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I primi passi verso il successo Fai partire la tua attività

I primi passi verso il successoFai partire la tua attività

Congratulazioni! Decidendo d’iniziare il Fran-chising Bios Life®, hai deciso di accogliere anche un concetto di business che ti permet-terà di costruire un’attività di successo senza problemi e senza grossi investimenti finanziari.

Questa guida è stata creata per fornirti prezi-osi consigli e suggerimenti utili per iniziare a sviluppare al meglio il tuo piano d’azione e co-struire la tua attività.

Il business bios life® Franchise: una forma di contatto da persona a persona

E’ probabile che all’inizio della tua carriera come Franchise Partner non ti sia ben chiaro da dove partire e che cosa fare esattamente, soprattutto dal punto di vista interpersonale nella costruzio-ne della tua attività. Non esiste alcun motivo per cui preoccuparsi: la forza del modello Bios Life® Franchise si basa sul concetto secondo il quale chiunque può raggiungere le vette del successo, dal nuovo Franchise Partner al pro-fessionista full-time.

Ricorda che un Bios Life® Franchise di successo

si basa sulle relazioni, promozioni, dimostrazioni e presentazioni personali: le persone potranno venire a conoscenza di Bios Life® e della sua eccezionale opportunità di business da una semplice condivisione della propria esperienza con i prodotti e con il modello di franchising dell’azienda.

Non è necessario essere un venditore esperto. Seguendo le giuste indicazioni ti troverai subi-to sulla via del successo, qualunque sia la tua esperienza o la tua formazione.

PRIMOCONTATTO

UN NeTWORkeFFICACe

DA ClIeNTePOTeNZIAle A ClIeNTe eFFeTTIVO

MIGlIORA l’ATTIVITÀCON NUOVI AFFIlIATI

PROGeTTA Il TUOsUCCessO

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“La mente può ottenere tutto ciò in cui può credere e tutto ciò che è in grado di concepire”

La citazione preferita di Stewart Hughes di Napoleon Hill, autore di Pensa e arrichisci te stesso.

Dove andare a cercare potenziali clienti

Il principio è semplice: se il numero di persone alle quali presenti bios life® è elevato, lo saran-no anche le possibilità di trovare persone interessate al prodotto e all’opportunità di business. Il tuo primo obiettivo sarà quindi far conoscere la tua attività e i tuoi prodotti al più alto numero di persone.

04

Primo contatto

Chi conosco...?

Probabilmente starai pensando a dove anda-re a trovare clienti potenziali o nuovi affiliati. La risposta è molto semplice: chi conosci? Fai una lista di tutte le persone che ti vengono in mente!

Non pregiudicare nessuno, scrivi tutti i nomi del-le persone che conosci. Gli esempi seguenti ti aiuteranno a essere più creativo nel fare la tua lista:

CONsIGlIO:

Se rimani senza idee, pensa di poter gua-dagnare 1.000€ per ogni nome che aggiungi alla lista.

DeR eRsTekONTAkT

eFFekTIVesNeTWORkING

VOM INTeResseN-TeN ZUM kUNDeN

NeUe PARTNeR bRAUCHT DAs TeAM

eRFOlG MUss GePlANT WeRDeN 01

Chi/con chi/a chi…

Ha molta credibilità Ha successo e’ sulla lista dei regali di Natale e’ sulla lista degli invitati di nozze e’ nella mia lista Mi ha fatto/ho fatto gli auguri di buon

compleanno e’ medico Devo/mi deve un favore Mi piacerebbe aiutare Mi scrive lettere/e-mail scrivo lettere/e-mail Viaggia molto Vorrei iniziare un’attività e’ nelle vendite Ha bisogno di guadagnare denaro si lamenta del suo lavoro

Chi mi è vicino…

Genitori Fratelli/sorelle Cognati/cognate Zii/zie Nipoti Cugini Nonni

Chi vende/mi ha venduto…

Computer/programmi per il computer elettrodomestici Alimentari biciclette barche Tappeti Macchine Mobili strumenti da giardino Forniture per ufficio Prodotti di bellezza o per la cura della

persona

Chi è/sono il mio/i miei …

Amici Amiche Agente di assicurazione Insegnanti dei miei figli Agente immobiliare Dottore Prete Allenatore Amici della palestra Postino Docente delle scuole serali Fioraio I parenti della mia babysitter Oculista Fotografo Parrucchiere estetista Artigiano/artista bancario Vicini di casa Contabile spedizioniere Portalettere Corriere...PRIMO

CONTATTOUN NeTWORkeFFICACe




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lista delle persone che conosco

Nome Telefono E -mail

07

Una volta completata la prima lista con i nomi delle persone che conosci, puoi inizia-re a contattarle. E’ probabile che non ti senta completamente a tuo agio all’inizio, davanti a questa grande sfida. Potresti provare una sen-sazione simile a quando ti trovi difronte a un bellissimo lago di montagna, ma non hai il co-raggio di tuffarti in quella limpida acqua gelida. Tuffati senza pensarci! Per ogni nome spuntato sulla lista, ti sentirai incredibilmente più sicuro di te e sempre più a tuo agio.

