NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:

DAYANA PATRICIA MENDOZA TEHERAN

DOCENTE:

JUANA HIDALGO PEDROZO

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

CATEDRA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO 17

2012

INTRODUCCION

La siguiente información esta hecha con el fin de que los lectores y toda persona

que busque beneficiarse de la misma, encuentre en este documento una forma

para ampliar y adquirir más conocimiento e información sobre las generalidades

de los negocios internacionales, así podrán tener una visión mas amplia sobre el

área en que el que van a desenvolverse, en caso tal si desea ingresar en este

mundo de los negocios.

GENERALIDADES SOBRE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

¿QUÉ ES UN NEGOCIO INTERNACIONAL?

El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha

obligado a los empresarios a formarse en su capacidad

comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin

embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos

en esta temática; su personal de trabajo, o aquél que esté

capacitado para ello, también debería tener acceso a los

aspectos más significativos del comercio exterior, la

logística, el impacto que esto implica en la organización y

hasta los aspectos legales relacionados con el negocio

internacional.

Los negocios internacionales son el estudio de las

transacciones que tiene lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de

los individuos y organizaciones. Son operaciones comerciales, como en el caso de

exportar e importar bienes, y la inversión directa de fondos en compañías

internacionales.

RETOS DE LOS NEGOCIOS GLOBALES

Toda economía que pretenda integrarse

a los negocios internacionales deberá

ser abierta al cambio y estar dispuesta

ha asumir posturas económicas de

avanzada, dandocabida a los avances

tecnológicos, innovación, modificación

de los procesos y mezclas apropiadas

de materias primas, todo ello integrado

a las necesidades de los clientes que se

desea atender.

LA GLOBALIZACION

La globalización es un proceso económico,

tecnológico, social y cultural a gran escala,

que consiste en la creciente comunicación e

interdependencia entre los distintos países del

mundo unificando sus mercados, sociedades

y culturas, a través de una serie de

transformaciones sociales, económicas y

políticas que les dan un carácter global.

CONTEXTO DE LOS NEGOCIOS GLOBALES

En la actualidad (2012) la globalización esta

siendo direccionada por tres bloques

importantes: USA, Unión Europea (UE) y el

Japón. Más recientemente ha entrado a las

grandes ligas las economías de China, India,

Rusia y Brasil. Para poder contrarrestar esa

hegemonía comercial de las grandes

potencias se han estado organizando

bloques regionales que buscan disminuir la

fuerza succionadora de estos mercados y

construyendo mercados mas pequeños que

expanden las economías regionales.

El concepto de Negocios Globales dice directa relación con la actualidad mundial

a la cual nos vemos afectados día a día. Vivimos en un mercado internacional,

donde las Empresas Globales son fieros rivales en los mercados claves. Sin

embargo, también vivimos en un mundo donde los mercados son locales. De esta

forma, podemos observar la "paradoja del mercado internacional" frente a los

mercados locales.

EL PAPEL DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

(MIPYMES O PYMES)

Las MIPYMES incorporadas desde hace tiempo al aparato productivo, requieren

de una inversión significativa por parte del estado o de la gran empresa, para

hacerlas mas competitivas en el mercado nacional e internacional, toda vez que se

convierten en abastecedoras de ella y pueden asumir con mayor facilidad los

cambios tecnológicos, sin que se causen traumatismos significativos en la

dinámica productiva. Por ejemplo, los pequeños productores de leche en la costa

caribe Colombiana, producen en promedio 5 litros diarios por vaca, mejorando su

alimentación, adicionándoles vitaminas, nutrientes, podría elevar su producción a

15 litros diarios, lo cual permitiría acercarse a la producción de los ganaderos de

USA, que es de 30 litros diarios.

Para el caso colombiano y para todos los efectos, se entiende por MIPYMES (micro, incluidas las famiempresas, pequeña y mediana empresa), toda unidad de explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicio, rural o urbano, que responda conjuntamente a los siguientes parámetros:

Mediana Empresa Pequeña Empresa Micro Empresa

Personal Entre 51 y 200

trabajadores Entre 11 y 50

trabajadores Menor o igual a 10

trabajadores

Activos

totales

De 100.000 a 610.000

UVT UVT = Unidades de Valor

Tributario Ley 1111 de 2006. UVT para 2011 $25.132

Entre 501 y 5000 SMMLV SMMLV 2011: $532.500

Menor a 500 SMMLV,

excluida la vivienda SMMLV 2011: $532.500

La norma también específica que para la clasificación de aquellas micro, pequeñas y medianas empresas, MIPYMES, que presenten combinación en de parámetros de planta de personal y activos totales diferentes a los indicados, el factor determinante para dicho efecto, será el de activos totales.

