T R A D E M A G A Z I N E D E L G A R D E N I N G I TA L I A N O

Anno VI _N° 47/2012 _ottobre

FILIALE DI MILANO - € 1,55Collins Srlwww.netcollins.comwww.mondopratico.it

GRUPPO EDITORIALECOLLINS SRL

Cresce il gardeningnei centri brico

Tutti i dati del retail specializzato italiano nel primo semestre

_Monitoraggio

Il mercato riparte da EimaGreen di Bologna

_Motor

Fdt Group compie 15 anni: intervista a Giovanni Todaro

_Retail

McSinergie inizia un viaggio tra i migliori garden europei

_Retail

Efsa Concept Store: spunti per il retail del futuro

_Format

Nei primi 6 mesi del 2012

le vendite di giardinaggio nei centri brico

sono aumentate del 2,5% con un picco

a marzo del +37%. È quanto emerge dal

panel di rilevazione di GfK:

ecco la loro analisi in anteprima.

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in questo numero_ottobre 2012

9 OpinioniLe opportunità della crisi di Paolo MontagniniBenvenuti nell'era digitale del commercio di Paolo Milani

Cover StoryGfK: report semestrale

di Paolo Milani

Nei primi 6 mesi del 2012 le vendite di prodotti per il giardi-naggio nei centri bricolage sono aumentate del 2,5% con unpicco a marzo del 37%. Lo afferma Gfk ed è quanto emergedal panel di rilevazione delle vendite dei “Diy Superstore”italiani: ecco la loro analisi in esclusiva.

15 In primo piano> Il nuovo spot di Tuttogiardino punta sull'ironia> Fiskars presenta DuoPro> Flormart: la crisi c'è e si tocca con mano> Park(ing) day: a Milano il parcheggio diventa un giardino> Merci, di Martino ringrazia> Successo della Festa dei Nonni> È il Vittoriale il Parco più Bello 2012> Biologico: +6% nel 2012> Raidue parla di giardinaggio grazie a Tecnova> Sagaflor sbarca in Russia> +30%: le vendite via smartphone nel 2012> Gli italiani sono più attenti allo scontrino> Torna Pollicino Verde di Viridea> Interessante esperimento di Tesco> Royal Canin aiuta i gatti> Calo di visitatori a Macef> Piantati 75.000 bulbi per Messer Tulipano> Ikea investirà 400 milioni in Italia> Ismea aiuta la vendita diretta> SUN di Rimini punta sull'internazionalità> Nuove date per Acquario Natura

Collins s.r.l.Via G. Pezzotti, 4 - 20141 Milanogreenline@netcollins.comwww.netcollins.com

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Traffico impiantiCarlo Sangalli: pubblicita2@netcollins.com

La redazione Marco Ugliano, Anna Tonet, Manuela Lai, Riccardo Ricotti.

CollaboratoriEnrico Bassignana, Valentina Bonadeo (Studio Montagnini), Paola Lauricella (Ismea), Manuela Leonardi (fotografa), Lorenzo Luchetta, Marc Mignon (Meravigliosamente), Paolo Montagnini (Studio Montagnini), Andrea Pironi, Paolo Ricotti (Planet LifeFoundation), Severino Sandrini (Mc Sinergie), John Stanley.

Consulenti tecniciAntonio D’Ambrosio (Rabensteiner), Arnaud Francheschini (MarchegayRichel), Cristian Pisoni (Rp Soft), Paolo Tenca (Tecnova), Fabio Torrini(Florinfo), Elisabetta Ferrari (Dettagli), Roberta Casartelli (Dettagli), Paolo Notaristefano (AIPSA).

Concessionaria esclusiva per la pubblicità:Collins Srl - Via G. Pezzotti, 4-20141 Milanotel. 02/8372897-8375628 - fax 02/58103891collins@netcollins.com - www.netcollins.com

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10

33 GreenToscana Produce festeggia con Il Fatto25.000 amanti del bonsai a ParabiagoÈ partita la campagna di Florshow 2013L'Associazione Florovivaisti Bresciani contro l'illegalitàOrticolario cresce d'importanzaLa pianta del mese di ottobre

34 Trend/La primavera negli acquisti

di Paola Lauricella

26 Planning

28 Ambiente

30 Innovazione

15

33 28

3430

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VERDEMAX

VIGLIETTA MATTEO

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ZAPI

inserzionisti

43 In&OutVisti al MacefIDeL premia i rivenditori

44 Spoga+Gafa/A Colonia vince il garden “smart”

ed eco di Paolo Milani

48 Vasi/Elbi entra nel 21esimo secolodi Paolo Milani

50 Concorsi/B4B: le idee nascono in giardinodi Paola Tamborini

37 MotorBriggs: attenzione alla provenienza di oli e additiviMcCulloch premia i negozianti Black & Decker fa del bene62.000 visitatori a GalabauIl motor sposa la biodiversità

38 Eima Green/Il “motor” riparte da Bolognaa cura della redazione

40 Eventi/Demogarden raddoppia!a cura della redazione

53 Trade mktgFlorinfo rivoluziona la progettazione con SevisAmazon App Store arriva in ItaliaBricofer è su Iphone e Ipad!Da telefono cellulare a terminale di pagamentoBlog/Analizzare i dati del venduto con il gesionaledi Cristian Pisoni

54 In Olanda, per trovare le idee per il futuro/di John Stanley

58 Altri 6 paesi sotto la lente di GfK/di Manuela Lai

60 I ricordi in vendita/di John Stanley

62 Più grandi, con la qualità/di Paolo Montagnigni

66 Esperimenti per il retail del futuro/a cura della redazione

68 Home decor: rinnovare il punto vendita/a cura di Dettagli

70 Apriamoci nuove strade/di Valentina Bonadeo

74 La formazione dei prezzi con il gestionale/di Cristian Pisoni

76 GreenDate mette in scena il gardening

del futuro/a cura della redazione

78 A ogni prodotto la sua etichetta/a cura di Florinfo

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Retail82 Monitoraggio/La crisi blocca lo sviluppo della GDS

di Paolo Milani88 Retail/I primi 15 anni di Fdt Group/di Paolo Milani

92 La Germania ospita Igca/a cura della redazione

94 Torna l'Oscar europeo dei garden center

96 Nuova sede per Aggio Vivai/con la collaborazione di Joy Art

98 Viaggio nei Garden d'Europa/di Sandro Rottin (Mc Sinergie)

100 Il nuovo volto di De Antoni/con la collaborazione di Rabensteiner

102 Nuove aperture

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Category104 Newline

105 Bigline Erba/Con Erba sboccia l’amore per i vasi

107 Bigline Almaplast/Una nuova alba per Almaplast

109 Bigline Trixie/La moda compie un gesto d’amore

111 Bigline Cereria Ermini/Le calde atmosfere

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003_004_Sommario ott 12:Layout 1 15/10/12 08:48 Pagina 4

COSA SIGNIFICA PPO?L’abbreviativo PPO significa Prodotti Fitosanitari per Piante Ornamentali, ossia prodotti destinati alla protezione da parassiti e malattie delle piante ornamentali e dei fiori da balcone, da appartamento, da giardino.

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opinioni

È nato un nuovo canale e si chiama venditeonline. Non che sia una novità: l'e-commerceesiste da quando esiste internet e le agenziedi viaggio e Blockbuster ne sanno qualcosa.La novità è la veloce penetrazione degli

smartphone e dei tablet nella nostra quotidianità che stadeterminando una vera rivoluzione nella connessione prodotto-consumatore in tutti i settori. Giardinaggio compreso. La novitànon è da poco: mentre fino a ieri ci collegavamo alla rete dacasa, davanti al pc, oggi possiamo connetterci in qualsiasiluogo, anche nei punti vendita davanti agli scaffali.Questi nuovi scenari hanno scatenato negli ultimi mesinumerose iniziative da parte di molte catene di distribuzione.Benetton per esempio ha deciso di vendere le collezioniautunno-inverno 2012-13 esclusivamente negli store onlinesfruttando la sua notorietà nei social network: quasi 3 milioni di fan su Facebook e oltre 15.000 follower su Twitter. Un modo per abbattere i costi dei “negozi fisici”, che nel 2011hanno dimezzato gli utili. Il 5 settembre la catena diabbigliamento Zara ha avviato l'e-commerce in Cina conl'obiettivo di conquistare un enorme mercato potenziale: Zara a livello mondiale ha 513 milioni di clienti, di cui 164milioni acquistano online. E non mancano le soluzioni più originali: nella stazione dellametropolitana di Sarrià a Barcellona, la catena disupermercati Sorli Discau ha tappezzato le pareti con posterraffiguranti gli scaffali del negozi con i prodotti dotati di codiciQR: praticamente un super appiccicato al muro in cui il

consumatore può fare acquisti grazie a un'app e unosmartphone e ricevere la merce a casa all'orario stabilito.Sorli Discau prevede di attirare il 10-15% dei 10.000passeggeri che ogni giorno transitano dalla metro di Sarrià. Un progetto simile è stato sviluppato anche dalla catena Gdoinglese Tesco nell'aeroporto di Gatwick: gli scaffali vir tualisono proiettati su uno schermo digitale e i clienti possonoacquistare grazie a un'app Tesco e ai codici a barre. Senzaandare tanto lontano, Coop sta sperimentando nei negozi diModena un'evoluzione del servizio Salvatempo, che permetteai clienti di “leggere” il carrello con un terminale per ridurre itempi di attesa alle casse: a Modena da questa estate c'èun'app che trasforma gli smartphone in lettori. Il 40% deiclienti Coop utilizza già il servizio Salvatempo e più di 20milioni di italiani hanno uno smartphone in tasca: due numeriche hanno convinto Coop a investire in questa direzione.A rendere ancora più difficile la situazione, oltre alle app deiretailer è un fiorire di iniziative: come l'app Hukkster che tiavvisa quando il prodotto che vuoi acquistare scende diprezzo: basta scegliere il prodotto e indicare il prezzomassimo che si è disposti a pagare. Hukkster è dedicato allefashion victims e si occupa di moda, ma nulla vieta la nascitadi app simili in tutti i mercati. Oppure LuxeFinds ColorShopping Engine, un motore di ricerca che seleziona i prodottidei siti di vendite online (abbigliamento, arredi, ecc.) in baseal colore.È nato un nuovo canale e anche i retailer specializzati italianinon possono più fare finta di nulla.

Benvenuti nell’era digitale del commercio

<<di Paolo Milani

LA F

OTO

DEL

MES

EViva le donne! L'8 settembre Arianna Giovannelli è statanominata presidente di Giardinia ed è la prima volta che una

donna sale ai massimi vertici di un gruppo specializzato nelbrico-garden in Italia. Succede a suo padre, Graziano

Giovannelli, scomparso all'inizio di settembre; fra i padri delgardenismo, Graziano è stato uno dei fondatori di Giardinia,

Promogiardinaggio e Aicg e lascia un vuoto incolmabile.

Nelle prime fasi della crisi economica le risposteche le imprese hanno dato al mercato sonoandate nella direzione più immediata e forsescontata: incremento degli sconti e dei canvas,

promozioni aggressive che nel breve periodo hanno prodotto deirisultati, ma che poi nel medio si sono rivelate fallaci. L'aggressivitànelle politiche commerciali e nelle attività di trade marketing harichiesto sforzi anche importarti e investimenti che non semprehanno avuto ritorno. La quota di mercato spesso non è cresciuta equando è accaduto si è trattato di una crescita non capitalizzata,non duratura che ha richiesto nuovi investimenti per nuove promoed attività da erogare per riconquistare o mantenere le posizioninell'area di vendita. Il marchio in promozione ha spodestato dagliscaffali quello che aveva esaurito la leva promozionale e quindi ilturnover di marchi e di linee prodotto all'interno dei punti vendita èstato veloce e dannoso per tutti. Non è da escludere che iriposizionamenti di prezzo derivanti da queste politiche abbianoprodotto un disvalore o un'identità di marchio lontana da quellanote e/o desiderata. D'altro canto in presenza di una crisi di questaportata e durata lavorare tatticamente è da subito sembrata la cosapiù semplice da fare e da attuare. Ovviamente, con il senno di poi,oggi s'iniziano a fare valutazioni diverse e chi ha fatto sell in conqueste politiche si trova ad aver speso molto, minando la redditivitàe senza aver stabilmente incrementato la quota di mercato e

dovendo ricominciare daccapo nelle politiche di presidio dei canalidistributivi. Comperare il canale non paga, mercificare la quota dimercato neppure. Alla luce di questa situazione, anche le impreseche in precedenza non hanno adottato politiche aggressive stannoper mutare o hanno già mutato la loro visione e si inizia a registrarein maniera evidente la volontà di ricostruire valore, di fare strategia,di prendere posizioni stabili nell'area di vendita e di capitalizzare gliinvestimenti concentrando gli sforzi sulle politiche di sell out daerogare al canale. Il focus si sposta dalla copia commissione alloscaffale e quindi alla gestione del prodotto nell'area di venditaperché dare valore al marchio per differenziare l'offerta e fidelizzareil canale e il consumatore diventa fondamentale, e anche i canalihanno necessità di più competenze, di migliorare l'efficienza nelleattività di micromarketing e merchandising e di fidelizzare i propriclienti. La qualità dell'area di vendita rientra fra le attività chesinergicamente impresa industriale e punto vendita dovrannoaffrontare. Questa nuova visione sta emergendo in manieraevidente e coinvolge imprese che operano in settori merceologicidiversi e anche fra loro distanti ma è un chiaro segnale dicambiamento che premierà chi meglio saprà allineare domanda eofferta, chi saprà erogare reali competenze. I punti vendita primasedotti dallo sconto e da talvolta bizzarre tattiche commerciali sonoparticolarmente attenti e interessati a valutare questa nuovastrategia di approccio al mercato.

Le opportunità della crisi

di Paolo Montagnini

009_Editoriali 15-10-2012 9:01 Pagina 9

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2012: cresce il gardening nei centri brico

cover story>>GfK: report semestrale

Nei primi 6 mesi del 2012 le vendite di prodotti per

il giardinaggio nei centri bricolage sono aumentate

del 2,5% con un picco a marzo del 37%.

Lo afferma Gfk ed è quanto emerge dal panel

di rilevazione delle vendite dei “Diy Superstore”

italiani: ecco la loro analisi in esclusiva.

In collaborazione con GfK Retail and Technology Italy

Quando si analizza ilmercato del giardinag-gio nel canale DIYSuperstores, non si può che guar-dare con ottimismo al primo seme-stre di quest'anno. Come si evincedal Grafico 1, rispetto allo stessoperiodo del 2011 (gennaio - giugno)il trend è positivo in termini di valo-re generato, +2,5%, per un fatturatototale di poco superiore ai 257milioni di euro.Anche nel 2011 i primi 6 mesi ave-vano fatto segnare una crescita sul2010 e la stessa situazione si ripe-te quest'anno, pur se in manierapiù contenuta per quanto riguardale vendite a valore.

010_012_Cover story OK! 18-10-2012 12:12 Pagina 10

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+37% a marzoEntriamo più nel dettaglio con il Grafico 2che analizza l'andamento mensile.Notiamo subito come il mese che ha ilsecondo trend di vendita maggiormentepositivo, +33,6%, è quello di gennaio, il cheè particolarmente singolare se si pensache il periodo di stagionalità inizia da marzoin poi. In realtà la spiegazione è semplice e si rifàa un fattore esogeno che influenza di moltol'evoluzione di questo mercato: il meteo. Ilcaldo anomalo nel primo mese dell'anno eil periodo tradizionalmente incline alle pro-mozioni nei punti vendita, hanno avutocome effetto un incremento più che soste-nuto nel valore generato rispetto allo stes-so periodo di 1 anno fa.Le abbondanti nevicate di febbraio vengonosostituite dall'arrivo della primavera amarzo e con essa anche i consumi salgonoin maniera vertiginosa (+37,2% a valore). A testimonianza che il fattore meteorologi-co ha un ruolo importante, la situazione èdiametralmente opposta nei mesi di altastagionalità del mercato; ad aprile e mag-gio, in corrispondenza di un'ondata di fred-do e pioggia, i trend sono negativi mentrel'arrivo di giugno e della bella stagione pro-vocano un'inversione di tendenza nel trendche segna un confortante +12,9%.

Cos'è il panel di GfKGGffKK ha avviato nel 2008 anche in Italia il panel di

rilevamento delle vendite nei centri bricolage. Uno

strumento già conosciuto e utilizzato in Germania,

Francia, Gran Bretagna, Olanda, Belgio, Repubblica

Ceca, Polonia, Slovacchia, Ungheria, Russia e Cina.

La tempestiva rilevazione delle vendite alla barriera

casse di un panel significativo di centri diy italiani,

permette a GGffkk RReettaaiill aanndd TTeecchhnnoollooggyy di elaborare

delle analisi statistiche nazionali, utili per tutti gli

attori del mercato: i produttori e gli stessi retailer.

L'inizio dell'attività di rilevazione di GGffKK nel 2007,

ha permesso - finalmente - una chiara “lettura” dei

flussi del brico-garden italiano, colmando la cronica

mancanza di analisi di mercato che ha sempre

caratterizzato il nostro Paese.

GGffkk RReettaaiill aanndd TTeecchhnnoollooggyy è leader in Italia nel

settore delle ricerche di mercato dei beni durevoli e

svolge panel simili per svariati mercati: elettronica

di consumo, elettrodomestici, fotografia, telefonia,

information technology, illuminazione

professionale, ottica, cartoleria, orologeria,

gioielleria, turismo, automotive e home

entertainment.

www.gfkrt.com

Grafico 1 - CONFRONTO 2011-2012Vendite a valore e trend

Jan 11-Jun 11 Jan 12-Jun 12

6,8 2,5Trend ValoreVendite Valore migliaia € 250.956 257.202

Grafico 2 - ANDAMENTO MENSILE

33,6 -1,5 37,2 -21,8 -7,2 12,9Trend Valore

Jun 11 Jul 11 Aug 11 Sep 11 Oct 11 Nov 11 Dec 11 Jan 12 Feb 12 Mar 12 Apr 12 May 12 Jun 12

Grafico 3 - PERFORMANCE DEI SETTORI

Jan 11-Jun 11 Jan 12-Jun 12 Jan 11-Jun 11 : Jan 12-Jun 12

250.95 257.2025,28,6

Vendite Valore migliaia € Trend Valore

-3%

10%

-31%

19%

-8%

5%

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-4%

9%

Recinti e steccati

Accessori giardino

Costruzioni giardino

Utensili giardino

Irrigazione /Pulizia giardino

Insetticidi / Concimi

Piante da esterno

Macchinari giardino

Sementi

010_012_Cover story OK! 18-10-2012 12:12 Pagina 11

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cover story

Le categorieÉ interessante analizzare quali sono le categorie chepiù influiscono su questo andamento positivo: ilGrafico 3 ci aiuta a fare un po' di chiarezza a riguardo.Gli accessori da giar-dino (barbecue, pisci-ne, vasi, ecc.), chepesano poco più del30% sul totale fattura-to, contribuisconomaggiormente al trendpositivo del mercatograzie a una buonaperformance (+10%). Gli utensili da giardinoe le piante da esternosono le altre due cate-gorie a cui si può imputare un maggiore apporto allacrescita: esse infatti registrano rispettivamente un+19% e un +30% in questi primi 6 mesi.Passiamo alle note negative: la motocoltura (elettri-ca e a scoppio) e i sistemi per irrigazione/puliziavanno in controtendenza rispetto a quanto detto: itrend sono negativi anche se di poco, -4% e -8%rispettivamente.La categoria delle costruzioni da giardino è quella

che registra il trendmaggiormente negati-vo, -31% e questocomporta una perditain termini di quota e dipeso sul fatturatototale del giardinag-gio.Concludendo si puòdire che gli appassio-nati di giardinaggionon hanno rinunciatoalla cura del proprio“spazio verde” nono-

stante le difficoltà economiche degli ultimi anni. Ilcanale dei Diy Superstore continua ad avere unandamento positivo e sarà interessante vederecome l'evolversi della situazione finanziaria influen-zerà i comportamenti dei consumatori dal “polliceverde” negli anni a venire.

Questa è una notizia sullaquale riflettere: mentre i

garden center hanno chiusoun primo semestre 2012negativo (nella maggiorparte dei casi), i centri bri-colage aumentano le venditedi giardinaggio del 2,5%,dopo l'incremento del 6,8%del 2011.L'andamento mensile non siè molto discostato da quel-lo dei garden: un marzo darecord, calo ad aprile emaggio e una ripresina a giu-gno: quello che stupiscesono le percentuali di cre-scita dei centri bricolage.Non tanto il 33,6% di gen-naio che - come ha benspiegato GfK - è frutto diuna combinazione fra uncaldo anticipato e il periodoin cui i centri diy fanno tradi-zionalmente le promozionisul giardino per anticipare lastagione. Non colpisce lacrescita di gennaio poiché èil mese con il minor fattura-to dell'anno e - si sa - conpiccoli numeri è facile faregrandi crescite. Colpisceinvece il +37,2% di marzo,uno dei mesi con il maggiorfatturato.

Stupisce anche l'aumento del30% delle vendite di pianteda esterno: un prodotto, ilverde vivo, che i centri brico-lage per loro natura nonamano particolarmente mache stanno inserendo inmodo sempre più massiccio.Evidentemente con buonirisultati, specie se si conside-rano gli ampi margini dimiglioramento che i centribrico possono ancora svilup-pare su questo fronte.Benché il garden center con-tinui a essere un promotoredella vendita esperienziale (lacosiddetta shopping experien-ce) e quindi viva un approc-cio con il cliente molto diffe-rente rispetto ai centri bri-colage, credo valga la penainiziare a domandarsi qualisiano i “pesi” dei valori postiin campo dai due canali ecome li percepisca il consu-matore.Anche perchè è evi-dente a tutti che tra i primiobiettivi di molte grandiinsegne del bricolage c'èproprio lo sviluppo nel mer-cato del giardinaggio, già oggiuno dei settori più impor-tanti nella composizione delfatturato di questo canale.

Il centro brico sarà sempre più verdedi Paolo Milani

“GLI UTENSILI DA GIARDINOE LE PIANTE DA ESTERNOSONO DUE CATEGORIEA CUI SI PUÒ IMPUTAREIL MAGGIORE APPORTOALLA CRESCITA: REGISTRANORISPETTIVAMENTE UN+19% E UN +30% IN QUESTI PRIMI 6 MESI”.

“LE ABBONDANTI NEVICATEDI FEBBRAIO VENGONOSOSTITUITE DALL'ARRIVO

DELLA PRIMAVERA A MARZOE CON ESSA ANCHE

I CONSUMI SALGONO INMANIERA VERTIGINOSA:

+37,2% A VALORE”.

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Flormart: la crisi c'è

e si tocca con mano

Quella che si è conclusa il15 settembre scorso non èsenza dubbio la miglioreedizione di Flormart, ilSalone del Florovivaismoorganizzato daPadovaFiere e che da piùdi 60 edizioni è il punto diriferimento del verde vivoitaliano. La crisi che hacolpito, in particolare nel2012, il mercato italiano haindotto infatti molti aziendea disertare l'appuntamentopadovano o a dare forfeitall'ultimo istante. Il risultatosono stati 2 padiglioni inmeno e corridoi più o menoampi e fantasiosi per“coprire i buchi” dell'ultimomomento. Un fenomenoche riguarda un po' tutte lefiere del settore e nonsoltanto in Italia.Francamente ci saremmostupiti del contrario: cioè diassistere a un Flormart darecord in questo momentocosì critico per l'economiadel settore.Ciò che ci ha colpito diFlormart 2012 è statainvece la grande affluenza divisitatori: 24.000 operatoriprofessionali, di cui 3.000esteri, che - in linea con leedizioni passate - hannoconfermato l'importanza divisitare Flormart.“Non possiamo cheesprimere soddisfazione -ha spiegato Paolo Coin,amministratore delegato diPadovaFiere - per gli esitipositivi di questoFlormart, unappuntamento che, adispetto della crisi, rimane ilpunto di riferimento chetutte le aziende, verso lequali va il mio particolareringraziamento, hannoscelto come occasione peril loro business”.La prossima edizione diFlormart si svolgerà dal 12al 14 settembre 2013.➲ www.flormart.it

Fiskars Leborgne presenta DuoPro

Si chiama DuoPro la nuova linea di prodotti per il giardinaggio firmata FiskarsLeborgne, destinata a un utilizzo intensivo e frutto di una collaborazione con iprofessionisti del settore per garantire la massima efficacia.A garanzia dell’alto livello di qualità e resistenza, i manici della linea DuoProvengono realizzati con innovativi materiali ultra resistenti, come il nuovo manicoNovaMax in fibra di vetro, con rivestimento in polipropilene e impugnatura conelastomero antiscivolo, che offre una presa molto confortevole e totalmente sicura.Altrettanto validi gli attrezzi con i manici in legno, la maggior parte dei qualirealizzati con eucalipto, poichè la resistenza alla rottura è nettamente superiore aquella del frassino e del faggio.L'acquisizione della storica azienda Leborgne da parte della finlandese Fiskars(tra i suoi marchi anche Fiskars, Montana e Kaimano) risale al 2007 e da questo"sodalizio" ne è nato un vasto assortimento che spazia dagli attrezzi per lacoltivazione e l’edilizia alla lavorazione del legno di elevata qualità,pensati per soddisfare le esigenze di tutti i consumatori.➲ www.fiskars.it

La scorsa estate la catena di garden centerTuttogiardino ha avviato una campagnapubblicitaria video molto diver tente: unaserie di spot dedicati alle "tecniche vincentiper farla innamorare" con due protagonistidavvero bravi e girati all'interno dei gardencenter Tuttogiardino.Dopo lo spot pluripremiato di Vigorplant, ilmondo del giardinaggio torna conTuttogiardino a puntare sull'ironia e sulmarketing virale prodotto dal passaparola edalla visualizzazioni su Youtube. La campagna prevede 4 spot differenti, tutti disponibili su Youtube. ➲ www.tutto-giardino.it

Il Comune di Milano ha aderito a Park(ing) Day, l'evento mondiale

nato a San Francisco nel 2005 che coinvolge cittadini, artisti e

attivisti per trasformare temporaneamente i parcheggi in giardini,

luoghi d'incontro, installazioni artistiche, campi da gioco e - in

buona sostanza - spazi da condividere e godere tutti insieme.

Park(ing) Day si è svolto il 21 e 22 settembre in 164 città del

mondo, all'interno della decima edizione di European Mobility

Week, la settimana della mobilità sostenibile, celebrata dal 16 al

22 settembre da 24 città europee e in gemellaggio con il

Park(ing)Day di Parigi e Trieste.

➲ www.milanoparkingday.over-blog.com

Guarda i primi 2 spot di Tuttogiardino!

Il nuovo spot di Tuttogiardino punta sull’ironia

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in primo piano>>

MERCI, DI MARTINORINGRAZIAI clienti francesi eleggono

Di Martino il miglior fornitore

italiano nell'irrorazione.

A seguito di un sondaggio

fatto dalla rivista Jardineries,

la più importante rivista nel

mondo del giardinaggio in

Francia, la vicentina

Di Martino è stata eletta dai

clienti francesi come il miglior

fornitore italiano nel mondo

dell'irrorazione.

Un'ulteriore conferma della

cura che Di Martino ha sempre

riposto sia nella qualità dei

propri prodotti, sia nella

costanza della qualità di

servizio.

➲ www.dimartino.it

Il 16 settembre, in occasione dell'ultima giornata dellaFiera del Levante (la Campionaria più visitata d'Italia),Cosimo Pagano è stato il promotore di un evento perpromuovere la conoscenza della Festa dei Nonni. L'ideadi Cosimo Pagano, amministratore di Pagano Fiori eCamaflor e presidente onorario della Festa dei Nonni, èstata di distribuire gratuitamente più di 5.500 piantinemagiche davanti alle telecamere di Rai3 e Telenorba, lapiù importante emittente televisiva locale. I visitatorihanno reagito con grande interesse e i gazebo allestitiper l'occasione sono stati letteralmente presi d'assalto.L'evento è stato realizzato in collaborazione con la Fieradel Levante, Mario De Palma (presidente provinciale diFederfiori), Arturo Croci (presidente del Comitato Festadei Nonni) e CharlesLansdorp (promotore di FlowerPassion e segretario della Festa dei Nonni)“Spero che a questa iniziativa, unitamente ad altreiniziative in corso in diverse regioni Italiane - ha spiegatoCosimo Pagano - se ne aggiungano altre. Uno sforzocomune di tutta la filiera floricola, ivi comprese leassociazioni, può certamente contribuire a indirizzare inoccasione di questa festività il grande pubblico verso lepiante e i fiori”.

➲ www.festadeinonni.it

Successo della Festa dei Nonni a Bari

É il Vittoriale

il Parco più Bello 2012

Il Vittoriale degli Italiani di GardoneRiviera ha visto l'edizione 2012 del concorso il Parco Più Bello d'Italia.Il 23 settembre il premio è stato consegnato a Giordano Bruno Guerri, presidente delVittoriale, che ha annunciato la sfidaambiziosa di recuperare le Vallette e ilLaghetto delle Danze, oggi chiuse al pubblicoma dal fascino unico.➲ www.ilparcopiubello.it

RaiDue parla di

giardinaggio grazie

a Tecnova

Il 28 settembre la trasmissioneI fatti vostri condotta daGiancarlo Magalli hapresentato un mini vivaio perhobbisti, per coltivare in casapiante e fiori in modo quasiprofessionale. Merito diTecnova e del nuovo bancaledella serie Logo con sistemaPower Flow.

Guarda il video!

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Le campagne anti evasione diMonti alla fine danno qualcherisultato: secondo l'OsservatorioMensile Findomestic di settembregl i i tal iani si dimostrano piùattenti al rilascio dello scontrino:dal 34% di gennaio al 39% disettembre. La percentuale dei“non lo chiedo mai” si èdimezzata: dal 6% al 3%. Parallelamente aumenta l'usodella moneta elettronica: un terzodegli i tal iani (31%) usaprevalentemente bancomat ecar te di credito per gli acquisti.Solo il 15% dichiara di usare solocontanti. Una percentualedestinata a scomparire: il 55%degli italiani è convinto che tradieci anni esisterà solo il denarovirtuale.

