i segreti delle campagne di crowdfunding di successo delle imprese sociali e del nonprofit

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I SEGRETI DEL SUCCESSO DEL CROWDFUNDING

PER L’IMPRESA SOCIALE

Bernardo Balboni Università degli Studi di Trieste

[email protected] @bbalbon

mailto:[email protected]

Chi parla

Mi chiamo Bernardo Balboni, sono un ricercatore in Economia e Gestione delle

imprese e attualmente lavoro all’Università di Trieste

Da diversi anni mi capita spesso di fare da consulente alle imprese sociali, in particolare

cooperative sociali, nella pianificazione e lo sviluppo di nuove attività e progetti innovativi

Di cosa vi parlo

1. Il CrowdFunding (CF) per l’impresa sociale, perché?

2. Un’analisi delle campagne di CF nelle principali piattaforme italiane

3. Alla ricerca dei fattori di successo per lo sviluppo di campagne CF

4. Alcune istruzioni per l’uso del CF

Impresa sociale, perché?

Imprenditoria sociale come una entità più ampia del non-profit, che comprende tutti le organizzazioni che sviluppano prodotti e servizi volti a soddisfare bisogni sociali

Include ONG, Associazionismo, Cooperazione (soprattutto sociale), Imprese private (L118/2005 e non), Startup Innovative a vocazione sociale, Altre Imprese con scopo di lucro

Impresa sociale e CF

CF come strumento di fundraising dal basso, da utilizzare congiuntamente agli altri strumenti/canali

per il finanziamento dell’impresa sociale

CF come strumento project-oriented finalizzato alla comunicazione/sviluppo/test di progetti innovativi

ad alto impatto sociale

Obiettivo della ricerca

Individuare i fattori che spiegano il successo (finanziamento) delle campagne di crowdfunding realizzate della imprese sociali sulle piattaforme italiane, considerando:

1. Il network dell’impresa sociale (offline e online)

2. Le caratteristiche della piattaforma di CF selezionata

3. Il design della campagna di CF

I fattori analizzati DIMENSIONS VARIABLES MEASUREMENTS

Social Enterprise’s Network SE_Size 1: micro; 2: small; 3: medium;

4: big; 5: very big

SE_Website Yes: 1; No: 0

SE_FBPage Yes: 1; No: 0

SE_TwitterProfile Yes: 1; No: 0

SE_FBLikes Log(number of likes related to the

social enterprise FB page)

SE_TwitterFollow Log(number of followers related to the

social enterprise Twitter profile)

CF Platform’s features CF_Platform Dummy variable for each of the 8 CF

platform

CFP_Type Reward-based: 1; Donation-based: 0

I fattori analizzati DIMENSIONS VARIABLES MEASUREMENTS

CF Campaign’s design

CFC_Type All or nothing: 1; Flexible: 0

CFC_Video Yes: 1; No: 0

CFC_Photo Number of photos

CFC_Description Succinct: 1; Detailed: 2; Exhaustive: 3

CFC_Reward Yes: 1; No: 0

CFC_NRewards N. di reward

CFC_BudgetInfo Yes: 1; No: 0

CFC_Update Yes: 1; No: 0

CFC_Followup Yes: 1; No: 0

CFC_ Goal Log(sum to raise)

CFC_Tips Yes: 1; No: 0

CFC_Duration Log(number of days)

CFC_Supporters Log(number of supporters/not backers)

CFC_Likes Log(number of likes related to the CF campaign)

CFC_Retweets Log(number of retweets related to the CF

campaign)

Le piattaforme analizzate

Sono state analizzate 259 campagne terminate entro il 15 dicembre 2013, all’interno di 8 piattaforme italiane

PIATTAFORMA TIPOLOGIA N. PROGETTI %

Crowdfunding-Italia

REWARD

3 1,2%

Starteed 5 1,9%

Eppela 11 4,2%

DeRev 10 3,9%

Produzioni dal basso 13 5,0%

Retedeldono

DONATION

141 54,4%

Shinynote 17 6,6%

BuonaCausa 59 22,8%

Le imprese sociali proponenti

14

6

173

2

3

20

4

1

1

2

18

7

1

1

5

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200

Associazione Culturale

Associazione di Promozione Sociale

Associazione di Volontariato

Associazione Sportiva

Associazione Teatrale

Altra Associazione

ONG internazionale

Comitato

Istituto Religioso

Ospedale Pubblico

Fondazione

Cooperativa Sociale

Impresa sociale (srl)

Società Cooperativa

Impresa privata

I progetti di successo

I progetti che hanno avuto successo, raggiungendo l’obiettivo di finanziamento, sono stati 40 (15,5% del totale)