Caracteristicas de las pequeñas y medianas empresas

Las MIPYMES se caracterizan por:

El capital es proporcionado por una o dos personas que establecen una

sociedad.

Los propios dueños dirigen la marcha de la empresa; su administración es

empírica.

Su número de trabajadores empleados en el negocio crece y va de 16

hasta 250 personas

Utilizan más maquinaria y equipo, aunque se sigan basando más en el

trabajo que en el capital.

Dominan y abastecen un mercado más amplio, aunque no necesariamente

tiene que ser local o regional, ya que muchas veces llegan a producir para

el mercado nacional e incluso para el mercado internacional.

Está en proceso de crecimiento, la pequeña tiende a ser mediana y está

aspira a ser grande.

Obtienen algunas ventajas fiscales por parte del Estado que algunas veces

las considera causantes menores dependiendo de sus ventas y utilidades.

Su tamaño es pequeño o mediano en relación con las otras empresas que

operan en el ramo.

PROCESO DE GLOBALIZACION DE UN NEGOCIO

Cuando se decida incursionar en los negocios

internacionales, el empresario local deberá

realizar un inventario de sus posibilidades

técnicas, administrativas, de producción, de

mercadeo y logística, para determinar su

capacidad competitiva en el proceso de

globalización, y que le permita visualizar su

capacidad para responder, a las necesidades

del mercado que pretende atender, en forma

permanente, toda vez que los mercados

internacionales exigen continuidad en las

negociaciones y no es un proceso solamente

circunstancial.

Hoy en día, podemos afirmar que las

empresas de un páis no sólo centran su negocio en el ámbito geográfico donde

están ubicadas, sino que se encuentran cada vez más globalizadas.

El proceso de globalización implica que todo aquello que ocurre en un país

determinado, afecta a las demás empresas de los demás países. Por tanto, este

proceso de globalización, está provocando que las empresas saber adaptarse a

los cambios, y por tanto dotarla de mayor flexibilidad.

El proceso de globalización presenta una serie de oportunidades y amenazas para

la empresa como son:

Expansión al exterior

Mayor competencia

Primacía de empresas internacionales frente a las empresas locales

Como ya hablamos en otros artículos, las operaciones de comercio exterior, no

están exentas de riesgos, si no que existe incertidumbre. Sin embargo, son dos las

razones principales por las que una empresa decide internacionalizarse:

Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio

Aprovechar ventajas de localización

Sin embargo, existen una serie de motivos por los que la empresa toma la

decisión de globalizarse, que hacen referencia a la estrategia empresarial de la

empresa., y éstos son:

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – El objetivo es superar la madurez del

mercado actual en el que se encuentra la empresa.

CRECIMIENTO DEMANDA EXTERIOR - Con el objetivo de aprovechar la

situación de mayor demanda y crear economías de escala.

UBICACIONES ESTRATEGICAS – El objetivo es reducir costes y estar

más cercano al cliente potencial.

TAMAÑO MINIMO EFICIENTE – El objetivo es reducir costes, creando

economías de escala.

CREAR SINERGIAS – El objetivo es conseguir economías gama.

COMPETITIVIDAD – El objetivo es conseguir nuevas oportunidades para la

empresa

PROVEEDORES – El objetivo es estar más cerca de nuestros proveedores.

ASPECTOS SOCIALES Y CULTURALES DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

No debe olvidarse la fuerza que ejerce

sobre los negocios internacionales

estas dos variables: la cultural, que

comprende los valores morales, las

costumbres, el idioma, la religión y los

aspectos folclóricos, y por otra parte,

lo social que se refiere a la moda, la

tecnología y las actividades

publicitarias. Tanto una como la otra,

inciden significativamente en la

decisión de compra de los potenciales

compradores y consumidores de los

bienes y servicios. A manera de

ejemplo, la presentación de los

productos tiene un efecto estimulante

para inducir a la compra, no solo por

su presentación física sino por los

paquetes complementarios que se

ofrezcan a ella.

CONCEPTO DE CULTURA

Cultura, desde el punto de vista de la sociología, es el conjunto de conocimientos,

tradiciones, usos y costumbres. Es única para cada estructura social, se aprende y

se transmite.

