IL SETTIMANALEde il Quotidiano Immobiliare

3926 ottoBRE 2013

FILIPPO rean

RE di cannes

Il Direttore del MIpIM risponde alla chiamata

di Londra

La copertina del numero 39 de Il Settimanale de il Quotidiano Immobiliare è dedicata a Filippo Rean: nel settore del real estate l’italiano più conosciuto al mondo. Filippo è direttore del MIPIM e del MIPIM Asia che sono i due più grandi eventi del comparto immobiliare al mondo. Logico che all’estero tutti sappiano chi sia Filippo. Molto più di noi italiani. Ieri in una conferenza mondiale ha annunciato che il MIPIM aprirà i battenti anche a Londra con l’edizione UK che si terrà in ottobre. E chi ne sarà il responsabile? Provate a indovinare!

Torinese di nascita e di studi Filippo Rean ha ereditato la pesan-te ma entusiasmante responsabilità del MIPIM subentrando nel 2010 a Nadine Castagna, nel momento più brutto dei 25 anni di vita della manifestazione. Grazie a una carriera svolta tutta all’interno di gruppi internazio-nali, Filippo rappresenta quell’italiano cittadino del mondo che può costituire un buon esempio per molti nostri brillanti giovani che al termine del percorso accademico si perdono in cerca di occupazioni avventizie locali.La copertina a Filippo Rean è un tributo all’intraprendenza giova-nile e uno stimolo per tutti noi, ma soprattutto per i nostri ragazzi, a guardare fuori dal proprio guscio senza temere di spiccare il volo verso lidi lontani.

Nel numero odierno ci sarà anche la presentazione dei fund ma-nager: chi sono, cosa fanno, dove operano. Anche in questo caso vogliamo indicare ai giovani manager o ai neolaureati le possibili-tà di impiego professionale che offre il real estate. Domani ci sarà bisogno di loro più che mai.

Italiani di successonel mondo: Filippo ReanDalla natia Torino a Parigi passando per il mondo

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Guglielmo Pellicciolifondatore ed editorialista de

il Quotidiano Immobiliare

editoriale SAVE THE DATE!

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FONDI IMMOBILIARI &PATRIMONIO

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29Martedì

OttobreMILANO

TOMMASO DAL BOSCO ANCI

GIOVANNI D'ONOFRIO CDP Investimenti Sgr

MARCO MONACONCTM Studio Legale

DOMENICO BILOTTAInvestire Immobiliare Sgr

ANNA PASQUALIBeni Stabili Gestioni Sgr

PAOLO SCORDINOPrelios Sgr

I RELATORI

CONVEGNOpresenta:

ARMANDO BORGHIGabetti Property Solutions

DaILY REaL ESTaTEil Quotidiano Immobiliare®

05 L’AQUILA - 20 MLNBeni Stabili SIIQ, in esecuzione al contratto preliminare firmato ad agosto 2012, ha perfezionato la vendita a INAIL dell’immobile del por-tafoglio “FIP” a L’Aquila, in corso Federico II, che sarà la nuova sede della Prefettura della città. Il corrispettivo di 20 milioni di euro include la vendita dell’immobile, a valle dell’esecuzione di circa 8 mln di lavori di ristrutturazione e adeguamento sismico a cura e spese di Beni Sta-bili SIIQ, e il saldo del credito sui canoni di locazione.

Testata Giornalistica Registratapresso il Tribunale di Arezzo.Registrazione nr.1/13 del 03/01/2013

Direttore responsabileMarco Luraschi

il settimanale di quotidiano immobiliare Foto e immagini di Shutterstock adeccezione di quelle fornite dagli autori.

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ContattiTel.: +39 035/211356 Fax: +39 035/4131217

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deals04 deals della settimana

05 Per maggiori informazioni consulta direttamente la rubrica Appuntamenti de il Quotidiano Immobiliare

AGENDAagenda della settimana

MILANO FONDI IMMOBILIARI & PATRIMONIO PUBBLICOOrganizza: il Quotidiano Immobiliare

Milano: presso NCTM Studio Legale Associato - Via Agnello 12,con inizio alle ore 8.45

29martEDì

VERONA HOME AND BUILDING, MOSTRA CONVEGNODELLA DOMOTICA E DELLE BUILDING TECHNOLOGIESOrganizza: EIOM - Ente Italiano Organizzazione Mostre

Verona: presso Quartiere Fieristico ingresso ‘Centro Congressi Palaexpo’ - Viale del Lavoro 8, il 29 e 30 ottobre con inizio alle ore 9.00

29martEDì

focusqispeciale mapic 2013

FocusQI Speciale MapIc 2013 “Innova-tion & Restart Italy” uscirà a novembre.

La rivista sarà distribuita a tutti gli espositori di MAPIC 2013 a cura de-gli organizzatori.

PRESENTAZIONE UFFICIALE DELLA RIVISTA

DIFFUSIONE

La rivista verrà inoltre distribuita all'estero a una lista selezionata di oltre 400 operatori immobiliari specializzati, investitori e brand, e in Italia a tutti i

soci italiani cNcc e agli abbonati de il Quotidiano Immobiliare.

TIRATURA PREVISTA: 2000 COPIE

numerointeramente

in linguainglese

presenta la rivista

DaILY REaL ESTaTEil Quotidiano Immobiliare®

Contattaci all’indirizzo email service@ilqi.it

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CONVEGNO “ITALY, A WILL TO RE-START”Giovedì 14 Novembre 2013

MAPIC - Palais des Festivals - CannesOrganizzato da CNCC in collaborazione con il Quotidiano Immobiliare

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07Il mercato delle compravendite di abitazioni esclusive (I semestre 2013)

La crisi ha inciso in maniera profondasul potenziale di crescita dell'economia

NOMISMAOUTLOOK FLASH

nomisma outlook flash

Nel corso della prima parte del 2013, il mercato delle residenze esclusive di Roma e di Milano non ha mostrato alcun segnale di rilancio. In particolare, il mercato milanese ha evidenziato un andamento leggermente migliore rispetto a quello della capitale, seppure la domanda si confermi piuttosto debole e l’offerta qualitativamente insufficiente. L’entità dell’arretramento è risultata più marcata a Roma, dove si potrebbe essere prossimi al raggiungimento dei livelli di equilibrio domanda-offerta. La maggiore rigidità dei prezzi che aveva contraddistinto il mercato romano sembra venuta meno nelle ultime rilevazioni, nonostante le aspettative di una parte non trascurabile dei proprietari continuino a rivelarsi non coerenti con l’attuale fase di mercato.Diversamente da quanto appena descritto, i mercati delle locazioni delle residenze di pregio delle due città sembrano essersi sostanzialmente allineati negli ultimi anni. In particolare, sia i canoni medi che top risultano pressoché omogenei. Per i prossimi sei mesi si prospetta un’ulteriore correzione al ribasso di prezzi e canoni, tale da incentivare una domanda che pare destinata a crescere.

