EMPRENDIMIENTO GRADO 8

Secretaría de Educación

INSTITUCIÓN EDUCATIVA COLEGIO LOYOLA

PARA LA CIENCIA Y LA INNOVACIÓN

Creada por Resolución N° 00003 de Enero 5 de 2010.

DANE: 105001025984 NIT: 900339251-3

Versión 01

Febrero 2011

1. NECESIDADES HUMANAS

¿LAS NECESIDADES SON DIFERENTES A DESEOS

EN LA GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS?

Puedo comenzar a decir que generar ideas de negocio

se debe partir de la diferenciación entre las necesidades

y los deseos, para luego introducir el concepto de

innovación y su importancia para el desarrollo de un

negocio o una economía.

1.1 ¿QUÉ ES NECESIDAD: Una necesidad se puede

definir como la carencia de un servicio o un producto en

general. Pueden ser: La necesidad de vestirse, de

alimentarse o de transportarse, por citar algunos

ejemplos.

Fisiológicas

Aceptación Social

Seguridad

Autoestima

Autorrealización

Los seres humanos tenemos siempre necesidades que

satisfacer y estas se encuentran jerarquizadas de forma

tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades

de los niveles inferiores se comienzan a sentir las

necesidades del siguiente nivel:

1.2 ¿QUÉ ES DESEO?: Estas necesidades de los seres

humanos se materializan en deseos, los cuales pueden ser

diferentes para una misma necesidad. Si a este deseo se le

agrega capacidad adquisitiva de compra, se convierte en

demanda, generando así una posible idea innovadora de

negocio.

Por ejemplo, los alimentos orgánicos, Los alimentos en

general cubren la necesidad básica que es alimentarse,

pero el deseo de los clientes es hacerlo saludablemente.

1.3 ¿QUÉ ES INNOVACIÓN?: Nuevas ideas cuyo

desarrollo y aplicación se hace con el propósito de

conseguir resultados deseados por parte de las personas.

La innovación se encuentra ligada directamente a las

necesidades y por ende a los deseos, ya que estos se ven

satisfechos de diferentes maneras para cada individuo, lo

que genera la demanda.

• ¿Por qué innovar?: “La innovación es una invención

que tiene mercado”, por lo tanto, la innovación se

convierte en la base de la competitividad, que a través de

la creatividad permite generar y concretar ideas de

negocio. Para facilitar la generación de estas ideas se

puede recurrir a diversas fuentes, tales como:

Empleados, Proveedores y Clientes de determinada

empresa o determinado sector.

• ¿Cómo innovar?: La generación de ideas puede

provenir de la interacción entre las siguientes fuentes:

Empresa: Consiste en seleccionar una empresa,

observar su proceso productivo, reconocer puntos

débiles o problemas, y generar posibles ideas de

negocio para resolverlos

Productos: un producto es un conjunto de atributos

que satisfacen necesidades. Estos atributos son

subjetivos para cada persona, es decir, en ocasiones

unos atributos pesarán más para unas personas que

para otras; pueden ser inclusive totalmente diferentes,

dependiendo del gusto, el contexto, la necesidad o

deseo a satisfacer, etc. De allí surge la siguiente

matriz de atributos:

Clientes: Observar los clientes de determinado

sector o empresa y establecer sus necesidades y

deseos insatisfechos creando así posibles ideas de

negocio.

Cluster: Es “la concentración geográfica de

compañías e instituciones vinculadas entre sí, que

alcanzan éxitos competitivos.

Información: Consiste en la identificación de

oportunidades a través de información primaria

(investigación realizada directamente por el

interesado), de información secundaria (Estudios ya

realizados por otras personas que pueden ser útiles)

o a través de Internet donde se encuentran

cantidades de información disponibles para cualquier

persona.

• Componentes de la innovación

Una necesidad a satisfacer: Una función o conjunto

de funciones a cumplir.