➲ www.osservatoriofindomestic.it

Gli italiani sono piùattenti allo scontrino

Sagaflor sbarca in Russia

Il gruppo d'acquisto tedesco Sagaflor ha aperto il suo primo punto vendita in Russia. Il gardencenter Planeta Leta di 2.400 mq si trova a Stavropol ed è stato realizzato in collaborazione conun grossista locale, che ha già previsto una seconda apertura a Krasnodor. La Centrale d'acquistodi Sagaflor ha avviato questo progetto nel 2007.Benjamin Kulemann, responsabile sviluppo di Sagaflor, sintetizza così le differenze fra ilmercato russo e quello tedesco:“Le piante in vaso e fiori recisi in Russia hanno un'importanzamaggiore. É un buon mercato per le piante da vivaioperchè si vendono tutto l'anno. C'è una grande richiestadi semi, bulbi e ortaggi. E abbiamo notato che i clientirussi preferiscono i packaging di grandi dimensioni: manon deve stupire considerando che hanno spessoproprietà molto estese”.➲ www.sagaflor.de

+30% LE VENDITE VIA SMARTPHONE NEL 2012

Secondo i dati dell'Osservatorio eBay.it nel 2012 le vendite via smartphone sono aumentate

del 30%. Nello scorso mese di luglio si è conclusa una transazione ogni 32 secondi contro i 40

secondi del 2011: se pensiamo che in Inghilterra il tempo medio è di 0,6 secondi possiamo

intuire le potenzialità ancora inespresse in Italia. Un altro segnale interessante è l'aumento

delle app scaricate nel 2012 per comprare e vendere online (motori di ricerca, comparazione

prezzi, offerte, ecc.).

Gli smartphone e le loro app stanno modificando il nostro modo di vivere e anche l'esperienza

dello shopping subisce delle influenze stimolando la nascita del mobile shopping.

"Tutti i canali commerciali stanno convergendo in un'unica economia mobile - ha spiegato

Barbara Bailini, portavoce di eBay.it -. Per questo siamo in prima linea per confermarci leader

nella rivoluzione del commercio al dettaglio"

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Con l'apertura delle scuole èpar tita la sesta edizione diPollicino Verde, il progettodidattico a favore deglistudenti delle elementari ditutta Italia, lanciato da VirideaEducational in collaborazionecon Franchi Sementi e larivista Okay.Il progetto si sviluppa in 3 fasi:

l'invio di kit didattici di seminaalle prime 1.000 classi che nefanno richiesta (ogni kitcontiene una ser ra perospitare fino a 15 piantine), iLaboratori di Natura (visitedidattiche ai garden centerViridea) e la Gara di creativitàLa natura della e buona.

➲ www.viridea.it

Torna Pollicino Verde di Viridea

Il 14 ottobre il Castello di Pralormo haorganizzato la piantumazione di 75.000bulbi, che fioriranno in occasione dellaprossima edizione di Messer Tulipano. I par tecipanti hanno potuto accederegratuitamente al parco, seguire lezionidedicati ai bulbi e naturalmentecondividere il piacere di coltivarli.Tra gli sponsor, Gardena ha regalato atutti un pratico trapiantatore.

Piantati 75.000 bulbi per Messer Tulipano

INTERESSANTE ESPERIMENTO DI TESCOLa più importante catena di supermercati inglese, Tesco, ha

avviato una sperimentazione interessante nell'area partenze

dell'aeroporto di Gatwick: i viaggiatori possono ordinare la spesa

che verrà consegnata a domicilio il giorno del rientro. É

sufficiente scaricare un'app di Tesco e scegliere i prodotti

leggendo il codice a barre con lo smartphone: i prodotti sono

proiettati su uno schermo digitale e interattivo che mostra degli

scaffali virtuali.

Nel 2011 Tesco aveva già avviato una sperimentazione simile

nella metropolitana di Seul, ma con i codici QR e dei normali

poster cartacei.

➲ www.tesco.com

CALO DI VISITATORI A MACEF

La 93esima edizione di Macef ha chiuso i battenti con 1.544

espositori e 81.000

visitatori professionali

(-3%) di cui circa 10.000

internazionali: in calo le

presenza da Spagna,

Francia e Grecia, ma in

aumento quelle da

Russia, Cina e

Giappone.

La prossima edizione di

Macef è in programma

dal 24 al 27 gennaio

2013.

➲ www.macef.it

Royal Canin aiuta i gattili

Royal Canin ha stretto una collaborazione con Enpa (EnteNazionale Protezione Animali) che prevede la fornitura di

alimenti a più di 3.300gattili in tutta Italia.Oltre agli alimenti,Royal Canin hasupportato i gattiliEnpa con lettiere,tiragraffi, trasportini,copertine eantiparassitari.“Royal Canin ha dasempre comeobiettivo primariomettere al centrol'animale eprendersene cura -ha spiegato GiorgioMassoni, direttoregenerale di RoyalCanin -. Da questivalori è nataspontanea lacollaborazione conl'Ente NazionaleProtezioneAnimali, la più

grande associazione animalista che lavora da piùdi 140 anni in Italia per la tutela dei diritti di tutti gli animali.”➲ www.royalcanin.it

Ikea investirà 400

milioni in Italia

Nonostante la flessione difatturato del 2,6 dello scorsoanno, Ikea ha stanziato uninvestimento di 400 milioni per ilprossimo triennio in Italia. Sonoprevisti nuovi punti vendita aRoma Pescaccio (36.000 mq) ePisa e non manca l'obiettivo,entro il 2015, di sviluppare onlineil 5% delle vendite totali.➲ www.ikea.it

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A4 24-03-2010 15:17 Pagina 1

> Laureato in scienze forestale, 49 anni, con conoscenza quindicinale nel set-tore vivaistico, agente di vendita per piante ornamentali, È INTERESSATOA ENTRARE IN CONTATTO con ditte del settore, con prodotti comple-mentari, per possibile collaborazione in Abruzzo e Molise. Si offre determinazio-ne, precisione, dinamismo professionale, disponibilità a crescere.Per informazioni contattare successovendita@gmail.com.

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BIOLOGICO: +6% NEL 2012

Cresce l'interesse degli italiani verso i prodotti bio.

Secondo le rilevazioni Ismea nel 2011 gli acquisti di

prodotti bio sono aumentate del 9% nella Gdo e nel

primo semestre 2012 ha registrato un +6,1% rispetto

allo stesso periodo del 2011. Ed è interessante rilevare

che la crescita è maggiore negli anni di crisi (+7,8% la

media annua dal 2008 ad oggi) rispetto ai agli

antecedenti (+3%).

“Il biologico si conferma un comparto capace di

andare in controtendenza e crescere nei momenti di

crisi anche nel mercato interno - ha spiegato il

ministro delle politiche agricole, Mario Catania, in

occasione della cerimonia di inaugurazione della fiera

Sana a Bologna -. L'incremento dei consumi del 6%

registrato nel primo semestre del 2012 dimostra come

gli italiani scelgano sempre di più e con fiducia il

prodotto bio. Si tratta di un settore che vale 3 miliardi

di euro e che ha delle potenzialità ancora inespresse

per la nostra agricoltura. Tre famiglie su quattro ormai

acquistano prodotti biologici, si tratta di una tendenza

sempre più radicata che è entrata nelle abitudini

alimentari degli italiani a cui dovremmo rispondere

con una maggiore offerta di prodotto nazionale.”

L'Italia è il sesto paese a livello mondiale per consumo

di prodotti bio e il quarto in Europa, dopo Germania,

Francia e Regno Unito.

➲ www.politicheagricole.it

Ismea ha lanciato il ser vizio VeDi Vendita Direttaconcepito per aiutare gli imprenditori agricoli asviluppare le competenze necessarie per avviare esostenere un progetto imprenditoriale di vendita diretta.VeDi offre una serie di strumenti operativi e un kit diformazione per lo start up di un'attività commerciale inagricoltura: il tutto friubile attraverso manuali, guide,video lezioni e interviste.

➲ Vedi.ismea.it

Ismea aiuta la vendita diretta

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SUN DI RIMINI PUNTA SULL'INTERNAZIONALITÀLa 30esima edizione di SUN, il

Salone dell'outdoor di Rimini,

si è presentato quest'anno

con un'offerta espositiva

ridotta rispetto all'anno

scorso, sia a causa della

mancanza della biennale T&T

sia per la recessione in atto

che ha indotto molte aziende

a ridurre gli spazi o dare

forfeit.

Nonostante una flessione del

numero degli espositori, SUN

di Rimini conferma il suo

ruolo centrale nel mercato

dell'outdoor attirando a

Rimini lo stesso numero di

visitatori del 2011, con un

forte incremento degli

operatori esteri: 1.050 con

una crescita del 30% rispetto

al 2011. La scelta di puntare

sull'estero, specialmente sui

paesi emergenti, è una

strategia messa in atto dagli

organizzatori per aiutare i

tanti produttori italiani

presenti a Rimini e il risultato

positivo non è casuale ma

frutto di una grande

operazione di ricerca,

selezione e invito di

delegazioni d'affari da tutto il

mondo.

“Siamo soddisfatti - afferma

il comunicato congiunto degli

organizzatori di Fiere e

Comunicazioni e Rimini Fiera -

perché SUN ha dato evidenti

segni di freschezza

organizzativa e lucidità

commerciale. Invece di

soffermarci sullo sviluppo

della fiera nei suoi primi 30

anni di vita, abbiamo investito

- e di questo gli espositori si

sono resi conto - nella

internazionalità dei visitatori,

nella diversificazione e

ampliamento del target

professionale del pubblico,

nella crescita, ben evidente,

di alcuni comparti e nella

creazione di un nuovo

percorso espositivo. Infine,

l'inaugurazione domenicale,

altra novità di questa

edizione, si è rivelata molto

positiva”.

➲ www.sungiosun.it

Nuove date per

Acquario Natura

Per la prima volta in Italia vieneallestita una fiera interamentededicata all'acquariologia e apertaal pubblico in tutti i giorni dellamanifestazione.Dal 27 ottobre al 4 novembre laFiera Campionaria di Bergamoospiterà Acquario Natura, unevento importantie volto asupportare e rilanciare il mercato,in questo momento di difficilecongiuntura economica.Si tratta di un'occasione imperdibilesia per gli operatori commerciali, iquali possono prendere contatticon tutte le aziende del settore chehanno aderito a questa iniziativa, siaper gli appassionati, gli hobbisti etutti coloro che desideranoapprofondire la loro conoscenza suidiversi temi: pesci, tartarugheacquatiche, allestimenti di acquarid'acqua dolce, marini, di barriera,uso degli accessori elettrici,trattamenti dell'acqua, biologiamarina e tanto altro.➲ www.acquarionatura.it

Si è conclusa i l 6 ottobrescorso, con la premiazione deivincitori, la terza edizione delPremio Design Fai da Te diProgress nato dall'esperienzadi A.Capaldo e presente oggicon due punti vendita inCampania.La par tecipazione al premio,completamente gratuita eaperta a tutti, ha visto ancorauna volta i par tecipantiinventare o reinventare oggetti

e complementi di arredo di usoquotidiano utilizzando materialiacquistati nei punti venditaProgress di Manocalzati (AV) eCaserta Sud (CE). Confermatala modalità di selezione dellarosa dei finalisti introdottanell'edizione 2011: Ancorauna volta sono stati gli utentidi internet, attraverso i lproprio voto sul sitowww.designfaidate.it, ascegliere i quindici progetti dasottoporre alla giuria.La lampada da tavolo“A_Tavola” di GianlucaMontone e Matteo Nativo èrisultata il progetto più votatoe si è così aggiudicato i lpremio Internet.Pellegrino Montuori con il progetto “Lucis in furno”,una lampada realizzata

assemblando varie forme inalluminio per dolci, si è aggiudicato i l primopremio attribuito dalla giuriacostituita dall'Arch. CleliaCipolletta, Antonio Vecchionedel la IoMedia, Ser g ioCapaldo e Luigi De Pascale in rappresentanza del la A. Capaldo S.p.A., e presiedutadall'Arch. Carmine Colucci.Il secondo premio è andatoall'“Albero delle Meraviglie” di Maria Grazia Farina, un por tagioie realizzatoadoperando forchette, cucchiai,una formina per babè, unaschiumarola e del filo di rame.A completare il podio il“Gioielliere Matto” di SalvatoreAiello, anche questo unoriginale portagioie realizzatocon uno specchio, un

dissuasore per uccelli e varielementi in legno.“Lucis in furno” si è aggiudicatoanche il Premio per il designsostenibile, novità dell'edizione2012 e stimolo per unaprogettazione attenta alletematiche ambientali. Lucis infurno è stato scelto per l'utilizzodi materiali completamentericiclabili, quali l'alluminio, el'attenzione al risparmioenergetico attraverso l'utilizzodi una lampada a LED.L'appuntamento è perl'edizione 2013 del PremioDesign Fai da te.

➲ www.designfaidate.it

“Design Fai da Te” di Progress: A.Capaldo premia vincitori

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planning

Le fiere di novembre edicembre

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EIMA ed EIMAGREEN

7-11 novembre 2012Bolognawww.eimagreen.itwww.eima.it

Grazie aEimaGreen il

gardening torna a essereprotagonista in Eima, laBiennale internazionaledella meccanizzazione agricola organizzata daFederunacoma nei padi-glioni di BolognaFiere. Gli organizzatori puntano a realizzare un'edizione da record.

Giunto alla sua 17esimaedizione, Flora delMercato dei Fiori diErcolano è un punto diriferimento del florovivai-smo del Mezzogiorno.Negli anni ha saputoabbandonare il classicoformat della “fiera di setto-re” per diventare un mar-ketplace altrettanto effica-ce con costi più contenuti.

Horti Fair è uno degliappuntamenti fieristici piùimportanti d'Olanda. Nel 2011 ha ospitato599 espositori da 32paesi che hanno incontra-to 23.240 visitatori deipadiglioni, circa il 50%internazionali e prove-nienti da 65 paesi.

_EXPOCLEAN MOSCOW 14-16 novembre 2012

Mosca - Russia expoclean.primexpo.com

_IPM DUBAI19-21 novembre 2012

Dubai - Emirati Arabi Uniti www.ipm-dubai.net

FLORA

23-25 novembre 2012Ercolano - Napoli www.mercatofiori.it

HORTI FAIR

30 ottobre - 2 novembre 2012Amsterdam - Olanda www.hortifair.nl

ECOMONDO

7-10 novembre 2012Rimini www.ecomondo.com

La 16esimaedizione di

Ecomondo sarà vocataall'internazionalizzazione,dopo il grande successodell'edizione 2011 che havisto 75.980 visitatori pro-fessionali. Per i temi dellasostenibilità ambientale èun appuntamento leader inItalia e fra i primi inEuropa.

gli eventi del verde

_SALONE FRANCHISING 9-12 novembre 2012Milanowww.salonefranchisingmilano.com

_RESTRUCTURA29 novembre - 2 dicembre 2012Torino www.restructura.com

_HOBBY SHOW 9-11 novembre 2012Milano www.hobbyshow.it

_PET WORLD EXPO 23-26 novembre 2012Romawww.petworldexpo.com

_MAPIC14-16 novembre 2012Cannes - Francia www.mipim.com/en/mapic

_FLOWER SHOWTURKEY

13-16 dicembre 2012Instanbul - Turchia

www.flowershow.com.tr

_INTERNATIONAL FLORICULTURE TRADE FAIR

31 ottobre - 2 novembre 2012Vijfhuizen Aalsmeer - Olanda

www.hppexhibitions.com/floriculture/2012/iftf

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Strength of Ideas, for a Record-Breaking Show.

2012Bologna

2012ESPOSIZIONE INTERNAZIONALE DI MACCHINE PER L’AGRICOLTURA E IL GIARDINAGGIO

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_CAVATORTA È SEMPREPIÙ GREENIl marchio Green Touch, creato

per sottolineare l'ecosostenibili-

tà dei prodotti Cavatorta, è il sigillo dell'attenzione del gruppo per

l'ambiente, frutto di importanti investimenti volti a ridurre l'impat-

to ambientale dei processi produttivi.

In sintesi, Green Touch è il modo di essere, di progettare e di agire,

socialmente responsabile, con cui il Gruppo Cavatorta risponde alle

esigenze del mercato, utilizzando le risorse in modo efficiente e

sicuro, nel rispetto dell'uomo e dell'ambiente. Nei laboratori l'azien-

da ha realizzato con successo un impianto pilota per la trafilatura a

freddo della vergella che impiega oltre il 90% in meno di lubrifican-

te rispetto ai processi tradizionali. Cavatorta ha inoltre realizzato

un sistema per la descagliatura

meccanica della vergella per

eliminarne l'ossidazione super-

ficiale evitando completamen-

te l'utilizzo di agenti chimici.

I prodotti Cavatorta sono

Green Touch perché ottenuti

da materie prime di qualità, trasformate con processi ecosostenibi-

li certificati UNI EN ISO 14001:2004. Da sempre Cavatorta si impegna

nella produzione di articoli di qualità che non inquinano: è questo il

caso delle reti e dei fili Cavatorta plastificati con il processo

Galvaplax Process, in cui il rivestimento in pvc è ottenuto dalla

fusione di polveri di nuova formulazione del tipo Ecoscor. Atossico

ed innocuo, rispetto alle polveri tradizionali il nuovo pvc verde di

Cavatorta permette di ottenere una sensibile riduzione dei fumi di

fusione durante la lavorazione; non contiene sostanze tossiche;

non rilascia residui nell'ambiente ed è autoestinguente. Anche gra-

zie al nuovo pvc Cavatorta assicura l'assoluto rispetto dei più ele-

vati livelli di sicurezza ambientale e personale.

www.cavatorta.it

28 greenline

ambientecommercio eco-consapevole

>>

_UN'ARIA PIÙ PULITA, GRAZIE AL CACTUS

CactusNext, prodotto da

NextMaterials e realizzato

dalla designer Carolina Chini, è

una collezione di cactus in car-

tone ondulato che coniuga

benessere a sostenibilità. Si

tratta di depuratori antibatteri-

ci in cartone riciclato in grado

di migliorare la qualità del-

l'aria, realizzati con materiali e

processi produttivi a basso

impatto ambientale. Grazie a

un trattamento sviluppato e

brevettato dal Politecnico di

Milano, il cartone ondulato

acquisisce proprietà antibatte-

riche. Abbinando filtri in carto-

ne ondulato trattato e ventole

a bassa tensione è possibile

realizzare dispositivi in grado

di diminuire la carica batterica

e le polveri sottili degli ambien-

ti indoor, migliorando la qualità

dell'aria di ogni ambiente pub-

blico e domestico.

Caratterizzati da un design

innovativo e modulare, la col-

lezione CactusNext è proposta

in tre configurazioni: depura-

tore (con trattamento antibat-

terico e ventole), ricambio

(con trattamento antibatterico

ma senza ventole), oggetto di

arredamento (senza tratta-

mento antibatterico e senza

ventole). Ai quattro vasi si

possono abbinare quattro tipo-

logie di cactus (cuscino della

suocera, saguaro, fico d'india,

agave), così da poter progetta-

re il proprio giardino in casa.

www.filtrinext.it

È entrato nel Guinness dei primati il giardino verticale di Rozzano,alla periferia di Milano. Con una superficie di 1262,85 metri qua-dri, quarantaquattromila piantine e oltre duecento essenze, l'im-mensa parete verde del Fiordaliso è infatti entrato nel GuinnesWorld Record quale giardino verticale più grande del mondo. Il pri-mato - spiegano i curatori del giardino inaugurato nel 2010 - èstato certificato con un documento ufficiale al termine dellemisurazioni e delle verifiche di rito condotte da Lorenzo Veltri, giu-dice del Guinness World Record proveniente direttamente daLondra. La parete verde che riveste la facciata principale del cen-tro commerciale Fiordaliso - raccontano i curatori - è un esempiodi architettura sostenibile, unisce bellezza e risparmio energeticonel rispetto dell'ambiente e detta le basi per l'ecologia del futu-ro. Il giardino rozzanese è stato ideato e progettato dall'architet-to Francesco Bollani che ha guidato un pool di professionisti dellaSviluppo & C. di Milano. Il precedente record apparteneva a ungiardino verticale di Madrid con una superficie di 844,05 metriquadrati. (Fonte: Ansa)

Una parete da Guinness

WWF insegna l’amore per l'ambiente

Anche quest'anno il WWF (Fondo mondiale per la natura) porta lanatura nelle classi con nuove proposte di educazione ambientalepensate per bambini e ragazzi, dalla scuola dell'infanzia fino allesuperiori. Per l'anno scolastico 2012-2013 l'Associazione propone iPanda Lab, speciali laboratori pratici che affronteranno il legame traalimentazione e impatti ambientali tramite percorsi tematici.Inoltre è online il sito internet www.salvailtuopianeta.net, realizzatoinsieme a Coop DistrettoTirrenico, strumento multime-diale per i bambini e i loro inse-gnanti, dove si possono scarica-re gratuitamente 8 LezioniMultimediali su Clima, Terra,Oceani, Foreste, Cielo, Fattoria,Civilizzazione e Natura selvaggia.Tutti i materiali sono facilmenteaccessibili e utilizzabili dagli inse-gnanti per integrare i propri pro-grammi. E sempre in tema di ali-mentazione sostenibile, parte il concorso di eco-ricette realizzato dalWWF con la collaborazione di Electrolux, partner storicodell'Associazione. Per partecipare basta inviare ricette caratterizzateda ingredienti sani, di basso impatto ambientale e che nella loro rea-lizzazione prevedano la riduzione dei consumi di acqua, energia, rifiu-ti. Le ricette migliori saranno premiate con la pubblicazione nellaGuida all'alimentazione amica del Pianeta.www.wwf.it

Nella foto, il sito www.salvailtuopianeta.net,strumento multimediale che consente l’apprendimento di alcune delle tematichefocus legate al WWF.

028_Ambiente 15-10-2012 9:22 Pagina 28

A4 4-02-2011 16:53 Pagina 1

30 greenline

innovazionericerca e sviluppo

di Riccardo Ricotti

In perfetto stile “fatto in

casa” questo camino

naturale è ricavato da un

tronco tagliato e forato

nel centro. Per ricreare

suggestive atmosfere in

giardino.

Un curioso kit dedicato ai

fanatici del guerrilla

gardening: contiene una

fionda di legno e

12 “bombe di semi” pronte

ad essere lanciate.

Dal sito dedicato

http://www.greenaid.co/

il verde che non ti aspetti

Basta applicare questi

filtri in prossimità degli

angoli delle grondaie per

evitare i fastidiosi

“tappi” creati dalle

foglie, una soluzione

immediata e facile da

installare.

Le città spesso sono

dotate di balconi di

piccole dimensioni e spazi

ristretti. Per non

rinunciare ad avere un

tocco di verde, la

soluzione è questo vaso

con intercapedine.

Questa ciotola elettrica

distribuisce il cibo

automaticamente per

cinque giorni, divisa in

cinque sezioni ha inoltre

la possibilità di essere

programmata.

Iplant è una piccola serra

che permette la crescita di

piante erbacee in soli 5

giorni, la temperatura,

l’umidità e l’irrigazione

sono automatici o

controllabili a mano.

Rainwater Diverter è un

pratico sistema che,

attraverso un interruttore

manuale, devia l’acqua

piovana accumulata nelle

grondaie per riutilizzarla a

piacimento.

Koubachi Plant Sensor è

una sonda per controllare

la condizione delle piante,

trasmette via Wi-Fi le

informazioni del terreno

direttamente al computer

o smartphone!

Roland il gargoyle, oltre

ad evitare l’accumulo di

pozze d’acqua residue

delle grondaie,

caratterizza il giardino

con un goliardico stile

gotico.

Cacoon non è una

semplice amaca, è una

vera e propria camera da

letto pensile. Disponibile

in varie dimensioni, è

progettata per rimanere

sempre in equilibrio!

>>

030_Innovazione 15-10-2012 9:23 Pagina 30

Concorso

POT PARTY

LA FESTA DEL VASO

fai il pieno con IDeL!se scegli IDeL, fai il pieno di prodotti e puoi vincere un sacco di buoni carburante!

Vedi Regolamento completo su www.idel.it/concorsopotparty.asp

Se fai il prestagionale con IDeL e un riordino pari a 350,00 europotrai vincere fino a 3.000,00 euro in buoni carburante!

É partita la macchina organizzativa di FlorShow

2013, l'evento florovivaistico che si terrà dal 27

febbraio all'1 marzo a Verona nei padiglioni di

VeronaMercato.

Organizzato da

Greenbox e promosso

dall'Ats Florovivaistica,

FlorShow è giunto alla

sua terza edizione e si

propone come una

“piattaforma di

contrattazione

commerciale” anziché

una tradizionale fiera.

www.greenboxsrl.it

florovivaismopiante grasse

mediterranee

azalee reciso

fiorirose

cactus

piante

aromatiche

alberiaste olandesi

orto biologico

fioriture stagionali

succulenteerica

rampicanti

bonsai

Ismea

bulbi mps talee

annuali idrocoltura

bambumipaaf

da frutto

arom

atic

he

botanica

d’appartamento

crisa

ntem

i

arbusti

conifere

gerani

ciclamini

sempreverdi

camelieperenni

acquatiche

siepi

sempreverdi

tappeti erbosi

verde verticale

33greenline

Dal 7 al 9 settembre il Consorzio ToscanaProduce ha curato gli allestimenti floreali dellaFesta del Fatto Quotidiano 2012. Le aziendelegate al Consorzio Toscana Produce realizzanoogni anno milioni di piante fiorite e fiori recisi peri più grandi garden del nord Italia e di alcuni paesieuropei.“I nostri prodotti sono l'espressione di un territo-rio che ancora lavora sodo secondo la tradizionee della qualità squisitamente Toscana - spiega ilConsorzio -, con tecnologie di coltivazioneall'avanguardia. Come le piantine da orto e dafiore e indovinate soluzioni per le più grandi firmedell'architettura paesaggistica mondiale”www.toscanaproduce.it

Toscana Produce festeggia con Il Fatto

La quarta edizione di Orticolario ha confermato ilsuccesso della manifestazioni di Villa Erba aCernobbio, grazie alla partecipazione di oltre20.000 visitatori, in grande crescita rispetto ai18.000 del 2011.“Le emozioni sonore di Orticolario 2012 - ha spie-gato l'organizzatore, Moritz Mantero - hannoavvolto e cullato il pubblico della manifestazione,che quest'anno ha raggiunto numeri ancora piùlusinghieri in termini di presenze”.Grande attesa per il battesimo botanico della rosaVivienne Westwood di Rose Barni, alla presenzadell'eccentrica stilista inglese, grande appassio-nata di fiori e giardini.Ricordiamo che Orticolario ha una finalità benefi-ca e devolve i proventi derivanti dalla manifesta-zione alle associazioni del territorio che hanno col-laborato alla buona riuscita della manifestazione.La prossima edizione di Orticolario sarà dal 4 al 6ottobre 2013.www.orticolario.it

Orticolario cresce d'importanza

L’Associazione Florovivaisti Bresciani contro l'illegalità

Originaria dell’America

meridionale,

dell’Africa e dell’Asia,

la Rhipsalis fa parte

della famiglia delle

piante succulente ed è

caratterizzata da un

portamento ricadente,

con fusti carnosi

spesso molto lunghi e

di dimensioni varie a

seconda della specie.

La Rhipsalis va

collocata in ambienti

luminosi, ma lontano

dalla luce diretta del

sole, soprattutto nei

momenti più caldi. Mantenere la temperatura tra 10° e 20°C.

In collaborazione con l’Ufficio Olandese dei Fioriwww.ufficiodeifiori.org - www.io-e-la-mia-pianta.it

green

La piante del mese di OTTOBRE

_É PARTITA LA CAMPAGNA DI FLORSHOW 2013

La decima edizione del Raduno Internazionale del Bonsai

e Suiseki di Parabiago (Mi) si è conclusa il 23 settembre

ottenendo un grande successo di pubblico e oltre 25.000

visitatori. Dieci giorni dedicati al bonsai con dimostrazioni e laboratori di lavoro di

maestri di arte bonsai cinese e giapponese di fama internazionale, seminari,

conferenze e laboratori di esperti del bonsai e del suiseki europeo, oltre a

meeting e attività riguardanti svariate forme d'arte cinesi e giapponesi.

Nella foto la dimostrazione tecnica curata da Takeo Kawabe.

www.crespibonsai.com

_25.000 AMANTI DEL BONSAI A PARABIAGO

L'Associazione Florovivaisti Bresciani lan-cia un grido d'allarme contro l'abusivismo eil lavoro nero nel settore florovivaistico.“Manodopera improvvisata (spesso ancheben organizzata) e soprattutto abusiva contariffe di gran lunga inferiori alla norma -spiega la nota ufficiale -. I cittadini e le azien-de devono sapere che nel rivolgersi a un

lavoratore abusivo, condannano le imprese che lavorano legalmente rispettandonorme e regole (...). Affidarsi pertanto a novelli prestigiatori del settore (pensio-nati effervescenti o jardiniers riciclati da altri comparti economici) può addiritturacausare veri e propri danni biologici al verde, privato o pubblico, che possonoessere sanzionati mediante un'apposita perizia agronomica e riconosciuti inTribunale”. Infatti il committente, privato o pubblico che sia, secondo i CodiciCivile e Penale è l'unico responsabile davanti alla legge per accadimenti negativinella sua proprietà. In occasione dell'incontro del 5 settembre dell'Associazione, è stata più volteribadita l'importanza di acquistare prodotti locali e segnalare ai consumatori che“un fiore o una pianta, conservate in un luogo non adatto (luogo chiuso privo diluce naturale), potranno anche acquistarle a minor prezzo, ma con grande proba-bilità la durata potrà essere inferiore allo stesso acquisto effettuato presso ungarden center specializzato nella produzione dell'essenza”.www.florovivaistibs.it

033_Apertura Green.qxd 15-10-2012 9:30 Pagina 33

34 greenline

di Paola Lauricella

In base all'indagine diapprofondimento pubbli-cata da Ismea riguardo icomportamenti delle famiglie diacquirenti di piante ornamentali nellascorsa primavera, si deduce unadiscreta presenza di persone nondisposte a spendere oltre un certolivello. Ma si scopre anche una picco-la quota di acquirenti che rispondonopositivamente a proposte per piantepiù costose ma con caratteristichedistintive. Le domande sono state poste su trecategorie di piante: la prima quelleper aiuola, terrazzo o balcone, laseconda le piante da interno fiorite ela terza le piante da interno verdi.

venduto in vaso 16 a 5 euro o di ungeranio di diametro minore tra i 2,5o i 5 euro, purché garantisca unagenerosa fioritura, costituisca unanovità (per colore, tipo di fiori o performa) e abbia una chioma e unvaso più grande. Per le altre due categorie di pianteda interno fiorite e verdi si è chiestoa tutte le persone interessate conmodalità comprese tra “molto epoco” di scegliere per le fiorite trauna begonia di prezzo medio-eleva-to pari a 13,90 euro, ma di varietàparticolare, oppure pagare di menoper una begonia più piccola (quasi4 euro) o scegliere un'altra piantadi un prezzo tra i 5 e i 10 euro. Soloil 20% dei circa 24 milioni di perso-ne potenzialmente interessate hascelto la prima modalità e la restan-te parte si è suddivisa tra le altredue rispettivamente con il 38% perla begonia piccola e 42% per un'al-tra pianta.Infine per la pianta da interno verdeil 26% sceglie una pianta verde tra-dizionale tra i 10 e 15 euro di dia-metro 15 o 16 cm e solo il 16% deicirca 23 milioni di persone poten-zialmente interessate hanno sceltouna pianta differente dalle solite(per esempio bicajoux, sansevieriacilindirica, etc.) a un prezzo tra i 18e i 25 euro.