“Essere capace di vedere le possibilità, anche nelle circostanze più difficili, può cambiare il tuo futuro”

Stewart Hughes,CEO Unicity International

CONsIGlIO:

Scrivi una “P” accanto a tutti coloro a cui vuoi presentare i prodotti e una “B” accan-to a tutti coloro che potrebbero essere più interessati all’attività. Le persone che ti conoscono e che si fidano di te si trovano tra questi e molto probabilmente vogliono iniziare un’attività con te e parlare di te ad altre persone.

Relazione/note

PRIMOCONTATTO

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l’e-mail: semplice e comoda

L’e-mail può essere il modo perfetto per il pri-mo contatto. Assicurati di personalizzare ogni e-mail e di inviare e-mail individuali per rag-giungere ottimi risultati. Non inviare e-mail di gruppo a un insieme più o meno ampio di per-sone. E’ illecito e ci saranno minori possibilità che i riceventi la leggano o ti rispondano.

Leggi la tua lista di contatti e scrivi una “E” ac-canto a tutte le persone di cui hai l’indirizzo e-mail. Assicurati di mantenere un tono professio-nale e cerca di non allungare troppo il testo.

Esempio:

Cara Cristina,

Come stai? Spero che tu e la tua famiglia stiate bene.

Poco tempo fa ho deciso di iniziare la mia attività in

franchising, che si occupa della vendita di prodotti

molto innovativi e che segue un eccezionale modello

di business unico nel settore. Ho utilizzato anche uno

dei nostri video! Fai clic sul link qui in basso. Ti sei

incuriosita? Se sei interessata a saperne di più mettiti

in contatto con me, sarò lieta di rispondere a tutte le

tue domande.

Un caro saluto, Caterina

CONsIGlIO:

Aggiungi alle tue e-mail i divertenti e creati-vi video online di Unicity e utilizzali per rom-pere il ghiaccio. Troverai una vasta gamma di video nella sezione Strumenti Commerciali del tuo Franchise Office.

Ci sono varie modalità di contatto, che dipendono dalla persona e dalle informazioni che possiedi:

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la lettera: il messaggio con un tocco personale

Questa opzione richiede più tempo e più sol-di rispetto all’e-mail, soprattutto se inviamo un campione di prodotto o un volantino. Tuttavia può produrre risultati eccellenti, poiché a mol-te persone piace il tocco personale della lettera indirizzata a loro. Guarda la lista e segnala con una “L” tutte le persone alle quali vuoi inviare una lettera.

la telefonata: la ascolti, la memorizzi

Un’altra opzione molto attrattiva per presenta-re Bios Life® alle persone che conosci è fare una semplice telefonata.

Durante la conversazione, proponi al tuo inter-locutore di inviargli le informazioni e i video sui prodotti e sull’opportunità di business. Inoltre, chiedigli se conosce persone che potrebbero es-sere interessate a ciò che stai facendo.

La telefonata è un modo molto personale di contatto e uno dei metodi che crea maggior in-teresse nell’interlocutore. E’ una delle modalità più di successo per presentare Bios Life® ai tuoi potenziali clienti e Franchise Partner.

Avrai ottime possibilità di succes-so se realizzi un secondo contatto per telefono dai tre ai cinque giorni lavorativi successivi al primo ap-proccio effettuato per lettera o per e-mail.

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Cerca sempre nuove opportunità per parlare di bios life®

Ogni giorno conosci nuove persone. Queste sono una risorsa inestimabile per am-pliare la tua lista di contatti, ora che stai iniziando a sviluppare la tua attività in fran-chising. Condividi quindi bios life® con più persone che puoi!.

Un network efficace

Ricorda che ogni persona che contatti che rimane affascinata dalla grandiosità dei pro-dotti, diventerà parte della tua lista di clienti fidelizzati, generando dei redditi a lungo ter-mine. Ogni nuovo Franchise Partner che si unisce alla tua squadra, amplia la tua orga-nizzazione. L’esperienza ci ha insegnato che il modello di business Bios Life® Franchise premia considerevolmente tutti i Franchise Partner che espandono la loro attività attra-

verso l’inserimento di cinque partner e venti clienti, creando così un reddito costante e si-gnificativo. Ma questa potrebbe essere solo una tappa intermedia nel tuo cammino verso il successo, poiché non esi-stono limiti al tuo red-dito potenziale.Mettiti alla ricerca di opportunità per intavolare nuove conversazioni in modo attento e crea-tivo e potrai espandere la tua lista di contatti molto velocemente.