El concepto de un objeto o una entidad idónea, la

idea nueva.

Unos ingredientes: Conocimiento, materiales,

tecnología.

• LA INNOVACIÓN EN LA EMPRESA: Las empresas

buscan siempre la satisfacción del consumidor, lo que

llevan a cabo teniendo presente los siguientes factores:

• Diferenciación

• Alta calidad

•Nuevas sensaciones de sabor, placer y diversión.

Al llevar a cabo una innovación, una empresa también

tiene en cuenta el grado de novedad que este representa

para la empresa, que puede ser:

• Mercado y tecnología conocida.

• Mercado nuevo pero tecnología conocida.

• Mercado conocido pero tecnología nueva.

• Mercado nuevo y tecnología nueva.

Los productos innovadores pueden ser:

• Productos originales: características físicas y

perceptuales nuevas.

Los productos innovadores pueden ser:

• Productos originales: características físicas y

perceptuales nuevas.

•Productos reformulados: son los afectados por la

modificación de características físicas.

• Productos reposicionados: es la intervención en las

dimensiones perceptuales del producto.

• PROCESO INNOVADOR EN LA EMPRESA:

Desarrollo de nuevos productos:

Tormenta de ideas

Investigación de mercado

Sugerencias del consumidor

Sugerencia de otras áreas

Ferias internacionales y otros mercados

Evaluación en el comité de nuevos productos:

Formulación para ensayos pilotos

Selección de materia prima y proceso

Desarrollo de empaques y procesos

Prueba interna

Evaluación con el consumidor cuando el producto es

aprobado

Producción experimental

Costos y análisis de rentabilidad

Registro sanitario

Plan comercial

Plan de mercadeo

Plan de canales de distribución

Lanzamiento y Seguimiento

•CONCEPTO DE NEGOCIO: Se refiere al conocimiento

del producto o servicio que la empresa se encuentra

vendiendo realmente.

Feria de las

flores

Servicio

Publicidad

Ventana de Integración

(Agenda Económica)

Oportunidad para muchos

Promoción de la ciudad

Turismo

Promoción de la

cultura.

Entretenimiento

Negocio?

Feria de

las flores

Desfiles

Cabalgata

Tablados

Exposiciones

Cultura - Teatro

Fondos

Ferias

Entretenimiento

Actividades?

• ¿Cómo evaluar una idea de negocio?: La evaluación

se hace a través de unos criterios que permitan identificar

objetivamente los puntos fuertes y débiles de una idea

comparada con otras, para seleccionar la más

sobresaliente.

• Criterios para evaluar ideas de negocio: Estos se

pueden clasificar partiendo desde un entorno general

hasta llegar a un entorno específico, de la siguiente forma:

Barreras de entrada

Generación de empleos

Competencia

Rentabilidad

Diferenciación

Riesgo

Desarrollo continuo

Vida útil del producto

Impacto ambiental

Mercado potencial

Viable financieramente

Funcionalidad

Experiencia

Tiempo para

implementación

Posibilidad de expansión

a nivel internacional

Viabilidad de

manufactura

Monto de inversión

Estructura de mercado

2.2 GENERACIÓN DE NEGOCIOS

Vídeos sobre Ideas de negocios (www.youtube.com);

¿cómo generar ideas de negocios?

La idea de generar un negocio tiene fuentes diferentes. Es

difícil identificar una fuente única puesto que cada

empresario, de manera intuitiva, da rienda suelta a su

imaginación para convertir en realidad lo que comienza

siendo una simple idea.

2.2.1 ¿Cómo decidirnos por un negocio?: Los

empresarios o futuros empresarios están

permanentemente a la caza de negocio. La pregunta es

¿dónde está el negocio? ¿qué hacer para ganar plata?

Los empresarios de éxito han desarrollado de manera

intuitiva la capacidad de identificar ideas de negocio.

Pero, no todos disponemos de esta habilidad.