Il finanziamento richiesto mediamente si avvicina ai 10.000 euro (per i progetti di successo il livello di finanziamento è inferiore a 5.000 euro)

Media Successo Insuccesso

Finanziamento richiesto 9.733 4.634 10.686

Percentuale finanziata 30,3% 115% 17%

N. di backers 28 84 17


133

15

85

25

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Insuccesso

Successo

No Twitter

Twitter

Il profilo Twitter

Le variabili che presentano sostanziali differenze nei progetti di successo 1. Il network sociale


53

1

5

2

10

128

12

8

6

2

0

9

3

13

5

2

0% 20% 40% 60% 80% 100%

BuonaCausa

Crowdfunding-italia

Derev

Eppela

Produzioni dal basso

Retedeldono

Shinynote

Starteed

Insuccesso

Successo

Le variabili che presentano sostanziali differenze nei progetti di successo

2. La piattaforma


194

24

25

16

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Insuccesso

Successo

Donation

Reward

La tipologia di piattaforma


2. La piattaforma


172

22

46

18

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Insuccesso

Successo

No Video

Video

L’utilizzo del video


3. La campagna


177

27

42

13

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Insuccesso

SuccessoNo info economica

Info economica

187

29

32

11

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Insuccesso

Successo No Rewards

Rewards

L’info economica

I rewards

Le variabili che presentano sostanziali differenze nei progetti di successo 3. La campagna


0,55

1,93

- 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00

Insuccesso

Successo

N.d

i rew

ard

s

10.832

4.765

- 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000

Insuccesso

Successo

Fin

anzi

ame

nto

rich

iest

oLe variabili che presentano sostanziali differenze nei progetti di successo

3. La campagna


168

107

- 20 40 60 80 100 120 140 160 180

Insuccesso

Successo

Tem

po

di

pu

bb

licaz

ion

e (n

. di g

g.)

3

35

- 5 10 15 20 25 30 35 40

Insuccesso

Successo

N. d

isu

pp

ort

ersu

llap

iatt

afo

rma

(no

do

nat

ori

)

0,86

2,68

- 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00

Insuccesso

Successo

Ret

wee

tLe variabili che presentano sostanziali differenze nei progetti di successo

3. La campagna

I fattori di successo

Fattori di successo % di finanziamento ottenuto

Model 1 Model 2 Model 3 Constant (7.699)** (7.686)** (7.477)** Social Enterprise’s Network

SE_TwitterFollower .240** .191** .122*

CF Platform’s features

CF_Piattaforma4 .373** .230**

CF Campaign’s design

CFC_N_Update .245**

CFC_SommaFinanziamento -.182**

CFC_N_supporter .156**

CFC_N_Retweet .131* R2 .058 .194 .336 ΔR2 .136 .142 N. observations 250 250 250

Quali sono i fattori che spiegano (più degli altri) il raggiungimento dell’obiettivo di finanziamento?

• La campagna può funzionare anche senza una presenza molto forte sui social media, ma avercela senz’altro aiuta.

• Il profilo Twitter sembra avere un ruolo reputazionale che denota la capacità dell’organizzazione di ‘stare’ attivamente sui social media

• Strumento in grado di attivare una comunicazione con una comunità, anche ridotta, ma che tende ad essere realmente interessata e ‘ingaggiata’ nell’impresa sociale (se paragonato con FB) e a veicolarla nel proprio network

• Anche se c’è una piattaforma che ha tassi di successo più elevati delle altre, è ancora difficile immaginare che questa sia in grado di ‘attivare una sua comunità’.

• Gli aggiornamenti sono uno strumento di accountability, fin dalla fase di lancio del progetto, con cui rendere conto delle evoluzioni e degli eventi che riguardano il progetto

Un po’ di conclusioni (partendo dai dati)

• Le grandi imprese sociali (grandi associazioni) faticano con il crowdfunding, nonostante abbiano reti molto ampie (sia offline che online)

• Fino ad una certa soglia dimensionale, il lancio della campagna è in grado di coinvolge gran parte dei membri dell’organizzazione (e delle loro reti) intorno al progetto. Questo probabilmente non avviene nelle organizzazioni più strutturate, dove il progetto è portato avanti da singoli, e non completamente condiviso internamente ed esternamente

• Le campagne che hanno come oggetto nuove idee progettuali (nuovi prodotti/servizi, attività, eventi) hanno una maggiore probabilità di successo se direttamente proposta dall’impresa sociale

Altre considerazioni (annusate, ma non suffragate)

Contatti

mail [email protected] [email protected] twitter @bbalbon

paper http://ssrn.com/abstract=2430463



http://ssrn.com/abstract=2430463

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