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CONsIGlI PRATICI:

Trovati un posto tranquillo nel quale puoi prepararti prima di fare le telefonate. Pensa al perché quest’attività di business potreb-be essere attraente per il tuo contatto.

Rilassati e fai la telefonata con un bel sorri- so e con un tono di voce gradevole.

Dopo il saluto iniziale, assicurati che il tuo potenziale candidato abbia qualche minu-to per ascoltarti. Se la persona è impegnata, chiedile quando è un buon momento per lei per richiamarla di nuovo.

Sii sempre gradevole e amichevole. Alle persone di ogni età piace ricevere dei com plimenti per ciò che sono o per quello che hanno fatto. Di solito fare dei complimenti, prima di presentare Bios Life®, può pro-durre un effetto molto positivo e può com-

portare una notevole apertura del contatto a nuove proposte. Ricorda che tutti posso-no imparare a fare dei complimenti sinceri e se piaci alle persone, sarà molto più facile ottenere degli ottimi risultati!

Non li pressare: il tuo obiettivo è creare in-teresse. Sii sicuro di te stesso e parla con un tono di voce naturale. Non dare mai l’impressione di stare pregando il contatto a provare il prodotto o a iniziare l’attività. Se non sono interessati, va bene lo stesso, tu continua il tuo percorso.

Se il contatto ti pone delle domande, la cosa migliore da fare è rispondere molto brevemente e dirgli che saresti entusiasta di chiarirgli le altre questioni in un incontro personale, oppure fissa un altro appunta-mento per parlare nuovamente al telefono. E’ molto importante che tu sia ben pre-parato per rispondere alle domande con sicurezza.PRIMO

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Partecipare ai meeting, agli eventi e alle conferenze Unicity comporta l’apprendimento di molti trucchi del mestiere, che ti aiuteranno a svi-luppare al meglio la tua attività in franchising.

Momenti favorevoli: cogli l’attimo Sii creativo e cerca sempre nuove opportunità per intavolare conversazioni mentre sei in viag-gio, nell’ascensore, in coda al negozio di generi alimentari o a una festa. E’ sempre molto cari-no chiedere alle persone come stanno o cosa fanno nella vita. Ciò non dimostra solamente che sei realmente interessato a loro, ma ti offre l’opportunità di parlargli del tuo Bios Life® Fran-chise. Ad esempio, potresti dirgli: “sto molto bene, grazie per avermelo chiesto. Al momento sono un po’ impegnato perché ho iniziato una nuova attività in franchising che ha i diritti esclusivi per la distribuzione di prodotti naturali per il controllo del peso e per mantenere un livello sano del colesterolo”.Non ci sarà bisogno di aggiungere altro. Se sono interessati a saperne di più, molto proba-bilmente chiederanno maggiori informazioni, altrimenti ti augureranno il meglio per la tua attività e passeranno a un altro argomento di conversazione.

Ma che roba è? Usa bios life® in pubblico Non potrai credere quanto sarà facile fare nuo-vi contatti se misceli un pacchetto di prodotti Bios Life® in pubblico! Rimarrai meravigliato da quante persone incuriosite ti chiederanno in-formazioni su cosa stai bevendo. Inoltre, è con-sigliabile portarsi sempre dietro dei pacchetti extra di prodotti Bios Life®, nel caso qualcuno voglia provarli.

e per ultimo, ma non meno importante: ag-giungi una firma bios life® alle tue e-mails

Se aggiungi un breve messaggio nella parte finale delle tue e-mail, farai conoscere a tutte le persone che contatti la tua attività Bios Life®. Per esempio: Bios Life® – Inizia oggi stesso! Hai mai sentito parlare di Bios Life®? Bios Life® – Una svolta per una nuova qualità di

vita. Non esitare a metterti in contatto con me per ricevere ulteriori informazioni.

Pubblicità nel web: usa internet Comunica attraverso la rete e sfrutta i grandiosi vantaggi dei social media offerti dalle piatta-forme online, come Facebook e Twitter.

I seguenti consigli fanno parte dei metodi più testati e confermati per fare contatti:

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Il tuo Bios Life® Franchise è un’attività basata sul contatto con le persone. Dopo aver provato e creduto in Bios Life®, puoi promuovere un pro-dotto ai tuoi clienti, basandoti sulla tua espe-rienza positiva. Se il tuo potenziale cliente ha bisogno di Bios Life® e tu hai adeguatamente presentato i prodotti, non sarà difficile creare un’impressione positiva in lui, né sarà necessa-rio avere delle doti commerciali speciali.