2.2.2 Metodología para seleccionar un negocio. Primero

hay que realizar dos inventarios:

Ø Inventario de habilidades y conocimientos adquiridos:

tiene por finalidad reconocer las posibles actividades

específicas que la persona estaría en condiciones de

hacer.

Ø Inventario de contactos: busca que la persona

identifique de manera clara un conjunto de relaciones que

ha ido estableciendo a lo largo del tiempo.

2.2.3 Método:

Paso 1 Determinación de las necesidades, carencias o

problemas del entorno.

Paso 2 Análisis de los retos seleccionados.

Paso 3 Opciones que puedan satisfacer las necesidades.

Paso 4 Evaluación ordenada y con razonamiento lógico.

Paso 5 Análisis de la solución.

2.2.4 Planificación Estrategia

· Conozca sus fortalezas, asegúrelas. Reconozca sus

debilidades enfréntelas y elimínelas.

· No deje de mirar afuera de la empresa. El día que no

lo haga no verá pasar el tren de los nuevos negocios.

· Nunca haga el planeamiento solo o con un grupo muy

reducido. Invite a quienes puedan dudar o discrepar.

· Fuera de la empresa están las oportunidades, al

interior las fortalezas.

· Fuera de la empresa están los riesgos, dentro las

debilidades.

2.2.5 la organización: antes de constituir la empresa

recuerde que lo más importante es definir bien en qué

consiste su negocio y a qué público se dirige.

· Toda la organización debe de tener en cuenta al

cliente final: Sólo así aseguraremos su conquista.

2.2.6 Constitución De La Empresa

· Siempre haga las consultas legales a un abogado o un

centro especializado en constitución de

empresas. Evite todo problema.

· Si tiene una marca además de su nombre legal

regístrelo

2.2.7 Marketing:

· Antes de vender un producto que ya existe puede

quitarle algo que sea nocivo. Por ejemplo café sin

cafeína, cigarro sin nicotina

· Escuche las quejas de sus clientes. Si puede hacerlo,

ofrézcale garantía o reparación por su producto o

servicio.

· A veces una guerra de precios nos hace olvidar que

el cliente puede estar dispuesto a pagar más si le

damos la confianza y servicios añadidos.

· El valor real de un producto y/o servicio está en la

mente del cliente y en su concepto de excelencia.

Concentrémonos en el cliente

· Hay que ser audaz para decidir los lugares donde

colocará los productos. Siempre hay que ser el primero

en llegar a un punto.

· Los nuevos centros comerciales o locales en galerías

ayudan mucho a bajar los costos de publicidad. Si se

ubica en uno de ellos ya tiene una plaza donde llegará la

gente.

Utilizar Internet puede simplificar en términos absolutos

su llegada al cliente. Usted no tiene por que contar con un

local, simplemente tenga su página web y conéctese así

con sus clientes

· Cuando fije sus precios realice siempre una

proyección conservadora de la ganancia o del margen de

utilidad.

Todo negocio comienza con una buena idea; pero no

siempre tenemos bien claro cómo concebirla. Por ello,

escuchar, analizar, preguntar, salirse de los paradigmas,

ser menos protocolar, más suelto y espontáneo, aceptar

nuevas ideas, ser proactivo e innovador son algunas de

las actitudes que se deben adoptar para ver fluir las ideas,

tanto de nuestra mente, como de las mentes que nos

rodean.

Aquí se propone a continuación, una serie de opciones

que pueden ser la fuente de nuevas ideas y que están a tu

alcance:

• Las propias habilidades: En muchos casos, lo primero

que debe hacer a la hora de generar ideas de negocio es

una lista de sus aptitudes, conocimientos y nivel educativo.

Para establecerlas, hágase preguntas personales y anote

sus respuestas. Por ejemplo:

- ¿Qué tipo de cosas disfruta?

- ¿Qué prefiere hacer en un día libre?