➲ www.ismea.it

L'interesse maggiore all'acquistoequivale al 25% degli intervistati(componenti un campione di oltre4.300 individui di età dai 18 anni insu, rappresentativo della popolazioneitaliana della medesima età) per laprima categoria da esterno, scenderispettivamente al 15% e 14% per lecategorie da interno fiorite e verdi.Coloro che non sono affatto interes-sati all'acquisto sono: il 44% se peroggetto vi sono le piante da aiuola oterrazzo; il 52% se invece sono lepiante verdi e poco meno per quellefiorite da interno. Al gruppo di coloro interessati abba-stanza all'acquisto di piante daaiuola e da terrazzo (pari a circa 12milioni di persone su oltre 47 milio-ni rappresentative della popolazio-ne italiana dai 18 anni in su) sonostate poste una serie di domande; inbase a queste si scopre che il 74%vorrebbe una pianta scenograficaproposta in diversi colori e moltorobusta, ma solo il 33% è disposto apagare di più per trovare sul puntovendita un'ampia proposta di piantedi diversi colori e forme.Si induce il consumatore a sceglie-re tra tipologie di piante da esternoa prezzi e caratteristiche estetichediverse: ne deriva che il 32% dei 12milioni di persone interessateall'acquisto sono disposte a spen-dere un prezzo ben più elevatorispetto a un geranio comunemente

Nonostante

il perdurare della

crisi, alcuni

consumatori sono

disposti a spendere

di più per acquistare

piante ricercate o

particolari.

Ismea ha analizzato

questo trend.

>> greenIsmea

La primavera negli acquisti

034_035_Ismea 15-10-2012 9:32 Pagina 34

IL COMPORTAMENTO D'ACQUISTO/1 Quali delle seguenti frasi corrisponde maggiormente al suo abituale comportamento di acquisto

di una pianta per aiuola, terrazzo o balcone presso un punto vendita?

Base: POTENZIALI ACQUIRENTI «PIANTA PER AIUOLA» = 11.833.769

42%

19,8%

18,6%

9,7%

9,2%

034_035_Ismea 15-10-2012 9:32 Pagina 35

A4:Layout 1 19/09/12 09:53 Pagina 1

rasaerba

batteriadecespugliatori

mulching

assistenza

scarificatori

sacco

tosaerba

tagliabordi

induzione

raccolta

ergonomia

motozappe

litio lame

quad

idro

pulit

rici

induzione

compressori

trattorini ricambi

refilabordi semoventi

arieggiatori

aspiratori scarificatori aspiratori

chassism

otos

eghe

ride-on elettrico

37greenline

McCulloch premia i suoi clien-ti con il concorso a premi‘Vinci Una Fiat 500’. Un con-corso in cui il cliente finale siaggiudicherà una Fiat 500, e irivenditori 1.500 euro in buonibenzina.Per partecipare è sufficienteche il cliente acquisti un qual-siasi modello tra la vastagamma di motoseghe ed elet-troseghe McCulloch presso ipunti vendita specializzati, ritirila cartolina, la compili e la spe-disca all’indirizzo indicato. Il premio in palio è una Fiat500 color bianco, modelloPop Star della nuovacollezione2013.

L’iniziativa pre-vede la pre-senza di materialeespositivo e informativo digrande impatto. La promo-zione è attiva dal 1 ottobreal 31 dicembre 2012. McCulloch premierà anche ilpunto vendita in cui verràacquistata la motosega o elet-trosega vincente, con 1.500euro in buoni benzina.

Marco Gerosa, responsabilemarketing di Husqvarna Italia,commenta così l’iniziativa: “Il concorso nasce con l’obietti-vo di premiare i nostri clienti perla loro fedeltà; alla fine dell’an-no scorso abbiamo lanciato unanuova linea di motoseghe e que-st’anno abbiamo pensato a uniniziativa dedicata che coinvol-gesse l’intera gamma di moto-seghe ed elettroseghe. Siamoconvinti che molti appassionatidel verde parteciperanno al con-corso…”. www.mcculloch.com

McCulloch premia i negozianti

Il 12 settembre nel convegno We have connections to nature si sono incontrati i più importanti produttori di macchine da giardinocon i responsabili della Commissione Europea, delle università e delle organizzazioni non governative per parlare di biodiversità e diecosostenibilità.L'incontro si è svolto a Bruxelles all'interno della Mostra Demogroen ed è stato promosso da Edge (Expo Demo Green Europe, cheriunisce cinque demoshow europei) ed Egmf (European Lawnmower ManufacturersFederation, che dal 1977 rappresenta i più importanti produttori europei)."Siamo molto soddisfatti di questo evento - ha spiegato Guy Van Doorslaer, segretariogenerale di Egmf -. I proprietari e gestori di campi da golf ci hanno spiegato cosa stan-no facendo per l'impollinazione e la biodiversità, la Commissione Europea ha definito ilquadro politico generale e l'Università di Helsinki ha spiegato alcune soluzioni per ren-dere più verdi le nostre città. Il mondo dell'industria della motocoltura ha illustrato glieffetti positivi della pacciamatura sulla biodiversità e mostrato come le considerazioniambientali siano prese in considerazione in tutte le fasi di sviluppo del prodotto".www.we-have-connections-to-nature.eu

Il motor sposa la biodiversità

motor

Briggs & Stratton richiama

l'attenzione sull'obbligo di

assolvere le imposte di con-

sumo relative agli oli lubrifi-

canti e agli additivi, in Italia a

carico delle aziende che forni-

scono il prodotto (il “primo

immettitore sul mercato”).

“Ricordiamo - spiega il comu-

nicato ufficiale - che un'azien-

da che decidesse di acquista-

re tali prodotti al di fuori del

territorio italiano diventa

automaticamente primo

immettitore del prodotto in

Italia e per cui si deve far

carico di ottenere una licenza

per importazione del prodotto

specifico e assolvere le impo-

ste di consumo o le accise

del caso onde evitare di

incorrere in pesanti sanzioni”.

Briggs & Stratton Italy ha una

regolare licenza e attraverso i

suoi distributori autorizzati

garantisce la regolarità di

immissione sul mercato dei

suoi oli lubrificanti e additivi e

l'assolvimento delle imposte

e delle accise.

www.briggsandstratton.com

_BRIGGS:ATTENZIONE ALLAPROVENIENZA DI OLI E ADDITIVI

A settembre è terminata l'iniziativa di solidarie-

tà Il fai da te che fa del bene promossa da

Black & Decker che ha permesso la raccolta di

27.800 euro a favore della Fondazione Italiana

per Lotta al Neuroblastoma Onlus.

“La donazione ricevuta da Black & Decker rap-

presenta per noi un sostegno molto importante

perché guarire il Neuroblastoma significa anche

guarire tutti i tumori pediatrici e molte forme di

quelli dell'adulto - ha spiegato Sara Costa, presi-

dente della Fondazione Nazionale per Lotta al

Neuroblastoma -. Grazie al loro sostegno potre-

mo offrire una speranza in più al futuro dei

bambini”.

www.neuroblastoma.org www.blackanddecker.it

_BLACK & DECKER FA DEL BENE

Dal 12 al 15 settembre, la

ventesima edizione di

Galabau, il demoshow del

verde di Norimberga, ha

ospitato 61.860 visitatori

(60.127 nel 2010), di cui

l'11% internazionali.

In 12 padiglioni e due aree

esterne, Galabau ha pre-

sentato l'offerta di 1.155

espositori, il 22% estere: primi fra tutti gli italiani

(50) seguiti dai Paesi Bassi (45), Austria (39) e

Belgio (18).

La prossima edizione di Galabau si svolgerà dal

17 al 20 settembre 2014.

www.galabau.info-web.de

_62.000 VISITATORI A GALABAU

trimmer

soffiatori motoristi biotrituratori

tagliasiepi

elettroseghe scocca

037_Apertura Motor 15-10-2012 9:33 Pagina 37

38 greenline

motor

a cura della redazione

La contrazione dei con-sumi registrata neiprimi sei mesi di que-st'anno ha toccato in particolare icomparti del non food e dell'acquistoderogabile, specie per scontrini oltrei 100 euro: un identikit delle macchi-ne da giardino. Se il rasaerba a scop-pio non si rompe, il desiderio diacquistarne uno nuovo viene spessorimandato all'anno successivo o atempi migliori.Succede un po' in tutta Europa, dovel'Associazione dei costruttori europeiEgmf (European Garden MachineryIndustry Federation) stima una con-

>>Eima Green

Il “motor” riparte daBolognaAlla vigilia di Eima Green di Bologna arrivano

i dati raggelanti delle vendite di macchine

da giardinaggio nel primo semestre 2012: -13,4%.

Decisamente peggio della media europea ferma al -6,7%.

Le macchine per giardinaggio in Italia(nr pezzi venduti - in migliaia .000)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*

1.3611.452 1.431 1.441

1.2971.242

1.182

1.024

*: proiezione sulle vendite del 1¯ semestre

Fonte:

Morgan

Com

agarde

n

038_039_Motor Eima 15-10-2012 9:34 Pagina 38

trazione delle vendite del 6,7% nel primo semestre 2012, condati positivi dai paesi dell'est (+2%) e dalla Francia (+1%).Purtroppo i risultati dell'Italia sono tra i peggiori: gli ultimi datidiffusi a settembre da Morgan Comagarden parlano di unacontrazione delle vendite del 13,4% rispetto al primo seme-stre 2011. Con una proiezione a fine anno vicina alla “sogliacritica” del milione di macchine. Una frenata, che segue il -4,8% fatto registrare nel 2011.L'Italia soffre maggiormente poiché la contrazione dei consu-mi privati del 2012 ha fatto seguito ai sempre più importantitagli delle amministrazioni pubbliche negli investimenti per lacreazione e la manutenzione del “verde professionale”.

Opportunità per il made in ItalyL'inizio della ripresa in Francia e l'aumento delle vendite neipaesi dell'est rappresenta un'opportunità importante per i pro-duttori italiani di macchine per il giardinaggio, per controbilan-ciare con le esportazioni la difficile situazione interna.In quest'ottica riveste una particolare importanza l'imminenteedizione di Eima Green, in programma a Bologna dal 7 all'11novembre, conosciuta per la capacità di attirare compratoriinternazionali grazie alla notorietà di Eima International, orga-nizzata da FederUnacoma.“Il quadro economico italiano penalizza il nostro settore - spie-ga Franco Novello, presidente di Comagarden, l'Associazionedei costruttori del comparto aderente a FederUnacoma - per-ché impone tanto alle amministrazioni pubbliche quanto ai pri-vati cittadini, una riduzione degli investimenti nella meccanizza-zione. Le nostre imprese sono tuttavia pronte a cogliere leopportunità che si dovessero presentare con il miglioramentodel quadro economico del Paese, e soprattutto a investirenella promozione dei propri prodotti sui mercati internazionali”.Quest'anno il mondo della manutenzione del verde ritorna aEima International, grazie alla prima edizione di Eima Greenche, in buona sostanza, raccoglie il testimone di EimaGarden, la manifestazione che in passato ha ospitato il gar-dening a Bologna.

➲ www.eimagreen.it➲ www.eima.it➲ www.egmf.org➲ www.morgan.comagarden.com

39greenline

Male le motozappe, bene i soffiatoriNei primi sei mesi del 2012 hanno sofferto maggiormente le vendite

di motozappe e decespugliatori con una flessione del 20%.

Più contenuti i cali dei biotrituratori (-10%), delle motoseghe (-8,7%)

e dei trimmer (-1%).

L'unico comparto in controtendenza, con una crescita del 10,7%

è quello dei soffiatori e aspiratori.

“IL QUADRO ECONOMICO ITALIANO PENALIZZA IL NOSTROSETTORE PERCHÉ IMPONE TANTO ALLE AMMINISTRAZIONIPUBBLICHE QUANTO AI PRIVATI CITTADINI, UNA RIDUZIONEDEGLI INVESTIMENTI NELLA MECCANIZZAZIONE”.Franco Novello, presidente di Comagarden/FederUnacoma

Fonte: Morgan Comagarden

RASAERBA(nr pezzi venduti - in migliaia .000)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

371404

427

200

300

400

500

429

367

321298

MOTOSEGHE(nr pezzi venduti - in migliaia .000)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*

400423 358

200

300

400

500

336 327 320 309283

DECESPUGLIATORI(nr pezzi venduti - in migliaia .000)

260 254 259

150

200

250

300

245

221

244

224

180

TAGLIASIEPI(nr pezzi venduti - in migliaia .000)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

106

103

100

120119

112

109

106

*: stima

*: stima

102

038_039_Motor Eima 15-10-2012 9:34 Pagina 39

40 greenline

motor>>

Demogarden raddoppia!

Nella suggestiva cornice del Parco Sigurtà

oltre 9.000 visitatori tra professionisti e

appassionati del verde. Cresce del 50%

l’affluenza al demoshow italiano di

riferimento per il settore motor.

Demogarden

a cura della redazione

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Prodotti: Corde - Catene - Fili e trecce - Accessori

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Le nuove cinghie per fissaggio carichi di Maggigroup® fanno davvero la differenza. Il nastro in poliestere ad alta resistenza e le fibbie metalliche in acciaio zincato o verniciato, rendono il prodotto particolarmente resistente e durevole. La gamma offre portate da 300 a 3000 Kg.

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Lo scorso 15 settembre ha preso il via il concorso Pot Party - La festa del vaso, promosso

da IDeL e riservato ai punti vendita al dettaglio del canale giardinaggio, bricolage,

ferramenta e arredo casa, aderenti alla campagna Canvas dell’azienda.

Per partecipare è necessario effettuare almeno due ordini, rispettivamente il primo tra il

15 settembre e il 31 dicembre 2012, di importo minimo pari a 1.000 euro, e il secondo tra il

primo gennaio e il 30 aprile 2013, di importo minimo pari a 350 euro.

L’importo del primo ordine collocherà il punto vendita in una di tre fasce prestabilite (in

ordine crescente), che competeranno singolarmente all’estrazione.

Il vincitore della prima fascia si aggiudicherà 1.000 euro, quello della seconda fascia 2.000

e infine al vincitore del terzo gruppo verranno assegnati 3.000 euro. Il premio è

corrisposto in buoni benzina. Il concorso IDeL terminerà il 31 maggo 2013.

Per ulteriori informazioni è possibile contattare l’azienda o visitare il sito www.idel.it

_IDEL PREMIA I RIVENDITORI

Il pouf ecosostenibilePresentato da EquAzioni.eu, i l por tale dedicato allesoluzioni ecosostenibili, Fienotto è il pouf ecologico dalcuore di fieno e dalla grafica accattivante epersonalizzabile. Un allegro complemento d'arredo in stilegreen, dedicato agli amanti del verde e ideale per crearesuggestivi spazi d'ar redo, anche all'interno dei puntivendita. Altro plus di Fienotto: si tratta di un prodotto diorigine localizzata, infatti ogni prodotto cer tifica laprovenienza del fieno utilizzato per la sua produzione.www.equazioni.eu

Il puzzle amico dell'ambienteEcoplus è una recenterealtà produttiva la cuimission aziendale è losviluppo di prodotti dieccellenza in termini dicaratteristiche tecniche,design e applicazioni, iltutto nel rispetto totaledell'ambiente, partendo dalriutilizzo di materiale diriciclo. Grazie al know howdell'azienda, derivante danumerosi progetti di R&Ssviluppati dal proprio team di manager, tecnici ecollaboratori, viene distribuita una vasta gamma di prodotticon utilizzo possibile in una molteplicità di settori. Ecopuzzle è la pavimentazione per esterni adatta per i bambiniche disegna originali camminamenti in giardino.www.ecoplusitaly.com

Emozioni scandinaveMVH nasce come società di rappresentanza per aziende cheruotano attorno al panorama del mondo scandinavo. Ilnome stesso, acronimo dell’espressione "med venlighilsen" che significa “cordiali saluti”, ha lo scopo diessere ponte tra le due realtà: Italia e mondo nordico. La società è stata fondata nel 2005 da Gabriele e KarolineMassa i quali hanno messo a frutto la loro grandeconoscenza del mondo scandinavo creando una società ilcui scopo è garantire sempre il massimo del ser vizio,

tempestività nella soddisfazione dellerichieste e suppor to nel caso in cui sivadano a verificare dei problemi. Tra i marchi rappresentati, En Fry & Sifproduce piccoli oggetti e borse di lanadal design scandinavo.www.mvh.it

L’orto si fa in casa

Nato da una collaborazione tra Laboratorio San Rocco e ildesigner Angelo Grassi, Ortovaso è un prodotto di designecosostenibile che permette di creare pareti ver ticali conpiante da giardino e da orto, collocabili indoor oppure outdoor.È disponibile in due dimensioni e colorazioni, in base allamateria prima utilizzata (terracotta o terra Etrusca). www.angelograssi.it

Visti al Macef

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Spoga+Gafa di que-st'anno ce l'ha mostratochiaramente: il mercatodel giardinaggio europeo è attraver-sato da un profondo processo evo-lutivo. No, non sto parlando di crisieconomica, che naturalmente è unacomponente non marginale di que-sto processo: ma della mutazionedi un hobby considerato fino adoggi “tradizionale” e rivolto essen-zialmente a una fascia d'età di ultra

A Colonia vince il garden “smart” ed eco

A Spoga+Gafa, il palcoscenico europeo più

importante, le aziende del settore hanno

presentato le novità e le tendenze 2013:

vincono le soluzioni “smart”

e l'ecosostenibilità.

Ecco i trend del futuro.

in&outSpoga+Gafa

di Paolo Milani

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sessantenni, in un fenomeno “dimoda” che sta portando nei puntivendita le giovani famiglie, cioè untarget più giovane di 30-40enni.Evidentemente è un'oppor tunitàimportante per le aziende del setto-re, per la possibilità di aumentare inmodo importante il numero di “hob-bisti” o - più semplicemente - difamiglie che considerano importan-te la presenza delle piante in casa,che vivono il giardino come un salot-

to all'aperto e che pensano siaintelligente ed ecologico coltivareun piccolo orto nel giardino maanche sul terrazzo. Tutti trend checonosciamo benissimo, perchèavviene così anche in Italia, ma chemai come quest'anno hanno carat-terizzato l'offerta di Spoga+Gafa,da sempre considerato il palcosce-nico del gardening europeo.

➲ www.spogagafa.com

1. Aumentano gli espositori, non ivisitatori: Spoga+Gafa ha registrato un aumentodi circa 200 espositori, dai 1.787 del 2011 agliattuali 1.975. Sono aumentate le aziende tede-sche ma anche quelle internazionali: 1.571 con-tro le 1.408 dello scorso anno. Non sonoaumentati i visitatori: 36.300 come nel 2011 (il58% estero da 103 paesi).

2. Il giardino è il salotto all'aper-to. La qualità dell'arredo per esterni ha rag-giunto livelli altissimi e la gamma si staampliando con tappeti, lampade e anche quadriper il giardino, resistenti alle intemperie.

3. Verde ovunque. I vasi si adattano alleforme delle nuove case, inventando nuovi modidi esporre le piante e di sfruttare lo spazio.Soluzioni per il verde verticale (nella foto D&M),per sfruttare tutti gli spazi (Keter) addiritturada soffitto (Boskke distribuito in Italia daSonaflor).

4. Far East. La presenza dei produttoriestremo orientali, e cinesi in particolare, si èconsolidata e rappresenta ormai il 50% dell'of-ferta di Spoga+Gafa. Quest'anno abbiamo vistostand di grandi dimensioni concepiti “all'occiden-tale” e sono destinati a sparire i padiglioni“dedicati” con stand minuscoli.

5. Mangiare fuori. Nel “salotto all'aperto”c'è anche una cucina e una sala da pranzo. Ibarbecue diventano complementi d'arredo (concolori accesi di moda, ma anche con quelli dellasquadra di calcio preferita) e permettono direalizzare qualsiasi tipo di cottura, con unagamma di accessori e materiali infinita. Anche itradizionali articoli per tavola, come un porta-bottiglie, si adattano al giardino.

6. Giardinaggio smart. Nella motocoltu-ra grande successo dei rasaerba robot e sempremaggiore attenzione alle emissioni di CO2 e allariduzione di consumi e rumorosità.

7. Made in Italy. Il catalogo ufficialeriporta 88 espositori italiani, decisamente pochiconsiderando che dieci anni fa, nel 2002, erano141. Molti i produttori di vasi e arredi perl'outdoor. Spicca per record di presenze DiMartino, che ha presentato l'avveniristica pompaa pressione carrellata Ariel.

8. Orto. L'orticoltura è in aumento cosìcome le proposte del mercato: sistemi per l'ur-ban garden, mini serre illuminate e vasi bizzarri,ma anche concimi ecologici e piante bio.

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in&out

I trend della primavera 2013 secondo EfsaA Spoga+Gafa, l'Associazione europea

Efsa (European Floral and Lifestyle

Product Suppliers Association) ha

realizzato uno stand collettivo di

3.000 mq per illustrare le tendenze più

all'avanguardia e presentare i 5 trend

per la primavera/estate 2013.

Fondata nel 1995, Efsa (European

Floral and Lifestyle Product

Suppliers Association) è

un'associazione di produttori

europei di vasi e complementi

d'arredo per promuovere azioni

comuni finalizzate all'evoluzione

dei consumi. Comprende 30

aziende, tra cui Elho International,

D&M Depot, Edelmand, Bolsius, di

5 Paesi (Belgio, Francia, Regno

Unito, Germania e Olanda).

www.efsa.com

9. Innovazione. Le aziende che sostengonomeglio la concorrenza dei produttori estremoorientali sono quelle che stanno puntando sull'in-novazione. Introducendo forme, colori e soluzioninuove, capaci di incontrare le esigenze e i gustidei nuovi consumatori.A proposito di innovazione: i codici QR sonodiventati parte integrante dei packaging.

10. Next. Anche i tedeschi sbagliano: avete lettosul catalogo ufficiale che la prossima edizionesarà dall'1 settembre? Non è vero: sarà dall'8 al10 settembre 2013.

Pop Kawaii

Tex Mix Partie De La Campagne Elegant Twist

Jungle Fever

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A4 10-09-2012 12:31 Pagina 1

Elbi

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Elbi di Limena è nota nelmercato del gardeningper la produzione di vasie fioriere per piante e fiori, in realtàè un'azienda più complessa con pro-duzioni che includono tecnologiemolto diverse fra loro. Oggi Elbi èorganizzata in quattro divisioni com-merciali: Termoidraulica, Ambiente,TwentyFirst Garden Art eTwentyFirst Living Art.Le nuove Divisioni TwentyFirst(Garden Art e Living Art), che com-prendono vasi e accessori per l'arre-do indoor e outdoor, rappresentanoun salto di qualità per Elbi e offronola possibilità di esplorare spazi emondi non ancora raggiunti dal-l'azienda padovana, racchiudendo insé linee di prodotto già familiari almondo del verde ed affiancandole anuovi articoli più orientati al mondodell'arredo.Per saperne di più abbiamo incontra-to Valentina Brustio e SimonettaCucci, rispettivamente direttore mar-

Elbi rivede le sue Divisioni nel mercato

del giardinaggio e lancia il nuovo progetto

TwentyFirst che strizza l'occhio al

contract e agli architetti. Ce ne parlano

Valentina Brustio e Simonetta Cucci,

direttore marketing di Elbi e responsabile

commerciale di Elbi divisione Garden Art.

in&outElbi

di Paolo Milani

keting di Elbi e responsabile commer-ciale di Elbi divisione Garden Art.

TwentyFirst: il nuovo modo di dire vaso

Greenline: Il progetto TwentyFirst abbrac-cia elementi d'arredo senza tradire la tra-dizione di Elbi nel mondo dei vasi. Come ènato questo progetto? Valentina Brustio: Abbiamo comincia-to con la produzione di alcuni vasi “didesign” così, quasi per gioco: perchéci piacevano questi tipi di prodotto inprimo luogo, e poi per trovare nuovistimoli, nuove sfide.Successivamente ci siamo resiconto che il mercato non si accon-tentava solo dei vasi tradizionali,quindi abbiamo ampliato la collezio-ne con altri oggetti, complementid'arredo, che potessero rappresen-tare una vera alternativa all'offertadi mercato.La collezione Opendoor della divisio-ne Living Art - l'abbiamo chiamata

Elbi entra nel 21esimo secolo

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così perché questi oggetti vivonobene sia in luoghi chiusi sia all'aper-to - è molto “stuzzicante” e creativa,e ci permette di collaborare con unacategoria di professionisti - i designer- che ti mostrano il mondo da punti divista diversi, a volte finora inesplorati.

Greenline: Un progetto culturale che hadato vita anche alla rivista TFDM:TwentyFirst Design Magazine…Valentina Brustio: Dovevamo trovareun modo per comunicare tutto ilnostro entusiasmo e la nostra vogliadi differenziarci, così - oltre ai catalo-ghi - abbiamo pensato di creare unmagazine tutto nostro che parlassedi noi e delle nostre nuove emozioni,esperienze, sfide ed esplorazioni.TFDM è il nostro moleskine, rappre-senta uno spunto di riflessione, unapprofondimento su ogni nostronuovo progetto, un modo per cono-scerci meglio e instaurare complicitàe condivisione con il nostro “fan”,che sia cliente o meno. In effetti èdivertente e motivante spiegare ilperché dei nostri progetti, le nostreaspettative, i nostri punti di vista.

Greenline: Una linea di prodotti che escedal giardino e strizza l'occhio al contract?Valentina Brustio: L’obiettivo di tuttaquesta nuova avventura è creare sulmercato una forte identità al nostrobrand e, perché no, entrare nei luoghie nelle case dei nostri ammiratori percondividere con loro momenti di vitaquotidiana.La nostra grande aspirazione è riusci-re ad entrare nel mondo del contractsia in Italia sia all'estero: pensiamoche i nostri oggetti abbiano i giustirequisiti per questo settore. Si diceche il design italiano stia perdendocolpi: essendo la nostra una filieraitaliana al 100% (dall'ideazione allaproduzione), ci piacerebbe smentirequesta “chiacchera”.

Greenline: Anche la nuova CollezioneGarden Art, concepita per il canale deigarden center, risente di questa nuova“aria”. O sbaglio?Simonetta Cucci: Ci siamo adegua-ti ai cambiamenti del mercato, inse-rendo dei prodotti più moderni econtemporanei, non tralasciando didare la giusta importanza al prodot-to “tradizionale”.

Greenline: Nonostante una forte tradizio-ne italiana nel vaso, negli ultimi anni sistanno affermando anche in Italia aziendeeuropee che puntano molto sul marketinge il trade marketing. Come è cambiato il“mondo del vaso” negli ultimi anni? Simonetta Cucci: In questi ultimianni diverse realtà internazionalisono “sbarcate” in Italia: tutte abi-tuate a puntare su tutte le leve dimarketing, soprattutto sulla comuni-cazione. A questa situazione siaggiunge una grande offerta di vase-rie, soprattutto asiatiche, con costibassi e con allo studio diversi mate-riali (fibre di vetro/cemento, ecc.). É una corsa alla novità; si ricercanomateriali/prodotti/forme alternativipur di risultare più interessanti deiconcorrenti.

Greenline: Le aziende europee hannoprezzi medio-alti, mentre il consumatoreitaliano spende meno per i vasi. Lo scon-trino medio non è in calo?Simonetta Cucci: Verissimo: loscontrino medio - soprattutto negliultimi anni - si è abbassato e i clien-ti acquistano soprattutto le piantementre per i vasi si indirizzanospesso verso il prodotto economi-co, in attesa di tempi migliori.

Greenline: Sono anni che diciamo che “ilvaso deve diventare un complemento d'ar-redo e non solo un contenitore di terra”,ma come si coniuga il desiderio di rispar-miare dei consumatori con l'avvento divasi costosi e sempre più ricercati? Simonetta Cucci: Proporre dei pro-dotti con un design molto accuratospinge maggiormente all'acquisto deiprodotti a catalogo anche menocostosi. É come far vedere l’alto livel-lo qualitativo a cui può “arrivare uncatalogo” anche se poi il cliente, inquesto momento, indirizza la suascelta verso modelli più economici.

Greenline: Elbi esporta molto e ha ancheuna sede negli Usa: cosa manca ancora aigarden center italiani e al nostro sistemadistributivo rispetto ai colleghi interna-zionali? Simonetta Cucci: Una maggioreattenzione al visual merchandising euna maggiore flessibilità.

➲ http://gardenart.elbi.it➲ www.21st-design.com

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B4B Spa è una NewConata nel dicembre2010 a Frosinone. Trentasette soci fondatori decidonodi dare forma e sostanza a un sognoambizioso: mettere a disposizione dichi ha una buona idea tutta la forza,le competenze, le risorse tecniche eproduttive di un network di aziende edi professionisti. Con un nome, Brainfor Business (“cervelli per gli affari”),che ne rispecchia la mission. Non è solo teoria: B4B dispone di unlaboratorio tecnico in grado di segui-re i progetti in tutte le fasi; di un uffi-cio show-room nella free zone diAjman a presidio di un'area strategi-ca mondiale come quella degliEmirati Arabi Uniti. Fondamentale,inoltre, la collaborazione sviluppatacon centri di ricerca e di design nazio-nali e internazionali.Da questi presupposti nasce Ideasto Business (I2B), un progetto cheprevede una serie di concorsi interna-zionali di idee e design (l’ultimo èstato presentato al Macef di settem-bre), con il fine di trovare nuove pro-poste per il comparto del verde.Abbiamo incontrato Gianluigi Raponi,presidente di B4B Spa, azienda pro-motrice di questa nuova realtà.

Una nuova idea di business

Greenline:A dispetto della crisi, un concor-so sul giardinaggio favorisce la nascita dinuove idee e soprattutto regala nuovispunti e vitalità alle aziende e alla distri-buzione. Su quali presupposti nasce il con-corso Home Gardening?Gianluigi Raponi: Raccogliere i pro-getti di quanti vorranno investireinsieme a B4B Spa sulle idee checonducono al business. Il concorsoHome Gardening consiste in unacompetizione internazionale di ideeper l'individuazione di concept inno-vativi che sfocino in una collezione diprodotti e complementi d'arredo peril verde domestico.

Greenline: La seconda edizione del concor-so si svilupperà in tre sottocategorie.Quali?Gianluigi Raponi: Per tematizzareulteriormente la macroarea del gar-

B4B:le idee nasconoin giardino

Un laboratorio inesauribile di idee, senza

confini e con un’unica parola d’ordine:

creatività. È questa la metafora di Ideas to

Business, il progetto dedicato ai concorsi di

design in verde. Gianluigi Raponi, presidente

di B4B Spa, azienda promotrice del concorso,

ci racconta in anteprima la seconda edizione.

in&outB4B

di Paola Tamborini

dening abbiamo scelto tre sottocate-gorie: living, kids e outdoor. Il garde-ning è un fenomeno sempre piùpopolare e di grande attualità; viven-do in ambienti ridotti e ottimizzatinegli spazi, il tocco di verde diventaprezioso. Il progettista entra ingioco per arredare l'ambiente livingo l'outdoor con soluzioni ricercateche soddisfino l'esigenza di bellez-za, benessere e qualità della vita.