Come guadagnarsi risposte positive

Non aver paura di parlare di vendita, anche se non hai nessuna esperienza in campo commer-ciale. Pensaci: anche tu sei un cliente e sicura-

mente molte volte sei stato parte del processo di vendita. I seguenti punti sono la base del suc-cesso per ricevere risposte positive da parte dei tuoi potenziali clienti:

Mostrati sicuro Dimostra che conosci il prodotto Dimostra che credi nel prodotto

E’ utile lavorare sulla propria strategia per ri-portare alla mente ciò che ci ha convinto di Bios Life® la prima volta che ce l’hanno presentato. Se utilizzi il prodotto, puoi parlare della tua es-perienza. Non c’è niente di più credibile di una testimonianza in prima persona!

Mantieniti sempre in contatto con i tuoi potenziali clienti e con quelli effettivi e cerca sempre nuove opportunità per fargli avere qualche prodotto bios life®. Puoi trovare ad esempio numerosi volantini bios life® personalizzabili nel tuo Franchise Office, disponi-bili in diverse lingue.

Da cliente potenziale a cliente effettivosii sempre all’avanguardia

Il prezzo è convenienteSe il tuo potenziale cliente è interessato, comu-nicagli il prezzo di una scatola e spiegagli che equivale a un mese di prodotto. E’ un’ottima idea comparare il costo della porzione giorna-liera del prodotto Bios Life® con un espresso o un altro articolo equivalente.

Così tanti vantaggi...Se il cliente pensa che il prodotto sia troppo caro, puoi proporgli di registrarlo nel program-ma Premium Costumer, o clienti premium (non disponibile in tutti i Paesi). E’ importante co-munque spiegare i benefici principali, evitando di entrare nei dettagli del programma, per non complicare la vendita e rendere più difficile il conseguimento di una risposta positiva da par-te del cliente.

…a zero rischi Le persone saranno ben felici di fare il loro pri-mo ordine di Bios Life® a zero rischi, grazie al 100% soddisfatti o rimborsati. Se per qualsiasi motivo il cliente non è soddisfatto del prodot-to, può restituirlo all’azienda entro i sessanta giorni successivi alla data di acquisto, riceven-do un nuovo articolo dello stesso valore.

la domanda finale Alla fine della conversazione, non perderti in giri di parole ma cerca di ottenere una rispo-sta, chiedendo semplicemente al tuo cliente se è intenzionato a ottenere subito i benefici di questi sensazionali prodotti. Per esempio, “Ste-fano, c’è qualcos’altro che hai bisogno di sapere prima di iniziare a usare i prodotti Bios Life®?” oppure: “Jessica, se hai il desiderio di avere un fisico perfetto, Bios Life® può realmente essere un ottimo compagno nel tuo cammino verso il successo. Con la formula soddisfatti o rimbor-sati non hai niente da perdere. Vuoi ordinare solamente una scatola o preferisci beneficiarti del nostro conveniente programma Easyship?“.

sì? No? bè...Se i tuoi potenziali clienti sembrano interessa-ti, ma non sono ancora pronti a prendere una decisione, devi far sì che credano nel prodotto e nell’azienda. In questo caso, offrigli uno o più strumenti di vendita, come il volantino Bios Life®, e fissa un altro incontro di approfondi-mento. Per ulteriori informazioni, puoi indicargli anche il nostro sito internet: www.unicity.com

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I seguenti consigli ti aiuteranno a preparare la tua prima conversazione con i potenziali clienti:

“La base del successo della nostra attività è credere che funzioni realmente”

Stewart Hughes, CEO Unicity International

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Mantenere i tuoi clienti

Per avere successo nell’attività, è molto impor-tante costituire un gruppo di clienti soddisfatti. Puoi fare molto per fidelizzare i tuoi clienti e renderli felici.

Pensa al servizio che ti è stato offerto all’inizio e sicuramente riuscirai a elaborare idee utili che potrai aggiungere al programma di servizio al cliente. Offrire un servizio al cliente cordiale, personale e attivo comporterà il mantenimento

dei clienti acquisiti e aumenterà le vendite, per-mettendoti così di ottenere un reddito residuo.

Scoprirai anche che qualcuno di loro diventerà parte della tua squadra come Franchise Partner, offrendo ai propri clienti lo stesso tipo di servi-zio che ha ricevuto da te.