- ¿Qué ha dicho siempre que le gustaría realizar algún

día?

- ¿Cuáles son las cosas que otros le reconocen?

- Si pudiera diseñar su día perfecto, ¿qué haría?

- ¿Qué tipo de cosas le disgustan?

- Tómese el tiempo suficiente para escribir sus

capacidades y deficiencias, sus preferencias y aversiones

• Lluvia de ideas: Una vez identificadas sus habilidades,

juegue a la lluvia de ideas. Registre a las empresas o

personas que podrían coincidir con ellas. Casi todas las

firmas caen en una de tres categorías: producir, distribuir

productos o prestar servicios. Piense cuál le atrae más

partiendo de eso, tome la decisión.

• Otros métodos: Se ha podido comprobar que se

pueden generar nuevos negocios si piensa en:

- Problemas y Necesidades: Un gran número de ideas

de negocio nace de los problemas que se presentan en

la vida diaria.

- Haga una lista de los problemas o necesidades que

encuentra en los sitios o actividades que realiza. En la

universidad, en el gimnasio, viajando, en la cocina, viendo

televisión, en el bus, en el carro. Una vez tenga esta lista,

escoja un grupo de problemas o necesidades y trate de

buscarles solución mediante una lluvia de ideas.

- Deseos: De la misma forma que en el paso anterior,

identifique aquellos deseos que las personas tienen a

diario. Los deseos difieren de las necesidades en que no

son imprescindibles para vivir. Piense en un producto o

servicio y trate de generar nuevas ideas de negocio a

partir de:

- Sustituir: ¿Qué se podría sustituir en el enfoque,

materiales, ingredientes o aspecto?

- Combinar: ¿Qué se podría combinar con una idea

existente? Materiales, atributos, colores, sabores.

- Adaptar: ¿A qué se parece esta idea? ¿Qué se podría

copiar?

Aumentar o minimizar: ¿Qué pasaría si se añadiera,

alargara o disminuyera?

- Emplearlo para otros usos: ¿De qué otra forma se podría

usar?

- Eliminar: ¿De qué se podría deshacer?

- Invertir o reordenar: ¿Qué podría cambiar de sitio o mirar

al revés? Por ejemplo, el calentador es la forma contraria

del refrigerador.

• Los clientes: Antes de hacer la evaluación de sus

ideas y ponerlas en práctica, tenga en cuenta que los

clientes son lo más importante. Por ello, hay que

investigar si su producto o servicio tendría los

compradores necesarios. Analice si lo que va a ofrecer

satisface una necesidad que tiene la sociedad. Para

ello, usted podrá realizar una investigación con preguntas

directas en centros comerciales, por correo o por teléfono.

Pregunte a las personas que conoce si necesitan su

producto o servicio, qué buscan en él y cuánto estarían

dispuestas a pagar. Si es posible, hable con algunos

empresarios que trabajen en esa industria para tener un

mejor panorama de las características, capacidades y

necesidades del cliente.

3.1 ¿Qué recursos (físicos, económicos, humanos,

tecnológicos, etc.) se necesitan para emprender este

proyecto? ¿Dónde y cómo se obtendrán?

3.2 ¿Cuáles son los desembolsos necesarios para poner

en marcha el proyecto? ¿Cómo se financiarán?

3.3 ¿Cuál es el monto de la inversión inicial?

3.4 ¿Se ha hecho un estudio que garantice que el

proyecto es viable técnicamente?

3.5 ¿Cuáles son los principales problemas a solucionar

durante la puesta en marcha y una vez que el proyecto

esté funcionando?

3.6 ¿Cuáles son y cómo se han establecido los precios de

los productos/servicios?

3.7 ¿En que momento el proyecto comenzará a generar

ganancias?

3.8 ¿Cómo se distribuyen los ingresos y egresos a lo

largo del tiempo?

3. PREGUNTAS GUÍA