Fonte: elaborazioni Nomisma su dati Tirelli & Partners e Associati

domanda offerta num.contratti

temi divendita

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divario % prez-zo richiesto ed

effettivo

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roma / 5,3 21 9.217 17.390 23.750milano / / 15,4 11,9 8.470 14.259 19.600

domanda offerta num.locazioni

tempi dilocazione

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canone medio

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mediatop rents

(€/mq/anno)

top rentassoluto

(€/mq/anno)

rendi-menti

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roma / 5 258 458 982 2,8milano / / 9,7 272 467 575 3,21

Il mercato delle locazioni di abitazioni esclusive (I semestre 2013)

Filippo Rean alla conquista del Regno Unito

Mipim: London Calling

a cura diMarco Luraschi

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La notizia è ghiotta e l’ha data direttamente in esclusiva que-sta settimana a ilQI Filippo Rean, Direttore del MIPIM di Can-nes, la più importante fiera internazionale del real estate. Il manager italiano, francese e parigino d’adozione, a capo da tre anni della famosa kermesse immobiliare ha annunciato il lancio in grande stile di “MIPIM UK”, una fiera del real estate dedicata esclusivamente al mercato immobiliare del Regno Unito. E si badi bene, non di Londra ma di tutto il Regno, come tiene a sottolineare Rean. L’evento è stato presentato la sera del 24 ottobre nella capitale inglese con la partecipazione di personalità del mattone british oltre che dei vertici di MIPIM. La “costola” inglese del MIPIM di Cannes vedrà la luce per la prima edizione dal 15 al 17 ottobre 2014 all’Olympia di Lon-dra. Cronologicamente prima di Mapic e appena dopo Expo Real a Monaco di Baviera. La notizia ha creato l’occasione giusta per fare una chiacchierata con il manager che guida da tre anni la più importante fiera internazionale del real estate e che quindi meglio di chiunque altro ha il polso degli operatori globali con i quali tiene un filo diretto durante tutto l’anno. In-vece di stare sulla difensiva in un periodo di crisi che dura da alcuni anni, Rean ha deciso di lanciare il marchio MIPIM su un nuovo mercato. Certo passare dal caldo sole di Cannes alla pioggerella autunnale di Londra non sarà facile ma la capitale inglese esercita sempre un grande e immutato fascino.

MIPIM: LONDON CALLING09

SOCIETà

mipim

PERSONA

filipporean

Innanzitutto complimenti per il coraggio di lanciare sul mercato un nuovo prodotto in questo periodo, ma concreta-mente con che obiettivi partite, seppur su un mercato così prestigioso come quello inglese?Vogliamo essere prudenti, ci aspettiamo nel primo anno un centinaio di espositori e circa 3.000 visitatori, ma sono solo delle stime di partenza, perché avviamo ora la commercia-lizzazione vera e propria. Da diverso tempo abbiamo un cer-to tipo di feedback dagli espositori inglesi al MIPIM, esiste la domanda di una manifestazione di questo tipo. Da qui è nata una forte intesa con alcuni grandi gruppi che hanno dato il loro sostegno al progetto.

La prima domanda ci sorge spontanea: in cosa si differen-zierà dal MIPIM di Cannes, oltre che dal numero dei visita-tori? Non vi fate concorrenza in casa, per così dire?MIPIM a Cannes è una grande fiera internazionale che non si sovrappone a MIPIM UK perché si tratta di due manifestazio-ni ben distinte come concetto. Per questa nuova manifesta-zione abbiamo pensato a una fiera locale ma nazionale, che non comprenda solo il mercato di Londra ma bensì quello di tutto il Regno Unito, dove ci sono molte altre città in gran-de espansione. Quello britannico è un mercato molto vasto, aperto e liquido. Inoltre sarà un evento tutto incentrato sui progetti, andremo molto più in profondità rispetto al MIPIM. Il regno Unito è a MIPIM sempre il secondo o terzo “Paese” come presenza ma esiste una fascia media di società che non viene e che invece sarà rappresentata a Londra. Prende-remo quella parte del mercato che fa business a livello locale, e quando dico locale intendo in tutta la regione britannica. Questa fascia di operatori potrà trovare location e profondità. Lavoreremo un po’ su una nicchia.

10MIPIM, MAPIC e MIPIM Asia sono organizzati da Reed Midem, leader glo-bale nell’organizzazione di eventi per il mercato pro-fessionale con 50 anni di esperienza. Oltre al settore real estate copre il settore musicale con il Midem e il settore TV, Media e Digi-tale con Mipcom e Miptv sempre a Cannes. Reed Mi-dem è controllata da Reed Exhibitions, il più grande organizzatore di fiere ed eventi mondiali, con oltre 500 eventi in 39 Paesi nel mondo in vari settori pro-fessionali.

11MIPIM: LONDON CALLING

C’è spazio quindi per una manifestazione così importante a Londra, una location già affollata?Pensiamo di sì, ovviamente. Come dicevo abbiamo registrato questa esigenza da diverso tempo: il mercato UK è un merca-to di grandi dimensioni, sempre uno tra i primi tre in Europa. A Londra ci sono tante manifestazioni ma si tratta di eventi settoriali (specifici per singole asset class, o per gli investitori, o per il mercato della City), ma manca una vera piattaforma espositiva come la nostra. Ci occuperemo anche di uffici e di logistica, oltre che di progetti commerciali o mixed use. Pun-teremo molto sul leasing, anche questa è una novità. Voglia-mo spingere sulla possibilità di chiudere contratti commer-ciali in fiera, il leasing è una parte che a MIPIM per esempio non è molto presente.