Diventa designer del verde!A partire da ottobre fino al 31 dicembre

2012 è possibile iscriversi al concorso

accedendo al sito www.i2business.it.

All'interno è possibile scaricare il

modulo di iscrizione e recepire tutte le

informazioni riguardanti le

caratteristiche gli elaborati.

Il progetto vincitore di Micro Gardening 2012:Eddy, il guanto multifunzione che racchiude

tutti gli attrezzi per fare giardinaggio.In alto, il secondo progetto classificato: una rivoluziona-ria chaise longue che abbina il comfort al piacere di

sdraiarsi sull’erba. Il suo nome è Sgreen.

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Micro Gardening 2012: i vincitori1° classificato: Eddy - ricerca innovativa per semplificare la funzionalità; un guanto multifunzionale che riuniscein sé tutti gli attrezzi base per fare giardinaggio. Rastrella e scava con delle unghie rigide e pronunciate, raccoglie age-volmente per la palmatura delle dita e può persino potare grazie la lama retrattile e sicura.Design by Matteo Memmi - Marco Forbicioni (Santa Design Studio)2° classificato: Sgreen - un morbido tappeto erboso a forma di “S”; rivoluzionario concetto di chaise longueche integra il comfort delle linee ergonomiche al piacere unico di sdraiarsi su di un prato.Design by Rodolfo Roncella - Fabio Cannì (FaroLAB) 3° classificato: Giardino del 15 - versatilità, componibilità e aspetto ludico; un tavolo dotato di 15 vasi pog-giati e intercambiabili sulla comoda area di lavoro; ideale per il gardening su terrazzi, balconate, verande, etc.. La ver-sione ridotta rinominata Giardino dell'8 presenta una veste ancora più adattabile agli ambienti interni della casa.Design by Marco Barazzuoli - Valentina Cresti (Va+aM Design).

deve possedere requisiti ambientalie di progettazione sostenibile. Nonultimo, il progetto deve essere fun-zionale alla destinazione d’uso.Sarà posta particolare attenzioneall'utilizzo di prodotti innovativi che,basati su materiali e tecniche diproduzione semplice, possanoaffrontare le sfide dell'attuale mer-cato globale seguendo criteri e stra-tegie di sostenibilità non soloambientale, ma anche economica esociale, cercando di soddisfare leesigenze di un target internazionale emulticulturale più ampio possibile.

Greenline: Come è nata la collaborazionecon Macef? Gianluigi Raponi: Durante la nostrapartecipazione al Fuorisalone diMilano lo scorso aprile 2012,abbiamo avuto il piacere di cono-scere Valeria Randazzo, architettoche collabora con Macef. Abbiamosaputo che l'edizione di settembreavrebbe ospitato AbitaMIlab, unlaboratorio sulle nuove tendenze delvivere all'aperto a contatto con la

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La categoria kids è alla ricerca di pro-getti che avvicinino l'infanzia almondo della natura. Il gioco è la chia-ve di crescita più efficace: giocarecon la natura significa imparare adamarla e rispettarla già fra le muradomestiche. I progettisti sono chia-mati a ricercare delle soluzioni inno-vative e creative di design applica-to al gioco, inteso come strumentoeducativo e di conoscenza delmondo esterno.

Greenline: A chi si rivolge il concorsoHome Gardening? Gianluigi Raponi: La partecipazioneè aperta a creativi di tutto il mondo.Possono partecipare singolarmenteo in gruppo architetti, designer, stu-denti universitari che abbiano con-seguito un diploma professionaliz-zante, una laurea o una specializza-zione. Altra caratteristica fondamen-tale è che si tratta di un bando onli-ne, ovvero ci si potrà iscrivereesclusivamente sul sitowww.i2business.it, e tutto il mate-riale sarà gestito telematicamentedalla segreteria organizzativa.

La sfida al mercato globale

Greenline: Quali sono le caratteristicheprincipali di un prototipo vincente? Gianluigi Raponi: Innanzitutto deveessere originale e inedito, inoltre

natura, con l’interazione tra spaziabitativi e ambiente esterno.L'arredo e gli accessori da esternisono sempre più campo di speri-mentazione e ricerca di design, unsettore in crescita che B4B Spa hascelto di seguire. In effetti eravamoalla prima esperienza espositivama, visto che parte dei nostri pro-dotti erano in una fase prototipale,l'occasione ci è sembrata perfettae adeguata alle nostre esigenze. Lochiamerei un test di gradimentoverso il quale il pubblico ha rispostocon grande interesse, sia per l'inno-vazione dei prodotti esposti sia perla loro funzionalità arricchita da undesign tutto italiano.

Greenline: Un test riuscito per entrambi?Gianluigi Raponi: Sì, infatti la colla-borazione proseguirà: la premiazio-ne del bando Home Gardening èprevista proprio alla prossima edi-zione di Macef a Milano dal 23 al27 gennaio 2013.

➲ www.i2business.it

Tavolo, vasi e area di lavoro:Giardino del 15 riunisce queste funzionalità in un unico arredo.

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Florinfo ha presentato a Flormart una novità

assoluta per i professionisti del verde: la nuova

piattaforma software italiana Sevis, dedicata

alla progettazione del verde. Sevis punta tutto

sulla grande capacità e la semplicità d'uso:

potente come un CAD ma semplice come un Paint.

La procedura di elaborazione planimetrica rappresenta una innovazione

assoluta perché consente a tutti i tecnici, anche ai meno esperti, di

realizzare progetti dettagliati e precisi, con una semplicità di utilizzo

impressionante. Sevis é un prodotto che rivoluziona le normali tecniche

di lavoro perché abbrevia i tempi della progettazione anche dell'80 % e

allo stesso tempo, consente di ottenere progetti di altissima qualità.

www.florinfo.it

_FLORINFO RIVOLUZIONA LA PROGETTAZIONE CON SEVIS

Bricofer entra nel mondo delle App e propone la

nuova applicazione dedicata a clienti e appassionati

che vogliono essere aggiornati in maniera

immediata ed efficace sul mondo del fai da te.

Disponibile gratuitamente su App Store, l’app

Bricofer per Iphone e Ipad è pensata

espressamente con una fruizione semplice e

intuitiva per tutti: è possibile sfogliare i volantini

promozionali e i cataloghi Bricofer scaricandoli per

una visualizzazione successiva; mettere segnalibri,

scrivere note e appunti sulla pagina che si sta

visualizzando, evidenziare prezzi o dettagli; creare

una propria lista della spesa per annotarsi tutte le cose da acquistare e non

dimenticare nulla una volta in negozio.

www.bricofer.it

_BRICOFER È SU IPHONE E IPAD!

Blog Informatica Gestionale Verde_ANALIZZARE I DATI DEL VENDUTOCON IL GESTIONALEdi Cristian Pisoni

Dalla capacità di analisi dei dati del venduto di un punto

vendita come un garden center o, più in generale, di

un'azienda florovivaistica dipende l'impostazione di

un'adeguata strategia commerciale. Per poter leggere le

informazioni provenienti dalle operazioni di vendita di un

negozio bisogna dotarsi di uno strumento gestionale

specifico che sappia produrre un insieme coerente di dati,

proponendo un layout completo ma semplice da leggere. Ed è

proprio quello che fa il modulo statistiche del venduto del

software gestionale OK!. Infatti, onde evitare di rendere

complicata e noiosa la lettura di informazioni così articolate, il

software presenta, in prima battuta, un grado di sintesi

elevato e lascia poi all'utente la possibilità di creare report

statistici personalizzati in base al livello di analisi che si vuole

applicare. La procedura gestionale contiene tutti i dati relativi

alla logistica in uscita, ma non li presenta tutti insieme in un

coacervo di colonne più o meno allineate di difficile lettura.

Provando a esemplificare facciamo riferimento alla

suddivisione merceologica tipica di un garden center che

raggruppa le referenze in reparti-settori e famiglie. Il

software gestionale lascia all'utente la possibilità di

visualizzare solo il reparto, o solo il settore oppure la famiglia

di riferimento e in alternativa dà all'operatore la facoltà di

visualizzarle tutte insieme. Quali dati analizzare? Ovviamente

il dato fondamentale riguarda il venduto in quantità e in

valore. A fianco a questo dato, però, è indispensabile anche

conoscere il costo del venduto, ottenendo anche la relativa

marginalità e ricarico, sia in valore che in percentuale. Ma

logistica in uscita non è solo il venduto: è necessario saper

distinguere tra il valore della merce in uscita venduta e la

movimentazione delle referenze per scarto o utilizzo interno.

Per il centro giardinaggio è importante anche dividere tra il

venduto con scontrino e quello con fattura per poter

individuare le aree di intervento soprattutto se si impiega lo

strumento della carta fedeltà: è indispensabile conoscere

quali clienti generano il fatturato e da dove provengono in

termini di area geografica. Tuti questi dati, oltre che

rappresentare in maniera congrua la situazione del venduto

del garden center, sono anche confrontabili con l'esercizio

precedente e vengono presentati con una grafica pulita e di

semplice interpretazione in modo tale che la lettura e la

conseguente analisi venga posta in essere con semplicità.

> LE DOMANDE DEGLI UTENTI

Elena, garden center in provincia di Pisa:

“Articolo interessante: mi ha colpito in particolare la

possibilità di creare layout statistici personalizzati. Come

funziona?”

Cristian Pisoni: Molto semplicemente l'operatore ha a

disposizione i campi del DB e trascinandoli con il mouse li può

sistemare in un'unica videata o report.

www.informaticaverde.pisoni.mobi

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trade mktgvisual merchandising

branding

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Amazon App Store arriva in Italia

Dopo Regno Unito, Germania, Spagna e Francia, l'App Storedi Amazon arriva anche in Italia.Le app sono personalizzate per il mercato italiano e offronoil servizio “una app gratis al giorno” con cui si possono otte-nere gratis app altrimenti a pagamento. Non mancano i clas-

sici suggerimenti personalizzati di Amazon e le recensioni degli utenti.www.amazon.it

Da telefono cellulare a terminale di pagamentoIngenico, tra i leader nelle soluzioni di pagamento elettronico, annuncial’introduzione in Italia della nuova soluzione RoamPay, piccolo dispositivo M-POS di RoamData in grado di trasformare il telefono cellulare in un veroterminale portatile per i pagamenti in mobilità. Si tratta di un piccolo letto-re M-POS che, collegandosi a un telefono cellulare, consente la letturadella banda magnetica della carta del cliente, la protezione cifrata del PANe la trasmissione ad un gateway che, oltre a gestire la rete dei dispositividistribuiti, provvede a comunicare in tempo reale al centro autorizzativobancario i dati dell'operazione. Nel solo mercato USA sono già stati forni-ti oltre 1.000.000 terminali RoamPay, consentendo ad alcuni dei maggio-ri operatori di carte di credito - Intuit/Verizone - di proporre una soluzione"entry-level" adatta ad esercenti di piccole dimensioni e con un ridottonumero di transazioni giornaliere, che altrimenti non avrebbero acquisitoun terminale POS portatile o sarebbero stati attratti da soluzioni di opera-tori esterni al mondo bancario. www.ingenico.it

Esempio di grafico a torta con la statistica del venduto.

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Nel 2012 la manifesta-zione Floriade, che sitiene in Olanda ogni 10anni, si è svolta nella città meridio-nale di Venlo. Lo scopo della fieraè quello di mostrare al mondo ilsettore or ticolo olandese e di pre-sentare il meglio dell'Olanda. Acausa dei miei impegni di viaggio,non sono riuscito ad arrivare allafiera se non alla fine di agosto edero interessato a scoprire se avreipotuto cogliere qualche nuovaidea per il comparto al dettaglio diquesto settore. Prima di andarci, un orticoltoreche stimo mi ha detto che ci erastato e che gli sembrava fosseuna perdita di tempo. Un altro miha detto che c'erano alcuni veri epropri gioielli da cogliere, cheavrebbero potuto essere sviluppa-ti dai centri giardinaggio indipen-denti. Ero incuriosito e mi doman-davo che cosa avrei trovato.Per prima cosa, avevo destinatoun giorno per andare daAmsterdam, vedere la fiera e poiritornare: è stato un errore, c'eracosì tanto da assorbire che avreiavuto bisogno di due giorni perrendergli giustizia. Ho finito perpranzare di corsa per assicurarmidi vedere quello che volevo. Era necessario andare a caccia diidee; queste c'erano, ed eranosemplici ed efficaci, a tal puntoche avrebbero potuto aiutare undettagliante a incrementare le pro-prie vendite.

di John Stanley

In Olanda,per trovare le idee

per il futuro

>> trade mktgFloriade

Floriade: le mie otto migliori idee> L'utilizzo di visuali costituite daschermi in vetroTutti i centri giardinaggio devono lavo-rare sullo sviluppo di visuali migliori.Spesso, mi viene detto che nonhanno lo spazio per costruirnedi efficaci. Questi schermi invetro utilizzati in fiera da alcuniprogettisti di giardini ho pensa-to che fossero veri punti diattrazione per lo sguardo. Li hogià raccomandati ad alcuni deimiei clienti e penso che costi-tuiscano visuali eccellenti conun tocco di differenza.> Fornire soluzioni, non un prodottoAnche troppi centri giardinaggioforniscono piante e confondo-

no il cliente. Se vogliamo vendere piùpiante, al cliente dobbiamo forniredelle soluzioni. Mi piace questa tavo-la da esposizione e il modo in cuisemplifica le piante al cliente e forni-sce delle soluzioni invece che un pro-

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dotto. Credo che qualunque centrogiardinaggio introducesse questoconcetto venderebbe più piante ediventerebbe l'eroe dei clienti.> Dare l’arrivederci in modo diversoNoi tutti vediamo i cartelli con scritto"Grazie per avere fatto acquisti danoi". Che cosa ne pensate di farlodiventare un elemento di differenzia-zione? Almeno sanno che stannouscendo da un centro giardinaggio.

> Come essere uno ZaraSpesso dico che i centri giardinaggioche lavorano dovrebbero essere gliZara del settore. In altre parole, con-centrarsi su alcuni concetti di marke-ting di rapida rotazione degli stockche cambiano regolarmente. Mipiace l'idea di carrelli della spesadipinti a colori vivaci contenenti pian-te in promozione che cambiano rego-larmente. Dà quel senso di impulso.> Le borse della spesa sono dimodaSto notando che economiche borsedella spesa vengono utilizzate inmolti e diversificati punti di venditaal dettaglio. Ho visto questa ten-denza a Floriade e il giorno dopo hovisto un centro giardinaggio cecoche vendeva erica in questo modo.Una grande idea.

> Codici QR So che continuo a promuoverli,ma è stato un sollievo vederli uti-lizzati per promuovere le piantedurante la fiera e, cosa ancorapiù importante, vedere dei clienti

olandesi che li utilizzavano. Gli olandesi sono i più grandi utenti ditelefoni portatili del mondo, per lomeno in questo momento.> Confezionare la merce in modo daattirare il cliente

La confezione è importante e, quan-do si tratta di bulbi, spesso li offria-mo al cliente in un packaging pocoattraente. In Olanda, i consumatorimangiano molte patatine fritte equeste vengono servite in un cono.Questa abile società di imballaggiha preso quel cono e lo ha ridise-gnato per traspor tare i bulbi.Un'idea intelligente di packagingche aumenta il valore.

> Mostrare al cliente come costruireun giardino ispiratoreDe Tuinen van Appeltern si è propo-sto di mostrare al cliente i quattrorequisiti di un giardino e poi li haesposti in quattro modelli, in modotale che il cliente potesse compren-dere gli elementi costruttivi del giardi-no. Un centro giardinaggio potrebbecostruire semplicemente questi tipidi giardini al suo interno. I quattrorequisiti sono:1. Assicuratevi che il giardino abbiasufficiente spazio verde. Non più diun terzo del terreno dovrebbe esserecostituito da paesaggi aspri.2. Assicuratevi di avere creato un'al-tezza sufficiente.3. Assicuratevi di avere creato la pri-vacy che volete.4. Preparate un giardino in base aquanto tempo avete per mantenerlo.Sono tutti dei piccoli passi, che spes-so però vengono dimenticati.Dovremo aspettare tutti fino al 2022prima di poter ammirare la prossimaFloriade.

➲ www.johnstanley.com.au

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Tendenze confermateCiò che è emerso dalla relazione di

Oliver Schmitz, division manager di Gfk

Living & Retail, ha confermato le

tendenze in atto già da qualche tempo

anche in Italia.

> Il settore “home and garden

improvement” offre grandi

potenzialità

> Parallelamente al passaggio dal DIY

al DIFM, il bricolage diventa un’attività

più soft e quindi più femminile

> Non c’è una ricerca al prezzo più basso, ma piuttosto a “more fore less” (più

per meno)

> I centri DIY dominano i mercati dell'home and garden in tutti i paesi

> Dal momento che la ricerca è soprattutto online, la multicanalità è sempre

più importante

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Il 2° European HomeImprovement Forum èstata l'occasione perpresentare il nuovo studio commis-sionato da Fediyma a GFK e condot-to su 6 stati europei: Austria, Italia,Paesi Bassi, Polonia, Russia eTurchia.Il nuovo “Fediyma International DIYConsumer Study 2012” integra cosìun'analisi già avviata in altri paesinegli anni 2005, 2007 e 2010 conl'obiettivo di fornire spunti su com-portamento d'acquisto, atteggiamen-ti e motivazioni del consumatoreeuropeo di diy e gardening.Limitando il più possibile differenzenelle domande – per poter compara-re i risultati con le precedenti analisi– lo studio ha comunque esaminatoalcuni aspetti e tendenze attuali,come sostenibilità, private label, e-commerce e multicanalità. Nelle 6nazioni coinvolte il target group presoin esame (vedere tab. 1) ha interes-sato consumatori con fascia d'etàcompresa tra i 18 e i 65 anni che sisiano occupati di lavori di manuten-zione o abbellimento della casa nel-l'ultimo anno.

Un mercato dalle grandi potenzialitàDopo la crisi finanziaria del 2009,

>> trade mktgEuropean Home Improvement Forum 2012

tutti i paesi oggetto dello studio 2012sono tornati a crescere, mostrandoun andamento positivo del PIL nelbiennio 2010-2011. Soprattutto laTurchia ha aumentato il suo PIL (9%nel 2010, 8,5% nel 2011), mentre iltasso di disoccupazione è in costan-te diminuzione, dopo l'alto livello del2009.Lo studio ha messo in evidenza comela percentuale di intervistati che hacostruito una nuova casa negli ultimisei mesi sia mediamente bassa

Dopo l'analisi del 2010 sul comportamento

d'acquisto del consumatore in Germania,

Francia, Gran Bretagna, Spagna, Belgio

e Danimarca, lo studio Gfk presentato al

Forum di Parigi ha preso in considerazione

altre 6 nazioni, tra cui la nostra.

Altri 6 paesi sotto la lente di Gfkdi Manuela Lai

Target GroupPersone che hanno realizzato attività domestica

(con età compresa tra 18 e 65 anni)

Austria 500Italia 500Turchia 1.000Polonia 500 Olanda 500Russia 2.000

TABELLA 1

058_059_Trade_GFK 15-10-2012 9:44 Pagina 58

Focus della ricerca> Qual è il comportamento d'acquisto dei consumatori nei settori

fai-da-te / giardinaggio?

> In quali situazioni i consumatori sono disposti a pagare più di quanto

avevano in mente?

> Quale influenza ha il prezzo sulla di decisione d'acquisto?

> Quale rilevanza hanno le marche nei mercati diy e giardinaggio?

> Quanto sono importanti aspetti relativi alla qualità?

> Quali sono le fonti di informazione usate prima dell'acquisto?

> Quali sono le differenze di comportamento d'acquisto dei

consumatori nei singoli paesi?

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(5,7%) con valori però molto superio-ri in Turchia e in Polonia. Alta, invece,la percentuale di intervistati che haeffettuato interventi di miglioria eabbellimento della casa negli ultimisei mesi (59,3%), con una preponde-ranza in Polonia, Austria e Russia. Sitratta di un valore più alto rispetto aquello registrato nell'indagine con-dotta nel 2010 in altre 6 nazioni(Germania, Francia, Gran Bretagna,Spagna, Belgio, Danimarca), sensibi-le di un ulteriore aumento: il 53%della popolazione che ha preso parteal sondaggio, infatti, ammette che lapropria casa ha bisogno di unaristrutturazione. Russia, Polonia eTurchia guidano questa classifica,mostrando un elevato potenziale diprogetti di ristrutturazione. È quindi questo un segno che il mer-cato dell'edilizia potrebbe trainarequello del bricolage? Si spera di sì,anche se l'Italia si mostra legger-mente in controtendenza rispetto aun “feeling” emerso nel resto dell'in-dagine. Infatti, se in tutti i paesi con-siderati emerge non solo una neces-sità al rinnovamento della propriaabitazione e a questa attività vienedata più importanza rispetto ad altri“topics” (come per esempio automo-bili o sport), l'Italia si dissocia daquesta tendenza, mostrando valoridecisamente più bassi rispetto allamedia emersa nel 2012, che a suavolta risulta inferiore alla media del2010 (affinità ai temi della casa edel giardino). A guidare la classificadi questa analisi ci sono Polonia,Austria e Turchia, paesi in cui si rea-

lizzano (molto spesso) progetti diristrutturazione e dove la popolazionesi considera (molto) abile in questeattività.

Dal DIY al DIFMIl passaggio dal “fai da te” al “falloper me” (DIFM) non è certo un feno-meno nuovo, ma ora i dati comincia-no ad assumere una certa importan-za (vedere tab. 2 riferita al solo mer-cato tedesco). Da una comparazionecon lo studio prece-dente, emerge che lapercentuale di proget-ti fai da te (su tutti iprogetti) del paesecon il più alto orienta-mento DIY tra tutti glistati interessati nel2012, è di gran lungainferiore alla media ditutti i paesi interessa-ti nel 2010 (è solouna questione dipaesi coperti?).

Centri DIY: i preferitiI centri DIY stannodominando il mercatodel fai da te e del giar-dinaggio in tutti i paesioggetto dell'indagine,

la quale comunque eviden-zia come in Russia i negozibrico abbiano attualmenteuna posizione più debole, atutto vantaggio di grossistie negozi specializzati (peresempio per i prodotti per ilbagno) i quali rivestonoancora un ruolo rilevante,un fenomeno che si riscon-tra anche in Italia.Nella scelta del rivendito-re, il fattore prezzo è anco-ra l'aspetto più importan-

te; in genere i clienti si dichiaranomolto soddisfatti del loro negozian-te di fiducia, soprattutto quando sitratta di qualità dei prodotti eampiezza di gamma offerta.

➲ www.gfk-living.com

Commissionato da Fediyma, l'International DIYConsumer Study 2012 è stato presentato durante ilForum di Parigi da Oliver Schmitz, division manager

di Gfk Living & Retail.

Dal DIY al DIFM(valori in miliardi di euro riferiti al mercato tedesco)

Mercato tedesco DIFM Mercato tedesco DIY

2007 11,8 21,6

2008 10 21,3

2009 11,2 20

2010 11,8 n.d.

2011 12,2 18

TABELLA 2

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American GirlFondata dall'educatrice statunitense

Pleasant Rowland, la catena American

Girl Place non vende solo bambole:

il segreto del successo sta nel fatto

che l'obiettivo è quello di creare

ricordi, non di realizzare delle vendite.

American Girl Place lo fa in diversi

modi. Il suo obiettivo è quello di

sviluppare un rapporto di lunga durata

fra l'acquirente, la sua bambola

e la società.

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In una recente edizio-ne di una newsletteraustraliana ho letto un articolo di un dettagliante ameri-cano chiamato American GirlPlace. Mi sono fatto un appuntopersonale per ricordarmi di andareassolutamente a visitare il suonegozio la prossima volta che mifossi trovato a Chicago. Il motivonon è che ho un'attrazione fetici-stica per le bambole, ma perchéAmerican Girl Place capisce il suomercato e il moderno commercioal dettaglio. Le bambole, comemolti prodotti, adesso sono dispo-nibili on line, ma questa societàincoraggia i suoi clienti a entrarenel negozio e a spendere almeno99 dollari americani per una bam-bola e a continuare a ritornarci perspenderne degli altri.La società iniziò la sua attività piùdi 25 anni fa come società di ven-dita per corrispondenza. A quel-l'epoca, la fondatrice PleasantRowland creò una bambola chepoteva essere abbigliata concostumi d'epoca per aiutare le

di John Stanley

I ricordiin venditaI ricordiin vendita

>> trade mktgstrategie

bambine a capire la storia.Adesso, il concetto si è evoluto inuna grande catena al dettaglio chevende "ricordi" e ottiene buoniutili nel farlo.Il segreto sta nel fatto che l'obiet-tivo è quello di creare ricordi, nondi realizzare delle vendite.American Girl Place lo fa in diver-si modi. Il suo obiettivo è quello disviluppare un rapporto di lungadurata fra l'acquirente, la suabambola e la società. Per ottenerequesto risultato, ha creato occa-sioni memorabili, come "Poteteportare la vostra bambola da noiper rifarle l'acconciatura con unparrucchiere qualificato al prezzodi 20 dollari o un trattamento visoper 12 dollari", oppure "Uno stu-dio fotografico può scattare unafoto professionale a voi insiemealla vostra bambola".Le vendite aggiuntive vengono svi-luppate al di fuori del prodottoprincipale; queste comprendonolibri su come rapportarsi con igenitori che stanno divorziando ecome sopravvivere alla pubertà.

Rendere l’acquisto

una vera e propria

esperienza

emozionante e

indimenticabile.

John Stanley ci

racconta la strategia

di marketing basata

sul ricordo.

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Se una bambola si rovina, puòessere portata all'ospedale e, a unprezzo compreso fra 15 e 45 dolla-ri, può essere operata e uscirnecompletamente sistemata.Uno degli eventi più popolari vieneorganizzato insieme agli alberghilocali, quando nel fine settimanavengono organizzate delle manife-stazioni che coinvolgano albergo enegozio.Inoltre, la caffetteria assicura che igenitori, e specialmente i genitorimaschi e i nonni, si sentano a loroagio mentre i loro piccoli si godonol'esperienza.Il risultato di tutto questo è che ildettagliante ha creato dei Ricordi eun modello di dettaglio di grandesuccesso e molto redditizio.Voi potreste guardare il vostro nego-zio e avere l'impressione che quantodetto sopra sarebbe facile se fostedei venditori di bambole, ma quandovendete il vostro prodotto è più diffi-cile creare la stessa Esperienza diRicordi. Questo è il punto sul qualevi prego di dissentire.Se non vendete ricordi, probabil-mente state vendendo un prodottoe di conseguenza vi trovate in unaposizione molto vulnerabile, in cuiun dettagliante online trarrà vantag-gio dal vostro mercato.Il segreto è: che cosa potete fareper costruire un negozio al dettagliodi ricordi?Queste sono le mie strategie per ilDettaglio dei Ricordi in futuro:

1. Iniziate con il vostro gruppoI venditori troveranno difficile pas-sare da una funzione di vendita auna funzione di Ricordo o diEsperienza, dato che sono neces-sarie abilità diverse. Alcuni sarannoin grado di fare la transizione, men-tre altri non ce la faranno. Potrestedover assumere nuovi membri delgruppo, che sono quelli che io chia-mo “Day Maker”; queste personehanno le capacità e l'attitudine percostruire dei rapporti con il cliente.La conoscenza tecnica del prodottosarà meno importante, dato che ilcliente adesso ottiene queste infor-mazioni online. Secondo le ricerchesvolte da Alison Kenney Paul diDeloitte LLP a Chicago i venditoridel futuro saranno gli

"Ambasciatori" del marchio edovranno essere sia degli espertidal punto di vista tecnologico siadei costruttori di rapporti. Ciò signi-fica che le abilità di vendita del pas-sato saranno meno importanti.

2. Le storie creano memorieIo ho spesso sostenuto che la

gente acquista delle storie, non ilpuro e semplice prodotto. Ciò signi-fica che la conoscenza del prodottorimane essenziale, ma in mododiverso. Per fare un esempio, le fra-gole si possono acquistare on-line.Tuttavia, un narratore di storie cheracconta ai clienti che il cosiddettofrutto che state mangiando in real-tà è un picciolo rigonfio e che è ilpicciolo rigonfio più delizioso chepotreste mai acquistare, e che sichiama fragola (in inglese "straw-berry") perché il modo tradizionaledi coltivarle è sulla paglia (in ingle-se "straw") per impedire che se lemangino le lumache, ha miglioratol'esperienza d'acquisto e reso l'ac-quisto molto più memorabile per ilcliente.

3. Fare qualcosa di inattesoIl modo più semplice per riuscire aessere indimenticabili è quello difare qualcosa di memorabile. Osateessere diversi. La maggior parte deicommercianti che vendono ciò chevendete voi fanno esattamentequanto il cliente si aspetta da loro e

di conseguenza non sono degni diessere ricordati. Rowan Dean, guruaustraliano del marketing, ha citatodue grandi tecniche nell'edizione del-l'inverno 2012 di Smarter Business.Gli studenti dell'Università diSingapore recentemente sono statimessi di fronte a un distributoreautomatico che diceva semplice-

mente "Abbracciatemi". Gli studentiche facevano questa semplice azio-ne ricevevano dalla macchina unalattina di cola gratuita.Recentemente, nella piazza princi-pale di alcuni paesini del Belgio èstato posizionato un grande pulsan-te rosso che diceva semplicemente"Premere per aggiungere interes-se". Quando la gente premeva ilpulsante, si scatenava una diver-tente confusione, un'esperienzamemorabile che promuoveva uncanale televisivo via cavo.Nel commercio al dettaglio, le espe-rienze memorabili si verificanoquando il negoziante pensa al difuori degli schemi e si assicura uncoinvolgimento fisico con il cliente.Sì, devono essere realizzate bene etenendo d’occhio il budget, e ideal-mente in un luogo inatteso.Ricordate sempre che è il vostromarchio quello che state cercandodi promuovere, è il vostro messag-gio quello che state trasmettendo,non il prodotto.

➲ www.johnstanley.com.au

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trade mktg>>gestione

Per crescere è necessario conoscere bene

il mercato. Fare marketing significa

fermarsi a pensare quali leve adottare per

dare il giusto valore e la qualità che

i consumatori si aspettano.

