Guion de radio.Intro de 3 segundos Saul: buenos das es un honor para nosotros que este da tan hermoso nos escuche esperamos y este sea un programa entretenido y sobretodo que el tema le agrade y le sea de su inters.

Msica de fondo en poco volumenElsy: hoy escuchara las voces de Yareli Clara, , Beatriz , Darwin, saul. Y su servidora elsy

Yaneli: el tema del da de hoy es la mescla del marketig, que consiste en las cuatro ps

Yareli: Las 4 P se refieren a los cuatro factores o herramientas que utiliza la mercadotecnia o "marketing" para implantar estrategias de ventas y lograr sus objetivos comerciales.( una pausa de segundos)

Tradicionalmente son elproducto, elprecio, laplaza(o distribucin) y lapromocin, son una forma sencilla y muy prctica de tener presente los factores clave para el xito comercial de un proyecto.

Darwin: regresando al tema yo opino que efectivamente son las 4 claves para el xito comercial, pero desglosemos ms este concepto y comencemos a ver en que consiste cada una de ellas.

Saul: bueno! el producto, Con esto nos referimos tanto a producto o servicio Para cualquier estrategia de marketing debemos tener muy claro qu es lo que ofrecemos al clientes. Es muy importante plantearte estas preguntas. Para definir este punto

Yaneli: Ahh eso es fcil

Yareli: No, no es fcil, hay que definir bien que producto ofrecer y preguntarse Qu vender exactamente? Qu beneficios ofrece a los clientes? Qu caractersticas definen al producto o servicio? Lo importante es considerar cmo hacerlo por ejemplo el envase, nombre, forma de entrega, atencin, tiempos, etc.

Elsy : si yareli tienes mucha razn.por ejemplo La coca cola no nos vende una bebida carbonatada de sabores. Ellos venden:La chispa de la vidaEsa chispa que no puede faltar en los momentos familiares.Esa chispa que te acompaa con tus amigos durante los encuentros de ftbol.La chispa que te ayuda a ser felizDe esto se trata conocer nuestro producto, la coca no vende su producto en s, ms bien te vende lo que hay ms atrs de este producto.

bety: el Precio Lo mismo que en el punto anterior, no se dejen engaar por lo sencillo que parece. Definir el precio es ms que ponerle encima una etiqueta. Para ponerle un precio a cada producto debemos saber los precios de productos competidores y tambin de los sustitutos. Debemos analizar nuestros costos y a qu tipo de clientes (y cuantos) queremos llegar. El precio comunicar al cliente gran parte de nuestra estrategia.

DARWIN: basndose en la coca cola como ejemplo Qu precio tiene una coca-cola? Est definido por las diferentes presentaciones y sabores. Cada presentacin est enfocada al momento en la que hars parte de ti esa "chispa de la vida "con tu familia, o en el momento que desees. Ellos no le ponen precio al producto, le ponen un sentido y valor al momento que vives.

Yaneli: La Plaza representara el lugar donde se ofrece el producto, puede ser desde un lugar fsico como un restaurante, hasta pases si es una multinacional. Lo importante es que est al alcance de los clientes y poder obtener mejores beneficios en la venta. Es una P importante!.

Msica.Yareli: Por ltimo la promocin, pero hay que aclarar que la promocin es dar a conocer el producto y la publicidad es llevarlo al pblico a travs medios de comunicacin, porque algunas personas lo confunden. Para muchas empresas, sus clientes no son el pblico, sino que son otras empresas.

Elsy:Aunque El marketing naci con la combinacin de cuatro Ps, muy importante en lo que se refiere al lanzamiento, desarrollo de un nuevo producto, o reposicionamiento.

Desde el comienzo de esta tcnica de promocin de productos, esta frmula ha evolucionado mucho, y esto se debe al reciente giro dado a poner el foco absoluto sobre el consumidor, ya que de l depende el xito final de la combinacin de estos conceptos.

As que se ha optado por cambiar las cuatro Ps y sustituirlas por las cuatro Cs, que giran alrededor del cliente, de sus necesidades y satisfaccin, dejando un poco de lado el producto en s, ya que ste se amoldar a lo que el consumidor quiere.

Saul: El Producto por el Consumidor.Lauterborn propone cambiar el enfoque del producto hacia el consumidor, buscar a los consumidores y descubrir sus necesidades; y es entonces cuando se debe fabricar el producto a comercializar.

Yaneli:El Precio por el Costo-beneficio.La mejor relacin en este binomio es una prioridad, por delante de la preocupacin obsesiva por el precio, ya que el dinero dice Lauternborn- es solo una parte del costo.

Yareli:La Plaza por la Conveniencia.En estos tiempos de marketing online o a travs del mvil, hay que estudiar atentamente la conveniencia del consumidor en su traslado para adquirir bienes o servicios ms que en los canales ms fciles o convenientes para la empresa.

Darwin:La Promocin por la Comunicacin.Cuando la publicidad y el marketing pierden efectividad ante el bombardeo masivo, la respuesta es la comunicacin. Se debe establecer una relacin bi-direccional con el cliente, que debe ser un individuo con una necesidad que debe ser satisfecha, al tiempo que se cumplen los objetivos de la organizacin.

Elsy: Ya que conocemos la teora o el modelo de las 4 p y ahora las 4 c es momento de decir porque esto es muy importante para las empresas.

Saul: El producto como herramienta est diseado para beneficio del cliente y con ello hay que tomar en cuenta los atributos funcionales, eficaces y psicolgicos que van a formar el concepto que el cliente va a percibir y que son muy importantes.

Yaneli: El precio sigue algunas leyes complejas pero en general, si no aparecen factores que alteren la dinmica de la oferta-demanda, se dice que le precio de un producto aumenta si la demanda es poca.

Darwin: Tal vez el mejor ejemplo de la plaza es el que se intent realizar con las regiones de distribucin de pelculas que las compaas del ramo intentaron establecer (para decir la verdad la idea era buena, pero algo ingenua) al codificar los DVD, para evitar la competencia entre regiones y la copia ilegal.

Bety.La promocin, publicidad o comunicacin es el conjunto de acciones que se realizan para cambiar el comportamiento de los compradores en favor de un producto o servicio en particular. Aqu es donde los autores empiezan a tener algunas de sus diferencias pues dentro de la promocin tambin hay tomar en cuenta a las personas, que suelen diferenciarse entre vendedores y compradores, los primeros tratan de cambiar la conducta de los segundos.

Yareli:En conclusin, el objetivo final de las mezcla de la mercadotecnia y las 4 P`s es ayudar a conseguir la satisfaccin de las necesidades del mercado con el fin de aportar una utilidad a la empresa

despedidaelsy: no puedo creer que el tiempo ha terminado, vaya que cuando se habla de cosas muy interesantes el tiempo vuela.Yaneli: si! esto es tan cierto y es hora de desearles que les vaya muy bonito por el resto del da.Saul esperamos que el programa haya sea de su agrado Darwin: esto fue todo por el da de hoy muchas gracias!

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