d’intérêt majeur présentés on a pu noter les nouvelles stations de tête DVB 300 T HD (remo-dulateurs DVB-T vers PAL pour signaux MPEG-4 HD, avec modulateur DBL in-tégré pour canaux UHF C21 à C69), un produit exclusif qui permet de proposer une solution professionnelle pour les ins-tallations de stations de tête sur les mar-chés avec des signaux TNT en Haute Dé-finition ou des signaux TNT SD en Mpeg 4. Pour compléter la gamme de stations de tête avec sortie analogique PAL, ont également été présentés les stations de tête DVB 310 S CI (DVB-S vers PAL avec Common Interface et modulateur MABLR toutes bandes intégré) et les modulateurs MTW 310 (double entrée A/V vers PAL, avec modulation MABLR

toutes bandes).

En ce qui concerne les stations de tête numériques, le produit phare a été le transmodulateur TSF 310 CI (DVB-S/S2 vers DVB-T avec CI) accompagné du nouveau modulateur COFDM (ETWF 310) très attendu. Fte maximal a éga-lement présenté un troisième produit, ré-volutionnaire : le nouveau module de Télécontrôle pour stations de tête, le RCM 310, qui permet la gestion, le con-trôle et la maintenance à distance des stations de tête via une connexion inter-net, ainsi que la création d’alarmes sur événements qui permettent d’informer le client par SMS et/ou email.

Une grande partie de la section profes-sionnelle du stand était dédiée à IPView

Media Solutions www.ipviewmedia.com, solution complète de TV sur IP pour le marché de l’Hospitality (NdT : hôpitaux, maisons de retraites, prisons,etc.). Cette solution a impressionné les visiteurs par sa flexibilité et sa simplicité d’utilisation.

Dans la partie dédiée aux installations DTH (Direct To Home) et CATV (Câ-ble), les produits les plus appréciés ont été les multi-commutateurs de la gamme complète qu’offre l’entreprise. Les mo-dèles autonomes (Séries OLS, SEM), ainsi que les modèles cascadables(Séries KAS, OLY, DK), sont d’une très grande importance pour le marchéPolonais, où le multi-commutateur est un produit de grande consommation. D’autres produits ont également fait forte impression : les commutateurs DiSEqC (Série UMS), le câble coaxial (K 125+, K 300 W) et surtout la gamme complète des LNB.

Pour le marché de la TV par câble (CATV), les visiteurs ont été très intéres-sés par la gamme d’amplificateurs Série HCA ZM.

La finition Aluminium, un indice de pro-tection (IP) élevé et un excellent rende-ment font de cette famille le produit par-fait pour le câblo-opérateur qui recherche un appareil robuste et fiable à un bon prix.

Satmania et Fte maximal, primés lors des récom-penses SATKRAK 2011

SATMANIA a reçu le prix de la mei-lleure LNB du marché 2011, pour son modèle Fte maximal LNB 54 US-TV. Il s’agit d’une LNB Twin avec entrée de couplage Terrestre, qui permet de distribuer les signaux Satellite et Terrestre vers 2 utilisateurs indépen-dants, sans avoir besoin d’utiliser des coupleurs supplémentaires. Ce produit avait fait grand bruit auprès des clients de la marque en Pologne.

FteNews Mayo-Junio 2010 7 7 Fte News Février 2012

L’entrepriseDépartementalisation de l’entreprise

Avec ce communiqué, nous, chez Fte maximal, ouvrons nos portes à de nouvelles voies de communication plus effi caces entre les différents départements et nos clients. Pouvoir disposer de l’information nécessaire de façon rapide et efficace est devenu vital de nos jours.

Très souvent, afin d’obtenir une informa-tion, plus de gens que nécessaire sont impliqués, retardant ainsi la réponse et augmentant le risque d’erreur..

De ce fait, afin d’améliorer notre com-munication, nous avons entamé un pro-cessus visant à rendre les différents ser-vices de l’entreprise visibles à l’extérieur de Fte maximal.

Jusqu’alors, la communication se faisait habituellement au travers de nos agents commerciaux ou bien des responsables de zones géographiques qui ont toujo-urs fait l’interface entre les clients et les différents départements internes. Le processus que nous mettons aujourd’hui en route a pour objectif de faire en sor-te que les demandes et les questions puissent être adressées directement au département concerné.

