inovação em tic
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Apresentação para o congresso SUCESU 2014 sobre "geração de novos negócios na área de TIC".TRANSCRIPT
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SUCESU 2014Startup Day
Inovação em TICThomas Buck
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Proposta deste curso
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Introdução
● Apresentação do facilitador
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● Conhecendo um pouco os participantes!– Algumas perguntas básicas...
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● Esta apresentação está disponível?
http://www.slideshare.net/thomasbuck/
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Um grande conflito?
● Ciências Exatas x Ciências Humanas
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Alguns conceitos iniciais
● Empreendedorismo● Inovação
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Empreendedorismo
● Classificação / Taxonomia– Quais são os tipos?
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Inovação
● Classificação / Taxonomia– Quais são os tipos?
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Sim, quero empreender
● Perfil emprendedor– É a mesma coisa que “empresariar”?
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● Podemos fazer o teste?
http://info.endeavor.org.br/os-perfis-dos-empreendedores-brasileiros
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Algumas características essenciais
● Resiliência●
●
●
●
● Tolerância ao fracasso● ...
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Tive uma ideia!
● Etapa– Análise da concorrência
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● Ideia● Execução
http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada
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Construa e eles virão!
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Admita!
● Você tem apenas uma hipótese!●
●
●
●
●
● Precisa de validação!
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Entrevista de problema
● Descobrir se existe um problema● Em caso positivo …
– Vale a pena ser resolvido?● Nocão inicial de tamanho do mercado
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Entrevista de solução
● Como o cliente resolveria?– A implementação da solução proposta é boa?
Cliente x Usuário Protótipo - MVP
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● Este trecho do curso foi baseado no material contido no seguinte livro:
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Sobre a metodologia lean
● Alguns comentários
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● Um artigo muito bom!
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● “O ciclo”
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● Um conceito interessante– Pivot
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Mais conceitos
● O que é negócio?●
●
●
●
●
●
● O que é risco?
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E ...
● O que é modelo de negócio?
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Alguns modelos consagrados
● Freemium
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● Cauda longa
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● Assinatura– Jornais
– Revistas
– ...
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Business Model Generation (BMG)
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Business Model Generation (BMG)
● Alexander Osterwalder
[ http://www.businessmodelgeneration.com/ ]
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[ O Analista de Modelo de Negócios: http://modelodenegocios.lojadeconsultoria.com.br/]
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Um resumo em forma de vídeo (2:19)
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
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Uma referência interessante
http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal Sebrae/Anexos/Cartilha o Quadro do Modelo de Negocios.pdf
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Que tal alguns exemplos?
● Alguém tem alguma sugestão?
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● Um livro interessante
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Outros modelos de canvas
● http://leancanvas.com/
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Startups
● O que é então?
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http://exame.abril.com.br/pme/noticias/o-que-e-uma-startup
Mas há uma definição mais atual, que parece satisfazer a diversos especialistas e investidores: uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.
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Uma outra definição…
● … mais informal:
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E uma spin-off?
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Extensões
● Project Model Canvas
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● Business Model You
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● Value Proposition Design
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Outras ferramentas de gestão
● SWOT
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● Matriz BCG
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● PN
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● Algumas referências adicionais
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Conceitos importantes de finanças
● Taxa de juros– Presente Futuro
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● Taxa de desconto– Presente Futuro
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● Fluxo de caixa– Receita
– Custo x despesa● Fixo x variável
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● De forma gráfica...
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● Consolidação: o vale da morte
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● Algumas métricas financeiras– Valor Presente Líquido (VPL)
– Taxa Interna de Retorno (TIR)
– Tempo de Payback
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● Uma definição “financeira” para startup● Escalabilidade: o que é isso exatamente?
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● Um baita problema numa negociação com investidores: valuation
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Empresa de base tecnológica
● Em particular: TIC– Web
● Home Page (HP) x Landing Page (LP)
– Dispositivos móveis● Apps
SEO x ASO
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Mockups
● O que são?