Chi pensate saranno i visitatori? Ci saranno gli italiani?Se per quanto riguarda gli espositori saranno di carattere na-zionale, quasi completamente, per quanto concerne i visita-tori saranno invece tutti gli europei, gli americani e le altre nazioni che hanno interesse a conoscere e collaborare con il mercato UK. Sicuramente a Londra ci sono tanti italiani che lavorano e rappresentano società italiane. Io penso che ci sarà una buona risposta anche da chi verrà da fuori.

I costi saranno pari al MIPIM di Cannes?Gli spazi espositivi costeranno più o meno come al MIPIM, mentre il costo del biglietto per i visitatori sarà inferiore pro-prio perché è una manifestazione con servizi diversi. Ma sempre con una clientela al top del settore.

11

Dell'Advisory Committee di MIPIM Uk faranno parte manager rappresentan-ti di società come Crown Estate, Barclays, CBRE, Bri-tish Land, Great Portland Estate, Hammerson, Knight Frank. Savills UK, AECOM, PLP Architecture, SEGRO tra le altre. Le associazioni che hanno dato il sostegno alla manifestazione sono UK Trade & Investment, British Property Federation, Royal Institute of Chartered Sur-veyors, London Chamber of Commerce and Industry, London First, Mayor of Lon-don, Estates Gazette, FTI Consulting.

leggi il comunicato

MIPIM: LONDON CALLING

State già lavorando in Inghilterra per promuovere la manife-stazione? Immagino che in un certo senso partiate già con un forte sostegno in loco?Sì, certamente. Esiste una lista di personalità del real estate inglese a cui è stata proposta l’iniziativa, che va dalle associa-zioni, alle grandi società, a operatori e personalità dell’immo-biliare che già la appoggiano. Esiste anche un Comitato d’A-dvisory per la manifestazione. Abbiamo avuto un feedback molto chiaro, deve essere una fiera business, con 3.000 visi-tatori ma di alto livello, molto operativi. Per quanto riguarda noi invece abbiamo costituito uno staff a Londra che sta cre-scendo di numero e che è già a pieni giri. (Il Direttore di MIPIM UK sarà sempre Filippo Rean, ndr).

Avete valutato altri Paesi europei dove duplicare questa fu-tura esperienza?Mah, di mercati ampi, aperti e attivi come l’UK non ce ne sono molti in Europa. E poi, come ho detto, è proprio dai loro ope-ratori che nel tempo è arrivata questa richiesta. Direi quindi di no, al momento.

In quanto italiano non possiamo non chiederle un’opinione sul nostro mercato immobiliare con cui lei ha un rapporto costante grazie agli operatori che vengono a MIPIM. Qual è la sua percezione? A che punto siamo del guado?Non è una scoperta che il mercato italiano sia estremamente legato al contesto politico ed economico, molto più di altri Paesi. Su altri mercati, molto più liquidi, la domanda (degli investitori) è posta sia sul mercato nel dettaglio che sul si-stema paese. In Italia no, prima c’è la domanda sul sistema paese e poi viene il mercato. L’Italia ha bisogno di una sta-

12Il MIPIM di Cannes con l’e-dizione del 2014 celebra i suoi 25 anni di attività. È la fiera del real estate più importante con una parte-cipazione di player interna-zionali provenienti da tutto il mondo. Per l’occasione verrà realizzato al ristruttu-rato Majestic Beach il Club 25, dove i partecipanti regi-strati potranno incontrarsi durante i tre giorni di fiera.

13MIPIM: LONDON CALLING

bilità politica e normativa, gli investitori internazionali oggi identificano l’investimento sull’immobiliare italiano come un investimento sul Sistema Italia, e questo purtroppo penaliz-za. “Chapeau” agli operatori italiani che continuano a lavora-re in un contesto così complicato. Eppure ci sarebbero delle possibilità perché mercati considerati da tempo come un ri-fugio, come Londra, Parigi e forse la Germania, cominciano a “surriscaldarsi”. Ci sarebbe per alcuni mercati lo spazio per riproporsi. Se superiamo questa specie di “cortina fumogena” vediamo che in Italia ci sono immobili di qualità, operatori di livello e città che possono competere. Devo dire però, per fare una critica, che spesso l’Italia non si muove come un sistema anche a livello di comunicazione verso l’esterno. La brutta re-putazione a volte è amplificata da una cattiva comunicazione mentre altri Paesi hanno anche loro dei problemi ma fanno più sistema e sono più uniti.

Qual è il suo giudizio su EIRE, la manifestazione di punta in Italia?Non è mia abitudine parlare delle altre manifestazioni, ma per EIRE faccio un’eccezione. Ritengo sia un salone organizzato in maniera molto professionale, anche con un ottimo livel-lo del programma delle conferenze e molto aperto alle novi-tà. Inoltre ha saputo adattarsi molto velocemente al mutato contesto del mercato italiano in questi anni.

Concludiamo parlando del MIPIM che nel 2014 festeggia i 25 anni.È incredibile che sia già arrivato questo traguardo per una manifestazione che nacque all’epoca principalmente come

13mipimcannes

MIPIM: LONDON CALLING

una fiera francese e inglese. Ora è il riferimento internazio-nale da tanti anni. Sembrava un’impresa da pionieri, farla qui in Costa Azzurra. Dobbiamo ringraziare chi per primo ha cre-duto in questa manifestazione, sia chi l’ha ideata che chi ha investito come espositore dall’inizio. E qualcuno di quelli che c’erano alla prima edizione ci sarà anche al 25esimo.

Rean ovviamente all’epoca non lavorava al MIPIM, ma chis-sà che se tra 25 anni non si dirà la stessa cosa di Mipim UK. E magari che Rean non faccia un pensiero anche al titolo di Lord o di Baronetto...

