24

üzleti élet

Nagy Krisztina

Ahhoz, hogy az üzleted forgalma növekedjen,

nem csak az az egy módszer van, hogy

rengeteg pénzt költesz a saját reklámjaidra és

marketingedre. A készpénzbefektetés

mellett kihasználhatod mások ismertségét és

költségvetését is a saját üzleted bevételének növelése érdekében.

A saját személyes márkádról már

beszéltünk korábban. Most lássuk azt, hogyan

használhatod mások személyes márkáját az üzleted népszerûsítése

érdekében.

Használd ki mások ismertségét!

Marketing

A MAi jelMondAtunk: köss együttMûködéseket!

szponzorálásHa lehetôséged nyílik rá, kérdezd ki a vevôidet arról, hogy kik azok a népszerû személyiségek, mûvészek, elôadók, akiket szeretnek, akikre felnéznek, akikre sze-retnének hasonlítani, akikkel szeretnének találkozni. Válaszd ki azokat, akiknek a stílusa passzol ahhoz a stílushoz, amit az üzletedben árulsz. Keresd meg ôket egy remek szponzorációs ajánlattal. Ajánlj fel egy együttmûködést, aminek a keretében Te ellátod ôt ruhákkal, kiegészítôkkel, cserébe pedig használhatod ôt reklámarcként, reklámnévként. Használd az illetô arcát és a nevét a kirakatokba tett plakátokon, a szórólapjaidon, a honlapodon, a pros-pektusaidban. Meséld el minél több helyen, hogy Híres Eulália mûvésznô is ezeket a ruhákat és kiegészítôket viseli hétköznap/az edzéseken/a fellépéseken/külön-leges alkalmakkor. Készítsetek minél több olyan fotót, ahol a ruháidat viseli, vagy ahogy az üzletben válogat.

közönségnapAkár az elôzô ismert személyt, akár másokat az elôzetesen összeállított listádról meghívhatsz az üzle-tedbe, hogy találkozzanak a vevôiddel, és beszélgesse-nek velük, meséljenek magukról. Készíthetnek közös fotókat, kaphatnak autogramot. Attól függôen, hogy mivel foglalkozik az illetô, ajánlhatsz a vevôidnek külön-féle programokat. Ha ez az ismert személyiség például valamilyen elôadómûvész, akkor szervezhetsz egy rövid fellépést is az alkalomból. Az itt készült felvételeket használhatod szintén a marketinganyagaidban. Esetleg megkérheted, hogy segítsen vásárolni, válogatni a vevôidnek. Mondhatod a vevôidnek, hogy fotózkodjanak az éppen vásárolt ruhákban. Ha a legnépszerûbb sze-mély valamilyen képzômûvész, akkor rendezhettek neki alkalmi vagy állandó kiállítást is az üzletedben.

Ha van saját céges oldalad valamelyik közösségi olda-lon, kérd meg a vendégeket, hogy töltsék fel a fotó-ikat az oldaladra, vagy írjanak élménybeszámolót az üzenôfalra, és az ilyen feltöltésekért adj valamilyen extra kedvezményt, ajándékot. A fotófeltöltés akkor is hasznos, ha csak a saját albumába tölti fel, hiszen az ismerôsei így is látni fogják, és valószínûleg kifaggatják, hogy hol és mikor készült a fotó.

Hogyan tudjam meg, hogy kiket szeretnek a vevôim?Mi sem egyszerûbb. Vásárlás után meséld el a vevônek, hogy tervezel egy ilyen programot, és kérdezd meg, hogy ô kivel találkozna szívesen. Vagy készíts egy minikérdôívet, ahol leírod a tervet, és megkéred a vásár-lót, hogy ajánljon ô 2-3 nevet.

Ha van honlapod és/vagy közösségi oldalad, akkor ott is gyûjtheted a válaszokat.

lehet ez a lehetôség exkluzív?Hogy rangot adj a boltnak és a programnak is, szervez-heted úgy is, hogy csak a meglévô vevôk számára nyitod meg a lehetôséget a részvételre. Ezt csinálhatod kis költségvetéssel úgy, hogy a belépéshez fel kell mutatnia egy blokkot, amit az üzletben kapott valamelyik vásár-lása után.

A másik lehetôség, hogy a vásárlás után adsz egy szé-pen kivitelezett, jó minôségben nyomtatott meghívót, amire ráírjátok a vevô nevét. Ezt a vevôt aztán „használ-hatod” új vevôk toborzására is úgy, hogy adsz neki még egy meghívót, amit odaadhat bármelyik ismerôsének, hogy együtt jöhessenek erre a „közönségnapra”. Ha az új potenciális vásárlód már az üzletben van, fél siker. Már csak el kell neki adni valamit.

termékkóstolóEgy csomó étellel, itallal, étrend-kiegészítôkkel fog-lalkozó MLM-es cég örülne, mint majom a farkának, ha készen kapna egy csokor embert, akit megkóstol-tathatna a termékével. Az emberek pedig imádják az ingyenkóstolókat. Az elôzô programot összekötheted akár egy ilyen eseménnyel is. Ha jól kevered a lapokat, akkor kevés pénzbôl még étellel-itallal is megkínálhatod a vendégeket.

Helyi véleményvezérekHa a helyi közösségben vannak olyan véleményvezérek, akikre az ott lakók hallgatnak, érdemes lehet ôket felke-resni, és kérni az együttmûködésüket. Kérd meg ôket, hogy ajánlják az üzletedet azoknak, akiket ismernek, és akik olyan stílusban öltöznek, mint amit Te árulsz. Kik lehetnek ilyen véleményvezérek hozzád közel? Akik sokat találkoznak a környéken lakókkal, akiknek bizo-nyos kérdésekben kikérhetik a véleményét, akikre más emberek hallgatnak. Akik bizonyos mértékû befolyás-sal bírnak másokra. Esetleg azok, akik olyan területen dolgoznak, aminek köze van az öltözködéshez, a jó megjelenéshez. A Te környékeden kik lehetnek véleményvezérek? Néhány ötlet: a fitnesztermekben dolgozó edzôk, recep-ciósok, környékbeli fodrászok, kozmetikusok, varrónôk, a gyerekek óvó nénije, tanár nénije, az egyik anyuka.

Bátran használj másokat a marketingedben!

Jó marketinget Neked,üdv:

nagy krisztina

www.nagy-krisztina.hu