imo webinar: networking en tiempos modernos
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IMO Webinar: Networking en tiempos modernos
Cómo aprovechar eficazmente el Networking
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IMO Webinar: Networking en tiempos modernos
Angels Pons PERIODISTA ESPECIALIZADA EN MARKETING DIGITAL
CEO de Comunica Tu Flow
@Angels_Pons
Angels Pons
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IMO Webinar: Networking en tiempos modernos
1- Cómo vender nuestra marca
2- Cómo presentar tu marca ante un foro 3- Tras el café o la charla. ¿Cómo actuar una vez hecho el contacto? 4- Relaciones públicas offline y online. ¿De verdad están separadas?
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Visibilidad
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Conectar entre personas
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Problemas
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Soluciones
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Cómo vender nuestra marca
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Qué debemos destacar para que nuestro mensaje llegue:
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Producto
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Crear la oferta y la demanda
Extracto de la película «El Lobo de Wall Street»
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Habilidad / Beneficio
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El valor del producto
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Equipo
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Estrategia y Planificación
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Cómo presentar tu marca ante un foro
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Cómo presentar tu marca ante un foro
1) Introspección personal
2) Construir un discurso coherente > Ideas que respondan al interés del foro
- Un discurso diferente para cada foro diferente
> El Storytelling o cómo contar una historia que emocione
> Puesta en escena
3) Networking después del networking - Mantener el discurso después del discurso
- Buscar sinergias adaptadas a tu producto y empresa
- Potenciar la parte humana: los mejores negocios se cierran
con un vino, no en un despacho
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Introspección Personal
1) Introspección personal > Conocer muy bien tu proyecto y a ti mismo
-Puntos fuertes y débiles para potenciarlos/corregir
> Imagen personal: ¿Comunicamos lo que queremos
comunicar?
- Desde una tarjeta de visita, hasta la ropa elegida
o el código de lenguaje
HAY QUE CONSEGUIR Credibilidad Coherencia Confianza
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El Storytelling (o cómo contar una historia que emocione.
Y que además, venda)
Discurso de Barack Obama en 2014. Parte 1 y parte 2
- Conecta con tu audiencia con el elemento humano
- Sé su cómplice: mismos problemas, mismas necesidades
- Sé claro, estructura bien las ideas
- Mantén su interés con un gancho
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Titulares
Texto bla bla bla
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QUIÉN, QUÉ, CÓMO, CUÁNDO, CUÁNTO
Presenta a las personas que están detrás y su historia En qué consiste tu propuesta: qué quieres y qué ofreces Cómo se va a llevar a cabo
Explica los plazos, el plan de acción Plan financiero
Construir un discurso coherente
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¿Eres capaz de decirlo en menos tiempo?
ELEVATOR PITCH
- Cualquier oportunidad es buena para conseguir una reunión
- Ir directos al grano - Decisivo, resultar creíble y con confianza
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Titulares
Texto bla bla bla
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- Foros amigos y familiares
- Busca feedback
- Sé autocrítico para mejorar
Practica, grábate, prueba, equivócate. Practica. Y vuélvete a equivocar.
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Cómo debemos preparar nuestros eventos
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Estrategia y check List que no puede faltar:
1- Listado de eventos que nos interesen > Busca eventos más allá de tu entorno para generar sinergias con otros profesionales 2- Personas claves para nuestro negocio Investigarles antes de ir al evento Buscar puntos en común para iniciar conversación
y potenciar sinergias 3- En un foro de inversión Investiga quien estará al frente Localiza y aprende de otros
emprendedores en otros foros
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Tips para encontrar eventos
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Tips para encontrar eventos
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Tips para encontrar eventos
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Tips para encontrar eventos
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¿Qué hacer después de tomar el café?
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Tarjeta
Se entrega siempre al principio ya que es un gesto de
presentación o para despedirte y que te recuerden. En una
reunión, al inicio.
Diseño que te defina, que hable de tu empresa o de ti.
Buen papel y no muy recargada. Menos es más.
Tarjeta digital es nuestra firma de correo y Linkedin.
¡No les olvidemos!
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No esperes mucho tiempo o la persona ya no se acordará de ti.
En el mensaje escribe dónde os conocisteis para situar al
receptor.
Explica el motivo del contacto, una reunión o
estar en su entorno.
Mira en qué grupos se mueve esa persona,
seguramente te interesen.
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Email a puerta fría: Piensa en el objetivo del mismo. Que buscas una reunión,
enviarle información de tu empresa para centrarte en lo
importante.
Preséntate de una forma breve, pero no sólo con “nos
conocimos en”. Puede que la persona no se acuerde.
Explica qué necesitas de esa persona. El motivo para el
contacto.
Deja tus datos (si tienes firma de correo mejor).
Usa negritas para destacar lo que quieres.
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Relaciones públicas offline y online... ¿De verdad están separadas?
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Detalles que importan mucho:
Logotipo, página web, papeles oficiales.
Colores de la marca y tipografías.
Tono de las imágenes
Tarjeta de visita y firma de los emails - imprescindibles
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Tarjeta de visita y firma del correo
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Redes Sociales - Cuidar nuestra reputación online
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Normas básicas en Redes Sociales
–> Fotos de Perfil
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Normas básicas en Redes Sociales
–> Estrategia de Contenidos y
Perfiles
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Normas básicas en Redes Sociales
–> Estrategia de Contenidos y
Perfiles
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Normas básicas en Redes Sociales
–> Información
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Tips para usar Internet a nuestro favor y generar contactos
desde la oficina
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Rapportive – Todos los datos a un click
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Boomerang– Programar emails
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CamCard – Todas tus tarjetas en orden
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IMO Webinar: Networking en tiempos modernos
Coco Chanel «Lo importante es que te recuerden. Que no noten que estás cuando estás, pero que cuando te vayas, sepan que te has ido»
Networking: La importancia de generar
recuerdo para tejer una relación comercial
¡MUCHAS GRACIAS!
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