14

Filippo Rean torinese, ha svolto i suoi studi universitari presso il Politecnico di Torino per poi conseguire un MBA (Master Bu-siness Administration) nella famosa Harvard Business School. Dopo una breve esperienza come assistente del consulente mi-litare per l’ufficio del Primo Ministro italiano inizia la sua avven-tura professionale nel mondo delle multinazionali nel diparti-mento marketing di Procter & Gamble per poi passare in Bain & Company dove comincia a seguire anche il real estate. Sbar-ca sugli Champs Elysées nel 2005 nella sede di GE Capital RE e fa di Parigi la sua nuova dimora dove risiede con la famiglia (moglie e tre figli). Il passaggio all’attuale occupazione di Diret-tore di MIPIM e MIPIM Asia (nonché ora di MIPIM UK) avviene nell’ottobre del 2010, quando “prende ufficio” virtualmente sulla Croisette e sostituisce Nadine Castagna, il volto del Mipim fin dall’inizio della manifestazione. Malgrado l’ottimo rappor-to che gli operatori italiani avevano con Nadine Castagna (a cui ilQI ha consegnato anche nel 2009 la sua celebre Pentola d’Oro), il suo arrivo ha ovviamente avvicinato ancor di più il mondo del real estate italiano alla manifestazione francese.

Rean: dalla Mole alla Croisette,

direzione Buckin-gham Palace

MIPIM: LONDON CALLING

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Jerez de la Frontera

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PoznańWarsawTargowek & Janki

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ParisBry-sur-Marne

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Professione declinata sulla vita della singola aziendadi Giacomo Morri

fund manager: tra finanza e immobiliare

Il Fund Manager, secondo una tradizionale definizione, è il responsabile dell’implementazione della strategia del fon-do e della gestione dei relativi asset. Nella finanza mobilia-re l’attenzione è principalmente rivolta al primo aspetto, cioè all’allocazione delle risorse da investire tra settori diversi e alla selezione dei titoli in funzione della strategia del fondo; nell’immobiliare è invece centrale il secondo, cioè la gestione dei singoli immobili con una visione di portafoglio.In Italia la figura del Fund Manager non è univocamente de-finita, ma, soprattutto in funzione della struttura organizzati-va del gestore (SGR), può svolgere attività molto diverse tra loro: dall'individuazione e analisi degli investimenti, alla rea-lizzazione e mantenimento del business plan del fondo, alla

16 Fund Manager: trafinanza e immobiliare

PERSONA

giacomomorri

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17 fund manager: tra finanza e immobiliare

gestione diretta degli immobili e delle operazioni di sviluppo, fino alla gestione dei rapporti con gli istituti finanziari. In taluni casi alcune di queste attività possono essere svolte da altre divisioni aziendali, come nel caso di strutture che prevedono degli analisti che realizzano i business plan e l’analisi degli in-vestimenti, oppure divisioni di asset management che gesti-scono direttamente gli immobili in coordinamento con il Fund Manager. Inoltre, in funzione della complessità del fondo da gestire, potrebbero esserci dei co-fund manager o degli assi-stenti, così come, nel caso opposto di fondi meno complessi, più fondi potrebbero essere gestiti dalla stessa persona. Conseguentemente è difficile descrivere in maniera univo-ca il profilo del Fund Manager, in quanto strettamente lega-to alla declinazione adottata dalla singola azienda, mentre è forse più facile definirne le competenze necessarie. Sebbene tutte le attività riportate siano quasi sempre supportate da altre funzioni o da specialisti e consulenti, è fondamentale la trasversalità e la capacità di avere una visione d’insieme derivante dalla conoscenza, in alcuni casi anche solo superfi-ciale, di tante diverse materie. Esistono infatti Fund Manager con formazione economica o tecnica, ma per entrambi è fon-damentale la conoscenza di entrambi gli aspetti, oltre a no-zioni base del diritto. Un Fund Manager non solo deve saper leggere l’immobile da un punto di vista tecnico e tradurne le problematiche e le decisioni in un’ottica economico-finanzia-ria, ma al tempo stesso deve avere le competenze sufficienti per comprendere e impostare i necessari contratti e le capa-cità comunicative per presentare proposte e risultati.

funzioni delfund manager

- individuazione e analisi degli investimenti- realizzazione e manteni-mento del business plan del fondo- gestione diretta degli im-mobili e delle operazioni di sviluppo- gestione dei rapporti con gli istituti finanziari

- trasversalità e capacità di avere una visione d’insieme- conoscenza economica, tecnica e delle nozioni base del diritto

competenze delfund manager

Un lavoro a 360°per i FM delle SGR italiane

a cura diElena Curnis

ecco come gestiamo i fondi

La varietà delle mansioni che il Fund Manager può svolgere nelle SGR italiane è confermata dagli stessi protagonisti che Il Settimanale ha interpellato. Molto dipende dal tipo di so-cietà in cui operano, dal numero di fondi che seguono e dalla tipologia degli stessi. Una caratteristica comune a tutti i FM, però, è rappresentata dalla capacità di coordinamento. Coor-dinamento fondamentale tra i vari aspetti della professione, tra le realtà diverse con cui si entra in contatto, tra i collabo-ratori dei team. Un compito stimolante e gratificante, come emerge dalle dichiarazioni di alcune figure delle SGR italiane.

18 Eccocome gestiamo

i fondi

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Paolo Boleso di EstCapital SGR è una sorta di direttore di FM, poiché sotto la sua supervisione operano altri FM. “La mansione principale che si svolge in questo ruolo è quella di coordinamento di tutte le funzioni aziendali finalizzate alla gestione del fondo immobiliare. Io e il mio team seguiamo più fondi in EstCapital. Ci possono essere delle strutturazioni con competenze specifiche, per esempio un team di persone che si è specializzato su portafogli immobiliari a destinazione commerciale gestisce fondi con appunto con questa desti-nazione, quindi si crea una segmentazione di FM a secon-da della business unit. Una delle prerogative del FM è quella di mantenere i rapporti con i quotisti investitori. Inoltre, deve fare tutto un lavoro operativo che è finalizzato a implemen-tare le strategie di valorizzazione dei portafogli immobiliari, nel rispetto delle linee strategiche date dal consiglio di am-ministrazione della SGR. Queste linee strategiche si differen-ziano a seconda della tipologia del portafoglio immobiliare, ma essenzialmente possiamo definirle per gli immobili a red-dito come reperimento di conduttori, studio di piani di valo-rizzazione degli immobili, studio di piani di ristrutturazione, azioni commerciali finalizzate al reperimento di compratori su base cielo-terra o su base frazionata. Poi al fund manager è ascrivibile anche la funzione della gestione finanziaria del fondo quindi, oltre ai rapporti con i quotisti, anche quelli con le banche e con gli istituti finanziatori a qualsiasi titolo, quindi a 360° tutta la parte finanziaria. Supervisione di tutti i fornitori che vengono a contatto con il fondo. Quindi il fund manager ha il compito di coordinamento complessivo”.