Pour l’intérêt de tous dans un but de commodité, ces communications se fe-ront via courrier électronique, en mettant toujours en copie (CC) l’agent commer-cial ou le responsable de secteur.

Départements impliqués dans ce pro-

cessus de visibilité :

Bureau Technique :Email: sat@ftemaximal.com

Informations :

• Documentation et information te-chnique sur nos produits : Manuels, exemples d’installation, comparatifs, déclarations de conformité, fiches et do-cuments techniques.

• Support technique : Résolution d’incidents concernant nos produit, su-pport pour les installations, configuration d’appareils (logiciel et matériel), mise à jour d’appareils (logiciel).

• Élaboration de devis et de projets.

Logistique :Email: logistics@ftemaximal.com

Informations :

• Information générale sur les com-mandes : Situation, dates de livraison, copies de bons de livraison et de factu-res, réclamations concernant des avoirs.

• Information sur les envois : Numé-ros de suivi, information sur le nombre de colis et le poids des envois, packing list.

• Base de données des clients : Modification des informations d’envoi, comptes bancaires, conditions de paie-ment (avec l’intervention du Service Fi-nancier et Commercial).

Marketing, communication et image :

Email: marketing_fte@ftemaximal.com

Informations :• Documents de marketing : Photos, triptyques, catalogues.• Suggestions concernant les sites web.• Commentaires sur les réseaux so-ciaux.• Présence aux salons et lors des évé-nements.• Image d’entreprise.

Service fi nancier : Email: finan@ftemaximal.com Informations :• Demandes concernant les assuran-ces crédit.• Demandes de situation fi nancière.• Changements de conditions de paiement (avec intervention du Dép. Commercial).• Demandes concernant les impôts indirects (IVA/TVA) appliqués sur les factures.

Service Après-Vente :Email: st@ftemaximal.comInformations :• Réparations : Demandes sur la si-tuation des réparations, les devis, les factures SAV.

• Pièces de rechange Demandes de pièces de rechange : disponibilité et prix.

• Gestion des garanties.

Marketing, communicationet image

Service après-vente

Services financiers

Logistique

Bureau technique

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Fte maximal présente son showroom interactif

Fte Networking PartnersAvec Fte Networks, l’entreprise s’est ouvert un accès direct aux réseaux de données au sens le plus large possible. Le futur non seulement des réseaux informatiques mais également de la télévision et du divertissement, est maintenant à la portée des installa-teurs Fte maximal, et ce dans les meilleures conditions possibles. Le programme « Fte Networks Partner » (« partenaire Fte Networks ») vous apporte les meilleures solutions à un rapport qualité-prix étonnant.Comme cela a été expliqué lors des différentes formations sur les installa-tions de réseaux de données sur cuivre organisées par Fte maximal à travers l’Europe, la philosophie de l’entreprise pour cette nouvelle gamme de pro-duits est celle de la simplicité et de l’efficacité. Fte maximal garde toujours en tête l’objectif de favoriser l’aspect pratique et la compréhension du pro-duit aussi bien par le distributeur que par l’installateur.

De cette manière, la con-fiance de l’utilisateur lors du choix des produits et au moment de l’installation est renforcée, car il a acquis les connaissances suffisantes pour comprendre les besoins de l’installation et faire un choix éclairé. Ceci, ajouté à la disponi-bilité du support de Fte maximal, fait de cette solution l’allié idéal pour tous ceux qui recherchent une installa-tion efficace et une rentabilité élevée.

Alors qu’est sortie la deuxième version du catalogue Fte Networks (Novembre 2011), Fte maximal a démarré son pro-gramme de distributeurs officiels sous le slogan « Vivez avec Fte maximal une expérience exclusive ». Avec ce programme, la marque compte pro-mouvoir auprès des partners (parte-naires) et des installateurs une gamme de produits qui offre toutes les garan-ties de fonctionnement ainsi qu’une compétitivité remarquable. N’importe quel projet peut désormais être envi-sagé.