Para una empresa es muy importante tener una cultura bien definida ya que es

aquello que la va a caracterizar y con lo que va a marcar la diferencia. Para que la

cultura de la empresa pueda expresarse, es necesario que no solo la alta gerencia

tenga conocimiento sobre la misión y la visión, sino que todas las personas que

conforman la organización, desde los más altos directivos hasta el operativo de

menor jerarquía dentro de la misma sepan sobre tales. La misión y la visión

reflejan el porqué de la existencia de la empresa, los objetivos, la ideología,

etcétera. Por lo tanto, es muy importante que todos los integrantes de la

organización tengan claro estos factores, ya que si todos van hacia un mismo

camino y actúan en función de la misión y la visión, se reflejará en sus acciones la

cultura de la empresa.

CONCEPTO DE SOCIEDAD

Sociedad es un término que describe a un grupo de individuos marcados por una

cultura en común, un cierto folclore y criterios compartidos que condicionan sus

costumbres y estilo de vida y que se relacionan entre sí en el marco de una

comunidad. Aunque las sociedades más desarrolladas son las humanas (de cuyo

estudio se encargan las ciencias sociales como la sociología y la antropología),

también existen las sociedades animales (abordadas desde la sociobiología o la

etología social).

Para que una empresa sea exitosa debe tener en cuenta estos dos aspectos, muy

importantes para satisfacer los gustos y necesidades de los clientes.

COMPETITIVIDAD

El grado de competitividad de una

empresa se mide de acuerdo a la

producción en tiempo, lo que quiere

decir, que con una tecnología

avanzada y personal especializado

se puede competir en el mercado

nacional e internacional. Hoy se

entiende que la competitividad debe

ir acompañada de un mejor

rendimiento de las inversiones

empresariales y de un mejoramiento

en la calidad de vida de los

trabajadores de esa organización.

La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener

rentabilidad en el mercado en relación a sus competidores. La competitividad

depende de la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los

insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de los otros

oferentes del mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una

empresa como a un país.

Por ejemplo, una empresa será muy competitiva si es capaz de obtener una

rentabilidad elevada debido a que utiliza técnicas de producción más eficientes

que las de sus competidores, que le permiten obtener ya sea más cantidad y/o

calidad de productos o servicios, o tener costos de producción menores por unidad

de producto.

PRODUCTIVIDAD

Es la relación entre la cantidad de

productos obtenida por un sistema

productivo y los recursos utilizados para

obtener dicha producción. También puede

ser definida como la relación entre los

resultados y el tiempo utilizado para

obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo

que lleve obtener el resultado deseado,

más productivo es el sistema. En realidad

la productividad debe ser definida como el

indicador de eficiencia que relaciona la

cantidad de producto utilizado con la cantidad de producción obtenida.

La productividad se constituye en uno de los principales objetivos estratégicos de

las empresas, debido a que sin ella los productos o servicios, no alcanzan los

niveles de competitividad necesarios en el mundo globalizado.

ESPIRITU EMPRESARIAL

Hace relación con el sentimiento individual de

construir condiciones en la cual se desarrolle la

máxima capacidad productiva del individuo, la

empresa, ya que esta, se da cuando se presenta la

oportunidad, para satisfacer una necesidad, del

mercado. Por tradición la cultura empresarial, la

obtenemos de nuestros antepasados, quienes nos la

heredan para que las nuevas generaciones se

beneficien de ella, adicionando aquello que la época

exija.

BALANZA DE PAGO

La balanza de pagos es una cuenta que registra

todas las transacciones monetarias entre un país

y el resto del mundo.1 Estas transacciones pueden

incluir pagos por las exportaciones e

importaciones del país de bienes, servicios, capital

financiero y transferencias financieras. La cuenta

de balanza de pagos resume las transacciones

internacionales para un período específico,

normalmente un año, y se prepara en una sola

divisa, típicamente la divisa doméstica del país

concernido. Las fuentes de fondos para un país,

como las exportaciones o los ingresos por préstamos e inversiones, se registran

en datos positivos. La utilización de fondos, como las importaciones o la inversión

en países extranjeros, se registran como datos negativos.

ENTIDADES DE APOYO A LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

¿Qué es? ¿A qué se dedica? y ¿Para qué le sirve al país?

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo es una

entidad del Estado que apoya la actividad empresarial,

productora de bienes, servicios y tecnología, así como la

gestión turística de las regiones del país, con el fin de

mejorar su competitividad, su sostenibilidad e incentivar la

generación de mayor valor agregado, lo cual permitirá consolidar su presencia en

el mercado local y en los mercados internacionales.

Cuidando la adecuada competencia en el mercado local, en beneficio de los

consumidores y los turistas, contribuyendo a mejorar el posicionamiento

internacional de Colombia en el mundo y la calidad de vida de los colombianos.