ecco come gestiamo i fondi19

SOCIETà

estcapitalsgr

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“Il Fund Manager in Investire Immobiliare SGR ha la piena re-sponsabilità e il coordinamento delle funzioni operative es-senziali, nel rispetto delle previsioni di Business Plan e delle disposizione regolamentari, per il raggiungimento degli obiet-tivi del Fondo”, dichiara Mario Previsdomini, FM di Investi-re Immobiliare SGR, insieme a Giacomo Nigro, Dominique Giannelli, Paola Di Pasquale. “Al riguardo l’organizzazione delle funzioni di supporto (tecnico, legale, pianificazione e controllo, risk management, amministrativo, contabile, so-cietario, ecc) sono trasversali ai Fondi e strutturate tenendo conto della complessità di ciascun fondo. In particolare tra le responsabilità rilevanti del FM sono da ricomprendere: la strutturazione e la ‘manutenzione’ del BP, la gestione delle attività di commercializzazione locazioni, vendite e acquisi-zioni, i rapporti con i quotisti e i comitati degli stessi, nonché il coinvolgimento degli organi di governance della SGR (CdA, Comitati, ecc)”.

Gianluca Bartolucci, Direttore Area Gestione Finanziaria Fondi di Sorgente SGR SpA, è entrato nel 2006 nella società, dopo la Laurea in Economia all’Università Luiss di Roma e dopo 5 anni nella consulenza in KPMG. “Ho la responsabilità della gestione dei fondi operativi di Sorgente SGR con il com-pito di mantenere i rapporti con i sottoscrittori, con gli istituti di credito, gli advisor e i professionisti incaricati per conto dei fondi gestiti. Ho seguito l’attività di investimento e disinve-stimento immobiliare curando anche la strutturazione, nego-ziazione e closing di operazioni di finanziamento sia in Italia che all’estero. Credo che una delle sfide più stimolanti nel mio ruolo sia quella di dare una buona risposta in termini di rischi/rendimenti anche nelle recenti fasi di mercato, grazie all’ele-vata qualità degli asset immobiliari nei quali i fondi investono. Dal 2001 Sorgente Group ha lanciato 28 fondi immobiliari, di cui due liquidati”.

ecco come gestiamo i fondi20PERSONA

mario previsdominigiacomo nigro

dominique giannellipaola di pasquale

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07Giovedì

novembre

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FONDI IMMOBILIARIRETAIL&COMMERCIALMILANO - via Agnello 12 ore 08:45

CORRADO VISMARA CNCC

CARMEN CHIEREGATO Cogest Retail

MARIO PELLòHenderson G.I. SGR

LUIGI CROCENCTM Studio Legale

I RELATORI

DaILY REaL ESTaTEil Quotidiano Immobiliare®

LUIGI PISCHEDDAIPD

MAURO PULEGAEstCapital SGR

GIULIANO MONTAGNINISECI Real Estate

MASSIMO TIVEGNAUnicredit

presenta:

ilQI: nel Q3retail e hotel a guidare le transazioni

Deals: verso quota3 mld a fine anno

di Marco Luraschi

deals: verso quota 3 mld a fine anno 23

La tabella relativa ai deals del mercato immobiliare commer-ciale italiano, o più generalmente inteso come mercato cor-porate, elaborata da ilQI indica un valore per il terzo trimestre 2013 pari a 524,18 mln di euro, il che porta il totale risultante dai dati in nostro possesso a 2.427,74 mln di euro nei primi nove mesi dell’anno. Rispetto al secondo trimestre dell’anno sicuramente c’è stato un calo poiché i secondi tre mesi chiu-sero a quota 1.237, 13 mln di euro sospinti dal deal relativo a Porta Nuova di Hines a opera del Qatar valorizzato circa 800 mln di euro. Tuttavia il terzo trimestre 2013 segna un incre-mento rispetto al terzo trimestre del 2012 chiuso a 364,55 mln di euro. Rispetto invece ai primi nove mesi del 2012 i va-lori sono in linea, infatti lo scorso anno i primi tre trimestri chiusero a 2.273,76 mln di euro (con il deal della Costa Sme-ralda valorizzato 600 mln di euro), quindi di poco al di sotto del dato di quest’anno. Le due operazioni principali in questo trimestre sono state l’acquisizione la cessione del Da Vinci Retail Park da AIG RE a Gwm per 130 mln di euro, l’acquisizio-ne dell’Hotel Eden da parte del Dorchester Group del Sultano del Brunei per 105 mln di euro ed infine l’acquisizione da par-te di Blackstone del Franciacorta Outlet Village a Brescia da Degi e Aberdeen A.M. per 126 mln di euro.Nel corso del terzo trimestre 2013 tra le operazioni di grande valore registrate solo l'acquisizione dell'immobile di via Au-reliana 12 a Roma da parte di Mittel SGR per 75 mlm di euro da Investire Immobiliare SGR vede come compratore un in-vestitore italiano. Tutte le altre grandi operazioni sono state portate a termine da investitori internazionali stranieri (Usa, Turchia, Francia e Brunei)

In totale nel corso del 2012 la tabella Deals de ilQI ha registrato 67 transazioni per un totale di 2.623,18 mln di euro. Il valore regi-strato nei primi nove mesi del 2013 ha quasi già rag-giunto tale cifra.

tabella deals de ilqi

deals: verso quota 3 mld a fine anno23

Il volume complessivo che finora è stato raggiunto in que-sti primi nove mesi dell’anno permette di ritenere con buona approssimazione che l’anno chiuderà in termini di transazio-ni commerciali vicino al valore di 3 mld di euro che diversi operatori avevano indicato a metà anno in sede previsionale. Un volume seppur notevolmente inferiore ai picchi di mercato degli anni a cavallo della metà della scorsa decade, che però segna una ripresa dal livello minimo e permette di guardare con fiducia al futuro. Considerato anche ci sono diversi deal importanti ancora in trattativa e che l’interesse degli investi-tori internazionali sembra aver ripreso forza.