Les Fte Networks Partners conti-nueront à profiter de nouvelles

conditions spéciales pour les produits existants déjà

dans le catalogue ac-tuel, ainsi que pour

tous les produits qui sont actue-llement en dé-

veloppement. La gamme est en effet

en pleine ébullition, et de nombreux produits rejoindront l’offre dans les prochains mois comme, par exemple, les éléments passifs pour les installa-tions en fibre optique.

Vous pouvez consulter la liste des Fte Networks Partner sur la page web http://networks.ftemaximal.com

Bienvenue dans un espace didactique communiquantavec notre salle de formation.

Pour répondre à notre désir d’amélioration continue, le nouveau showroom situé dans nos installations de Barberà del Vallès dispose d’une superficie totale de 85 mètres carrés et est associé à une salle de formation didactique.

Le showroom communique avec la sa-lle de formation. Ainsi, lors de nos ha-bituelles sessions de formation, les « élèves » peuvent facilement passer d’une zone à l’autre et vérifi er in situ les prestations et les fonctionnali-té des appareils exposés. Certains de ces appareils sont en fonctionnement

réel, d’autres sont connectés en mode démo.

Le showroom est équipé d’un dispo-sitif audiovisuel complet qui peut être utilisé pour tout type d’événement et qui permet de suivre les démonstra-tions en détail.

Depuis Fte maximal, nous vous souhaitons la bienvenue dans cet es-pace aux prestations améliorées, entièrement conçu pour pour vous permettre de connaître et vérifier le fonctionnement des tous derniers modèles de toutes les gammes de produits de Fte maximal.

L’entreprise

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MIQUEL GARCÍA BUIGUES La voix de l’expérience

• Racontez-nous, s’il vous plaît, votre parcours au sein de l’entreprise.

C’était en 1985 et je travaillais dans un magasin de vente de composants électroniques. L’un de nos fournisseurs habituels était MUNDIANTENA. Leur agent commercial qui nous rendait visi-te n’était autre que Carlos Domingo. Un jour, il m’a appelé pour me proposer de travailler dans son entreprise. À cette époque, son entreprise se composait de lui-même, sa sœur, son beau-frère et de quelques agents commerciaux. Une entreprise éminemment familiale, mais avec beaucoup d’enthousiasme quant à l’avenir qui se dessinait. Et Carlos a su me le communiquer. Au début, et pen-dant quelques années, je me suis occu-pé du magasin. Puis, nous avons obtenu des parts de marché de plus en plus im-portantes et cela a entraîné un change-ment de local. L’étape suivante nous a conduit vers un local situé à côté du “Nou Camp” (NdT : le stade de football du FC Barcelone). Dans ce nouveau magasin, nous proposions à nos clients tout le matériel nécessaire pour les installations d’antennes et de portiers vidéos. Grâce à une attention personnelle et profession-nelle, nous avons conquis de nouveaux clients. Puis, les télévisions privées sont arrivées.

Parallèlement, BCN DISTRIBUCIO-NES naissait.

Au bout de quelques années, et suite à la croissance continue de BCN DISTI-BUCIONES, nos compagnons ont été transférés dans un entrepôt à “Barberà del Vallès”. MUNDIANTENA est resté à Barcelone même pendant encore trois ans.

Passé ce temps, et devant la nécessi-té de disposer du personnel qui formait MUNDIANTENA, il a été décidé de fer-mer le magasin et de nous transférer à Barberà del Vallès. C’est à ce moment que l’on m’a nommé agent commercial pour Barcelone et sa région. J’ai tenu ce poste pendant environ 5 ans.

Par la suite je suis devenu le Délégué de la zone de la Catalogne. En 2004, j’ai été chargé de la Direction Commerciale Nationale.

• Quelles améliorations et évolu-tions ont été, selon vous, les plus signifi catives durant toutes vos an-nées passées à Fte maximal ?

- L’arrivée de la TV par satellite.- L’arrivée des télévisions privées.- La reconnaissance du collectif des ins-tallateurs de télécommunications.- La première loi sur l’ICT (NdT : ICT = Infraestructura Común de Telecomuni-caciones = Infrastructure Commune de Télécommunications, il s’agit de la norme espagnole en matière de télécommuni-cations, notamment concernant les bâti-ments d’habitation)

- L’acquisition de BCN par SMT.