Più grandi, con la qualità

C'è un denominatorecomune in tutte leaziende che, nonostan-te la crisi stanno ottenendo deibuoni risultati: grande attenzioneal prodotto, grande attenzione allaqualità. Prodotti dal valore intrinse-co elevato, sebbene molto costosi,trovano un'adeguata percezione delloro valore e quindi producono unadomanda. Come comunicare valoree come arrivare a trasmettere il cor-retto posizionamento di un prodottonon è argomento che è possibiletrattare in questa sede ma la quali-tà, se reale e ben comunicata, pagae questa è una verità più diffusa diquanto non si pensi, anche in que-sto momento di crisi.

Paghiamo la qualitàCome ormai quasi tutti sappiamodai media, il nuovo Iphone 5 ha pro-

dotto 2 milioni di prenotazioni in 24ore. Eppure costa uno sfacelo!Moda, tecnologa, status symbol:forse è vero ma anche per fare lostatus symbol occorre una strategianon casuale, a partire dal prodotto.Di contro si può sempre dire checon il giardinaggio è diverso e checon le piante siamo in un altromondo. Ma ormai non è più tempodi cercare giustificazioni, non aiutae le cose non cambiano. Eppure, anche nel “verde” esistonodegli esempi di eccellenza e di valo-re costruito e ben percepito dalmercato. Diversi i casi nel mondoma anche in Italia, spesso attuatida chi non sapendo che il gioco deldare valore e della qualità non pote-va essere fatto, che non avrebbeprodotto risultati ma solo perdita diquote di mercato, con più costi e unaumento di prezzi di vendita e una

di Paolo Montagnini

potenziale, se non una completadebacle hanno agito. E in tanti casihanno avuto successo. Pensatequante opportunità di crescita sipossono perdere dando retta al“signor non si può” di turno. La qua-lità premia, indubbiamente senzariserve e anche in tempo di crisi. Anche un discount o una factoryoutlet esprimono qualità pur in pre-senza di prezzi estremamenteaggressivi ma ovviamente in lineacon gli standard economici richiestidal formato. Per certi versi si puòessere di grande qualità percepita edall'ottimo rapporto qualità prezzopur in presenza di un posizionamen-to di prezzo aggressivo. Si pensi peresempio a Zara nell'abbigliamento.

Vince lo specialistaNel corso dell'ultimo anno le gran-di super fici alimentari hanno

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perso mediamente dal 2 al 4% delvolume d'affari, in particolar modogli ipermercati, mentre le super ficispecializzate sono cresciute. Ilconsumatore ha quindi ridotto iconsumi nell'essenziale e spesodi più nel super fluo? In pratica no,sebbene sia vero che gli acquisti,soprattutto nell'alimentare sonopiù focalizzati e attenti, la chiavedi lettura è forse diversa: grandeattenzione alla spesa nel necessa-rio per liberare spazio economico

per le proprie passioni e per glihobby. Da un lato ci si focalizza sulfunzionale dall'altro si spende dipiù per il proprio pathos (spirito,hobbies, tempo libero, qualitàdella vita). Ovviamente la domanda è seletti-va e ricerca quel valore specifico,rappresentato da una sommatoriadi componenti che coerentementedevono essere presenti nell'areadi vendita. Importante sottolineareed enfatizzare questi concetti per-ché il garden è un punto venditaspecializzato che dovrebbe daresfogo alle passioni in verde deiconsumatori italiani. Si dovrebbevendere passione, qualità, espe-rienzialità e invece non è propriocosì. Non sempre, non in tutti icasi. Ma manca il valore necessa-rio per differenziare il canale spe-cializzato e per fare tornare i conti.Quindi, data la situazione econo-mica, emerge sempre con maggio-re veemenza la necessità di rive-dere l'impostazione delle attivitàdistributive in verde, aspetto cheinteressa i canali distributivi maanche l'industria che sta riveden-do le proprie strategie. Diventaimportante stabilire dove investirenei prossimi anni, su quali levepuntare per riformattare, o quasi,il business model. Agli inizi deglianni 2000 una ricerca effettuata

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da Davide Pellegrini di StudioMarca evidenziava una serie divariabili a cui era stata attribuitoun peso da cui poteva dipenderel'affermazione o meno del puntovendita. I valori sono esposti nellatavola qui sopra. La tabella èstata adattata al garden e mante-nendone la struttura originale èstato inserito il peso (stimato)che potrebbero oggi assumere i

singoli fattori.Quello che emerge è che il model-lo proposta dal punto vendita spe-cializzato in giardinaggio richiedeuna revisione soprattutto per:> rispondere meglio alla concor-renza e alla competitività espres-sa da altri canali;> recuperare efficienza nei costigestendo meglio lo spazio.L'abitudine di fare punti vendita

grandi perché “agricoli” con uncosto dello spazio basso si starepentinamente modificando enon è più possibile; si può dispor-re e sostenere i costi di 4.000 mqquando 3.000 mq sarebbero ade-guati per la tipologia di servizio eoffer ta proposti;> evitare di copiare modelli che sisono sviluppati su mercati e incontesti e di fatto non replicabili.L'improvvisazione e lo spazio per

trade mktg

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GRUPPO INCIDENZA FATTORI PESO ATTUALE DEI FATTORI

Elementi legati

al servizio40%

Elementi legati

all'assortimento35%

Elementi legati

al prezzo25%

VICINANZA/PROSSIMITÀ

ORARI DI APERTURA

CORTESIA PERSONALE

FACILITÀ RICERCA PRODOTTI

PARCHEGGIO ED ACCESSI

LIVELLO SERVIZIO E COMPETENZA

AMBIENTE SPAZIO E LUMINOSO

NUMERO CASSE E CHECK OUT

QUALITÀ DELLE PIANTE

AMPIEZZA GAMMA GIARDINAGGIO

AMPIEZZA GAMMA PIANTE

AMPIEZZA GAMMA DECORAZIONE

PRESENZA PRODOTTI EXTRA GIARDINAGGIO

PRESENZA PRODOTTI BIO

PRESENZA DEI MARCHI LEADER

CONVENIENZA PRODOTTI NON PIANTA

CONVENIENZA PRODOTTI PIANTA

INTENSITÀ PROMOZIONALE

Tavola 1

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il margine di errore si sono pesan-temente ridotti e occorre saperinvestire nelle specifiche leve chepossono rispondere alle attese diqualità del mercato. Purtroppo siassiste ad un mercato che richiedecambiamenti repentini e spesso ledecisioni non sono supportate daun'adeguata base informazioni.Attivare delle specifiche attività dimarketing diventa quindi indispen-sabile: metaforicamente parlando è

come se l'obiettivo si fosse allonta-nato in presenza di un contestualecalo della vista e quindi fare centrodiventa più difficile. Occorre attiva-re uno strumento che consenta dipotenziare le capacità di lettura delmercato velocizzando la capacitàdecisionale. The Marketing Plan èun libro che senza fronzoli e con lanecessaria capacità di sintesi sug-gerisce le fasi attraverso cui siorganizza l'attività di marketing:

1. definizione degli obiettivi aziendali;2. analisi di marketing e analisi di swot; 3. formulazione delle ipotesi;4. definizione degli obiettivi di marketing; 5. definizione delle strategie di marketing;6. programmazione;7. misurazione dei risultati e revisione.

Ritengo che un punto sia particolarmente importante ed è la nota analisiswot che consiste, nella forma più semplice, di ordinare una serie di rifles-sioni e analisi organizzandole in quattro capitoli sotto forma di matrice:

Nonostante la crisi diversi consumatori no comprano solo prezzi e scon-ti. Vorrebbero più valore e guarda caso il garden ha bisogno di più mar-gine per sostenere i costi crescenti. Questa sembra essere la strada.

Una probabile SWOT analisys per un moderno garden center

Punti di forza

• Competenza nell'acquisto e nella gestione deiprodotti specialistici.• Domanda di verde, di ambiente e di tempolibero “speso nel verde” in aumento • Offerta nei prodotti specialistici extra pianta• Immagine offerta dalle strutture riconducefacilmente al verde

Punti di debolezza

• Identità del garden center ancora da costruiree promuovere. Il mercato non sa cosa sia ungarden center• Difficoltà nel dare valore alla propria offerta• Marginalità in calo e necessità di dover recuperare efficienza internamente perché anche i fornitori non hanno più spazio economico.• Strutture non sempre adeguate.• Personale con un livello di competenza nonsempre da negozio specializzato

Opportunità

• La sensibilità del mercato verso il verde inaumento fa aumentare la disponibilità di nuovisegmenti di consumatori • Fenomeno dell'orto domestico• L'area del biologico e dell'ecosostenibile inpotenziale grande espansione. In Francia quotaprodotti bio/eco è passata dal 6 al 15% negliultimi 5 anni.

Minacce

• Ingresso stabile di nuovi canali nel giardinaggio.• Necessità di importanti adeguamenti strutturali (sicurezza, legge ambientale, CPI) che richiedonoinvestimenti anche rilevanti non più rinviabili.• Fornitori meno disposti a concedere esclusive di canale.• Status agricolo in discussione

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a cura della redazione

trade mktgE se provassimo a

esporre i prodotti

per tema e non più

per mercologia?

Ci hanno provato

Vinnce Ponet e

Romeo Sommers,

per conto di Efsa,

con il “Concept

Store” presentato a

Colonia in occasione

di Spoga+Gafa.Esperimenti per il retail del futuro

>>Efsa Concept Store

Le immagini molto grandi raffigurano scene di vita familiare dacui emergono diversi modi di intendere la vita all'aria aperta.

I reparti non rispecchiano la classi-ca suddivisione merceologica mapropongono degli ambienti o deisentimenti. Così troviamo il reparto“Insieme” (Together) che ospita siala tavola da pranzo sia le piscineo il reparto “Crescere” con i prodotti per la coltivazione.

Uno spazio attrezzato in cui ilcliente può rinvasare le pianteo fare delle composizioni.“Take only the result home”:porta a casa solo il risultatofinale. Non manca il cartellocon foto dell'addetto a disposizione sotto la scritta “can I help you?”.

Uno dei must della primavera2013: le postazioni di lavoroper fare giardinaggio in casa

o sul balcone. All'ultima edizio-ne di Spoga+Gafa ne abbiamo

viste di tutti i tipi.

Pur avendo a disposizionesolo 500 mq, non è statodimenticato un repartodedicato ai bambini.

066_067_Trade_Concept store 15-10-2012 15:36 Pagina 66

L'ultima edizionedi Spoga+Gafa diColonia ha ospita-to un interessan-te progetto promosso daEfsa (European Floral andLifestyle Suppliers Association)volto a ispirare nuovi modi diconcepire il punto vendita. Insostanza Efsa Concept Store,questo è il suo nome, haespresso, su un'area di 500mq, un piccolo garden centerfrutto di una combinazione fraprodotti, profumi, luci, storedesign, ispirazione, funzionalitàe vendite d'impulso.Ricordiamo che Efsa (EuropeanFloral and Lifestyle ProductSuppliers Association) è un'as-sociazione di produttori europeidi vasi e complementi d'arredo,fondata nel 1995 per promuo-vere azioni comuni finalizzateall'evoluzione dei consumi.“Vogliamo rendere la vita piùsemplice ai nostri clienti e ispi-rarli - spiega Ronald van Veen,presidente di Efsa -. Abbiamomostrato come possono utiliz-zare al meglio le nostre collezio-ni e i nostri prodotti nei loronegozi. Per questo motivoabbiamo creato un modello diambientazione, in cui condivide-re idee con i nostri clienti per unnuovo modo di presentare i pro-dotti e comunicare nel puntovendita. Allo stesso tempodiamo una dimostrazione,come membri di Efsa, dellacomplementarietà che si puòsviluppare tra fornitori e clientiper sviluppare nuovi format”.Efsa Concept Store è stato pro-mosso da 16 aziende che,sotto il motto “come sedurre iconsumatori”, hanno coinvoltoVinnce Ponet e RomeoSommers nell'ideazione del pro-getto: Vinnce Ponet, forte dicollaborazioni con Intratuin,Blokker, Intergamma e Ikea,ha sviluppato il concept, mentreRomeo Sommers, noto green-stylist and trendwatcher green,ha curato lo stile.

➲ www.efsa.com

Interessanti le strisce di richia-mo “Don't forget” per attirarel'attenzione sui prodotti corre-lati da non dimenticare.In questo caso i sottovasi nell'esposizione dei vasi e l'annaffiatoio vicino alle serreper i bambini.

Le piante sono esposte su normalissimi pallet:una soluzione economica e che attira l'attenzione.

Uno strano abbinamento:nel reparto “invitare”troviamo i barbecue insiemeall'illuminazione per esterni.

Suggestivo e profumato il reparto “frivolezze e pezzid'arte”, dove si mischiano vasi, statue e profumi.

Garden center: 10 cose da fare e non fare > 1. Ogni prodotto merita la sua presentazione! Pensa al “prezzo percepito”!

> 2. Scaffali ben illuminati generano vendite. Una corretta illuminazione contribuisce a

fissare l'atmosfera e ha un effetto positivo sul comportamento d'acquisto.

> 3. L'80% degli acquisti sono fatti da donne, ma l'aggiunta di vasi rosa nell'offerta non

è l'unico modo di rivolgersi a loro. Meglio pensare in termini di soluzioni e comunicare:

“Per far prosperare la tua orchidea non lasciare le radici immerse nell'acqua”.

“Questo vaso unico è perfetto per prolungare la vita di questa bella pianta!”

> 4. Gli acquisti d'impulso sono molto importanti da un punto di vista commerciale.

Un suggerimento: quando fai una promozione su una vendita d'impulso, ripetila più volte

nel corso della stagione. In questo modo il cliente avrà molteplici occasioni di decidere

l'acquisto: la ripetizione porta vendite.

> 5. Volumi = vendite

> 6. Posiziona cestini e carrelli anche all'interno del punto vendita: sarà più facile per i

clienti spendere di più.

> 7. La cassa è l'ultimo punto di contatto con i clienti: assicurati di avere verde anche lì.

> 8. Non sei solo un venditore di prodotti ma anche di sentimenti (feeling). I sentimenti

ispirano i tuoi clienti.

> 9. Ascolta con attenzione i tuoi clienti e agisci di conseguenza. Sorprendili ogni volta e

cerca di sapere esattamente quello che vogliono in quel particolare momento!

10. Mettere al primo posto il cliente è oggi più importante che mai. Fai in modo che il

punto vendita offra sempre nuove esperienze e non perderai i tuoi clienti.

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Fonte: Concept Store 1.0 - Efsa

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>>

a cura di Dettagli

trade mktgvisual merchandising

Home decor:

Il momento economicosicuramente non invo-glia a investire nel visualmerchandising ma, come più volteribadito, si tratta di un aspetto fon-damentale per il successo di ognispazio commerciale.Per catturare l'attenzione, risveglia-re i sensi, fornire ai clienti una mera-vigliosa esperienza di acquisto che li

rinnovare il punto vendita

In fase di creazione delle nuove collezioni

è bene ricordare che il consumatore

ama le novità, il “mai visto prima”.

Necessario, un aggiornamento costante

sulle ultime tendenze in materia

di design e stile.

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porterà nuovamente nel vostronegozio, diventando così un clientefedele, ci sono delle regole basilari emolto importanti da seguire.Considerando l’avvicinarsi dellefestività e l’inizio della ricerca deiregali, vogliamo dedicare quest’ar-ticolo per riassumere i punti piùimportanti per ottenere un buonrisultato.In fase di creazione delle nuove col-lezioni tenete sempre presente chele persone amano le novità, quindi

è necessario essere sempre inlinea con le tendenze casa e avva-lersi anche di aziende e marchimeno diffusi ma che propongonoprodotti particolari considerati piùdi nicchia. Differenziare e innovarel’offerta merceologica sono le stra-tegie vincenti per migliorare lepotenzialità di un punto vendita.L’esposizione dei prodotti a scaffa-

le deve essere chiara e logica, sup-portata inoltre da gradevoli ambien-tazioni tematiche. Una correttasistemazione della merce permette-rà al cliente finale di destreggiarsinello spesso caotico mondo dei pro-dotti, trovando da solo ciò checerca. Rendere autosufficiente ilcliente, tramite la facilità di letturadello spazio visivo, significa ridurreil personale di vendita e quindi lespese, oltre a fare cosa gradita alcliente stesso, il quale spesso ama

scegliere in completa autono-mia. Le ambientazioni sono fon-damentali per offrire nuoveidee e spunti al cliente, semprealla ricerca di nuove soluzionida creare nel proprio ambientedomestico. A tal proposito èbene ricordare che, il rinnovodegli spazi, delle ambientazioninon si deve limitare al solocambio di stagione ma almenouna o due volte al mese.

Qualsiasi variazione di prodottoall’interno di una determinataambientazione deve essere semprein sintonia con il tema proposto.Se si dispone di una grandesuper ficie di vendita, fornite suffi-cienti car telli all'interno del nego-zio. I prezzi devono essere sem-pre esposti e ben visibili.Aggiungete eventuali informazioni

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di prodotto o di risposte a doman-de frequenti accanto o vicino aivostri ar ticoli. Accendete l'interes-se dei vostri clienti utilizzandouna corretta car tellonistica cheindica le promozioni.È importante mantenere sempre ilbuon aspetto degli arredi espositi-vi, delle vetrine e di altri materialivisibili alla clientela, evitando cosìdi trasmettere un senso di trascu-ratezza. Naturalmente è’ importan-te curare anche l'aspetto esternodel negozio, perché questa è laprima cosa che il cliente nota alsuo arrivo!Migliorate l'atmosfera del puntovendita con l'aggiunta di un po' dimusica, meglio qualcosa di soft cheaccompagni il cliente durante la suavisita, senza distrarlo o infastidirlo.Accendete qualche candela e sce-gliete una profumazione adeguataalla stagione, per aggiungere un po’di aroma all’ambiente.

Per concludere ribadiamo che l’im-pressione che il consumatore ha diun punto vendita è la variabile trasuccesso e insuccesso. È importan-te curare ogni dettaglio, ogni parti-colare senza lasciare nulla al caso,solo così si trasforma un clienteoccasionale in un cliente fidelizzato.

➲ http://dettaglihomedecor.blogspot.it

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di Valentina Bonadeo

trade mktg

La ricerca di nuovi canali di sviluppo

è fondamentale per migliorare

la produttività e per capitalizzare

il bagaglio di esperienza e

professionalità acquisita nel tempo.

Apriamocinuove strade

>>strategie

Creare un network che funzioniObiettivo quotidiano di ogni impren-ditore, è lì che si concentrano leenergie per offrire prodotti, servizied idee per fidelizzare la clientela,si cercano idee e strumenti per con-quistarne di nuova. È giusto conti-nuare così, ma si devono trovarealtre opportunità, creare sinergie,confronti e ispirazioni che potrebbe-ro dare respiro e slancio all'attivitàcommerciale. Come? La strada per-corribile è quella di lavorare sottoforma di network. Network è un ter-mine che nasce per definire unsistema di computer che sono colle-gati fra loro per trasferire e condivi-dere dati ma si rivela il termine piùadatto, in questo caso, per definire

Per chi gestisce un gar-den center è importan-te, in questo momento,lavorare a livello strategico, cercan-do nuovi ambiti di intervento, perincrementare il giro d'affari e nonperdere competitività.Ora più che mai è fondamentalecapitalizzare la propria esperienza ecompetenza nel settore,senza dareper scontato che il nostro valore siapercepito da parte dei consumatori.

un insieme di entità o persone cheoperano in modo coordinato senzaessere fisicamente nello stessoluogo, condividendo le esperienze ele capacità con l'obiettivo di miglio-rare.Le parole d'ordine, quindi, sonocooperazione, collaborazione, siner-gia. Proporsi come partner di altriprofessionisti è un passo verso ilmiglioramento della redditivitàsenza caricarsi di costi da doverammortizzare e recuperare. Avereprofessionisti di altri settori comple-mentari al nostro con cui creare unapartnership ha molti vantaggi:> capitalizzare le competenzeacquisite per crearsi un'identitàforte declinabile su diversi ambiti(vendita, consulenza, assistenza);

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> aumentare la redditività nell'am-bito verde (creazione e manutenzio-ne) e nella vendita di prodotti;> avere una rete "indiretta" di com-merciali che operano in settori nonpresidiati da noi che facilitano l'in-gresso di nuova clientela;> capire i nuovi ambiti di sviluppoe conoscere le esigenze di consu-matori differenti ai nostri clientiabituali.

Un nuovo parco clienti: i professionisti del verdeAvere un panorama d'offerta tecni-ca e specialistica per professionistiamplia la capacità di vendita e creaopportunità di collaborazione. Lemetodologie di vendita sono diffe-renti rispetto a un cliente privato,

per alcuni aspetti più semplici per-ché non risulta necessario renderel'esposizione "esperienziale" eaccattivante, e in questo senso èassolutamente più economico intermini di gestione. Il lavoro si basasulla consulenza specialistica esulla capacità di gestire le richiestecon puntualità e velocità e conun'offerta sufficientemente com-pleta per diventare un punto di rife-rimento importante.

Interior Designer e arredatori, il verde scenicoIl verde in questi settori ha uno svi-luppo notevole. Essere degli specia-listi in questo ambito permette dicreare relazioni con figure profes-sionali che devono rispondere auna clientela eclettica ed esigente,che richiede la progettazione e larealizzazione dell'ambiente e del-l'arredo casa, l'arredo di aree ester-ne, l'organizzazione di allestimentied eventi. Tutto questo è il panequotidiano di chi possiede un gar-den center ed è corretto offrire lapropria competenza a servizio delretail.Non è semplice saper scegliere ildecor vegetale (che funzioni e per-duri nel tempo), perché sono neces-sarie conoscenze approfondite edesperienza; questo è il vantaggiocompetitivo che possiamo spende-

re e mettere a disposizione di desi-gner, magari proponendosi comepartner tecnici (e non solo).

Architetti e tecnici, il verde costruitoNell'ambito dell'architettura e dellacostruzione-ristrutturazione degliedifici, l'apporto di specialisti delsettore "green" potrebbe essereutile. Pensiamo per esempio, all'in-teresse recente riguardo ai giardiniverticali, muri vegetali e tetti verdi.La natura come elemento architet-tonico diventa parte della struttura,col valore aggiunto della sua evolu-zione, crescita, mutamento. Si eli-minano le barriere tra costruzione eallestimento, creando un "gemel-laggio" che funziona con successo. È interessante pensare a una siner-gia fra tecnici delle costruzioni egarden perché porterebbe vantaggiad entrambi. I progettisti potrebbe-ro avere consulenza, idee e soluzio-ni dal punto di vista estetico e fun-zionale, aumentando il valore delprogetto architettonico; lo speciali-sta del verde ,dal suo punto divista, ha la possibilità esprimere lapropria competenza e aumentare leoccasioni di lavoro con la realizza-zione di aree e strutture verdi, bal-coni, terrazzi, aree all'aperto, com-presa la vendita di prodotti (fioriere,complementi, fontane, pergolati,

Committenti e servizi offerti

Strutturare una griglia di servizi da poter offrire è una metodologia che permette di capire e organizzare facilmente il lavoro da svolgere e un buon punto di partenza

per trovare nuove idee.

PROFESSIONISTIDEL VERDE

• Prodotti specialistici

• Consulenza tecnica

• Noleggio attrezzature

• Partnership

• …

DESIGNER

• Allestimenti (assistenza alla progettazione e realizzazione)

• Eventi

• Decor interno/esterno (vendita o affitto materiale)

• Consulenza tecnica

• Manutenzione

• ...

ARCHITETTI E TECNICI

• Progetto e realizzazione giardini e aree verdi

• Assistenza alla progettazione erealizzazione muri vegetali, giardinipensili, terrazze etc.

• Progetto e realizzazione waterdesign(fontane, laghetti, stagni,giochi d'acqua)

• Arredo giardino e decor esterno

• Manutenzione

• …

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CSST 11-01-2007 16:02 Pagina 1

trade mktg

recinzioni, illuminazione e moltoaltro), acquisendo nel contempoanche nuova clientela.

Costruirsi una comunicazione mirataTutto quello descritto prima è fatti-bile in tempi brevi senza la neces-sità di investire grandi risorse,sarebbe sufficiente creare unacomunicazione mirata che agiscasu più fronti:> sul punto vendita con cartelli,brochure e flyers;> creando il proprio ideale portafo-glio clienti-partner e indirizzandouna comunicazione tramite mailingo contatto diretto;> attraverso l'organizzazione diincontri con i possibili partner;> tramite la par tecipazione adeventi organizzati dagli ordini pro-fessionali o dalle associazioni dicategoria.

La comunicazione deve esseremirata e tagliata appositamentesull'interlocutore. Professionisti,

interior designer, architetti e tecnicisono tre o più tipologie di utentecon esigenze differenti e per ognu-no va creata una comunicazioneefficace che tocca gli aspetti chemaggiormente possono interessaree attrarre. Inutile inserire cartelloni-stica con elencati decine di serviziofferti perché risulterebbe dispersi-vo e poco incisivo. È necessariocapire quali sono gli argomenti ed iservizi di maggiore interesse perattirare l'attenzione e avere la pos-sibilità di poter creare un dialogoper esporre le proprie (molte)potenzialità.Per il settore dell'architettura pun-tare sull'esperienza nel progettaree realizzare giardini verticali, murivegetali, e tutto quanto concernel'architettura verde, per diventareun ottimo partner tecnico.Per i designer e gli interior puntaresulla capacità di realizzare sceno-grafie vegetali per eventi e allesti-menti ma non solo, puntare anchesull'offerta di prodotti decor (inter-no - esterno). Non dimentichiamo

che gli esperti del settore greenpossono essere la figura di riferi-mento per dare ai progetti di inte-rior un valore aggiunto importantis-simo, lavorando sull'elementovegetale non solo come forma este-tica, piuttosto che come prodottodalle proprietà benefiche (assorbireanidride carbonica, rumori esostanze nocive,regolare l'umiditàdell'aria e produrre ossigeno). Ungarden center può offrire molto dipiù di un singolo prodotto, ha com-petenze tali da poter dare un valoreaggiunto a molti progetti.In questo periodo, in cui ci si accor-ge della necessità di guardareoltre, puntiamo sulle nostre carat-teristiche di eccellenza, comuni-chiamolo in modo chiaro ed eviden-te. Nel contempo lavoriamo a livel-lo strategico, concretizzando siner-gie attraverso figure che veicolanole nostre specialità. Potrannonascere collaborazioni di successo,dove la capacità, l'esperienza e laspecializzazione saranno i nostripunti di forza.

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Uno degli obiettivi fon-damentali di un softwa-re gestionale specificoper il punto vendita è la creazione deiprezzi di listino dei prodotti che ilsistema è in grado di riconoscereattraverso la lettura dei codici a barreapposti sulle referenze. Infatti, unodegli elementi da considerare in fasedi scelta di un sistema gestionale èproprio la capacità del software dicoadiuvare l'utente nella determina-zione dei prezzi di vendita. La veloci-tà dell'utente nell'eseguire le opera-zioni di ingresso, o variazione deidati, inerenti a una referenza dipendeanche dalla possibilità di impostare iprezzi in automatico partendo da unprezzo di acquisto predefinito. Manon basta. Trattare i prezzi all'internodi una procedura software è un'ope-razione molto delicata soprattuttoquando riguarda la modifica deglistessi in fase di variazione dei listini.Prendiamo, per esempio, il caso del-l'azienda XY che fornisce tutta lagamma di concimi e antiparassitari. Ilpunto vendita nel corso dell'annoacquista dall'azienda e crea un listi-no specifico per la propria clientela.Dopo un anno l'azienda decide divariare i prezzi, comunicando il nuovolistino al centro giardinaggio. Vieneda sé che l'utente che deve operarela variazione dei dati non può modifi-carli uno ad uno. Quindi la procedurasoftware dovrebbe avere al suo inter-no delle funzioni ben specifiche chepossano modificare il listino, per

>> trade mktgprezzi

esempio di un reparto, con modalitàautomatiche. Ricostruiamo di seguitoil percorso-tipo della determinazionedel prezzo di uno o più prodotti e lesuccessive modifiche e come vengo-no gestite dalla procedura informati-ca installata presso il punto vendita.

La formazione del prezzo in ingressoAll'arrivo del prodotto nel punto vendi-ta l'addetto al carico di magazzinodeve procedere all'inserimento dellaquantità ordinata al fornitore pergenerare una giacenza. Accanto alleinformazioni relative alla quantità e alprezzo di acquisto, l'utente devecreare il prezzo di listino che verràimpiegato per poter effettuare la ven-dita alla cassa tramite scontrino ofattura. Solitamente esistono duecampi dedicati allo scopo: un prezzocomprensivo di iva e un prezzo senzaiva. Questa distinzione si rendenecessaria per emettere i documentifiscali in due situazioni ben distinte.Nel primo caso il prezzo ivato vieneutilizzato per emettere uno scontrinofiscale, mentre nel secondo caso ilprezzo viene utilizzato per effettuareuna fattura che prevede la separazio-ne tra l'imponibile e l'iva. La forma-zione del prezzo deve poter avvenirein modo automatico sostanzialmentein due modi:• creazione del prezzo di vendita apartire dal ricarico• imputazione del prezzo finale conricalcolo del prezzo e del ricarico.

L'addetto al carico di magazzino devepoter disporre della percentuale diricarico che secondo l'analisi di bilan-cio è quella ritenuta idonea per garan-tire un margine operativo adeguato. Aquesto punto imputando tale percen-tuale il software deve essere in gradodi calcolare i due prezzi (p.o.s. e nonivato) con gli arrotondamenti sceltidall'utente. La seconda modalità dicreazione del prezzo funziona “a ritro-so” nel senso che partendo da unprezzo al pubblico (p.o.s.) già cono-sciuto, magari perché consigliatodalla stessa azienda fornitrice, il pro-gramma ricalcola la percentuale diricarico e il prezzo senza iva. Questiautomatismi hanno il duplice obietti-vo di velocizzare l'operazione di cari-co e ridurre al minimo l'errore del-l'operatore che in assenza di unacreazione automatica del prezzodovrebbe definire il prezzo mediantel'ausilio di una calcolatrice per poi tra-sferirlo all'interno della procedura.Infine per non rendere troppo rigido ilsistema di attribuzione dei prezzi,soprattutto in fase di vendita conscontrino, deve esserci la possibilitàda parte dell'addetto alla cassa dipoter attribuire un prezzo istantaneosoprattutto per quanto riguarda l'im-

La formazione dei prezzi con il gestionaleLa formazione dei prezzi con il gestionale

di Cristian Pisoni

074_075_Trade_Pisoni 15-10-2012 9:58 Pagina 74

putazione di un servizio, come peresempio una consegna.