24 deals: verso quota 3 mld a fine anno

Secondo l’Italian Commercial Real Estate "Investment Transaction Q3 2013" in termini di asset class i settori retail e hotel rappresentano per volumi rispettivamente il 51,5% (300,28 mln di euro) e

il 35,5% (206,80 mln di euro) confermando l’interesse degli investitori per tali settori. Da inizio anno a fine settembre i fondi attori attivi nei deals sono stati 29 (il 55% del totale) contro i 35 dei primi tre trimestri 2012 (48%) ed i 57 dei primi tre trimestri 2011 (61%). Tuttavia in termini di volumi la percentuale del 2013 è molto elevata, pari al 59,1% del totale transato (era il 30,2% nel

2012 e il 48,8% nel 2011).

Il rapporto è stato redatto con la collaborazione di Luca Zaffaroni, Senior Credit Manager presso RBS a Londra.Le informazioni, i dati ed i commenti riportati sono da ritenersi del tutto personali e non riferiti a materiale aziendale.

TRIBUNALE C. P. DI VERONAPROC. ES. N. 3745/2012

VENDITa DI QUOTE DI FONDO IMMOBILIaRE DI TIpO cHIUSO

Si rende noto che il giorno 07/11/2013 alle ore 12.00 avanti il Consulente Tecnico d’Ufficio Dott.ssa Patrizia Martello, presso lo Studio di quest’ultimo in Verona alla Piazza Bra n. 10, avrà luogo il primo esperimento d’asta per la vendita di n. 3 quote del Fondo immobiliare di tipo chiuso denominato “Goethe” – Gestore Serenissima SGR Spa, con sede in Verona – di cui al Proc. esecutivo 3745/2012 del Tribunale C. P. di Verona.

BENI pOSTI IN VENDITaSi tratta di n. 3 quote del Fondo immobiliare di tipo chiuso denominato “Goethe”, la cui descrizione può essere visionata sul sito: www.serenissimasgr.it.Il Fondo immobiliare Goethe è costituito da complessive n. 229 quote, tutte di uguale valore. Il valore di ogni singola quota è stato stabilito alla data più recente del 30/06/2013 nella Relazione di gestione del periodo dal 01/01/2013 al 30/06/2013, supportata dalla Relazione di stima di esperti indipendenti, con aggiornamento dei valori al 30/06/2013: valore di ogni singola quota Euro 295.395,639.Le quote in vendita vengono quindi cedute al prezzo di Euro 295.395,639 cadauna, quindi le totali n. 3 quote, considerate lotto unico, vengono cedute al prezzo complessivo di Euro 886.168,917=.Le offerte potranno pervenire da soggetti Investitori qualificati, i cui requisiti verranno posti al vaglio di Serenissima SGR Spa, come previsto dal Regolamento del Fondo comune di investimento immobiliare di tipo chiuso “Goethe”, consultabile presso lo Studio del CTU Dott. Patrizia Martello, ai riferimenti sotto riportati.Le offerte, di valore almeno pari ad Euro 886.168,917= dovranno pervenire in busta chiusa presso lo Studio del CTU Dott.ssa Patrizia Martello in Verona alla Piazza Bra n. 10 entro il giorno 24/10/2013 alle ore 12.00, con contestuale deposito di assegno circolare non trasferibile intestato alla Dott.ssa Patrizia Martello, che lo tratterrà in deposito, pari al 20% del prezzo. Tale somma verrà restituita agli offerenti che non diverranno aggiudicatari.Le buste contenenti le offerte saranno aperte per l’esame delle stesse, alla presenza degli offerenti, nel giorno stabilito. In caso di unica offerta, non inferiore al prezzo minimo qui indicato, le quote saranno aggiudicate all’offerente. In caso di pluralità di offerte, gli offerenti saranno invitati a una gara, a partire dal prezzo più alto offerto, e le quote verranno aggiudicate a chi avrà effettuato l’ultimo rilancio più alto. Ogni rilancio dovrà essere almeno pari ad Euro 5.000,00=.Il saldo del prezzo dovrà effettuarsi entro 3 giorni dall’aggiudicazione, dedotto il deposito già consegnato, con assegno circolare da depositarsi presso lo Studio del CTU Dott.ssa Patrizia Martello. Le eventuali imposte e tasse tutte, sono a carico dell’aggiudicatario.In caso di partecipazione a mezzo procuratore legale, si richiede procura notarile.Verranno ammessi all’asta soltanto coloro che saranno identificati come Investitori qualificati dalla società di gestione Serenissima SGR Spa e che alla stessa produrranno tutta la documentazione ritenuta neces-saria dalla Serenissima SGR Spa per comprovare il requisito di Investitore qualificato.

Per la visione del Regolamento del Fondo e per eventuali ulteriori informazioni, previa fissazione di appuntamento, si con-tatti il CTU Dott.ssa Patrizia Martello in Verona alla Piazza Bra n. 10, telefono n. 045-8002978, telefax n. 045-8009562

e-mail: studiorubini@studiorubini.it.

26 mettiamo "in rete" le nostre conoscenze

di Roberto Boscolo Moretto

L’esperienza e la proposta di SIIS per contribuirea migliorare il real estate

Mettiamo “in rete”le nostre conoscenze

Lungo il cammino della nostra vita, “ci troviamo, in una selva oscura dove la via maestra abbiamo smarrito”.

Rievocazione di versi di un illustre Italiano di qualche tem-po fa, che mai come oggi fotografa la difficile realtà che sta affrontando il real estate Italiano. Ma più che compiangerci, dobbiamo mettere “in rete” le nostre conoscenze, esperien-ze e idee, con l’obbiettivo e l’ambizione di essere copiati (a dimostrazione della bontà del nostro progetto) così si potrà contribuire a ritrovare, magari, la “via maestra”.