Dopo tre giorni Dopo una vendita, assicurati che i tuoi clienti hanno iniziato a usare il prodotto e che ne sono rimasti soddisfatti. Ciò ti darà l’opportunità di verificare se hanno altre domande e di con-trollare che stiano usando il prodotto in modo corretto.

Dopo ventun giorniSe il tuo cliente sta usando il prodotto corretta-mente, dovrebbe avere quasi finito tutta la con-fezione. Contattarlo per accertarsene è molto utile per rafforzare la vostra relazione.

C’è molto altro da scoprire... Cerca sempre nuovi modi per presentare gli altri articoli Unicity ai tuoi clienti. Per esempio, puoi inviargli un catalogo dei prodotti con la lista dei prezzi, brochure o volantini.

Mantieni il contattoPiù avanti nel tempo, è conveniente avere contatti con il cliente di tanto in tanto, per di-mostrargli che teniamo a lui. Ciò creerà un sen-timento di fiducia nei nostri confronti e nuove opportunità per consigliargli altri prodotti e acquisire nuovi contatti.

Il cliente è il reSii sempre responsabile e tratta il cliente con rispetto. E’ conveniente rispondere sempre a ogni domanda, per telefono o per e-mail, non oltre le 24 ore. Se non conosci la risposta a qual-che domanda, chiama il ervizio clienti Unicity o un Partner Upline sopra di te; sarà sicuramente lieto di aiutarti. Se il cliente non iscritto al pro-gramma Easyship ha bisogno di altri prodotti, prepara la spedizione quanto prima. Cerca di essere attivo e domandati sempre cosa puoi migliorare nel tuo servizio al cliente.

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Migliora l’attività con nuovi affiliatiUna sponsorizzazione di successo

Se espandi la tua organizzazione sponsorizzan-do nuovi Partner Franchisee, puoi arrivare ad avere un reddito sempre più in crescita. Se stai pensando a dove puoi trovare partner

potenziali da aggiungere alla tua squadra, dai un’occhiata ai diversi gruppi di persone alle quali puoi presentare l’attività.

CONsIGlIO: INTRODUZIONe DI DIeCI seCONDI

• Vendounalineadiprodottinutrizionalinaturaliaclientiintuttoilmondoeaiutolepersone a costruire la propria attività in franchising attorno a questi prodotti.• Vogliomigliorarelavitadellepersoneehoidirittiperladistribuzionediungrandio-so prodotto che potrebbe aiutare gli altri a raggiungere la loro linea ideale.• Vendoilprimoprodottonaturaleperaiutarelepersoneamantenereunlivellosano del colesterolo.

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Il “mercato caldo” E’ composto di parenti, amici, conoscenti e cli-enti, di tutte le persone che conosci molto bene e con le quali hai instaurato qualsiasi tipo di re-lazione. Sarà proprio questo gruppo di persone che ti farà arrivare ai massimi livelli di successo.

Referenze Prova a conseguire referenze da parenti, amici, conoscenti e clienti. Anche se loro non sono interessati all’attività, chiedigli se conoscono qualcuno a cui Bios Life® Franchise potrebbe destare qualche tipo di interesse. Puoi iniziare a porre delle domande discretamente, per esempio: “conosci qualcuno che non è per niente soddis-fatto del suo lavoro?”, “conosci qualcuno a cui piace lavorare con le persone?” o “conosci qual-cuno che potrebbe essere interessato ad avere un secondo reddito?”.

le facce nuoveOgni giorno incontriamo persone nuove, per telefono o di persona, che potrebbero essere grandiosi clienti o affiliati potenziali. Prova a porre delle domande del tipo: “che lavoro fai?” o “ti piace quello che fai?” e ascolta la risposta, per verificare se potrebbero essere interessati a un’attività in franchising Bios Life®.

Il mercato comune Fai una lista di persone con le quali hai qualcosa in comune e dividile in gruppi diversi, come per esempio i tuoi vecchi amici di scuola, i colle-ghi con i quali lavori o i membri del tuo club o organizzazione. Quando li incontri o hai la pos-sibilità di conversare con loro in un ambiente

rilassato, sarà facile per te trovare la giusta oc-casione per iniziare a parlare della tua attività in franchising.

Il “mercato freddo“ Il mercato freddo comprende le persone mai incontrate prima. Per riuscire a contattare queste persone, dovrai utilizzare metodi a lar-ga scala, come marketing online, pubblicare annunci o partecipare a fiere come espositore.

I social mediaApprofitta delle grandi opportunità offerte dal-le piattaforme in rete, come Facebook o Twitter. Invece di provare a condurre le persone verso il tuo sito, vai su queste piattaforme e trova cli-enti o partner potenziali. Registrati e usa questi siti per infondere curiosità e interesse nelle per-sone su ciò che più ti appassiona.