Le modifiche successiveOra analizziamo il caso in cui la for-mazione del prezzo sia già avvenutaall'interno del database aziendale e ilfornitore decida di cambiare il listinodi un intero settore o famiglia di pro-dotti. Onde evitare di effettuarel'operazione articolo per articolo ilsoftware gestionale deve poter forni-re due automatismi fondamentali:• aggiornamento automatico deiprezzi• importazione di un listino.Vediamo il dettaglio. Per poter opera-re un aggiornamento di prezzi relati-vi a prodotti di un reparto è necessa-rio che in fase di codifica degli arti-coli ci sia stata l'attribuzione di ogniarticolo a dei raggruppamenti mer-

ceologici che per il garden center sipossono declinare nei tre seguenti:reparto, settore e famiglia.L'appartenenza delle referenze a taliraggruppamenti permette alla proce-dura gestionale di poter cambiaremassivamente i prezzi, ad esempiodi un intero reparto, in un'unica ope-razione che modifica e aggiorna ilprezzo di vendita a partire da quellodi acquisto, o dallo stesso prezzo divendita, aggiungendo una percentua-le. Ovviamente la funzione prevedeanche l'arrotondamento del prezzostesso al decimale più adeguato adun'esposizione al pubblico. Il secondo automatismo concerneinvece la possibilità di importare unlistino del fornitore all'interno del pro-gramma di gestione, sostituendocosì i prezzi vecchi con quelli nuovi.Spesso infatti l'aggiornamento dei

prezzi non vien effettuato in percen-tuale ma viene fornito come prezzofinito dall'azienda fornitrice, inibendodi fatto l'utilizzo della funzione diaggiornamento prezzi. È sufficienteche venga fornito l'intero listino con icodici prodotto, solitamente un file informato foglio elettronico, e la proce-dura provvederà a effettuare le asso-ciazioni tra il listino-file e il listino deldatabase. In pratica si tratta di defini-re la corrispondenza tra i campi codi-ce articolo del fornitore-codice artico-lo del garden e il prezzo di vendita delfornitore-prezzo di vendita del gardene così via fino a creare le condizioniper l'importazione. Effettuata l'opera-zione gli articoli appartenenti al rag-gruppamento oggetto della modificaavranno il nuovo prezzo di venditamodificato. Gli automatismi di unaprocedura gestionale sono indispen-sabili soprattutto per i gardenisti inquanto soddisfano la duplice esigen-za di ridurre al minimo l'errore umanoe di assecondare politiche di prezzoin continuo mutamento anche in rela-zione alla stagionalità del lavoro.

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Anche quest’annoGreenDate ha registratoil tutto esaurito. La due-giorni di formazione di Greenline eFlormart giunta quest'anno allasesta edizione è ormai diventato unappuntamento importante per i cen-tri giardinaggio italiani. Non sologarden center, ma anche rivenditeagrarie in fase evolutiva verso ilconsumer e centri bricolage semprepiù orientati al gardening.Gli incontri con John Stanley ePaolo Montagnini hanno visto lapartecipazione totale di quasi 200retailer specializzati, molti dei qualihanno partecipato a entrambi gliappuntamenti.Come è logico immaginare la mag-gior parte dei partecipanti proveni-va dal nord est (56%) e dal Veneto(35%) ma è interessante rilevare la

a cura della redazione

GreenDatemette in scena il gardening del futuro

>> trade mktgGreenDate

partecipazione di operatori da tuttaItalia: il 25% dal nord ovest, il 12%dal centro e il 5 dal sud Italia, conben 16 regioni rappresentate.

John Stanley e “clicks and bricks”L’analisi di Stanley, intitolata“L’industria del giardino oltre il2013” è partita dalla constatazionedi un 2012 molto deludente a livel-lo globale: in Inghilterra le vendite dipiante sono calate del 19,5% enegli Usa i consumatori spendono il50% in meno per il loro giardinorispetto a 5 anni fa.Il consumatore sta cambiando radi-calmente il suo approccio all'acqui-sto e le nuove generazioni stannoriscoprendo valori dimenticati. Ilconsumatore predilige la comoditàper lo shopping nei giorni feriali el'esperienzialità nel week end(weekday convenience, weekendexperience).Il retail del futuro dovrà avere unavisione chiara, sviluppare nuovi con-cept di business e nuovi servizi edexperiences e impostare un'attentaattività di pubbliche relazioni.L'impiego delle nuove tecnologieinformatiche sarà sempre più deter-minante per comunicare ai consu-matori del futuro. Già oggi i Baby Boomer (i “figli delboom” cioè la generazione degli

GreenDate ha

richiamato a Padova

più di 200 retailer

specializzati da tutta

Italia per gli incontri

con John Stanley e

Paolo Montagnini.

anni Sessanta) usano massiva-mente la rete: il 95% ha una e-mail, l'85% raccoglie informazionionline e il 70% fa shopping in rete.Le vendite on line negli Stati Unitisono crescite del 29% nel marzo2012 rispetto all'anno precedente:vale il 2,5% della spesa a dettaglioe nei prossimi anni si prevede ilrapido raggiungimento della sogliadel 10%.Anche i centri giardinaggio dovranno

La comunicazione dei garden center deve diventare piùaggressiva e propositiva: corsi in store, lezioni su youtube,seminari online, attività sui social network, ecc. Volete darviun primo obiettivo? Ottenete 1.000 fan su facebook!

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diventare “bricks and clicks”, inte-grando l'attività del negozio fisico(bricks cioè mattoni) con la rete(clicks).

Paolo Montagnini e il Visual ManagementL'intervento di Paolo Montagnini èstato come al solito molto concretoe incentrato sulle esigenze deiretailer specializzati italiani.Individuando per esempio alcunearee di intervento:> occorre produrre e fare percepirepiù valore;> la politica dei prezzi bassi haridotto i margini senza incrementa-re (almeno proporzionalmente) levendite;> il canale specializzato si differen-zia poco dai generalisti e la compe-

tizione fra canali (intertype competi-tion) ha ridotto la penetrazione dellospecialista;> la gestione del prodotto è spessoinadeguata e poco coerente nelcorso dell'anno;> troppe risorse ed attenzioni sonofocalizzate sugli acquisti e troppopoche sulla vendita e sulla qualitàdel punto vendita.Mentre i punti su cui lavorare mag-giormente sono:> l'ingresso (funzionale o esperien-ziale)> la circolazione dei clienti> il disegno del display prodotti> la gestione delle testate di gon-dola> le promo> la stagionalizzazione> l'attenta gestione delle pedane> la massificazione degli “altorotan-ti” negli extra display> le ambientazioni> la comunicazione promozionale> la comunicazione di “stagione”> il cross selling, cioè l'associazionedei prodotti e le stringhe di consumo

> le aree di servizio> il check outPer gestire la complessità di unpunto vendita moderno è stataposta l'attenzione sul VisualManagement, che permette una“gestione visuale” del negozio.Perchè le aree del punto venditanon hanno tutte la stessa valenza:occorre legare a un luogo del nego-zio un certo prodotto in modo checostruisca con il consumatore larelazione di vendita desiderata.Il Visual Management nasce inToyota ed è uno dei fondamenti delToyota Production System. Dallametodologia di lavoro, sistematicae ripetibile, è nata la “gestione avista” (visual factory) che semplifi-ca i processi attraverso delle indica-zioni che mutano i normali rapportigerarchici. Il metodo si base sulle 5S (in giapponese): separare, riordi-nare, fare pulizia, standardizzare erispettare le regole.

Le slide di GreenDate sono disponibilisu www.mondopratico.it

La 6a edizione di è stata offerta da:

Che cosa è successo negli ultimi anni? • Dieci anni fa i prezzi dei gerani erano in Francia analoghi all'Italia.• Oggi vendiamo i gerani da 0,99 fino ad un massimo di 2,50 ed a circa 3,00 nel vaso Ø 15 • In Francia li vendono a 5,95.Perché?

Come arriva il prodotto al consumatore? Con il self service ma anche con servizi di recapito a domicilio.Ma non tutti i prodotti sono uguali: il 23% dei consumatori preferisce prendere i prodotti nei punti vendita:per gli apparecchi elettrici la percentuale sale al 55%.

La gestione visualeLe aree di un punto vendita non hanno tutte la stessa valenza. Occorre legare a un luogo nel negozio un certo prodotto, in modo che costruisca con il consumatore la relazione di vendita desiderata.

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Come scegliere il sistema da utilizzare?Dipende dall'obiettivo che si vuoleraggiungere:• L'obiettivo etichettatura di “servi-zio” ovvero la identificazione del pro-dotto, (indicazione del prezzo e stam-pa del codice a barre), vede vincentii sistemi a Trasferimento Termico.Questo tipo di etichettatura puòessere applicato massivamente sututte le tipologie di merci. Il sistemaa trasferimento termico garantiscecosti contenuti, flessibilità di applica-zione, rapidità di stampa ed eventua-le meccanizzazione del processo. • L'obiettivo etichettatura” referen-ziale o visuale”, ovvero etichetta cheassume anche funzioni di promozio-ne alla vendita, vede invece prevale-re i sistemi di stampa a colori. I mag-

Termico si effettua con specialistampanti (etichettatrici industriali)che stampano in monocromatico suetichette in bobina in carta o in pla-stica.L'etichettatura a colori si effettuacon stampanti laser ma attenzione :solo alcuni modelli di stampanti pos-sono farlo senza incepparsi o fonde-re gli speciali supporti plastici concui sono realizzate le etichette Quale sistema è il più economico?Come si può vedere dalla tabella 1la gestione della stampa aTrasferimento Termico è sicuramen-te più economica della stampa Lasera colori. Il minor costo riguarda sia isupporti di stampa che gli inchio-stri, ma non ha la forza comunicati-va delle immagini e del colore!

Sul mercato si assisteallo svilupparsi di dueproposte di sistemi dietichettatura, basate su tecnologie efunzionalità molto diverse fra loro: ipiù tradizionali sistemi monocromati-ci a Trasferimento Termico opposti aipiù innovativi e accattivanti sistemiLaser a Colori.Florinfo Academy ha spesso affron-tato questo tema all'interno dei corsidi marketing. In questo articolo con-fronteremo le due tipologie di etichet-tatura, confrontando non solo la tec-nologia ma anche le funzionalità, icosti di gestione e le potenzialitàofferte (vedi tabella pagina a fianco).

In cosa si differenziano i due sistemi?L'etichettatura a Trasferimento

78 greenline

>> a cura cura di Florinfotrade mktgetichettatura

L'etichettatura della merce è uno degli

argomenti oggi più sentiti e indispensabili

all'interno di un punto vendita.

Il consumatore pretende sempre maggiore

chiarezza ed informazione al momento

dell'acquisto e si aspetta di trovare sul

prodotto le informazioni di base:

prezzo, eventuali certificazioni,

caratteristiche e specifiche di prodotto.

sua etichetta

Etichettatura a colori

Stampante laser a colori

La versatilità dei sistemi laser di Florinfo permettono di promuovere ogni prodotto al meglio.

A ogni prodotto lasua etichetta

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79greenline

giori costi vengono ampiamente com-pensati dall'azione di comunicazionevisuale e quindi di incentivazioneall'acquisto del consumatore. Questotipo di etichettatura è adatto perquei prodotti “nudi” per i quali ènecessario mostrare l'immagine delprodotto futuro per riuscire a vender-lo. Tipiche applicazioni sono l'etichet-tatura delle piante da fiore, da frutto,degli ortaggi ecc. In aggiunta alcunisoftware specializzati per il vivaismo(ad esempio il Laser LabelComunicazione di Florinfo) permetto-no anche di creare della cartellonisti-ca per una reale promozione e segna-lazione del prodotto.

Perché è necessario avere un sistema dietichettatura in azienda? Oggi etichettare è indispensabile inquanto i sistemi di automazionedelle vendite sono basati sul codicea barre ed il consumatore è semprepiù abituato a leggere le etichette

con le informazione sui prodotti cheacquista. Inoltre il punto venditadeve poter etichettare in autonomiaprodotti di nicchia, prodotti di filieracorta, composizioni e deve soprat-tutto poter effettuare anche lacomunicazione di prodotto.

Quale dei due sistemi di etichettaturadeve avere quindi un moderno puntovendita?La risposta esatta è: poterli avereentrambi.Essi assolvono a funzioni diversecon costi diversi. Etichettare tuttocon il T.T. sarebbe economico manon incrementerebbe le vendite ed'altra parte stampare tutto a coloripotrebbe essere un inutile spreco.Oggi i non più proibitivi costi diacquisto dei sistemi di etichettatu-ra consentono di pensare di dotar-si di un sistema integrato laser eTT che permetta la massima flessi-bilità di lavoro unita alla massima

Etichettatura termica

1. Il colore e la foto sono indispensabili per articoli “nudi”come le piante da frutto2. Etichetta Visuale con Qr-Code- Ideale per piante da fiore 3. Comunicazione aziendale con sistema laser a colori

1.- 2. Tipica etichetta di servizio a TT con info e Barcode 3. Tipica etichetta di “servizio” stampata a Tr.Te.con dati essenziali per la vendita alla cassa

Etichettatrici TT

ottimizzazione dei costi di stampadelle etichette.

Il vero risparmio? pilotare contempo-raneamente Laser e TT con un solo soft-ware!Attenzione a valutare bene il softwa-re di etichettatura.Il software deve essere in Italiano e

deve poter gestire e memorizzareliste di stampa, avere già al suo inter-no le immagini delle piante e soprat-tutto gestire in contemporaneaentrambe le etichettatrici. Questovuol dire che l'operatore con la mas-sima semplicità ed utilizzando unsolo software potrà stampare indif-ferentemente una etichetta sulla eti-chettatrice a TT ed un'altra su quellaLaser, ottenendo così delle econo-mie di gestione che ammortizzeran-no immediatamente il costo di acqui-sto del sistema.

➲ www.florinfo.it

Caratteristiche funzionali

ETICHETTATURA TRASF.TERMICO ETICHETTATURA A COLORI

Velocità di stampa **** ***Economicità di gestione ***** ***Basso Costo Consumabili ***** **Stampa fotografica - *****Gestione Comunicazione Aziendale * *****Marketing prodotto ** *****Gestione barcode ***** *****Gestione Qr-Code ***** *****Versatilità utilizzo ** *****

Caratteristiche tecniche

ETICHETTATURA TRASF.TERMICO ETICHETTATURA A COLORI

Larghezza di stampa 10,1 cm 29,7 cmLunghezza di stampa 90 cm 120 cmVelocità di stampa Max 250mm/sec (~1 pag/sec Max 36 pagine al minutoStampa fronte/retro No SIStampa indelebile SI SIStampa su materiali plastici SI SIStampa a colori NO SI

Fonte: Florinfo

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la rivoluzione nella vendita al metro è

promuogli acqui

in man

>

Un percorso semplice che aiuta i clienti: dalla scelta del prodotto al pagamento in cassa...

Con Self Matic il processo d’acquisto diventa facile: a) scegli il prodottob) seleziona il colore corrispondente allo scaffalec) seleziona il numero che contrassegna il prodotto d) seleziona la lunghezzae) fai scorrere fino alla lunghezza impostataf) stampa lo scontrino e recati in cassa.

Il pratico touch screen guida il cliente nella scelta del prodotto che desidera acquistare.

a b

technology

c

omuove acquisti

comunica n maniera attiva

Self Matic è organizzazione intelligente nel punto vendita

La postazione automatizzata di vendita al metro incentiva l’acquisto, riduce i tempi che il personale dedica al cliente e permette di rinnovare l’immagine del punto vendita. Inoltre comunica in maniera attiva e promuove mediante SPOT PUBBLICITARI o MESSAGGI D’INCENTIVE.

Visual merchandising

Self Matic nasce dall’impegno Maggigroup per rendere ancora più pratico e veloce l’acquisto “Fai da te”. Si rivolge

a clienti che chiedono la massima concretezza, che preferiscono scegliere da soli e valutare in autonomia ciò

che vogliono acquistare. Self Matic è un’innovazione utile e intelligente anche per il punto vendita: un vero

e proprio “partner automatico” che propone nel modo più efficace prodotti di qualità e invoglia all’acquisto.

Self Matic è un brevetto internazionale Maggigroup, un’azienda che crede che la scelta del cliente parte dal

prodotto, ma che sia importante anche il modo con il quale viene proposto sul punto vendita.

d fe

Self Matic misura una vasta gamma di catene a metro con differenti forme e profili geometrici e un’ampia selezione di tipi di corde (intrecciate e ritorte) e di cavi metallici (ricoperti e non), nei più svariati materiali.

Dal 1982 non era mai suc-cesso che il processo disviluppo della rete delcommercio moderno specializzato nelbrico-garden riscontrasse un segno negati-vo: è successo nel primo semestre 2012ed è forse uno degli effetti più evidentidella recessione che l’Italia sta vivendo.

Proprio in occasione del 30esimo

anniversario, il commercio organizzato

specializzato nel brico-garden vive

nel 2012 la prima battuta d’arresto

della sua storia. Nel primo semestre

di quest’anno sono attivi 918 punti

vendita contro i 936 del 2011.

Fonte:

GreenL

ine

82 greenline

La crisi blocca lo sviluppo della GDS

>> retailmonitoraggio GDS brico-garden

0

200

400

600

800

1000

1 879

172

415

692

918

1982 1987 1992 1997 2002 2007 1° sem. 2012

30 ANNI DI COMMERCIO MODERNO SPECIALIZZATOEVOLUZIONE DEL NR DEI PUNTI VENDITA LEGATI ALLA GDS E ALLA DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA (CONSORZI) BRICO-GARDEN

0

500

1000

1500

2000

2500

692

1.6261.694 1.778

1.856 1.879 1.8681.971 2.029

2.133 2.106

777 810 831 852 852 882 925 936 918

Nr centri

2007 1° sem2008

2008 1° sem2009

2009 1° sem2010

2010 1° sem2011

2011 1° sem2012

Mq expo (in migliaia .000)

L’AFFILIAZIONERAPPORTO TRA CENTRI DIRETTI E CENTRI AFFILIATI

L’EVOLUZIONE SI È FERMATA(DATI SEMESTRALI DI TUTTE LE INSEGNE)

61%39%

43%57%

NR CENTRI MQ EXPO

Diretti: 354

Affiliati: 564

Diretti: 1.207.199

Affiliati: 897.280

di Paolo Milani

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Il 30 giugno 2012 il networkdi punti vendita legato alleinsegne della GDS (GrandeDistribuzione Specializzata) edella DO (DistribuzioneOrganizzata, cioè i consorzi fraretailer) era composto da 918centri contro i 936 attivi a fine2011 (-1,9%); un risultato infe-riore anche ai 925 negozi (-0,8%) del primo semestre2011, cioè un anno prima.Anche le metrature espositivesono in calo dell’1,3%. Salvosorprese, difficilmente si riusci-rà a recuperare questo gap nelsecondo semestre e molto pro-babilmente il 2012 si chiuderànegativamente rispetto all’an-no passato.

Meglio il garden del bricoLa decrescita del 2012 riguar-da soprattutto il comparto delbricolage: analizzando infatti icore business (brico e garden)scopriamo che, rispetto al2011, i centri giardinaggiosono rimasti stabili a 205 punti ven-dita, con un incremento del 2,7%delle superfici espositive. I centribrico sono invece passati da 731 a713 (-2,4%) con un calo dell’1,9%delle metrature. Non si notano invecegrandi differenze tra lo sviluppo deicentri “diretti” (cioè di proprietà del-l’impresa distributiva) e centri affiliati(di proprietà di singoli imprenditori

che aderiscono a consorzi, franchi-sing e vari forme associative): i centridiretti hanno avuto un calo del 3% deipunti vendita e dello 0,7% dellemetrature, mentre gli affiliati sonodiminuiti dell’1,2% ma con un calodel 2,2% delle metrature.

Le insegne nel 2012Pochi gruppi chiudono in positivo,

ma non mancano però casi comeBricolife (+11 centri nel 2012) oFdt Group (+2 centri, senza conta-re le 4 nuove affiliazioni già inaugu-rate tra luglio e agosto).Segnaliamo infine l’ingresso diDottor Brico, uno spin off di Self,con 2 punti vendita a Villanova, pro-vincia di Torino, (maggio) e Olbia(giugno).

mo

nito

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Fonte:

GreenL

ine

INSEGNA GRUPPO Nr centri Mq expo tot. Core businessBrico Io Marketing Trend 111 176.559 bricoTuttogiardino Ifs 102 40.896 gardenBricocenter Groupe Adeo 95 230.433 bricoBrico Ok Cons. Brico Ok 86 143.350 bricoBricoLife Cons. BricoLife 63 132.137 bricoBricofer Bricofer 58 89.500 bricoObi Obi 52 201.156 bricoAgristore Ama 48 13.237 gardenLeroy Merlin Groupe Adeo 47 377.906 bricoBrico Mania Gruppo Famigliulo 31 36.150 bricoSelf Self 28 89.400 bricoGiardinia Giardinia 27 96.700 gardenFdt Group Fdt Group 27 61.675 bricoItalBrico Centro Italiano Bricolage 23 43.000 bricoGarden Team Cons. Garden Team 23 129.300 gardenPunto Brico Cons. Punto Brico 19 43.830 bricoUtility Cipir Utility 16 26.550 bricoGranBrico Grancasa 13 41.900 bricoPuntolegno BricolaRge Cons. Puntolegno 12 31.500 bricoBrico Italia Brico Soluzioni Avanzate 10 8.400 bricoBricoman* Groupe Adeo 6 24.000 bricoBrigros Brigest 5 9.600 bricoBotanic Botanic 5 33.000 gardenMondobrico Mondobrico 5 13.450 bricoPronto Hobby Brico Raffaele 4 8.350 bricoDottor Brico Self 2 4.500 bricoTOTALE 918 2.106.479

BRICO-GARDEN: LE INSEGNE E I GRUPPI NEL 2012 DATI AGGIORNATI AL 30 GIUGNO 2012

LE IMPRESE DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA

SPECIALIZZATE NEL BRICOLAGE E NEL GIARDINAGGIO OPERANTI IN ITALIA

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Fonte:

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Città Nr centri

Milano 35 =

Bolzano 34 =

Torino 34 =

Roma 32 =

Cosenza 28 =

Brescia 23 =

Treviso 22 =

Varese 20 �

Verona 18 �

Udine 18 new

Pavia 18 �

Ravenna 18 �

QUANTO “PESANO” I LEADERNR DI INSEGNE NECESSARIE PER SUPERARE IL 50%

56%44%

54%46%

PUNTI VENDITA SUP. EXPO

Brico Io,Tuttogiardino,Bricocenter,Brico Ok,Bricofer eBricolife

6 Leader

Altri

Leroy Merlin,Bricocenter,Obi, Brico Ioe Brico Ok

5 Leader

Altri

PER ORA IL CENTRO LEROY MERLIN DI TORREANO DI MARTIGNACCO (UD) È IL PUNTOVENDITA PIÙ GRANDE DEL 2012. 47ESIMO LEROY MERLIN IN ITALIA E PRIMO INFRIULI VENEZIA GIULIA, SI ESTENDE SU UN’AREA DI 8.000 MQ ED È STATO INAUGURATOIL 30 GIUGNO. LEROY MERLIN NEL 2012 HA ANCHE AMPLIATO IL NEGOZIODI MONCALIERI E AFFRONTATO IL REMODELLING DI ROMA LAURENTINA.

LE SUPERFICI MEDIE: CENTRI DIRETTI

le ins. con la maggior sup. expo media nei cen. diretti

Leroy Merlin 8.041 mqBotanic 6.600 mqObi 3.880 mqBricomania 3.750 mqGranBrico 3.223 mqSuperficie media Italia negozi diretti: mq 3.416 mq (era 3.318 mq nel 2011)

LE SUPERFICI ESPOSITIVEle insegne con la maggiore

sup. expo totale

Leroy Merlin 377.906 mqBricocenter 230.433 mqObi 201.156 mqBrico Io 176.559 mqBrico Ok 143.350 mqPari al 54% della sup. totale (+1%) e al 63% della sup. tot. Brico (+1%)

I CENTRI DIRETTIle insegne con il maggior numero di centri diretti

Bricocenter 65Brico Ok 50Obi 48Leroy Merlin 47Brico Io 32Pari al 68% dei centri diretti (+1%) e al 34% dei centri brico

I CENTRI AFFILIATIle insegne con il maggiornumero di centri affiliati

Tuttogiardino 102Brico Io 79BricoLife 63Agristore 41Bricofer 39Pari al 57% (+3%) dei centri affiliati totali

LE SUPERFICI MEDIEle insegne con la maggiore sup. expo media

Leroy Merlin 8.041 mqBotanic 6.600 mqGarden Team 5.622 mqObi 3.868 mqGiardinia 3.581 mqSuperficie media Italia: 2.295 mq (era 2.279 mq nel 2011)

LE SUPERFICI MEDIE: CENTRI AFFILIATI

le insegne con la maggior sup. expo media nei centri affiliati

I TOP FIVE (CLASSIFICHE DELLE

INSEGNE PER VARI PARAMETRI)

Garden Team 5.622 mqObi 3.727 mqGiardinia 3.581 mqPuntolegno BricolaRge 2.625 mqPunto Brico 2.307 mqSuperficie media Italia negozi affiliati: mq 1.591 (era 1.609 nel 2011)

LA PRESENZA SUL TERRITORIOle insegne presenti nel maggior numero di Regioni

Bricocenter 17Agristore 17Bricofer 16Brico Io 16Brico Ok 14

LE CITTÀ PIÙ AFFOLLATE:NEGOZI

NR DI PUNTI VENDITA

LE CITTÀ PIÙ AFFOLLATE:SUPERFICI

PER MQ EXPO TOTALI

Città Nr centri

Milano 164.716 =

Torino 112.027 =

Roma 101.168 =

Varese 55.512 �

Brescia 54.289 �

Pavia 49.434 �

Cosenza 48.250 �

Monza Brianza 46.750 �

Vicenza 45.700 new

Perugia 41.700 new

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I tubi retinati durante l’uso tendono ad assumere comportamenti anomali, si piegano e si strozzano sotto l’effetto del passaggio dell’acqua in pressione, rendendo l’innaffiatura difficoltosa e poco agevole. Oggi tutto questo è superato grazie al rivoluzionario brevetto NTS® che, grazie all’innovativa magliatura brevettata che an-nulla le forze di torsione generate dall’acqua, garantisce al tubo proprietà anti-nodo.

Il tubo brevettato diventa docile e maneggevole, assecondando i movimenti ed offrendo vantaggi concreti in ogni situazione di utilizzo.

Se con un comune tubo da giardinaggio l’impiego di un carrello avvolgitore può risultare snervante perché il tubo si annoda e si blocca costringendo l’utilizzatore ad inginocchiarsi e a sporcarsi, con il brevetto NTS® questa operazione si trasforma in un gioco da ragazzi!

Appassionati di giardinaggio di ogni età e sesso trovano nel tubo NTS® uno strumento di lavoro prezioso per rendere la cura del giardino un’occupazione sempre piacevole e gratificante.

Le prestazioni del tubo con tecnologia NTS® sono in grado di soddisfare anche le aspettative dell’utilizzatore più esigente. Ca-ratteristiche di resistenza e durata nel tempo superiori sono ga-rantite dall’impiego di materiali di prima qualità usati nella sua fabbricazione, come comprovato dai test di laboratorio condotti da autorevoli Istituti internazionali quali TÜV ed LGA.

Il tubo da giardinaggio brevettato NTS® è disponibile sul merca-to anche nella versione in kit. Completo di lancia e raccordi con inserti soft touch per un’impugnatura ergonomica, il kit completa il tubo offrendo un prodotto pronto all’uso.

FITT® S.p.A. | www.fit.it | www.fittgroup.com

IL TUBO CHE NON FA PIEGHE

Chain Mesh TeChnology: innovaTiva MagliaTura anTi-nodo breveTTaTa

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39%61%

diretti

affiliati

MEDIA ITALIA PER NR

57%43% direttiaffiliati

MEDIA ITALIA PER SUPERFICIE

63%37% direttiaffiliati

NORD IT. PER SUPERFICIE

LA METODOLOGIA DELL’INDAGINE

Per fotografare il commercio moderno spe-cializzato nel bricolage e nel giardinaggiooperante in Italia, abbiamo selezionato leinsegne della GDS e i Gruppi d’Acquisto(cioè i Consorzi). Le superfici espositiveindicate sono relative alle aree destinatealla vendita: sono quindi esclusi i parcheg-gi, gli uffici e i magazzini. Tutti i dati sonoforniti dalle stesse insegne ed elaboratedall’autore, che conduce ininterrottamentequesto monitoraggio dal 1988.Per ulteriori approfondimenti inviare una richiesta all’indirizzo:ferramenta@netcollins.com

AFFILIAZIONE

58%42%diretti

affiliati

CENTRO IT. PER SUPERFICIE

38%62%

diretti

affiliati

SUD E ISOLE PER SUPERFICIE

REGIONE Nr centri Mq expo totaliValle d'Aosta 2 3.400 Piemonte 97 247.835 Lombardia 160 484.985 Liguria 21 54.710 TOTALE NORD OVEST 280 31% 790.930 38%Veneto 91 200.610 Friuli VG 34 68.821Trentino AA 51 65.694 Emilia Romagna 76 143.943 TOTALE NORD EST 252 27% 479.068 23%Abruzzo 24 56.000 Lazio 49 129.571 Marche 28 52.611 Toscana 58 119.731 Umbria 21 48.670 TOTALE CENTRO 180 20% 406.583 19%Molise 9 9.050 Basilicata 6 22.800 Calabria 52 85.500 Campania 27 74.378 Puglia 19 50.323 Sardegna 52 82.193 Siclia 41 105.654 Siclia 41 105.654 TOTALE SUD 206 22% 429.898 20%

L’ITALIA DEL BRICO HOME & GARDEN

I FORMAT PER CORE BUSINESS% PER AREA ESPOSITIVA IN BASE AL CORE

11%

55%24%

6%4%

71%6%

10%

8%5%

BRICO GARDEN

I FORMAT PER TIPO% PER AREA ESPOSITIVA IN BASE AL TIPO

DIRETTI AFFILIATI

da 5.000 a 7.499 mqda 2.500 a 4.999 mq

oltre i 7.500 mqmeno di 1.000 mqda 1.000 a 2.499 mq

39%

34%

12%

9% 6%

36%

47%

12%

4% 1%

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Greenline 2012 03.pdf 1 29/02/2012 14:54:15

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di Paolo Milani

I primi 15 anni di Fdt Group

>> retailFdt Group

grazie agli ex Brikò, con i punti vendi-ta di Nardò (Puglia) e San SalvatoreTelesino (Campania).Analizzando la crescita di Fdt Groupin questi 15 anni emerge in modoevidente un “cambio di rotta” nellepolitiche di sviluppo: dopo 10 annidalla sua nascita, nel 2007, FdtGroup contava sull'apporto di 14punti vendita (il doppio dei 7 fonda-tori). Oggi, in soli 5 anni, i negozisono diventati 31, con un incremen-to del 121%. Le metrature sonoaddirittura cresciute del 230%: dai24.400 mq del 2007 agli attuali80.575.Per saperne di più abbiamo incontra-to Giovanni Todaro, responsabilecommerciale di Fdt Group.