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27La premessaEra nella lettura degli eventi, che la figura del developer stava cambiando; l’imprenditore tipo, nell’intraprendere un'opera-zione immobiliare, si assumeva grosse responsabilità, spes-so superiori alle sue reali conoscenze e competenze; investi-va poco del suo denaro ottenendo una marginalità alimentata dall’inflazione, che occultava errori, bassa qualità e carenze di produttività.La crisi attuale ha messo in luce queste lacune, e oggi il de-veloper deve impegnare risorse vere e in elevate quantità, pertanto solo manager capaci, trasparenti e non “omertosi”, possono ottenere remunerazione dal capitale raccolto attra-verso veicoli finanziari, linfa vitale per articolare operazioni di sviluppo immobiliare.

La nostra esperienzaAnche a seguito di questa mutazione congiunturale (non tut-ti erano “imprenditori tipo”), abbiamo avuto la possibilità di operare con manager che possedevano e possiedono una vi-sione lungimirante. Ci siamo, pertanto, proposti come figura professionale presente nei processi dell’impresa di costru-zione, ma solitamente assente nel nuovo modello di deve-loper. Sostanzialmente, aggregando figure professionali con plurima esperienza lavorativa come responsabili operativi in imprese di costruzioni di medie e grandi dimensioni, abbiamo costituito la “SIIS” Società di Ingegneria e Servizi, che offre una consulenza specialistica e specifica. Abbiamo assistito, e assistiamo, i manager nel validare e valutare la “cantiera-bilità” dei progetti commissionati ai professionisti di fiducia, nel rispetto dei budget prestabiliti; li supportiamo nel “con-trattualizzare” i processi con particolare attenzione al profilo tecnico, attraverso forme di accordo che tutelino la Commit-tente; e conseguentemente li appoggiamo nel verificane in fase di realizzazione il rispetto dei tempi, dei costi e della qualità prestabilita e condivisa. Diamo al manager la possi-

La pianificazione e il con-trollo durante tutte le fasi del processo edilizio attua-to da SIIS è caratterizzato da alcune attività cardine che ne garantiscono l’effi-cacia. In particolare SIIS ha competenze e capacità or-ganizzative per intervenire in tutte e quattro le attività cardine del processo edili-zio: il project management, il contract management, il construction management e l’advisoring.

mettiamo "in rete" le nostre conoscenze

SOCIETà

SIIS

PERSONA

robertoboscolomoretto

bilità di monitorare il processo con adeguata competenza, e, qualora lo ritenesse opportuno, gli offriamo l’opportunità di poter intervenire modificando e perfezionando anche in ter-mini tecnici il processo, così da ottenere il raggiungimento dell’obiettivo prefissato.Quest’esperienza ci ha portato a verificare e credere che, come è avvenuto in tanti altri settori, si debba “industrializza-re” il processo del costruire immobili, dotando tutti i livelli di produzione dei risultati raggiunti attraverso il trasferimento e la “messa in rete” delle conoscenze (obiettivo complesso, ma realizzabile!).

ComeCon la capacità di “disassemblare e assemblare” un manu-fatto immobiliare, rendendo realizzabile il progetto in tutte le sue componenti e nella totalità dei processi che lo costitu-iscono; analizzando e confrontando le plurime componenti, definendone così il giusto valore, mantenendone inalterate le caratteristiche prestazionali condivise con i progettisti. Dalla somma di tutte queste cose e sulla scorta delle analisi effet-tuate, si potrà ottenere un valore che soddisfi il budget fis-sato dal developer, in funzione della sostenibilità economico finanziaria dell’operazione.A questo punto posso coinvolgere in modo concorrenziale i produttori delle varie componenti, trasmettendo il budget de-stinato per la singola attività e sollecitandoli a proporre so-luzioni innovative e migliorative sotto il profilo economico e qualitativo. Riassemblando dunque tutte le singole parti, si otterranno dei vantaggi sia in termini economici che quali-tativi, avendo coinvolto nel miglioramento del processo e del prodotto, tutte le competenze specifiche interessate nella re-alizzazione del manufatto immobiliare. Si potrà quindi redi-gere un documento guida che consenta al manager di avere adeguate conoscenze tecniche e specifiche, sulla scorta del-le quali intraprendere i processi decisionali che lo conducano

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Con Contract Manage-ment si indicano tutte le misure messe in atto al fine di comprendere, interpreta-re ed eseguire il contratto nell’interesse della società.

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a contrattualizzare l’opera seguendo un percorso certo. Con-testualmente gli stessi fornitori godranno dei vantaggi deri-vanti dall’opportunità di poter offrire prodotti selezionati per settori mirati, aree di competenza puntuali, e caratteristiche richieste esatte; escludendo quindi proposte basate su ipote-si vendita tutte da definire.L’impresa di costruzioni avrà quindi il ruolo di adeguata rile-vanza che le compete nella organizzazione realizzativa e ma-nageriale del manufatto, affrontando i rapporti con le aziende fornitrici delle componenti specifiche, attraverso l’industria-lizzazione dei processi, e non banalmente ribaltando i costi senza un’accurata analisi delle possibili alternative, rischian-do di penalizzare il proprio profitto e/o il costo finale del pro-dotto. Aumenterà quindi la produttività, con i relativi vantag-gi, senza alterare la qualità prestabilita e desiderata. Si potrà costruire quello che serve, come serve e a un prezzo congruo che sia sostenibile per la nuova economia.Va da sé che questo soggetto professionale, ha bisogno di formazione specifica che deriva dalla frequentazione del can-tiere, dovrà possedere la conoscenza per affrontare la scom-posizione di un processo costruttivo, avendo la capacità di individuare e quantificare fasi e componenti della costruzione di un manufatto.Ritengo che questo non sia un’utopia in Italia e ho la convin-zione che tra i tanti giovani professionisti, vi siano quelli che ritengono che i servizi all’immobiliare derivanti da una nuo-va concezione, possano contribuire, ancora, alla creazione di ricchezza nel nostro Paese. In un mondo che ci costringe a essere maggiormente efficienti e competitivi, tutti gli attori che contribuiscono a creare economia debbono esserlo, per-tanto meno persone si attarderanno e minor tempo si dovrà attendere per viaggiare con il treno del “Paradiso Dantesco”.

29 mettiamo "in rete" le nostre conoscenze

Il Construction Manager pianifica, coordina e su-pervisiona i processi di svi-luppo di un progetto, dalla fase iniziale concettuale fino a quella finale opera-tiva. Il suo compito princi-pale è quello di organizzare le attività di sviluppo di un processo secondo soluzio-ni e strategie efficenti che permettano di completare i progetti a carico in tempo e secondo i limiti di budget.