• Miquel, actuellement vous occu-pez le poste de Directeur Commer-cial National. Résumez-nous votre journée type.

La première partie de la journée est dé-diée à répondre aux demandes des diver-ses personnes qui composent l’équipe commerciale et aux différents courriers.

Je suis avec une attention particulière les clients directs qui me sont attribués, ainsi que les agents commerciaux exter-nes répartis dans mes zones.

Je prépare les visites commerciales. Toutes les deux semaines, je sors pour des visites d’appui commercial d’une du-rée de deux à trois jours.

J’étudie et planifie de nouvelles offres commerciales.

La dernière partie de la journée est consacrée à examiner les bons de livrai-son du matériel expédié.

• Quels sont les 3 mots qui défi nis-sent selon vous la société dans la-quelle vous travaillez ?

Professionnelle, infatigable et proactive.

• A présent, une question un peu plus personnelle... Lisez-vous un livre, en ce moment ? Lequel nous recommanderiez-vous et pourquoi.

La vérité est que je ne suis pas un lec-teur régulier. Je préfère passer le peu de temps libre qu’il me reste à faire du sport ou tout simplement sortir avec des amis. Le dernier livre auquel j’ai “accroché” et que depuis je recommande est « la carta esférica » de Arturo Pérez Reverte (NdT : connu en France sous le titre « Le Ci-metière des bateaux sans nom »). C’est un mélange d’intrigues et d’aventures où l’on découvre un inestimable trésor au fond de la mer. Cette histoire se déroule dans le village où je passe mes vacan-ces d’été depuis longtemps (“Cabo de Palos”). Je suppose que cela contribue au côté “accrocheur” du livre.

Cela fait 26 ans que Miquel travaille chez Fte maximal. Ac-tuellement, il est la personne ayant le plus d’ancienneté dans la société.

Qui est-ce ?

Installation Broadcast au GabonNotre département de Broadcast de Fte maximal France réalise au Gabon l’installation d’un système d’émission en DVB-T pour l’entreprise d’extraction pétrolière SHELL.

Le système consiste en la réception via satellite de 12 services, avec une station de tête IP utilisant des modu-les IPS310CI. Les services d’entrée issus des satellites NSS7 et EUTELSAT W4 sont reçus chiffrés (CAS Irdeto et Mediaguard), puis déchiffrés par les CAM insérées dans les modules IPS310CI. Ces derniers filtrent, dé-chiffrent et transmettent par IP les services à un multi-plexeur PMX. Le PMX permet de combiner les 12 servi-ces d’entrée en deux multiplex DVB-T qui sont transmis via IP à deux modulateurs DVB-T Broadcast.

Ces deux multiplex sont ensuite filtrés et couplés. Puis ils sont transmis en UHF avec une puissance de 2 Watts RMS par canal vers un système rayonnant déjà existant.Le système complet a été installé dans un rack de 42U et les branchements IP ont été centralisés sur un switch gigabit ethernet 24 ports SWI2410 .

L’installation comprend le montage de tout le système dans les locaux de Fte maximal France, ainsi que la mise au point et le raccordement au système rayonnant exis-tant au Gabon.

Le département de Broadcast de Fte maximal France, situé au cœur des Alpes françaises, possède une expé-rience de plus de 30 ans dans la fourniture et l’installation de matériel de diffusion (Broadcast). Il a à son actif de nombreuses installations en Europe, en Asie et en Afri-que dans les milieux les plus extrêmes, depuis les con-ditions hivernales des sommets alpins jusqu’aux climats chauds du continent africain.

L’installation

Mogoda,110Pol. Industrial Can Salvatella08210 Barberà del Vallès (Barcelona)Tel. +34 93 729 27 00Fax +34 93 729 30 73marketing_fte@ftemaximal.com

+ info: www.ftemaximal.com

• Édition : Fte maximal

• Coordination : Marketing

• Collaborateurs : Miguel A. Aranaz, Juan M. Calzada, Elisabet Durán, Miquel García, Carlos Pastor, • Sergi Pérez, Alejandro Rodríguez et Albert Urgellés.