25

DivatMarketing 2011/5–6kiskereskedôi marketing

A vásárlás pszichológiája Sokan nemcsak olvasói, hanem hirdetôi is vagytok ennek a lapnak. Van, aki egyelôre tanakodik: hol hirdessek, hogyan, mennyiért, kinek? Ebben a cikkben nekik nyújtok segítséget abban, miként lehet hirdetésük hatékonyabb.

Hogyan hirdess magazinban?Melyik magazinban hirdessek?Miképp tudom eldönteni, hogy a sok ajánlat közül melyi-ket válasszam? A bôség zavarában könnyû elcsábulni, és olcsó, de hatástalan hirdetési lehetôséget választani.Mielôtt hirdetni kezdenél, gondolj át néhány dolgot.

• Ki a célcsoportod? Kik a vevôid, akiknek szolgál-tatsz, értékesítesz? Gyártók, kereskedôk vagy fogyasztók, felhasználók? A vásárló, a fogyasztó nem célcsoportja a szakmai sajtónak, amely a szak-mán belüli kommunikációt, párbeszédet segíti, így „fogyasztói” hirdetések megjelentetésének itt nincs sok értelme.

• A célcsoportod milyen magazinokat olvas? Olvassák a kiválasztott lapot? Ha igen, jó. Ha nem, akkor ne itt hirdess nekik.

• A lap megjelenése, presztízse összhangban áll-e a cégeddel? Milyen a minôsége, a kivitelezése és a tartalma?

• Mekkora a költségkeret, amit hirdetésre használhatsz? Nem csak a megjelentetéssel kell számolni, szükséged lehet szövegírásra, grafikára, képvásárlásra is.

Mi legyen a hirdetésben?Attól függôen, hogy mi a célunk a hirdetéssel, más és más üzenetet kell a középpontjába állítanunk.

• Több értékesítést szeretnék?• A cég imidzsét akarom növelni?• Új üzletet nyitottam, errôl tájékoztatom az ügyfe-

leket?A hirdetést úgy kell megfogalmazni szövegben és képek-ben is, hogy ezt a célt szolgálják.Ne keverd össze a hirdetést egy arab piaccal, ahol egyszerre minden van. Ha tájékoztatni, értékesíteni, brandet építeni szeretnél egyetlen hirdetéssel, annak egy katyvasz lesz az eredménye, és senkit sem fogsz megszólítani.

Mit és hogyan használhatok fel?A hirdetésedben kizárólag jogtiszta (vásárolt vagy saját tulajdonú) képeket, szöveget, dizájnelemeket használj! A „letöltöttem a netrôl” típusú anyagok általában nem ilyenek. Hacsak nem egy online üzletben vásároltad ôket, és ezt számlával is tudod igazolni.

Mire kell ügyelni a minôség tekintetében?A képeknél fontos, hogy olyan minôségben add le ôket, amelyet a nyomda minôségromlás nélkül tud kinyom-tatni. A lapok általában megadják, mekkora felbontással kell leadnod az anyagokat. Ettôl nem szerencsés eltérni.A szövegekben ne legyen magyartalan fogalmazás, gépelési vagy helyesírási hiba, helytelen karakterhasz-nálat. Ha nem vagy biztos benne, hogy kifogástalan a szöveged, bízz meg egy korrektort az ellenôrzéssel.

Mérjük a hirdetésünk hatékonyságát!Az online hirdetések hívei a printhirdetések egyik hátrá-nyának azt tartják, hogy nem mérhetô a hatékonysága. Ez nem teljesen igaz. Vannak olyan eszközök és mód-szerek, amelyekkel igenis mérhetô.

Melyek ezek? Adj meg olyan e-mailt, telefonszámot vagy weblapcí-met, amelyet kizárólag ehhez a kampányhoz használsz. Így a beérkezô érdeklôdések, kattintások a honlapon egyértelmûen beazonosíthatók lesznek. Fontos, hogy a hirdetési kampány végén legyen arról adatod, hogy megérte-e a hirdetés, vagy sem.

Leadtam, végeztem?A leadási határidôk nem a szerkesztô vicces kedvét szol-gálják, komoly szerepük van. Ha nem tartod be, kel-lemetlen meglepetések érhetnek. Bármilyen probléma adódhat, amit orvosolni kell nyomdába adás elôtt, és ha nincs idô korrigálásra, akkor a hirdetésed látja kárát.Fontos, hogy mindig küldd el a magazinnak:

– a kapcsolattartó (és a helyettes kapcsolattartó) nevét,

– e-mail címét,– telefonszámát.

A kapcsolattartó olyan személy legyen, aki döntéseket hozhat a hirdetést illetôen.

na és a költségek?Ahogy egy fecske sem csinál nyarat, úgy egy megjelenés még nem tekinthetô kampánynak. Egyetlen hirdetés megjelentetésének az eredménye valószínûleg nem fog Téged mérhetetlenül elégedetté tenni. Hacsak véletlenül nem olyan terméked vagy szolgálta-tásod van, mint senki másnak a piacon, és épp most akarja mindenki megvásárolni. Lássuk be, erre viszony-lag kevés az esély! (Ha most azt mondod, hogy Neked nincs konkurenciád, akkor engedd meg, hogy picit félre-vonuljak a fejemet a falba verni… A konkurenciáról majd egy következô cikkben bôvebben.)Ha azt szeretnénk, hogy az olvasók észrevegyék a hirde-tést, és emlékezzenek is rá, akkor többszöri megjelenés-re van szükség. Ne feledd: egy-két hónap alatt akár el is felejthetik, hogy látták, és így a második és harmadik alkalom akár olyan lehet, mintha akkor látnák elôször.A költségkeretedet úgy oszd el, hogy abból jusson leg-alább 5–9 alkalommal történô megjelenésre ugyanab-ban a magazinban.

Milyen egyéb lehetôségeim vannak? A kiválasztott magazinba bekerülhetsz úgy, ha olyan tartalmad van, amely a szerkesztô megítélése szerint fontos és értékes információt adhat az olvasóknak. Ez a megjelenés nem fizetett formája, az ún. szerkesztôségi anyag. Kutatások alapján jobban bíznak az olvasók a cikkek-ben, mint a hirdetésekben, ezért sokan használják az ún. pr-cikk megjelentetését. Ez szintén fizetett hirdetés, de cikk vagy interjú formában van megjelenítve a lap-ban. A szabályozás szerint azonban egyértelmûen meg kell jelölni, hogy fizetett megjelenésrôl van szó, pl. egy cikk alján ezt jelzi, a .Jó marketinget Neked!

nagy krisztinawww.vernyulmarketing.hu

Nagy Krisztina