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Il gruppo migliore di Franchise Partner poten-ziali è quello formato dai tuoi stessi clienti, che utilizzano i prodotti Bios Life® e si avvalgono dei loro benefici. Ciò significa che sono già soddisfatti dei prodotti e nel momento in cui diventeranno Franchise Partner, sarà facile per loro convincere i loro stessi clienti.

Molto presto inizierai a riconoscere le persone che reputi poter essere interessate al Bios Life® Franchise. Con qualcuno di loro potrai decidere di presentare prima l’attività del prodotto. Pre-sentare il modello di business a chi non è an-cora cliente, richiede uno sforzo e una formazi-one maggiori. Tuttavia accorcia notevolmente i tempi di evoluzione della tua attività poiché non devi aspettare che i clienti abbiano avuto un’esperienza positiva con i prodotti Unicity,

per proporgli il business.

Esempi:

Tommaso, sembri una persona capace di

fare grandi cose in questo business. Saresti

interessato a scoprire il lato imprenditoriale

della mia attività?

Sig.ra Rossi, ha ottenuto risultati eccellenti grazie a Bios Life Slim™. Con la sua espe-rienza potrebbe realmente fare grandi cose in quest’attività, condividendo le caratteri-stiche di questo prodotto con altre persone. Sarebbe interessata a scoprire il modello di business Bios Life® Franchise?

CONsIGlIO:

A volte, prima di telefonare a qualcuno, può essere utile inviare un’e-mail o una lettera. Chiedi al contatto se puoi inviargli delle in-formazioni e del materiale promozionale su Bios Life® Franchise e fagli sapere quando ti metterai di nuovo in contatto con lui. Assicu-rati che siano passati due o tre giorni dopo l’invio del materiale promozionale per pre-sentargli l’attività. Sarà il momento migliore, poiché il loro interesse è al massimo quando le informazioni sono ancora fresche nella mente.

21

Quando inviti un potenziale Franchise Partner a scoprire il business Bios Life®, non dimenticarti di:

Parlare sempre con sicurezza quando spie-ghi l’attività.

Non allungare troppo le telefonate e di arri-vare velocemente al punto della questione.

Se la persona non è interessata all’attività, chiedile i nomi di altri contatti e scopri se è in-teressata in qualche prodotto in particolare. Se continua ad avere dei dubbi, consigliale di andare a visitare uno dei siti internet Unicity più rilevanti e chiedile il permesso di poterti mettere in contatto con lei più avanti.

Se ricevi tre “no” di fila, chiama il tuo Upline Partner e chiedigli alcuni consigli su come mi-gliorare le tue tecniche.

Puoi anche presentare Bios Life® Franchise al telefono o attraverso una presentazione online.

I segreti del successo: come invitare le persone, presentargli l’attività e convincere i tuoi potenziali partner

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22

... gli comunichi che cosa ti ha spinto a decidere di diventare un partner Bios Life® Franchise. Sarà più facile per te presentare loro l’attività se hanno fiducia e credono in te.

... hai identificato quali sono le sue necessità e i suoi desideri e se hai di conseguenza per-sonalizzato la presentazione. Cerca di fargli capire come quest’attività e questi prodotti possono aiutarlo a raggiungere i suoi obiet-tivi e desideri principali.

... fornisci tutte le informazioni che ha bisogno di sapere per prendere una decisione positiva.

... sei gradevole e capace di costruire una buona relazione con lui. Noi non crediamo nelle tec-niche di vendita forzata.

... la tua presentazione è professionale ed effi-cace: Unicity offre molti strumenti informativi di vendita e di marketing, che possono essere utilizzati per presentare i prodotti e l’attività. Nel tuo Franchise Office puoi scaricare una presentazione standard dell’attività e un mo-dello di Power Point per creare la tua presen-tazione personale.

le presentazioni personali sono solitamente le più efficaci. e’ consigliabile comun-que utilizzare il metodo che faccia sentire maggiormente a proprio agio e che sia considerato il più adeguato per il partner potenziale

Dopo la presentazione dell’attività, se il tuo potenziale partner non è convinto a iniziare, ci sono alcuni metodi molto efficienti per aiutarlo a prendere una decisione:

Organizzare una chiamata a tre con un Upline Partner può essere utile per trovare le risposte a tutte le sue domande e per mostrargli il tipo di supporto disponibile per ogni affiliato Bios Life® Franchise.

Invitare il potenziale partner a una pre-sentazione dell’attività impartita da uno dei tuoi Partner Upline, in un ambiente del tutto professionale, può essere molto efficace per aumentare la tua credibilità.

