hsesun2016: панельная дискуссия "Форматы и каналы...
TRANSCRIPT
Кто в секции?• Дарья Кист (ФРИИ Санкт-Петербург)• Михаил Авдеев (ФРИИ Екатеринбург)• Маргарита Шестакова (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ)
• модератор - Юлия Малинкина (Carrot quest)
1. Бесплатные и около бесплатные каналы привлечение стартапов
• email маркетинг, метрики• другие бесплатные каналы
Массовый ивент
• Используем все возможные каналы;
• Внимательно отслеживаем тех, кто регистрируется, НО не фильтруем;
• Ищем тему на стыке нескольких сфер – обычно там происходит чудо.
Кейс: сильный проект стадии Seed пришел из группы на тему маркетинга, не из стартап-сообщества
Сегментирующий ивент
• Используем только профильные каналы, ОСНОВНЫМ на этот момент будет ВАША же база;
• Фильтруем всех лишних;• За хорошими проектами
начинаем вести наблюдение О_________О и землить на личные консультации
Кейс: СНТ.РФ – сначала пришли на большой ивент, потом мы их приземлили на КМ, потом они попали в очный акселератор.
Удобряющий ивент
• Используем уже наработанные базы, + и – профильные каналы;
• Только профильные темы;• Общаемся с аудиторией,
нетворк и все такое
Кейс: Инвест.коучинг. Пришли на ивент не зная слово «стартап», за пару месяцев образовалки переросли в очень бодрую команду, прошли стартовое.
ФРИИ Санкт-Петербург
Февраль:Нагоняющий: День Открытых ДверейСегментирующий: Личные встречиУдобряющий: что есть стартап, дизайн-мышление
Март:Удобряющий: Custdev, IoTСегментирующий: Личные встречи
Апрель:Сегментирующий: Рабочие ВыходныеУдобряющий: Дизайн-мышление
Май:Нагоняющий: Бизнес-секреты с UberСегментирующий: Рабочие Выходные Harvest
Июнь:Нагоняющий: SMM кон-ция для стартаповСегментирующий: Личные консультации, Клуб Менторов
ФРИИ Санкт-Петербург
ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ РАБОТА
3
Необычная новость – новаторство
Наличие фактуры для СМИ
Скрупулёзная работа с журналистами
1
2
3
ФРИИ Екатеринбург
Бесплатные каналы привлечения аудитории HSE INC
• рассылка• социальные сети• сайт и лендинги программ• мероприятия
События как канал — чтобы что?
•Дни открытых дверей (тематические)• Ideation Track (однодневные интенсивы по
генерации проектов)•Pizza Pitch•открытые мастер-классы в рамках
образовательного блока резидентской программы• курс/факультатив
Различие аудиторий VK и Facebook
Вконтакте (18-24) Facebook (25-34)студенты,
молодые специалистыи их проекты
сообществоканал по привлечению
экспертов (!)
Контентафиша событий, жизнь инкубатора, новости проектов,
статьи
2. Платные каналы привлечения стартапов:• социальные сети, способы работы с smm,
метрики, отличие аудитории в разных социальных сетях
• кроме социальных сетей: директ, linkedin?
3. Сегментация: как отличаются каналы в зависимости от стадии привлекаемого стартапа
• когда работате канал, а когда личное приглашение?
• как работаете с нетворком? как упрощать? • хаки? лидеры мнений?
Провели большой «нагоняющий» ивент с использованием ВСЕХ доступных вам каналов!
ВАЖНО: при регистрации собирать максимум информации о человеке
Личные консультации Рабочие выходные
Клуб менторов
ВАЖНО: смотреть вдруг среди участников есть кандидаты в эксперты!
(здесь происходит чудо)
ФРИИ Санкт-Петербург
ПАРТНЁРСКИЕ КАНАЛЫ
3
Екатеринбург. Однажды мы с партнёрами встретились.
Разобщённость институтов развития показала, что у всех есть свои KPI, но есть возможность что-то совмещать, а что-то помогать друг другу наращивать.
Мы сделали план взаимодействия.
ФРИИ Екатеринбург