En 2014 el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y su sector serán un eje

fundamental del desarrollo económico del país, logrando que se alcancen

exportaciones de bienes y servicios por US$58.800 millones, capte inversión

extranjera directa por US$13.200 millones, reduzca los niveles de informalidad en

70.000 empresas y genere US$4.000 millones producto de la visita de 4 millones

de visitantes del extranjero.

El objetivo primordial dentro del marco de su competencia formular, adoptar, dirigir

y coordinar las políticas generales en materia de desarrollo económico y social del

país, relacionadas con la competitividad, integración y desarrollo de los sectores

productivos de la industria, la micro, pequeña y mediana empresa, el comercio

exterior de bienes, servicios y tecnología, la promoción de la inversión extranjera,

el comercio interno y el turismo; y ejecutar las políticas, planes generales,

programas y proyectos de comercio exterior.

Este plan tiene objetivos estratégicos:

Internacionalización de la Economía

1. Aumentar y diversificar el comercio exterior de bienes y servicios y los flujos de

inversión extranjera directa.

Transformación Productiva

2. Fortalecer un ambiente propicio para que Colombia tenga una estructura

productiva de bienes y servicios sólida, competitiva e innovadora, que contribuya a

la generación de empleos formales y sostenibles

Turismo de Clase Mundial

3. Hacer de Colombia un Destino Turístico de Clase Mundial mediante el

desarrollo sostenible y el mejoramiento de la competitividad regional.

Gestión administrativa

4. Ser Modelo en gestión administrativa para apoyar con eficiencia el trabajo de

las áreas misionales, contribuyendo al desarrollo sostenible del sector y al

progreso der los colombianos.

PROEXPORT

Proexport es la entidad encargada de la

promoción del turismo internacional, la inversión

extranjera y las exportaciones no tradicionales en

Colombia.

A través de la red nacional e internacional de

oficinas, ofrece apoyo y asesoría integral a los

clientes, mediante servicios o instrumentos

dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su

estrategia de internacionalización, que busca la

generación, desarrollo y cierre de oportunidades

de negocios.

Qué hace Proexport?

Fomenta la realización de negocios internacionales a través de:

Identificación de oportunidades de mercado.

Diseño de estrategias de penetración de mercados.

Internacionalización de las empresas.

Acompañamiento en el diseño de planes de acción.

Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción

comercial, inversión y turismo internacional.

Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir

bienes y servicios colombianos o en invertir en Colombia.

Alianzas con entidades nacionales e internacionales, privadas y públicas,

que permitan ampliar la disponibilidad de recursos para apoyar diferentes

iniciativas empresariales y promover el desarrollo y crecimiento del

portafolio de servicios.

BANCOLDEX

Es considerado un banco de desarrollo que opera

como banco de segundo piso, es decir otorga

crédito a través de la red de bancos, corporaciones

financieras, compañías de financiamiento,

cooperativas d e ahorro y crédito, ONG financieras y

fondos de empleados, para atender las necesidades

de crédito de todas las empresas y en el exterior,

ofrece financiación al comprador de bienes y

servicios colombianos, a través de bancos

previamente calificados. Se dice que es banco de

desarrollo porque es promotor empresarial en la

modernización del aparato productivo con el fin de lograr posicionamiento en los

mercados internacionales.

Entre otras, desarrolla las siguientes actividades:

Realizar convenios para la promoción del desarrollo regional.

Ampliar cobertura de países atendidos en el exterior.

Realizar programas de formación empresarial.

Atender y apoyar las MIPYME con mayor cobertura y presencia en

ciudades intermedias.

Apoyar al sector exportador.

BANCO DE LA REPUBLICA (BRC)

El Banco de la Republica es el banco de bancos, considerado

el banco central, porque es el encargado constitucionalmente

para emitir billetes y acuñar monedas de circulación Nacional,

manejar y controlar los movimientos monetarios de Colombia,

además tiene dentro de sus funciones el manejo de la política

cambiaria del país; ella es esencial a la hora de negociar

internacionalmente y de buscar estabilidad de la balanza de

pagos colombiana, porque controla la tasa de cambio o el

precio de nuestra moneda respecto a la divisa patrón.

Además es el encargado de fijar la tasa de inflación y

establecer las tasas de interés.

BIBLIOGRAFIA:

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http://aulaweb.unicesar.edu.co/informacion/Catedra_Negocios/Contenidos/

Modulo_I/ministerio_de_comercio_industria_y_turismo_de_colombia.html