Inoltre, chiedi ai tuoi Partner Upline esperti di condividere con te le loro migliori tecniche per presentare l’attività e per ricevere un numero maggiore di risposte positive. Attraverso la for-mazione e l’esercizio, diventerai incredibilmente abile e sicuro e i tuoi risultati continueranno a migliorare ogni giorno.

Hai maggiori possibilità di ricevere risposte positive dal tuo partner potenzi-ale se…

Trasformare un “forse” in un “sì”

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• Presenta l’attività alle persone con cui ti piacerebbe lavorare e a tutti coloro con un desiderio che Bios Life® può soddisfare.

• Cerca affiliati determinati, disciplinati e con una spinta verso il successo. Aiutare i nuovi Franchise Partner a iniziare l’attività richiede tempo ed energia. Tuttavia, anche se alcune persone non possiedono tutte queste caratteristiche fin dall’inizio, Bios Life® Franchise incoraggia e premia la crescita personale.

• Aspetta il momento in cui i tuoi clienti hanno testato i risultati dei prodotti per presentargli l’attività. L’occasione miglio-re è quando sono pronti a fare un nuovo ordine.

• Se le persone non sono interessate nell’attività, non le pressare, ma ringrazia-le per aver considerato la tua offerta. Se qualcosa cambierà nella loro vita, potreb-be sorgere un nuovo interesse verso la tua proposta e potrebbero tornare da te.

CONsIGlIO: NON sARebbe MeRAVIGlIOsO sVOlGeRe UN’ATTIVITÀ NellA QUAle PUOI sCeGlIeRe CON CUI lAVORARe? eCCOlA QUA!

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Il leader come esempio

Se vuoi costruire una larga rete di Franchise Partner, devi imparare a guidare e supportare i membri della tua squadra come loro maestro e mentore.

Aiutare i tuoi nuovi affiliati a incamminarsi cor-rettamente sulla strada del successo è essenzia-le per far crescere la tua attività

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Una strategia sistematica per avere successo Come in ogni altro sistema di franchising, il suc-cesso dei nuovi partner Bios Life® Franchise si basa soprattutto nella buona riuscita del siste-ma da seguire. Il cammino migliore e più velo-ce verso il successo è dare sempre l’esempio e lavorare con un sistema efficiente che i partner della tua squadra possono duplicare facilmente e molto velocemente.

“Apprendere con la pratica“Per aiutare i nuovi Franchise Partner a com-prendere appieno ogni singolo dettaglio dell’attività, includili nel processo di formazio-ne, negli eventi dell’attività o in qualsiasi altra manifestazione.

Credere è potere Come coach, devi costantemente guidare i tuoi affiliati verso la profonda fiducia negli articoli del Bios Life® Franchise. Solo se sei totalmente convinto dei prodotti e del modello di business, i tuoi partner potranno trarre energia dal tuo entusiasmo. Sarai in grado di aumentare la loro fiducia e sicurezza nel loro Bios Life® Franchise e nei benefici dei prodotti Bios Life® solo se credi al massimo nella tua attività.

Gestisci il tuo tempo Stabilisci le tue priorità, sii produttivo e usa il tuo tempo in modo efficiente. Hai iniziato a introdurre nuovi affiliati e a ingrandire la tua squadra, ma adesso devi focalizzarti solamen-te in coloro che sono determinati e che sono disponibili a essere guidati. Non impiegare più energia nei Franchise Partner di quella che im-piegano loro stessi nel costruire la propria at-tività.

benvenuto nella squadraAssicurati di dare un caloroso benvenuto ai nuovi affiliati. Riunisciti con loro e pianifica la loro attività in base ai loro obiettivi individuali.

Non dimenticarti mai che:Tu sei l’esempio migliore che puoi dare ai tuoi clienti e partner di squadra.Ci sono alcuni importanti principi da seguire dal momento in cui inizi a integrare e aiutare nuovi Franchise Partner nella tua squadra:

“Ogni singola persona è ciò che real-mente vuole essere. Se volesse essere qualcosa di diverso, cambierebbe in questo momento”

Fred Smith,Fondatore di Federal Express

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Nel posto giusto, al momento giusto

Programma il tuo successo

Anche se qualcuno declina la tua offerta, non dimenticare che ogni “no” ti porta sempre più vicino a un “sì”. Stai cercando quelle persone che hanno il desiderio di migliorare la loro vita con Bios Life®. Non permettere a quei “no” di scoraggiarti, credi nel tuo successo!