Quest'anno Fdt Groupha festeggiato il suo15esimo anniversarionel migliore dei modi, cioè con unimportante aumento della rete: neiprimi sei mesi del 2012 ha aperto 6punti vendita, tre dei quali frutto del“colpo” dell'assorbimento di unaparte dei negozi Brikò Per Fare,orfani di Ibis in liquidazione dalloscorso giugno.Fondato nel 1997 da un gruppo diretailer indipendenti specializzati nellegno e nel bricolage, Fdt Groupconta oggi su una rete di 31 puntivendita per un totale di 80.575 mqespositivi totali. É fortemente pre-sente nel nord, ma quest'anno hafatto il suo ingresso nel Mezzogiorno

6 nuove aperture

nel 2012, il raddoppio

della rete negli

ultimi cinque anni

e un progetto online

pronto a decollare:

Fdt Group compie

15 anni col botto.

Ce ne parla

il suo responsabile

commerciale,

Giovanni Todaro.

“Siamo un gruppo di liberiimprenditori”

Greenline: Per festeggiare il 15esimoanniversario vi state regalando un annorecord?Giovanni Todaro: Oggi affiliarsi èindispensabile; i negozi indipendentinon potranno più esimersi da unastruttura capace di generare econo-mie di scala e indicare la strada daintraprendere. Non “obbligare”: ilnostro Consorzio nasce daun’Associazione di liberi imprendito-ri e tutti i nostri affiliati sono liberi. IlConsorzio consiglia la “strada” daintraprendere sulla base dell'espe-rienza, delle analisi del mercato e delconfronto dei risultati di 31 negozi. Si

088_091_Retail FDT 15-10-2012 10:14 Pagina 88

tratta di entrare in un gruppo di lavoro con una visionecondivisa.

Greenline: Spesso spaventano i costi…Giovanni Todaro: Noi abbiamo una struttura leggera acosti irrisori soprattutto in virtù di quanto possiamo offri-re. L'apporto sia in termini economici sia in termini di con-sulenza e servizi quali canali promozionali, volantini, stra-tegie e premi di fine anno, azzerano tutto quanto possaessere un costo.

La crisi trasformerà il retail specializzato

Greenline: Non è la prima crisi che affrontiamo, ma questo 2012non lo dimenticheremo facilmente: cosa ne pensi?Giovanni Todaro: In passato, di fronte a un crollo dei con-sumi, ci rimboccavamo le maniche e lentamente tornava-mo a crescere: facendo sacrifici, ottimizzando gli acquisti,magari qualche private label. Il mio timore è che da que-sta crisi ne usciremo con un nuovo modello di consumo.E credo che i primi a capirlo siano, oggi, le famiglie.

Greenline: Come cambierà il ruolo del retailer specializzato?Giovanni Todaro: Noi dobbiamo essere bravi a incontrarela domanda del mercato, anche mutando la nostra offer-ta. Oggi il consumatore ha capito che non deve più riem-pire il carrello e ottimizza gli acquisti: negli ipermercati il25% di un carrello della spesa è fatto di private label.Io poi non ho una ricetta per uscire dalla crisi. Ma è indub-bio che i consumi stiano mutando. Forse abbiamo chiusoun ciclo, un'era: dobbiamo essere bravi a ricostruire unnuovo mercato e dare una risposta adeguata alla domanda.

Greenline:Avete registrato una diminuzione dello scontrino medio?Giovanni Todaro: Il prezzo medio si è spostato sul primoprezzo. Ma c'è anche attenzione alla qualità del prodotto:

“IN PASSATO, DI FRONTE A UN CROLLO DEI CONSUMI,CI RIMBOCCAVAMO LE MANICHE E LENTAMENTETORNAVAMO A CRESCERE: FACENDO SACRIFICI,OTTIMIZZANDO GLI ACQUISTI, MAGARI QUALCHE PRIVATELABEL. IL MIO TIMORE È CHE DA QUESTA CRISI NEUSCIREMO CON UN NUOVO MODELLO DI CONSUMO”.Giovanni Todaro, responsabile commerciale di Fdt Group

088_091_Retail FDT 15-10-2012 10:14 Pagina 89

90 greenline

questo lo posso dire. Abbiamo capitoche il 9,90 di turno cinese si può ven-dere tranquillamente anche a 13,90. Però la fascia media - quella checomprava il 39,90 e 49,90 euro - siè spostata sul 19,90. Stiamo sof-frendo sul prezzo medio, cioè doveavevamo il margine.A proposito dello scontrino medio,Fdt Group ha una media superiorerispetto a quella del mercato perchèalcuni punti vendita trattano storica-mente il legno con un approcciosemiprofessionale e hanno scontrinimedi più elevati . Questo fa sì che,rispetto alla media del mercato di 24-26 euro, Fdt Group abbia una mediascontrino di 32-33 euro.

L'innovazione viene da nord

Greenline: Come state reagendo?Giovanni Todaro: Stiamo rivedendoalcuni fornitori e stiamo spingendosulle innovazioni. Dobbiamo affidarciad aziende con “spalle più larghe”,capaci di investire per creare nuoviprodotti.

Greenline: Avete appena stretto unaccordo con tre importanti aziendetedesche: allora non è vero che lavorasoltanto la Cina?Giovanni Todaro: Come dicevo stia-mo rivedendo i nostri fornitori. Miauguro di collaborare con aziende delnostro territorio: sono nazionalista.Ma le nostre analisi di mercato cihanno indotto ad avviare collabora-zioni con produttori esteri. Aziendeche credono nel mercato italiano,sono più flessibili nella gestione deibanchi e prospettano soluzioni anchea lungo termine. Aziende che investo-no di più. Mi spiace di non vedere lostesso sforzo dai produttori italiani,perchè avrei preferito dare più spazioal made in Italy per aiutare il motoredella nostra economia, ma mi rendoconto delle difficoltà che stiamoattraversando.

Greenline: Che consiglio possiamo dare aiproduttori italiani?Giovanni Todaro: Di mettere sulcampo tutte le risorse che hanno nelcassetto e di essere più flessibili. Leaziende estere hanno capito che inItalia c'è ancora un mercato florido,ma solo per quelle aziende che pos-

sono dare di più. I tedeschi stannoarrivando sempre di più sul mercatoitaliano, perchè offrono un serviziomaggiore e hanno politiche commer-ciali che ci permettono di stare piùfacilmente sul mercato.

Greenline: Il tema del prezzo non è piùcentrale?Giovanni Todaro: Non si può rincorre-re il prezzo ma è sempre importante.A Spoga ho visto vasi e mobili in teakmeravigliosi, ma invendibili nelnostro canale: dobbiamo avere unrange di prezzo ampio ma oltre certilimiti non possiamo andare. Per lafascia alta del mercato ci sono inegozi specializzati. La nostra offertasoddisfa la richiesta di prezzi bassi,medi e alti: ma il mio alto nell'arreda-mento per esterni è quasi una entrylevel per un garden center.

Quale format per la crisi

Greenline: I consumi urgenti ci sono sem-pre (la lampadina o il flessibile che si

rompe) ma spesso vengono soddisfattidalla ferramenta di prossimità, senzafare grandi viaggi. Gli interventi diristrutturazione vengo spesso rimandatiall'anno prossimo e chi può investire(immaginiamo di rifare un bagno) prefe-risce i diy di grandi dimensioni, dove sitrovano in esposizione decine di soluzio-ni. Il punto vendita di media dimensionista soffrendo di più?Giovanni Todaro: É uno scenario cor-retto e trova riscontro. La maggiorparte dei nostri centri va dai 1.500 ai3.000 mq e sono negozi di prossimi-tà. Magari non sotto casa ma adia-centi, senza prendere la tangenziale.Il negozio di prossimità presenta van-taggi e svantaggi.

Greenline: Quali sono gli svantaggi?Giovanni Todaro: Gli svantaggi sonosoprattutto lo spazio, non avendo lapossibilità (solo in alcuni casi) dipoter proporre gamme complete sututti i settori per via dei mq, mentreuno dei vantaggi maggiori è il rappor-to con il cliente e l'efficienza dei

retail

Fonte:

Greenli

ne

FDT GROUP in Italia

San Salvatore Telesino BN

Perugia PGNardï LE

Genova GEPontedassio IMCamporosso IMCisano sul Neva SV

Treviglio BGMontichiari BSSalï BSChiari BSLodi LOSant'Angelo Lodigiano LOCassano d'Adda MIMeda MIUsmate MIPavia PVMortara PVPavia PVSolaro VAVarese VA

Albignasego PD

Capoterra CASelargius CASestu CASassari SS

Monticello d'Alba CNVerbania VBQuarona VCMoncrivello VC

Pineta di Laivez BZ

088_091_Retail FDT 15-10-2012 10:14 Pagina 90

91greenline

nostri addetti.Ma nonostante ciò penso che nasce-ranno più negozi di piccole dimensio-ni e di prossimità, con una maggioreattenzione alla scelta merceologica:non è semplice gestire 15 settorimerceologici su 800 mq. Bisognaavere gli strumenti per fare delle con-siderazioni approfondite: è più com-plicato un piccolo negozio di uno da8.000 mq, perchè sulla piccoladimensione non puoi sbagliare.

Greenline: Cioè?Giovanni Todaro: Su 8.000 mq sesbagli un settore hai il tempo di cor-reggerlo e il mix di margine ti aiuta.Su 800 mq se sbagli un settore,magari incidi sul 30% del fatturato, elì sono problemi seri.La prossimità sarà una formula vin-cente in futuro, ma vincerà chi impo-sta meglio il layout.L'ultimo nostro affiliato è di 800 mqe per noi non è un target inusuale. Loabbiamo annoverato perchè sviluppafatturati interessanti pur avendo a 5km uno centri brico più grandi d'Italia.

Tra i mattoni e internet

Greenline: La crisi e la maggiore atten-zione al prezzo da parte del consuma-tore sta accelerendo il processo di inte-grazione tra vendite online e “negozifisici”. Il “Brick and Click” come lo chia-mano gli americani. State valutandoquesta strada?Giovanni Todaro: Già da un annostiamo lavorando a un cambiamen-to radicale del nostro sito, venditeonline comprese. Non è sempliceper un Consorzio con punti venditaspesso diversi uni dagli altri e con

listini prezzi aperti. Comunque è unfattore fondamentale, importantissi-mo. Così come segnalare nelle appper il confronto prezzi quelli deinostri punti vendita.

Greenline: Recentemente avete miglioratoanche il sistema gestionale…Giovanni Todaro: Abbiamo creato unsoftware gestionale che ci permette-rà di avere statistiche molto impor-tanti, sia a livello globale sia nei sin-goli punti vendita. Oggi siamo ingrado di dare servizi e risposteimportanti ai nostri affiliati: tuttipotranno confrontare le proprie per-formance con quelle degli altri 30negozi, in volume e valore, sia per ilsell in ma soprattutto per il sell out.Oggi dalla sede centrale posso col-legarmi e in tempo reale verificare levendite. Tutto è nato dalla volontà dioffrire un vero vantaggio competitivoai negozi affiliati al Consorzio.Ecco perchè abbiamo affrontato ilfattore internet solo da un anno:abbiamo dato priorità all'evoluzionedel gestionale.

Greenline: Tornando alle vendite online,pensate a un'attività continuativa o pro-mozionale?Giovanni Todaro: L'attività continua-tiva presenta il problema della nonomogeneità dei prezzi nei nostripunti vendita. Mentre l'attività pro-mozionale potrebbe essere identifi-cata non solo sul volantino cartaceoma anche online. Siamo ancora infase di studio e nei prossimi mesifaremo i primi esperimenti sugamme di prodotto limitate, mavogliamo farlo e ci stiamo lavorandoconcretamente.

“Da Fdt non è mai uscitonessuno”

Greenline: Che caratteristiche deve avereun retailer per entrare in Fdt Group?Giovanni Todaro: Le regole ci sono esono ferree. Iniziamo da una metra-tura di almeno 1.000 mq. Cioè ilminimo che un punto vendita puòavere per esprimere un potenzialeeconomico nel mercato del fai date: al di sotto di queste metraturenon si può essere tuttologi, mabisogna sviluppare delle specializ-zazioni con un orientamento semi-professionale o al contrario dabazar.É inutile dire che valutiamo la serie-tà dei partner. Anche perchè abbia-mo un vanto: da Fdt non è mai usci-to nessuno.Deve chiaramente essere un puntovendita che ha un potenziale fattu-rato: quello esistente si vede, quel-lo potenziale deve essere studiato.Non nego che mi è capitato piùvolte di sconsigliare l'apertura dinuovi centri bricolage.Se ci sono questi parametri - super-ficie, serietà e fatturato - la cosapuò andare avanti.Fdt Group ha sviluppato fortementel'affiliazione da pochi anni e sta gra-datamente crescendo. Io credo cheoggi sul mercato del fai da te non cisia un vero e proprio Consorziosenza fine di lucro come il nostro.Proprio perchè noi non abbiamonessun interesse ad affiliare perpiantare bandierine: il nostro inte-resse è che l'affiliato tragga benefi-ci e cresca con noi.

Greenline: Quale ruolo svolge la direzio-ne commerciale?Giovanni Todaro: Oggi un Consorzioche riunisce molti punti vendita nonpuò prescindere da un'organizzazio-ne commerciale centrale. Che stu-dia il mercato, analizza l'offertadelle merceologie idonee al nostroConsorzio e convoglia il Gruppo indeterminati canali di acquisto e divendita. La direzione commercialenon “impone” gli acquisti ma sposala filosofia del consorzio. Le duecose, insieme, portano al risultatomigliore in assoluto.

➲ www.fdtgroup.comFonte:

Greenli

ne

L’evoluzione di FDT Group(per nr centri e mq expo totali)

0

20

40

60

80

100

1997 2002 2007 2012

088_091_Retail FDT 15-10-2012 10:14 Pagina 91

92 greenline

a cura della redazione

I garden center visitati> Schlosser

> Garten Müller

> Dinger`s

> Sängerhof

> Kremer

> Augsburg

> Schley

> Knauber

> Pflanzen Breuer

La Germania ospita Igca

>> retailCongresso IGCA

Dal 26 agosto al 1° set-tembre si è svolto il54esimo Congressoannuale di Igca, l’AssociazioneInternazionale dei Garden Center cheriunisce al suo interno le associazio-ni nazionali di Italia, Australia,Canada, Danimarca, Giappone,Ungheria, Irlanda, Polonia, Olanda,Regno Unito, Repubblica Ceca,Russia, Spagan, Sud Africa, Svizzerae Usa. Un evento, il Congresso itine-rante, che quest'anno ha attraversa-to la Germania, dopo l'edizione italia-na del 2011 che aveva favorito lanascita di AICG (AssociazioneItaliana Centri Giardinaggio). Come è tradizione, il Congresso Igcaha organizzato numerosi momenti diinteresse professionale, come le visi-te a Spoga+Gafa a Colonia e aFloriade in Olanda, insieme alla visitadi numerosi garden center.Ai momenti dedicati al lavoro, gli oltre200 partecipanti provenienti da 18paesi, hanno alternato momenti dispiccato interesse culturale, come lavisita della Zollverein nel bacino della

Dopo Italia e

Germania, la

prossima edizione

del Congresso

annuale si svolgerà

a Melbourne dal

6 all'11 ottobre 2013.

Ruhr e l'esplorazione della Gola delReno, patrimonio dell'umanitàdell'Unesco.Da sempre, il congresso annuale rap-presenta un'occasione di incontro escambio di esperienze per tutti i sociinternazionali, che anche nei momen-ti conviviali e di trasferta hanno avutola possibilità di approfondire la cono-scenza della realtà florovivaisticadegli altri paesi. Il Congresso Igca 2013 si svolgeràdal 6 all'11 ottobre 2013 aMelbourne, in Australia.

➲ www.intgardencentre.org➲ www.igcacongress.com

Schley

Knauber

Schelgesser

092_Retail Igca 15-10-2012 10:14 Pagina 92

Renseignements et inscriptions Mélanie CARDOTTél. : +33 (0)1 34 84 70 60Email : grainesdor@groupej-sas.com

study tour

study

tourScoprite le idee di giardinaggio più innovative

dell’Ile de France

Qual è il giardinaggio del futuro?

Giro del mondo delle migliori idee

www.jardineries.com

5 dicembre 2012

cerimonia dei

Graines d Or

o

APPUNTAMENTO A PARIGI!5 e 6 dicembre 2012

5 dicembre 2012

Congresso Eur peo

del Giardinaggio

2°

6 dicembre 2012

NUOVO EVENTO EUROPEO

5 dicembre 2012

professione del giardinaggio

e animali da compagnia

Informazioni ed iscrizioni Mélanie CARDOTTél. : +33 (0)1 34 84 70 60 - Email : grainesdor@groupej-sas.com

94 greenline

>> retailGraines D'Or

5-6 dicembre: il programmaNel corso degli anni Graines d'Or haampliato la sua offerta e, nell'arco didue giorni comprende uno Study Toure un Congresso Europeo. Lo Study Tour prevede visite neinegozi Truffaut (2.300 mq in centroa Parigi), Floralies Garden (un nego-zio indipendente di 10.000 mq peri-ferico che dà filo da torcere alle gran-di insegne), Jardiland Villabé (apertoa marzo 2011 su 7.200 mq è ilnuovo format di Jardiland) e BotanicPountault-Combault (totalmenteeco, con 6.000 mq totali e 300 mqdedicati all'alimentazione biologica).Il Congresso Europeo cercherà difare il “giro del mondo delle miglioriidee” attraverso una tavola rotondapartecipata, tra gli altri, da PierreVilleneuve (direttore delle relazioniclienti di Ikea), Christopher Jones(vice direttore generale diJardiland), Erwin Meier (direttoredel Garden Meier, vincitore del-l'edizione 2011) e NickStodel (presidente diIgca) e moderata daJohn Stanley.

A Parigi fervono i prepa-rativi per Graines d'Or2012, il premio inventa-to 27 anni fa dalla rivista Jardineriesper riconoscere le eccellenze delladistribuzione del mercato francese,in ogni punto della filiera: le nomina-tion dell'edizione francese premianoinfatti i migliori buyer per ogni setto-re e i migliori distributori tra gardencenter, centri brico e Gdo. Come diceValerié Langendorff, promotrice del-l'evento: “É anche il modo per pre-miare, tramite la votazione di unagiuria di professionisti, il lavoro didonne e uomini della distribuzione,siano essi titolari di negozi, direttoridi centrali o responsabili dei prodot-ti”. Vale la pena di ricordare che loscorso anno il Lido ha registrato iltutto esaurito grazie alla partecipa-zione di oltre 800 manager, di cui piùdi 200 in rappresentanza della distri-buzione francese ed europea.Dal 2010 Graines d'Or ha indetto unTrofeo Internazionale per premiare lacapacità innovativa dei garden cen-ter europei, guidato da una giuriapresieduta da Oliver Matthys e com-posta da esperti di 8 paesi(Germania, Belgio Spagna, Francia,Gran Bretagna, Italia, Olanda eSvizzera).

Il 5 dicembre si terrà la 27esima edizione

del premio Graines d'Or, che

riconoscerà il valore dei centri

giardinaggio europei più innovativi.

L'appuntamento è a Parigi,

al Lido sugli Champs Elysées.

Torna l’Oscar europeo dei garden center

➲ www.jardineries.com

a cura della redazione

094_095_Retail Graines D'Or 15-10-2012 10:27 Pagina 94

Le nomination europee 2012

> GERMANIA

Blumen-Ostmann (Bad Zwischenahr)

Brockmeyer (Guetersloh)

Moubis (Ibbenbüren)

Mueller (Schallstadt)

Obi (Goeppingen)

Schley (Gelsenkirchen)

> BELGIO

Florina (Genk)

Intratuin (Olen)

Pelckman (Lommel)

Tuicentrum Luyckx (Gistel)

Walter Van Gastel (Olen)

> SPAGNA

Artiflora (Platja d'Aro)

Berroa (Navarra)

Casa Reina (Sopelana)

Jardiland (Lleida)

Los Penotes (Madrid)

> GRAN BRETAGNA

Circular Garden Center (Hayes)

Haskins Garden Center (Roundstone)

Melbicks Garden & Leisure

Wisley Plant Centre

Scotsdale (Cambridge)

> ITALIA

Agri Brianza (Concorezzo)

Ikea Carugate (Milano)

Il Germoglio Garden Center (Robegano di Salzano)

Floridea (Verona)

Mondo Verde (Taneto di Gattatico)

> OLANDA

Intratuin (Elst)

Intratuin (Zevenhuizen)

La ferme des orchidées (Luttelgeest)

Rijnplaza (Bodegraven)

Tuincentrum De Boet (Hoogwoud)

Vechtweelde (Maarssen)

> SVIZZERA

Bacher Gartencenter (Langnau am Albis)

Schilliger (Genève)

Wyss GartenHaus (Ostermundigen)

> FRANCIA

Castelli (Nizza)

Compagnons des Saisons (Pordic)

Jardinerie du Lac (Epagny)

Jardinerie Auchan (Escaudoeuvres)

Jardinerie Puig (Elne)

Gamm Vert (St Maximin)

La Maison Point Vert (Fougères)

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www.compo-hobby.it

094_095_Retail Graines D'Or 15-10-2012 10:24 Pagina 95

96 greenline

Con la collaborazione di JoyArt

retail

Aggio Vivai di Treviso ha

recentemente realizzato

un garden center, in

affiancamento al vivaio

storico attivo dal 1975.

Vediamo come è stato scelto

l'arredamento interno

insieme al progettista.

Nuova sede per Aggio Vivai

>>esposizione

Forte di una storia cheaffonda le sue radicinel 1975, Aggio Vivaidi Santa Cristina di Quinto (TV), harecentemente realizzato un vero eproprio garden center, in affianca-mento al vivaio storico di 15 ettari. Il garden center è composto dauna serra di 520 mq e di un puntovendita in muratura di 420 mqcostruito ad hoc, con pavimenta-zioni e illuminazioni concepiti perl'esposizione e la vendita di piantee complementi.

Per l'esposizione dei prodotti tecnici (in questo casosementi), JoyArt ha realizzato dei display che si sposa-no perfettamente con il resto del punto vendita, purconservando le funzioni dei classici espositori. Lagamma di accessori è vasta e personalizzabile: ripiani,staffe per appendere i bulbi, ganci, contenitori per iraccordi di irrigazione, ecc.

096_097_Retail_Joyart 15-10-2012 10:17 Pagina 96

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L'intervento sviluppato da JoyArtha riguardato la fornitura e la pro-gettazione delle strutture espositi-ve per ospitare l'oggettistica e gliarticoli da regalo ma anche leattrezzature per il giardinaggio.

Le tre anime del gardenIl punto vendita è fondamental-mente diviso in tre aree: un'areadecorativa, posta all'ingresso, uti-lizza un sistema espositivo perime-trale in grado di accogliere l'assor-timento in modo maniera chiara eordinate e una zona centrale dedi-cata alle ambientazioni. Tutte lestrutture, modulari e movibili, sonostate realizzate su misura perAggio Vivai in modo da sfruttare almeglio spazi.La seconda parte, dedicata ai pro-dotti tecnici, ha richiesto un inter-

vento mirato teso a evitare le clas-siche scaffalature metalliche chesarebbero risultate non in lineacon lo stile del punto vendita. Inquesto caso sono state realizzatedelle scaffalature ad hoc che, purriprendendo lo stile della partedecorativa, offrono tutte le carat-teristiche delle classiche scaffala-ture (regolazioni per gli scaffali,ganci, contenitori, ecc.).L'ultima parte, dedicata alle pian-te, occupa tutta la serra: qui sonostati preferiti dei bancali più picco-li, giudicati più adatti a un'area divendita e più gestibili sia dallaclientela sia dal personale.Il punto vendita si completa conun banco confezionamento e lazona casse.

➲ www.aggiovivai.it

Le strutture espositive sono realizzate in legno di abete a tre strati: più robusto e meno soggetto alle variazioni dovute

all'umidità o al contatto con l'acqua. Tutti i mobili sono modulari e possono essere attrezzati con ripiani o ganci.

Sono dotati di illuminazione a led o neon a basso consumo.Le strutture sono verniciabili in una vasta gamma di colori,

fino alle finiture spazzolate e più particolari.

096_097_Retail_Joyart 15-10-2012 10:17 Pagina 97

98 greenline

Questa rubrica nasce dalla volontà discoprire, conoscere e studiare lerealtà dei garden europei.L’intenzione è quella di fornire unaserie di spunti concreti, utile a chioggi si occupa di centri digiardinaggio. Si parlerà dei garden frai più rappresentativi d’europaseguendo un percorso reale. Leinformazioni riportate sono il frutto divisite dirette ai punti vendita edell’esperienza condivisa dai titolaridei singoli negozi. In questa rubricanon troverete esclusivamente unalode alle realtà visitate, né una criticaa priori. Piuttosto, l’intenzione èquella di osservare e apprendere conocchi il più possibile “super partes”.Accanto ad alcuni dati tecnicitroverete il commento delresponsabile del punto vendita e unarapida analisi di quelli che, a miomodesto parere, possono essere ipunti di forza e quelli da migliorare.Vi invitiamo al viaggio!

PRIMA TAPPA: SVIZZERA,MEIER GARTEN-CENTERMeier Garten Center è una nuovarealizzazione di garden, costruitanel 2011, dalla famiglia Meier.Si tratta di una azienda costruitasu tre piani: un piano interrato adi-bito a parcheggio e magazzini, (unmagazzino per reparto); un pianoterra dove si trova la super ficie divendita; un primo piano dove tro-vano posto il ristorante, la tavolacalda, il bar, le sale riunioni, laludoteca e gli uffici. Il piano sotterraneo è collegatotramite ascensori ai diversi repar-ti, per consentire un più direttoaccesso ai magazzini. Il primopiano è collegato al piano terracon ascensore e un’ampia scala achiocciola in legno e ferro.Il titolare Erwin Meier Jr. ci svela isegreti del punto vendita.

>> retailgarden europei

QUALI SONO I PUNTI DI FORZADEL VOSTRO GARDEN?Il nostro garden ha come punto cardi-ne la qualità delle piante e la varietàdelle diverse tipologie, offre un otti-mo servizio di consulenza tecnica alcliente sulle piante e sui prodotti invendita. Inoltre i nostri clienti posso-no sempre vedere me o mio padrenel negozio.

DOVE INVECE POTETE ANCORAMIGLIORARE?Il servizio ai clienti è sempre da per-fezionare, in particolare vogliamo

spingere di più sul “landscape”, cioèsull’offrire uno studio completo diprogettazione del giardino. Un nostropiccolo neo è la difficoltà digestire le consegne a domicilio.

QUAL’E’ LA VOSTRA MISSION?Essere il punto di incontro in Svizzeraper gli “entusiasti del giardino”

PROSPETTIVE FUTURE DEL PdVAttualmente stiamo puntando a farcrescere questo negozio, senza pen-sare a nuove aperture. Il nostro futu-ro sarà il frutto di quanto noi stiamo

Viaggionei garden d’europa

di Sandro Rottin

098_099_Retail_Mc sinergie 15-10-2012 10:18 Pagina 98

Libretto del Garden:

99greenline

seminando ora. Per questo puntiamo moltosul rapporto con il cliente.

PROSPETTIVE FUTURE DEL GARDEN EUROPEO:Non conosco bene tutte le singole realtànazionali ma, facendo riferimento a quantosta accadendo in Svizzera, penso che ci saràspazio per garden di dimensioni molto grandio per i garden davvero piccoli, locali, mentrechi si troverà nel mezzo avrà vita difficile.

Il nostro punto di vista:• Il garden è davvero molto curato, leambientazioni dei vari reparti sono studiatenel dettaglio e l’intero punto vendita trasmet-te una sensazione di ordine e calore davveropiacevoli.• Un ulteriore punto a favore di questa realtàè la presenza, a turno, di uno dei componen-ti della famiglia Meier a servire il cliente, cheda davvero una bella immagine e permette dimantenere vivo e diretto il rapporto con chi èin visita.• La logistica è molto buona per quel cheriguarda la praticità di scarico: numerosepostazioni sia in piano che in buca permetto-no lo scarico di più mezzi in contemporanea.• Interessante l’idea di creare una zona diofficina per le riparazioni “a vista” dei clienti.• La domanda è se sia davvero comodo edeconomicamente conveniente avere il magaz-zino su un piano diverso da quello di venditae di scarico, e se la scelta di creare dei per-corsi molto mossi possa andare a scapito diuna maggior facilità di visitare il negozio.

098_099_Retail_Mc sinergie 15-10-2012 10:18 Pagina 99

100 greenline

a cura di Antonio D’Ambrosio Il nuovo volto di De Antoni

>> retailGarden Center De Antoni

strutture, vincolati dalla presenza diserre e manufatti preesistenti. Il garden center De Antoni, aCamisano Vicentino (Vi), è un casoemblematico di quanto descritto. Inizialmente un'attività di produzioneflorovivaistica, avviata dal nonno egiunta, attraverso il padre, agli attua-li gestori Andrea e Luca che nehanno sfruttato tutte le enormipotenzialità produttive e commercia-li, elevando l'azienda ai massimilivelli, nonostante i limiti dovuti allamancanza di spazi e strutture ade-guate. Nel corso degli ultimi mesi, graziealla collaborazione con il progettistadi famiglia e con Rabensteiner,azienda altoatesina specializzata in

Il panorama del florovi-vaismo e dei centri digiardinaggio italiani vedespesso attività nate, anche decennifa, come aziende di produzione emutate, nel corso degli anni, in veree proprie attività commerciali. Laspecializzazione attuale consiste nelcommercio di prodotti e nella fornitu-ra di servizi legati al mondo dellepiante, del giardinaggio e in generaledella casa. Tutto ciò ha prodotto unaserie di garden center “ibridi”, orga-nizzati a volte in spazi e strutture sot-todimensionate e non adeguate allaloro vera destinazione d'uso. Conquesta premessa, progettisti ecostruttori di serre si trovano, di fre-quente a ideare e realizzare nuove

progettazione e costruzione di serreper la produzione e garden center,De Antoni Garden si è presentata aisuoi clienti con un rinnovamentocompleto, una superficie coperta eun parcheggio ampliati e, soprattut-to, un nuovo volto. Oggi il punto vendita si sviluppa suuna superficie coperta di 3.000 mq,di cui 1.300 di serre in ferro vetro,circa 140 mq di fabbricato in cemen-to su due livelli con spazi espositivi,uffici, locali tecnici e servizi e circa1.600 mq di serre/tunnel in film pla-stico per la produzione e il ricovero dipiante stagionali. Altri spazi esterniospitano piante da orto e da giardinoe all’esterno un ampio parcheggio èa disposizione del cliente.

La recente

costruzione, di circa

1.000 mq, amplia la

struttura preesistente

rinnovando e

accrescendo le

potenzialità di un

garden center già

ben avviato.

La perfetta

integrazione tra

vecchio e nuovo

crea un’immagine

accattivante e

innovativa.