Il Project Manager ha il compito di individuare le ‘macro soluzioni’ più effi-cienti a garantire, nel ri-spetto della qualità dei pro-getti dei committenti, sia la fattibilità degli interventi in tempi opportunamen-te pianificati che i migliori prezzi di mercato.

l'arte del comunicato stampa

di Pietro Zara

Come e cosa trasmettere ai mediaper suscitare il loro interesse

L'ARTE DELCOMUNICATO STAMPA

Non sempre una notizia è realmente "notiziabile". Ed è com-pito dell'ufficio stampa valutare a monte se un'informazione può davvero risultare interessante per una determinata te-stata o finirà semplicemente per gravare sulle caselle di po-sta elettronica dei giornalisti. È questo il messaggio emerso con chiarezza dal convegno "Media e Real Estate", secondo e ultimo incontro del ciclo "Comunicare nel Real Estate" or-ganizzato a Milano da CDV Conference Management con la media partnership de il Quotidiano Immobiliare.I molti giovani che ambiscono a lavorare su questo fronte della comunicazione non possono esimersi dal sapere che l'ufficio stampa, come ha illustrato Paola Mangia di Cogest Retail, deve valutare quali informazioni trasmettere agli orga-ni di stampa e preparare il comunicato affinché il giornalista riceva una notizia quanto più possibile già pronta: in questo modo il testo potrebbe passare inalterato e il messaggio ori-ginario non andrebbe perso tra tagli e adattamenti. Affrontare con superficialità questa fase di produzione della notizia può comprometterne l'intero ciclo di vita e il valore che con essa si desiderava trasmettere. Un lavoro che deve essere condot-to con serietà e instaurando con i giornalisti stessi un rappor-to di conoscenza e collaborazione, evitando di danneggiare la propria credibilità fornendo, per esempio, il medesimo virgo-

La comunicazione nel Real Estate è noiosa. Ne è con-vinto Andrea Polo, sugge-rendo agli uffici stampa di “creare” la notizia in modo che fornisca valore aggiun-to e non si limiti ad un mero “prezzo al metro quadro”.

che noia il mattone

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31lettato a diversi giornalisti che telefonano per avere un com-mento extra da pubblicare nel proprio articolo.È il comunicato stampa la chiave di volta nel rapporto tra so-cietà immobiliari e media. Un comunicato preciso che rac-conta una notizia considerabile tale è il "segreto" per far sì che gli organi di stampa pubblichino le informazioni ricevu-te. Al contrario, la conferenza stampa è oggi uno strumento comunicativo scomodo, da utilizzare soltanto in casi ecce-zionali: ne è convinto Sergio Pisano di Publicis Real Estate, secondo cui è solo attraverso un comunicato efficace che la notizia può attirare l'attenzione (positiva) dei media e far cre-scere il gradiente della curva d'interesse.Linea condivisa anche da Andrea Polo di Immobiliare.it, il quale invita gli uffici stampa a non bombardare i giornalisti con centinaia di comunicati su ogni minimo aspetto relativo alla propria società e, soprattutto, a tenere separato il marke-ting dalla comunicazione.Per quanto riguarda i brand che si interfacciano col grande pubblico esiste anche un canale comunicativo molto frequen-tato dai giovani e su cui il real estate presenta ampi margini di crescita: con i social media, come ha spiegato Alessan-dro Cusmano di Nokia Italia, si può far sì che siano gli stessi clienti (oggi produttori di informazione e non più ricettori pas-sivi) a diffondere notizie sulla società.L'incontro si è chiuso con una carrellata di Claudio Cosetti e Federico Vercellino di Barabino e Partners sulle caratteri-stiche che la comunicazione finanziaria deve avere per tra-smettere a banche e clienti l'immagine di società credibile: un comunicato deve essere chiaro e trasparente, deve contenere informazioni complete ed esaustive. E la priorità d'accesso all'informazione deve essere quanto più possibile omogenea, evitando di destinare un comunicato a canali preferenziali.

Servizio dedicato al convegno "Media e Real Estate", secondo appuntamento del ciclo "Comunicare nel Real Estate" organizzato a Milano da CDV Conference Ma-nagement con la media partnership de ilQI. Gli addetti agli uffici stampa delle società immobiliari hanno illu-strato come e cosa comunicare ai media affinché le no-tizie abbiano la risonanza desiderata.

www.quotidianoimmobiliare.tv

i segreti per una buona comunicazione

l'arte del comunicato stampa

Come illustrato da Ales-sandro Cusmano, oggi esistono tre canali media-tici: “Owned”, ossia le noti-zie trsasmesse dall’ufficio stampa; “Bought”, gli spazi promozionali acquistati; “Earned”, le notizie riprese o prodotte dal popolo dei social media.

OWNED, BOUGHT & EARNED MEDIA

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web tv

web tv

Intervista a Thomas Miorin di REbuild, realizzata a Milano per presentare l'ormai imminente edizione 2013 della manifestazione (26-27 novembre a Riva del Garda, TN). Come spiega Miorin, REbuild sarà quest'anno "un'agopuntura" mirata a riattivare la riqualificazione del patrimonio edilizio esistente in chiave sostenibile.

www.quotidianoimmobiliare.tv

miorin: un'"agopuntura" per riqualificare

Si è svolta a Milano la presentazione del progetto The Gate, un immobile degli anni '70 che verrà riqualificato a uffici. Il pa-lazzo si trova in via Cardano e sarà pron-to nel 2014, e ospiterà per metà la sede del gruppo GE Capital in Italia. Abbiamo intervistato Fulvio Delaiti, Responsabile di GE Capital RE, Andrè Straja l'architet-to del gruppo GaS (Goring and Straja), Giuseppe Di Bari di Deerns Italia che ha seguito il progetto di sostenibilità, e i due co-broker in esclusiva Yannis Di Fran-cesco di Jones Lang LaSalle e Daniele Pisoni di Cushman & Wakefield.

www.quotidianoimmobiliare.tv

progetto the gate Fulvio Delaiti

Andrè Straja

Giuseppe Di Bari

Yannis Di Francesco

Daniele Pisoni

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www.ilqi.itwww.ilqi.it