E’ molto difficile riuscire nel business se non si hanno degli obiettivi ben definiti. Metterli per iscritto è il primo passo verso il cammino del successo. Includi anche gli obiettivi “più pic-coli”; è importante pianificare quanti clienti e

affiliati hai bisogno di registrare in un determi-nato periodo, a quanti potenziali partner vuoi presentare l’attività, a quante persone vuoi chiamare o semplicemente cosa sei disposto a fare giorno dopo giorno per raggiungere i tuoi obiettivi. I seguenti fogli di lavoro ti aiuteranno ad annotare i tuoi obiettivi personali:

“L’unico requisito per raggiungere un maggior successo nella vita è trovarsi nel posto giusto al momento giusto. E far qualcosa al rispetto”Ray Kroc, Fondatore di Mc Donald‘s

27

1.

Perché?

2.

Perché?

3.

Perché?

4.

Perché?

5.

Perché?

Scrivi i tuoi obiettivi con parole tue e attaccali nei luoghi più visibili, dove li puoi vedere ogni giorno. Quando qualcosa ti scoraggia, leggi i “tuoi obiettivi” e ricorda come ti sentivi quando li hai scritti.

Quali sono i sogni che vorrei realizzare con il mio bios life® Franchise?

I miei obiettivi

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Quando il mio reddito arriverà a € al mese, cosa farò?

Che cosa vorrei raggiungere nei prossimi tre mesi?

Che cosa vorrei raggiungere nei prossimi sei mesi?

Che cosa vorrei raggiungere nei prossimi dodici mesi?

Che cosa vorrei raggiungere nel periodo compreso tra i prossimi tre e cinque anni?

Quando ho intenzione di far crescere il mio bios life® Franchise ai seguenti livelli?

Che obiettivi vorrei raggiungere come risultato della decisione di costruire il mio bios life® Franchise?

I miei obiettivi

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Lunedì da a = totale ora/e

Martedì da a = totale ora/e

Mercoledì da a = totale ora/e

Giovedì da a = totale ora/e

Venerdì da a = totale ora/e

Sabato da a = totale ora/e

Domenica da a = totale ora/e

Ore totali che sono disposto a investire alla settimana

Il mio impegno di tempoCompleta il seguente schema con le ore che sei disposto a dedicare all’attività ogni giorno

Ricorda che stai lavorando per te stesso e per il tuo successo: ogni minuto che dedichi alla tua attività, ti porterà sempre più vicino ai tuoi obiettivi!

PRIMOCONTATTO

UN NeTWORkeFFICACe




Manager

Senior Manager

Director

Senior Director

Executive Director

Presidential Director

Presidential Sapphire

Presidential Ruby

Presidential Diamond

PRIMOCONTATTO

UN NeTWORkeFFICACe




30

Il mio piano d’azione in trenta giorni: il marketing bios life®

1. 1. Obiettivi di vendita del prodotto: registrazione di nuovi clienti

Quanti clienti sono disposto a trovare nei miei primi trenta giorni:

A quanti clienti voglio spiegare il programma Premium Costumer:

2. 2. Attività richieste: che cosa devo fare

A quante persone presenterò Bios Life® ogni giorno:

A quante persone presenterò Bios Life® nei miei primi trenta giorni:

Il mio piano d’azione in trenta giorni: costruire il mio bios life® Franchise

1. Obiettivi di sponsorizzazione: nuovi partner bios life® Franchise per la mia squadra

Quanti affiliati Bios Life® Franchise sponsorizzerò nei primi trenta giorni:

2. Attività richieste: che cosa devo fare

A quante persone invierò il video relativo all’opportunità Unicity e ricontatterò:

A quante persone invierò il video relativo all’opportunità Unicity e ricontatterò:

Quante presentazioni dell’attività preparerò e terrò:

31

Una volta completato il piano d’azione, assi-curati di avere tutti i documenti dell’attività e gli strumenti di vendita di cui hai bisogno per iniziare e ordina quelli mancanti.

Il tuo successo si basa soprattutto nei requisiti seguenti:

essere disciplinato nel portare avanti il piano

avere sempre ben chiari i propri obiettivi nella mente

tracciare e analizzare i risultati e cercare di migliorarli ogni mese

Costruire un Bios Life® Franchise sarà una tra le esperienze migliori e più gratificanti della tua vita. Può aiutarti a ottenere ciò che mai hai pen-sato fosse possibile poter raggiungere e può mi-gliorare la tua vita per sempre. Affidati al nostro motto: “Make Life Better”!

Ti auguriamo il meglio nella costruzio-ne della tua grandiosa attività!

“VEDERE – ESSERE – FARE – AVERE!“

Questa è la ricetta del successo, secondo Stewart Hughes,CEO Unicity International

©UnicityGloba

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indirizzo di contatto: …media.unicity.net/eu/starterkit/first_steps_i.pdf · franchise partner...

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