Identificando Identificando OportunidadesOportunidades

Parte 1Parte 1

Diferenciando idéias de Diferenciando idéias de oportunidadesoportunidades

O fato da idéia ser ou não ser única não O fato da idéia ser ou não ser única não importa;importa;

As oportunidades que são únicas!As oportunidades que são únicas!

““A minha idéia é revolucionária, meu A minha idéia é revolucionária, meu produto é único e não possui produto é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que concorrentes, mas não posso falar do que se trata...”se trata...”

Jovens, criando uma empresa de Jovens, criando uma empresa de software;software;

O que importa é saber transformar uma O que importa é saber transformar uma idéia em negócio;idéia em negócio;

Diferenciando idéias de Diferenciando idéias de oportunidadesoportunidades

Diferenciando as idéias...Diferenciando as idéias...

Quais são os clientes que comprarão o Quais são os clientes que comprarão o produto ou serviço de sua empresa?produto ou serviço de sua empresa?

Qual o tamanho atual do mercado em Qual o tamanho atual do mercado em reais e em número de clientes?reais e em número de clientes?

O mercado está em crescimento, estável O mercado está em crescimento, estável ou estagnando?ou estagnando?

Quem atende esses clientes atualmente, Quem atende esses clientes atualmente, ou seja, quem são os seus concorrentes?ou seja, quem são os seus concorrentes?

Idéia certa no momento erradoIdéia certa no momento errado

TIMING da Idéia;TIMING da Idéia;

Mercados Rápidos;Mercados Rápidos;

Mercados mais Lentos;Mercados mais Lentos;

A experiência no ramo como A experiência no ramo como diferencialdiferencial

Pouca experiência no mercado que irá Pouca experiência no mercado que irá atuar minimiza as chances de sucesso e atuar minimiza as chances de sucesso e maximiza as chances de fracasso!maximiza as chances de fracasso!

Fontes de novas idéiasFontes de novas idéias

Sou pouco criativo? Onde estou errando?Sou pouco criativo? Onde estou errando?

Qualquer fonte de informação pode ser Qualquer fonte de informação pode ser um ponto de partida para novas idéias e um ponto de partida para novas idéias e identificação de oportunidades de identificação de oportunidades de mercado;mercado;

Mesmo assim ainda não é fácil...Mesmo assim ainda não é fácil...

Como criar um novo produto / Como criar um novo produto / serviço?serviço?

BRAINSTORMINGBRAINSTORMING

Onde mais?Onde mais?

Conversar com pessoas do ramo;Conversar com pessoas do ramo; Feiras;Feiras; Patentes;Patentes; Estar atento aos acontecimentos sociais Estar atento aos acontecimentos sociais

de sua região;de sua região;

Enfim... Observar tudo e todos!Enfim... Observar tudo e todos!

Avaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade

Qual mercado ela atende?Qual mercado ela atende? Qual o retorno econômico que ela Qual o retorno econômico que ela

proporcionará?proporcionará? Quais são as vantagens competitivas que Quais são as vantagens competitivas que

ela trará ao negócio?ela trará ao negócio? Até que ponto o empreendedor está Até que ponto o empreendedor está

comprometido com o negócio?comprometido com o negócio?

Análise do MercadoAnálise do Mercado

Número de concorrentes;Número de concorrentes; O alcance dos canais de distribuição;O alcance dos canais de distribuição; Os produtos e serviços já existentes no Os produtos e serviços já existentes no

mercado;mercado; Política de preços dos concorrentes;Política de preços dos concorrentes; Análise do comportamento do consumidor Análise do comportamento do consumidor

e recompra;e recompra;

Análise EconômicaAnálise Econômica

Brasil, tranquilamente retornos em 10% Brasil, tranquilamente retornos em 10% a.a.;a.a.;

Lucro final do empreendimento;Lucro final do empreendimento; Posto de combustível;Posto de combustível; Ponto de equilíbrio, Ponto de equilíbrio, Fluxo de Caixa é diferente de Dinheiro Fluxo de Caixa é diferente de Dinheiro

Hoje! – pequenos empresários;Hoje! – pequenos empresários;

Vantagens CompetitivasVantagens Competitivas

O que é Vantagem Competitiva?O que é Vantagem Competitiva? Diferencias que proporcionam um ganho para Diferencias que proporcionam um ganho para

o consumidor;o consumidor;

50 %50 %

Concorrentes Concorrentes MenoresMenores

Equipe GerencialEquipe Gerencial

Ter uma equipe multidisciplinar;Ter uma equipe multidisciplinar; ComprometidasComprometidas Envolvidas e Motivadas;Envolvidas e Motivadas;

Critérios PessoaisCritérios Pessoais

Você está disposto a largar seu emprego Você está disposto a largar seu emprego atual para abrir sua empresa?atual para abrir sua empresa?

Você mudaria os negócios da sua Você mudaria os negócios da sua empresa?empresa?

Vamos a prática!!!Vamos a prática!!! Em grupo, Em grupo,

Identifique oportunidades para uma empresa Identifique oportunidades para uma empresa prestadora de serviço no ensino superior em prestadora de serviço no ensino superior em nossa região...nossa região...

Analise o mercado (concorrentes, Analise o mercado (concorrentes, consumidores, preços, preferências, quem consumidores, preços, preferências, quem iremos atender...)iremos atender...)

Vantagens competitivas (diferenciais...)Vantagens competitivas (diferenciais...) Análise financeira (estrutura da empresa...)Análise financeira (estrutura da empresa...) Equipe de trabalho;Equipe de trabalho;