100_101_Retail rabesteiner 15-10-2012 10:19 Pagina 100

Gli spazi sono stati progettati peressere flessibili, ampi e luminosi:l'adozione di navate a moduli lar-ghi, la scelta di tinte chiare e ditamponamenti vetrati nelle partidove la trasparenza risultava stra-tegicamente importante, ha pro-

dotto uno spazio adattabile allecangianti esigenze e un'immaginesnella, moderna e riconoscibile.Risparmio energetico, comfortambientale e sicurezza: prerogati-ve soddisfatte attraverso la sceltadi materiali volti a isolare termica-mente l'ambiente interno (vetroca-mera con caratteristiche selettivenei confronti della luce e dell'ener-gia termica, lastre in policarbona-to, pannelli sandwich isolanti, telidi schermatura termica e ombreg-gianti), a tutelare la sicurezza dellepersone (vetrocamera con lastretemperate e stratificate).Il risultato della ristrutturazione èottimale: aver stabilito le priorità egli obiettivi fin dall'inizio della col-

Dal vecchio al nuovoLe scelte che hanno ispirato e gui-dato il progetto sono state deter-minanti per raggiungere il risultato. Nel nuovo garden center la serraesistente e la nuova costruzionesi integrano in modo perfetto, siastrutturalmente sia architettoni-camente.Ne risulta un’immagine completa-mente nuova. Nel concreto, lastruttura originale è diventatasostegno e appoggio della vecchiaserra permettendo così di elimina-re alcune colonne che avrebberopesantemente condizionato lalibertà negli allestimenti e nellafruibilità degli spazi espositivi e divendita.

laborazione tra Rabensteiner e DeAntoni Garden ha permesso diraggiungere risultati ottimali e ungiusto equilibrio tra funzionalitàdegli spazi e della struttura e gliaspetti legati all'immagine e all'ar-chitettura.

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100_101_Retail rabesteiner 15-10-2012 10:19 Pagina 101

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nuove aperture

Quattro nuovi ingressi

in FDT Group

Sono quattro inuovi ingressi delmese di luglio nelconsorzio FDTGroup: Novax diMoncrivello (VC), SistemaCommerciale di Nardò (LE),Pratico di San Salvatore Telesino(BN) e “Tuttolegno di Badano” diGenova. I primi tre punti venditacitati (Novax, SistemaCommerciale e Pratico) sonoconfluiti in FDT Group dopo loscioglimento ufficiale del gruppoIbis - Brikò, avvenuto il 30 giugnoscorso.ll Gruppo Ibis - Brikò era nato nel2007 e raggruppava sotto lostesso marchio inizialmente centrifai da te di Piemonte e Lombardia,e aveva successivamente aper tole proprie por te al puglieseSistema Commerciale e alcampano Pratico, per un totale di6 punti vendita. In par ticolareNovax ha una super ficie di12.000 mq, Pratico di 3.000 eSistema Commerciale di 2.500.Il quar to punto vendita entrato inFDT Group nel mese di luglio,“Tutto legno di Badano" di GenovaBolzaneto, è nato nel 1990.L'attuale struttura offre unservizio completo per attivitàprofessionali e tempo libero e sipropone come uno show-room difai da te con vendita sia aldettaglio sia all'ingrosso, su4.000 mq di esposizione.

Trieste: tris di Brico Io

in Friuli

Dal 4 ottobre èattivo il puntovendita Brico Io di Trieste,inaugurato dopo la ristrutturazione,di fronte al centro commerciale IlGiulia. Già attivo in precedenza con altrainsegna, è il terzo punto vendita inFriuli, occupa una superficie di 900 mq ed è gestito dalla societàAntonio Bosco, neo affilata diMarketing Trend.Ampia scelta tra i 20 mila articoliper il fai da te, organizzati in 13 reparti.

Brico Ok apre

a Parma San Prospero

Ha aperto lo scorso 15 settembre aParma, in località San Prospero, unnuovo punto vendita Brico Ok di 1.800mq. Si tratta della quarta aperturanegli ultimi mesi per l'insegna BricoOk, dopo la riapertura a Cesena delprimo giugno e le inaugurazioni diVanzaghello (MI) del primo luglio e diMelzo (MI) del primo settembre.Brico Ok ha devoluto 1 euro per ogniscontrino emesso il 15, il 16 e il 17settembre al Comune di Cavezzo (MO),a favore delle famiglie in difficoltà inseguito al terremoto che ha colpitol'Emilia lo scorso maggio.I servizi del nuovo punto vendita sono:tagliolegno gratuito, tende e cornici sumisura, tintometro, progettazioneimpianti di irrigazione, fatture arichiesta, consegne a domicilio, corsidi decorazione, club card efinanziamenti.

Brico Ok

fa 30 con Melzo

Il primo settembre scorso, Brico Okha inaugurato il trentesimo puntovendita in Lombardia, a Melzo inprovincia di Milano; il negozio,gestito da GTP Group, si estende sudi una superficie di 2.000mq. Daun'area casse luminosa e spaziosa,dedicata in prevalenza allepromozioni, partono i reparti delpunto vendita: dalla più classica"ferramenta", ovvero utensili edelettroutensili, minuteria, maniglie eattaccapanni, giardinaggio e legname(con banco taglio legno gratuito),all'area "casa" con vernici, isolatintometro con ampia scelta colori,complementi arredo, plastica casa,tessile casa e illuminazione, per untotale complessivo di circa 15.000referenze.

Vuoi essere informato tempestivamente sulle nuove aperture?Iscriviti alla newsletter settimanale di www.mondopratico.it

➲ www.bricook.it

Via Norvegia 2 20066 - Melzo

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Centro commerciale La Vela Via Viazza da Martorano43100 - San ProsperoParma

102_Nuove aperture 15-10-2012 10:28 Pagina 102

S O C I O

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È tempo di agire. È tempo di unirsi e crescere.

Perciò è nata PromoGiardinaggio: un’Associazione no profi t,

una promessa forte, per fare assieme un salto di qualità.

PromoGiardinaggio riunisce tutti gli operatori specializzati:

produttori, garden center, centri bricolage, agricenter, ferramenta,

media. Associarsi signifi ca lavorare insieme per sostenere

i consumi, migliorare gli strumenti del mercato, esplorare nuove

possibilità di crescita, creare un più costruttivo dialogo tra le aziende

e stimolare l’amore per il verde. Aderite a PromoGiardinaggio:

l’unione non fa solo la forza, l’unione fa il futuro.

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Non continuate

così

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Gmr Trading

…e la stufa ringrazia

La combustione del legno o del pellet genera la produzione di catrami che si depositano sullaparte bassa della canna fumaria. Essendo infiammabili, questi catrami possono provocare incen-di; è quindi opportuno trattarli seriamente e rimuoverli con consuetudine.Proposto da GMR Trading, Spazzastufa pellet può essere la soluzione a queste complicanze.Infatti gli additivi chimici presenti nello speciale pellet d'abete e faggio favoriscono il distaccamen-to della fuliggine dalla canna fumaria e dalla camera di combustione di stufe e caldaie a pellet.La casa produttrice consiglia di alimentare una volta al mese la stufa o la caldaia a pellet conl'intero contenuto del sacchetto (monouso, contiene 1,5 kg di prodotto), da non mischiare con il normale pellet; una volta che la stufa si è raffredda-ta, si può pulire il braciere e alimentare come di consuetudine.

➲ www.gmrtrading.com

➲ www.verdemax.it

Verdemax

Il magico disco che disseta le piante

Che sia per lunghi periodi o per pochi giorni, il problema di dissetare le piante si presentatutto l'anno. Una soluzione originale viene da Verdemax, che presenta il nuovo disco inTerralenx, una fibra ultra-assorbente studiata per curare, proteggere e mantenere le piante,grazie al rilascio graduale di acqua. Il disco Verdemagic, infatti, può trattenere enormi quan-tità di acqua (fino a 13 volte il suo peso), garantendo l'irrigazione costante delle piante edella terra e questo per moltissime volte, essendo riutilizzabile per anni. L'impiego deldisco, inoltre, riduce del 50% il consumo d'acqua giornaliero dedicato all'innaffiatura e puòessere considerato un antizanzare green, perchè riduce al minimo la presenza di acqua nelsottovaso, evitando così la formazione delle larve. Distribuito da Verdemax, è disponibile in4 formati per vasi da 15, 20, 25 e 30 cm di diametro.

Gardena

Un soffio in giardino

Per mantenere il giardino pulito e ordinato, Gardena propone due nuovi attrezzi, versatili emaneggevoli, che permettono di fare manutenzione in modo veloce e senza fatica:

sono il soffiatore/aspiratore elettrico ErgoJet 3000 e il soffiatore a batteriaAccuJet 18-Li.Il primo (in foto) è un attrezzo versatile, dotato di sistema ClickFit, che con-

sente il passaggio dalla funzione soffiatore a quella di aspirazione e vicever-sa in modo semplice e senza l'ausilio di attrezzi. La distribuzione ottimale del peso e l'im-pugnatura con inserti in morbida plastica lo rendono uno strumento maneggevole. Inoltre,grazie alla funzione di triturazione integrata, ErgoJet 3000 garantisce una grande autonomiadi raccolta, poiché riduce il volume delle foglie aspirate, che finiscono nel capiente e facileda svuotare sacco di raccolta.

Agrati

Maxi: il nome della qualità

Archiviati i festeggiamenti per i 50 anni di attività, Agrati ha presentato alla fiera diColonia Spoga-Gafa la nuova proposta di carrelli avvolgitubo. La scelta di una pla-tea internazionale è data dal fatto che i suoi prodotti, realizzati interamente inItalia, godono di un elevato apprezzamento in tutto il mondo. È stato così ancheper la linea Maxi Car, che a Colonia ha raccolto il consenso di numerosi operatori:si tratta di una serie di carrelli avvolgitubo professionali, i cui modelli sono brevet-tati, con rullo e telaio in acciaio verniciato a polvere, dotati di raccordi in ottone emanovella con anima in ferro. Tutti i modelli, disponibili nella variante a due o quat-tro ruote, sono facili da montare e non richiedono l'uso di attrezzi nelle operazionidi assemblaggio. Il top di gamma è il carrello 4321 (in foto), con rullo e telaio in acciaio Inox Aisi304 e ruote ricoperte in gomma.

Le vetrine sono disponibili sul sito www.mondopratico.it

➲ www.gardena.com/it

➲ www.agrati.net

>>

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Anche quest'anno Erba s.r.l., che da oltre trent'anniprogetta e produce vasi per la floricoltura, propone alla sua clientela una nuova linea di prodotti: la lineaINERBA. Questa linea è l'esempio lampante di comel'azienda attraverso approfondite ricerche perrispondere sempre al meglio alle esigenze di unsettore in continuo mutamento, sia riuscita perl'ennesima volta a coniugare con successo funzionalità ed estetica.La linea INERBA è composta da fioriere dedicate

all'arredamento degli interni,per una clientela sempre piùesigente in termini dirapporto qualità prezzo. Le linee sono semplici, peradattarsi a ogni tipo diarredo e l'ampia sceltacromatica soddisfa qualsiasiabbinamento. La sfida chel'azienda di Bussero ha daanni raccolto con successo èquella di riuscire a nobilitarela plastica attraverso ildesign, producendo vasi-oggetto, non più descrivibilicome meri contenitori quantocome complementi d'arredo.Per riuscire in questo intento l'azienda ha dovuto porre la suaattenzione in primo luogo alle materie prime utilizzate, la linea INERBAutilizza infatti miscele di polipropilene di primissima scelta che oltre acontribuire a rendere i prodotti molto leggeri, non ne trascura laresistenza agli urti, ai graffi e ai raggi UV, prolungandonesensibilmente la durabilità.

I plus della gamma ErbaErba non ha trascurato nemmeno l'accumulo di polvere che la plasticatende a generare, e attraverso speciali componenti ha ottenuto per iprodotti della linea INERBA un totale effetto antistatico. La lineacomprende prodotti che grazie al sistema del cestello interno possonoessere utilizzati come coprivaso (anche in esterno) o come fioriereattraverso l'apposito kit di riserva. Particolare interesse suscitaAQUA, un'innovativa sfera, coordinabile con i prodotti INERBA, chesvolge la duplice funzione di umidificatore e di fontana.Con la linea INERBA, Erba srl mantiene anche per questa stagione lasua promessa: qualità e design a un prezzo accessibile.

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<<Erba

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Con Erba sboccia l’amore per i vasi

➲ Per ulteriori informazioni:www.erbasrl.it

105_Bigline Erba 15-10-2012 10:35 Pagina 105

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➲ www.raccogli-frutta.it

Fitt

Il Coral che non teme le alte temperature

Un intenso colore rosso corallo contraddistingue il nuovo tubo brevettato con tecnologiaNTS di Fitt, presentato alla fiera Spoga-Gafa di Colonia. La tecnologia NTS evita la forma-zione di pieghe e strozzature del tubo durante l'irrigazione; ciò è reso possibile da una spe-ciale magliatura di rinforzo con andamento elicoidale, che mantiene il tubo stabile e il flus-so d'acqua costante anche sotto l'effetto della pressione. In particolare, NTS Coral è resi-stente a un ampio range di temperature (da +60 °C a -20 °C) ed estremamente manegge-vole; declinato in vari diametri e formati, è disponibile sul mercato anche in kit completodi raccordi in plastica già montati. Prestazioni e caratteristiche tecniche di NTS Coral risul-tano chiaramente evidenziate dal nuovo packaging, che fornisce al consumatore tutte leinformazioni funzionali alla scelta consapevole di un prodotto di qualità.

➲ www.fitt.it

Serralunga

Sboccia la primavera

Lo storico marchio di arredamento di design Serralunga, pro-pone alcuni dei suoi nuovi complementi di arredo dalle formepiù sinuose e dall'estetica ricercata ma funzionale. La linea divasi Primavera unisce forme geometriche pulite ed essenzia-li realizzando un design elegante che omaggia il gusto sculto-reo che ha contraddistinto i vasi storici dell'azienda di Biella.La seduta Loop è ideale per conferire un tocco glamour adambienti sia interni che esterni con il suo look ispirato almodernariato. La caratteristica apertura nella parte internadella panca ne alleggerisce la struttura e l'impatto visivo.

➲ www.serralunga.com

Raccogli-Frutta.It

Raccogliere la frutta: un gioco da bambini

Le operazioni di raccolta frutta nei giardini o nei piccoli frutteti possono diventare più facili emeno faticose se si è provvisti dello strumento giusto. A questo scopo Raccogli-Frutta.it haannunciato il lancio ufficiale in Italia del nuovo attrezzo manuale per la raccolta frutta, indica-to per hobbisti e professionisti dell'agricoltura e del giardinaggio.Fabbricato nel Regno Unito, Raccogli Frutta è un attrezzo manuale smontabile, in acciaio eferro, pratico, comodo, leggero e facile da immagazzinare; inoltre con lo speciale manicoaccorciabile in 5 parti è perfetto per l'utilizzo da parte dei bambini. Si presenta come unasfera di fili metallici da solo 1,4 mm per una raccolta immediata, provvista di uno specialestrumento che permette di svuotare l'unità in meno di un secondo, e di disco dentellato perfissare i fili metallici senza romperli e non tralasciare alcun frutto.

L'Artistico

Un caldo design

Con una potenza nominale di 8,0 kW e un rendimento energetico dell'87%, Alessiaè la stufa a pellet by L'Artistico adatta per locali di grandi dimensioni e per chinecessita di tanto calore, ma capace anche di distinguersi per il design modernoe raffinato. Il rivestimento in lamiera d'acciaio verniciata le conferisce un fascinoesclusivo, rendendola perfetta per riscaldare e impreziosire ogni ambiente. Gliangoli in ceramica sono un piccolo tocco di stile, personalizzabile nella cromia.Alessia è dotata del sistema Silence, grazie al quale è possibile spegnere il venti-latore di riscaldamento per rendere la stufa silenziosa, ma mantenendo inalteratala potenza riscaldante. Equipaggiata con sensore termostato di sicurezza, in dota-zione ha il radio comando con sensore temperatura.

➲ www.lartistico.com

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<<AlmaPlast

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➲ Per ulteriori informazioni:www.almaplastsrl.it

Alberto Mori,socio amministratore AlmaPlast; accanto la responsabile commerciale Amalia Fontana.

La nuova realtà che sipresenta oggi sul mercato,ancora sconosciutaall'utilizzatore finale, èinvece apprezzata da molteimportanti aziende cheoperano nel suo settore:quello degli accessori perirrigazione. Specializzata dal 1996 nella produzione di tubi in PVC per ilgiardinaggio, l'agricoltura e l'uso tecnico, AlmaPlast da sempre ha adottato una politica di produzione per conto terzi. Dal suo stabilimento di Colonnella(Teramo) ogni anno escono oltre 50 milioni di metri di tubi, che vanno adapprovvigionare le più rinomate aziende di accessori per l'irrigazione e da oggianche gli scaffali di ferramenta e centri brico. Infatti, forte dell'esperienzaacquisita in anni di fabbricazione per conto terzi, AlmaPlast ha concepito unalinea completa di tubi per irrigazione da giardino/agricoltura e una linea di tubitecnici con il marchio “Performance Tubi”, realizzando in breve tempo tutta ladocumentazione necessaria per presentarsi in modo incisivo ad un mercatoaltamente selettivo (cataloghi, listini-prezzo illustrati e confezioni in quadricromiaparticolarmente accattivanti).“È giunto il momento di presentarci sul mercato in prima persona - affermaAlberto Mori, socio amministratore dell'azienda -. Abituati a lavorare con deicapitolati di qualità rigidissimi, abbiamo acquisito una abitudine al rispetto dellaqualità senza compromessi e siamo pronti per offrirla al mercato”. E che dire degli standard di produzione e dei tempi di consegna? Grazie a unastruttura interna snella ed efficiente e ai suoi 8.000 mq di stabilimento adisposizione (di cui 2.000 per la produzione e ben 6.000 per i magazzini),AlmaPlast è in grado di garantire tempi di consegna flessibili e molto rapidi, conuna dinamica inusuale per la categoria di appartenenza. Inoltre, ben strutturatafinanziariamente, ha la possibilità di tenere rilevanti quantità di prodotto instock, con innegabili vantaggi per i clienti.Infatti, nonostante un certo numero di clienti esteri, AlmaPlast ha deciso didedicarsi con particolare attenzione al mercato italiano, organizzandosi con unacompleta rete di vendita di agenti guidati da due capi area con decenni diesperienza nel settore.Le prerogative per un'azione vincente sul mercato ci sono tutte: la qualità delprodotto e l'efficienza organizzativa si sommano al valore di persone giovani edinamiche che collaborano in azienda.

Un momento della fase produttiva e un esempiodi packaging del prodotto finito.

Una nuova alba per

AlmaPlast

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Di Martino

Professionali in giardino

L'irrorazione è un lavoro che può sicuramente risultare pesan-te e stressante se effettuato con strumenti non professionalio antiquati. Di Martino presenta MitiQa, una pompa a zainoinnovativa e potente che unisce grandi prestazioni con il mini-mo sforzo. La pressione di 5/6 BAR è facilmente raggiunta daMitiQa grazie ad un nuovo brevetto specializzato che demoltiplicala forza azionata dalla leva manuale. L'ergonomia della pompa èstudiata per favorire comfort e facilità di utilizzo anche durante lunghe lavora-zioni, inoltre i numerosi accessori rendono MitiQa un prodotto altamente spe-cializzato e competitivo.

➲ www.dimartino.it

➲ www.betafence.it

Betafence

Maggiore protezione in giardino

Per costruire una voliera resistente e funzionale occorre utilizzare mate-riali di prima qualità, specialmente nell'impiego delle reti di contenimen-to che devono essere resistenti e durevoli. Betafence propone CasanetPlastic Voliere, una rete flessibile ma ad elevata resistenza, ideale peril becco dei volatili più forti. Questa rete è elettrosaldata zincata e pla-stificata di colore verde, è disponibile in rotoli da 5-10-25 metri confe-zionati in film plastico trasparente. Inoltre sono disponibili una serie diaccessori (ganci per unire le reti e pinza speciale per la chiusura deiganci) che rendono Casanet Plastic una rete estremamente versatile,pratica e rapida da installare.

D&M

Il metallo d'arredamento

Per introdurre l'inverno 2012 D&M depot offre una miriade di complemen-ti di arredo nati dall'ispirazione di ceramisti e artisti del miglior artigiana-to. Legno, argilla, lino, metallo e vetro si ritrovano in una variegata gammadi grande pregio artistico ma anche dalla spiccata praticità. Fra le nuoveproposte la collezione, Bounce è costruita interamente in metallo, che sirivela un arredo caldo e adatto ad ambienti raffinati ed eleganti. I prodot-ti della linea Bounce sono caratterizzati da una robusta struttura di filod'acciaio con riflessi rame, un materiale decorativo che, in mani creative,diventa anche un complemento perfetto per composizioni floreali esclusi-ve e originali.

Skil - Bosch

Multifunzione a portata di mano

Torro è l'evocativo nome che Skil, azienda produttrice di elettroutensili, ha usato per chia-mare il suo nuovo trapano multifunzione. Il nuovo modello 6950, come suggerito dal nome,è stato progettato per eseguire con facilità i lavori quotidiani di bricolage che richiedonopiù forza indipendentemente dal tipo di materiale. Infatti Skil Torro 6950 penetra fino a

10mm nel calcestruzzo e può forare qualsiasi superficie tramite gliaccessori in dotazione, evitando di utilizzare punte per foratura conattacco speciale (SDS+). Questo trapano è dotato di tutte le carat-teristiche per un utilizzo veloce e pratico, quali: il sistema di ridu-zione delle vibrazioni (VRS), il selettore veloce di superficie ed ilmandarino autoserrante con blocco adattabile a qualsiasi punta(senza l'utilizzo di adattatori).

➲ www.dmdepot.be

➲ www.skil.com - www.bosch.it

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Trixie, azienda tra ileader nel settore degliaccessori per animalidomestici, ha da pocoiniziato una collaborazionecon la famosa ballerina estilista Carolyn Smith, chene ha disegnato in esclusivala linea Bengy Couture. Unaricca scelta di cappottini ecucce confortevoli e pratici, chenon trascurano un certo stile nelrispetto di un ottimo rapporto qualitàprezzo, il tutto con la garanzia del madein italy. Una linea che nasce con un occhiodi attenzione ai cani meno fortunati. CarolynSmith, in accordo con Trixie, ha deciso didevolvere parte del ricavato delle vendite dei modellialla Lega Nazionale per la Difesa del Cane, un gestod'amore che potrà aiutarel'associazione nei suoi tanti e svariati progetti.La collezione Bengy Couture nasce dalla volontà diconiugare l'amore per i nostri amici a quattro zampe allapassione per la danza, e al fantastico mondo che essarievoca. Ne risulta una collezione fatta di pezzi unicirealizzati con materiali caldi e pregiati, curati nei dettaglie con un occhio sempre attento alle tendenze dellastagione. La collezione è suddivisa in quattro linee:Etoile, Miss, Perù e Glamour.La linea Etoile si declina nel colore romantico del rosacipria, il colore più affine alla danza classica e sisuddivide in tre capi: l'abito, caratterizzato da ungrazioso volant in rouches di maglia ed elegantefiorellino in tono, si presenta come un morbido tutu'dall'allure leggera e impalpabile; la cuccia, proposta incoordinato, è realizzata in maglia lavorata e soffice pile,

dall'ampiezza regolabilegrazie alla coulisse connastro di taft rosa; i guanti,scaldamani per laproprietaria, sono in tonocon l'abito della cagnolina.La linea Miss è propostanel colore di stagione delgrigio melange, reso piùaggressivo e accattivantegrazie alle decorazioni conborchie bombate argento,che conferiscono ai capiun'aria più “frizzante”.L'abito risulta una mise

graffiante per cagnolinedall'animo rock, mentre iguanti coordinati per lapadrona sono ilcompletamento di unaricerca di tendenza, disicuro impatto emotivo.

Perù e GlamourLa linea Perù si rifà ai colori caldi ed esoticidell'abbigliamento sudamericano, e con le simpatichefrange colorate che penzolano voluttuose dal morbidoponcho di maglia, ne riecheggia i ritmi caraibici. In setcon il poncho, sono stati studiati la calda e avvolgentecuccia in lana jaquard e sofficissima pelliccia, e i guantisenza dita, anch'essi con motivo jacquard sul dorso.La linea Glamour, in uscita per Natale, propone duearticoli di alto pregio, ideali per la stagione più fredda,che attingono dalle atmosfere magiche dellesfavillanti serate di gala. Nella mantella, l'eleganzasi rivela con par ticolari di stile: l'accenno di lucedelle paillettes ricamate nella pelliccia avorio. Iltraspor tino in raso beige coordinato è foderatoanch'esso di pelliccia ricamata ed è una morbidacustodia di coccole. Una panoramica completa sulreper torio del mondo del balletto.Il tutto autografato dalla mano indistinguibile dellamaestra di danza Carolyn Smith.

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<<Trixie

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➲ Per ulteriori informazioni:www.trixie.it

Una nuova collezione

di cucce e cappottini

disegnata dalla stilista

Carolyn Smith aiuta

i cani meno fortunati.

Lo stile compie un gesto

d’amore

109_Bigline Trixie 15-10-2012 10:36 Pagina 109

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Dremel

Nuove proposte, qualità immutata

Potenza e versatilità sono le parole d'ordine che descrivono i due nuovi modelli Dremel, Multi-Max MM20 e MM40. I due trapani sono studiati per soddisfare numerose esigenze casalinghe,dal montaggio di mobili alla rimozione di vernice. Una serie di interessanti accessori specifici ren-dono i nuovi prodotti Dremel unici nella loro versatilità: per esempio il coltello multiuso MM430o il nuovo seghetto per cartongesso e calcestruzzo poroso MM435, unico accessorio oscillan-te sul mercato che permette sia il taglio che la sagomatura. Entrambi i modelli Multi-Max hannola funzione Constant Electronic che varia la velocità di rotazione a seconda del materiale in lavo-razione. Il Dremel Multi-Max MM20 (250 W), è dotato del sistema Quick Fit per un facile e velo-ce cambio degli accessori; mentre Il più potente Dremel Multi-Max MM40 (270 W) permette ilcambio veloce e senza attrezzi degli accessori grazie al sistema Quick Lock.

➲ www.dremeleurope.com

➲ www.solvcat.com

Solvay Chimica Italia

La lettiera pulita e inodore

Solvay Chimica Italia propone un prodotto dedicato agli amanti dei gatti che hanno l'esigenza dirinnovare la lettiera molto di frequente; Filos è una sabbia a base di Sali minerali di Calcio eMagnesio, che vanta un ottimo rapporto qualità/prezzo. Questo prodotto ha una notevole proprie-tà assorbente ed elimina efficacemente eventuali odori emanati, risulta così la soluzione idealeper chi possiede più di un gatto e ha bisogno di una lettiera molto capiente. Solvay inoltre, hacreato una sezione online dedicata ai proprietari di gatti che contiene informazioni e suggerimen-ti utili per garantire al proprio micio una vita sana. Sul sito www.solvcat.com, all'interno dellasezione “Saperne di più” è infatti possibile trovare alcune interessanti Video Interviste: laDottoressa Eva Spada, Medico Veterinario dell'Università degli Studi di Milano, risponde alledomande più frequenti riguardanti la salute e l'igene del gatto.

Emak

Ottime performance, consumi ridotti

Emak presenta sul mercato due nuovi decespugliatori dalle caratteristiche innovative, i modelliEfco DS 2400 S e Oleo-Mac BC 240 S pesano solo 4,5 kg pur mantenendo qualità, praticità esicurezza. Entrambi i modelli sono ergonomici e offrono una presa confortevole durante l'utilizzo,il tubo da 150 cm favorisce una posizione sempre eretta del busto dell'operatore e le protezioni

parasassi riparano da eventuali detriti. I decespugliatori Emak montano l'innovativa testinacon filo in Nylon “LOAD & GO” Ø 130 mm che permette una ricarica molto veloce, inol-

tre il supporto filtro a brevetto Emak con diodo antirifiuto del carburante garanti-sce una maggior autonomia di lavoro tra una manutenzione e la successi-

va. Con i modelli Efco DS 2400 S e Oleo-Mac BC 240 S anche i con-sumi sono ridotti: è possibile effettuare oltre 50 minuti di lavoro inin-terrotto con un pieno di carburante.

GF

Un nuovo stile per l'irrigazione del giardino

Le nuove pistole per l'irrigazione GF curate nel design e nella qualità di fun-zionamento sono estremamente versatili per l'irrigazione di superficie.Dotate di regolatore-modulatore di portata con copertura in morbidagomma antiscivolo, rendono agevole ed efficace l'irrigazione del giardi-no o la pulizia di superfici esterne.

La leva anteriore è dotata di dispositivo on/off per apertura ed interruzionedel flusso d'acqua ed il selettore anteriore, in base al modello scelto, offre da trea cinque tipi di getto. Le due versioni a tre e cinque getti sono disponibili in due materiali: plastica ometallo con inserti in gomma.

➲ www.emak.it

➲ www.g-f.it

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La luce emanata da una candela riesce a regalareall'ambiente un tocco unico e particolare e si puòconsiderare un vero oggetto d'arredo in grado diriscaldare l'atmosfera. Il consumatore di oggi èsempre più attento ed esigente nell'acquistodi complementi per la propria abitazione.Per soddisfare queste esigenze

nasce White Seasons, linea creata da Cereria Ermini, leader di settore dal1920, che comprende una gamma completa di candele e accessori:portacandele, lanterne, vasi e bicchieri.Pur privilegiando il bianco e le sfumature dell'argento la collezione WhiteSeasons anche nei colori offre possibilità di combinazioni infinite eadatte ad accordarsi a qualsiasi evento o stagione. Come nelle nottid'inverno l'atmosfera intima del fuoco rivive nella Linea Winter dai tonicaldi ed accoglienti, adatta ad accendere il calore del Natale con oggettiscintillanti e unici nello loro eleganza. Non mancano poi forme e coloriche si armonizzano con le stagioni: fiori finemente lavorati dai tonipastello, candele con decorazioni autunnali fino ai vasi trasparenti, astelo o squadrati, ricchi di forme e riflessi di puro candore, adatti afondersi in sintonia con il design. La linea Fragranze esplode in un incontro di piacere con aromi cheaccendono i sensi e regalano relax e tranquillità diffondendosi nell'aria:tutto ciò grazie a candele profumate, incensi, profumatori d'ambiente ebrucia essenze.

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<<Cereria Ermini

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Le calde atmosfere di Cereria Ermini

➲ Per ulteriori informazioni:www.whiteseasons.it

La linea White Seasons di Cereria Ermini

propone prodotti caratterizzati

da un design semplice,

puro ed essenziale

ma anche estremamente

curato nei minimi dettagli.

111_Bigline Cereria Ermini 15-10-2012 10:37 Pagina 111

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