gbe big paper presentation - ii

7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II

http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 1/16



Tentang Grundfos Group• Grundfos didirikan pada tahun 1945 di Bjerringbro• Grundfos memiliki produksi tahunan sebesar 16 juta pompa

yang membuat Grundfos menjadi salah satu world’s leading pump manufacturers

•Grundfos memiliki 50% market share dunia

• Grundfos memiliki 80 perusahaan di lebih dari 55 negara• epemilikan ! "ayasan memiliki 8#$9% sta& 1$5% dan keluarga

pendiri memiliki 10$6%

88%

%11%

!"nership %

'oundation

(ta&

'ounder

'amily



Per#em$angan Grundfos di%ndonesia

)ebsen * )essen

ditunjuk sebagaisole agent di+ndonesia

&ales $oo#ed atthe end of '(8) isU&*+ ),,-,,,

'(.8 /'(8)

'((, '((0'(8) /'(8.

,-panding market.o/erage toakassar and edan&ales $oo#ed atthe end of '(8. isU&*+ '-12,-,,,

'(8. /'((2

ppointed

23$ etaun gung2erdana asuthoried (ales +n+ndonesia&ales $oo#ed atthe end of '((2 isU&*+ 8-'8-,,,

PT+ GrundfosPompa establishedith fa.ility as aprodu.tion .ompany

7.e andprodu.tionmo/ed to 2Gadung +nd,state ,as

• 23 Grundfos +ndonesia didirikan sejak tahun 1990• Grundfos +ndonesia saat ini memiliki 8 uthoried ealer di seluruh ilayah +ndonesia

:edan 2alembang Bandar ;ampung (urabaya (emarang Bandung )akarta BaliBalikpapan Banjarmasin 2ontianak akassar and anado<



Per#em$angan Grundfos di%ndonesia

= (tarted to produ.e .ontrolpanel$= ,ntered retail market through Basic 3ine produ.ts$= ,ntered 'lood >ontrol 2roje.t ? :SurabayaUrbanDevelopment Project

/SUDP< ?$

'((. /'(((

,'' /,'

,'0,,, /,,

Premium 3ine produ.ts for retailmarket introdu.ed

,,2

(ales booked

U&* '.+.'.+1.(

= ppointed as pilot proje.tto

fo.us on B=arket in sia

2a.i@.$= arded the biggest

proje.tin Grundfos Group history

? Semarang PumpingStation(Flood control) ?$

2roje.t /alueA($ 15 illions

7.e andprodu.tion fa.ilitiesmo/ed to +ntirubBusiness 2ark alim = ,ast )akarta



4rea Penjualan



Per#em$angan Penjualan

C011 C01C C01 C014 C015

C595

4650 4#6#4

41640

4#446

Grundfos +ndonesia (ales 9e/elopment

C011 C01C C01 1000C500

4000

5500

#000

8500

10000

11500

1000

(ales Gro5th per (egment

B( D3 >B(

+ndustry Dater At ilit ies (er/i.e



5hat is *5T 6 4 separate &egment

D3 merupakan strategy Grundfos untukmendapatkan pasar B=>lass di +ndonesia$

4 7lass

:2remiumEuppermarket<

B 7lass

:;oer arket<



5hy Part of The &trategy ,,



5hy Part of The &trategy ,,

C011 C01C 1000

C500

4000

5500#000

8500

10000

11500

1000

(ales Gro5th per

B( D3

+ndustry Dater Atilit

• D3 is .ontributing loss to the .ompany• ,a.h time e sell a D3 produ.t basi.ally

?e thro out the money of the indosF•

Dhile in (trategy C0C0 2ro@t is a fo.us• 3D is ha/e same produ.t ith omesti.

Grundfos di/ision hi.h means internal.ompetition$

Sould we continue tedivision!



Mar#et 4nalysis

4 7lass

2ump ith Hangeio to 15 io +H

Grundfos

(anyo

Dasser

2anasoni.

B

2ump00t+

(

2

• D3 and Grundfos ha/e abusiness in the di&erentmarket

•

>lose D3 business is doesnot means gi/e morebusiness to Grundfos

• +t means gi/e morebusiness to another.ompetitor in B >lass



Economics Environment• 2emerintah +ndonesia sedang menggiatkan

perkembangan perumahan nasional$• 2ompa B sangat .o.ok digunakan untuk

perumnas dan rusunaa mengingat listrik yang

rendah dan harga yang murah• ondisi ekonomi yang melemah membuat

masyarakat tidak ingin membeli barang yangmahal mereka akan memilih untuk ?melakukanser/i.e pompaF atau membeli barang murah$



*emographic Environment• 3ingkat pendidikan masyarakat +ndonesia masih rendah akan

sulit dan membutuhkan aktu untuk mengedukasi mengenaiualitas 2ompa dan baha se.ara ekonomis lebih murah jikadinilai dari urabilitynya$

•

3ingkat kemiskinan yang terus bertambah masyarakat tidakmemiliki pur.hasing poer untuk membeli pompa yangmahal$

• )ika memiliki pendapatan masyarakat akan lebihmengutamakan konsumsi kebutuhan pokok sepertimakanan bensin dsb



Environmental Environment

• >urah hujan yang .enderung tinggimembuat masyarakat tidak kesulitanmendapatkan air :di perkotaan<

• leh karena itu masyarakat juga akan

.enderung untuk membeli pompamurah dan tidak memerlukantehnologi tinggi$

• (emi )et pump sudah men.ukupikebutuhan masyarakat$

7ultural Environme

• Budaya masyarakat as.enderung melankolis melupakan sejarah$

•

B memiliki sejarah le+ndonesia di bandingkaGrundfos dan pesaing



*ecision

9E& "e continue:

"rundfos memutus#an untu# melanjut#an penjualan D$% ddan tida# menutup divisi tersebut' Dengan catatan beber

penyesuaian arus dila#u#an



;oadmap 4greed• Grundfos melakukan analisa terhadap

produ.t mi- D3 dan memastikan produ.tyang memberikan kontribusi terburuk pada

perusahan yaitu 2(• D3 akan berhenti menjual 2( sehingga

kontribusi negati/e akan berkurang

• D3 melakukan sedikit adjustmentkenaikan harga pada pasar

• 2rodusen D3 :Group< akan melakukananalisa terhadap biaya produksi dan

melakukan e@siensi sehingga .ostberkurang sehingga harga jual ke +ndonesia

juga lebih murah

• engan melakukan hal tersebut makaGrundfos +ndonesia tetap dapat men.apaistrategy target C0C0$



E<*

gbe big paper presentation - ii

Documents