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● http://balsamiq.com/● http://mockingbot.com/● http://proto.io/● http://www.hotgloo.com/● http://www.codiqa.com/● http://www.fluidui.com/● http://mockupbuilder.com/
![Page 89: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/89.jpg)
Sobre métricas
● Analogia com “loja convencional”● A máxima é: só se pode administrar o que se
pode medir!
![Page 90: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/90.jpg)
● As métricas AARRR de Dave McClure:
![Page 91: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/91.jpg)
● O conceito do funil
![Page 92: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/92.jpg)
Tá bom!
● Mas como medir, então?– Ferramentas de analytics
![Page 93: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/93.jpg)
● http://www.google.com/analytics/● http://www.kissmetrics.com/● http://mixpanel.com/● http://trak.io/
![Page 94: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/94.jpg)
● Quais as métricas que o investidor quer ver?
![Page 95: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/95.jpg)
● Ainda assim é importante conhecer o mais básico: todo empreendedor precisa saber calcular o custo de aquisição de cada usuário (CAC) e estimar o "valor" do cliente durante o tempo de vida dele dentro do seu serviço (LTV). Sempre que a razão entre CAC e LTV for favorável para esse último é um bom indício de que a startup tem algum futuro. Do contrário, antes de procurar um investidor, revise seu modelo de negócios.
![Page 96: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/96.jpg)
● Como fazer isso?
![Page 97: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/97.jpg)
● Vocês conhecem o conceito de código promocional?– Para que serve?
– Como funciona?
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● Exemplo
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● Alguns outros conceitos importantes– Tração
– Retenção
– Testes A/B
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● Por mais incrível que possa parecer ...
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Ciclo de vida de um negócio
● Gerenciamento de risco!
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Fontes de financiamento
● Bootstrapping
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http://venturebeat.com/2014/06/02/4-reasons-why-bootstrapping-can-be-smarter-than-raising-capital/
![Page 104: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/104.jpg)
● Editais / Programas
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● Crowdfunding– O que é?
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● http://www.kickstarter.com/
![Page 107: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/107.jpg)
● http://pesquisa.catarse.me/
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● Love money (a.k.a. FFF)
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● Smart money (angels)
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● Então chega o momento em que se precisa escalar!
● Investidor
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![Page 112: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/112.jpg)
Sobre o discurso (pitch)
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Ainda sobre investidor
● Também é muito importante
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Por fim...
● Fundos de investimento– FarolPar
– UniPartners
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● Monashees
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● Pitanga
http://startups.ig.com.br/2013/dois-anos-e-700-projetos-analisados-depois-fundo-pitanga-faz-1o-investimento/
![Page 119: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/119.jpg)
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● Joá Investimentos● Elevation Partners● Outros VIP's
– Ashton Kutcher, Michael Dell, Will.I.Am, Jessica Alba, Angélica, ...
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Um pouco de história
● Cenário● Sobre a comunidade de E&I
– Fatos vivenciados pelo apresentador
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2009
● Competição FGV na UNIFACS– Camilo Telles, Jacques Chicourel e Flávio Marinho
● Fundação
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2010
● Desafio Brasil (FGV) na UNIFACS● RioInfo
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2011
● Desafio Brasil (FGV) na UNIFACS● Fundação da Incubadora de Negócios da
UNIFACS
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2012
● Criação da Salvador Startups, com as seguintes empresas:– CrossJoin, Apimenti, LucrOn, InnCore e
Implementar
● Criação do LinguÁgil
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● I Startup Weekend Salvador na UFBA●
●
● Inauguração do Parque Tecnológico (?)
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2013
● II Startup Weekend Salvador na UNIFACS● Fundação do grupo (?)
http://www.facebook.com/groups/startupba/
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2014
● Credenciamento da Acelera CIMATEC para o programa Startup Brasil
● Criação do GBG + GDG
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O que são?
● Aceleradora● Incubadora
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Analisando o ecossistema
● Local + Regional + Estadual– Salvador
– Feira de Santana
– Jequié
– Ilhéus + Itabuna
– Vitória da Conquista
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● Nacional– Iniciativas
● SEED●
●
●
●
● Startup Brasil
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● Matéria recente
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● Critérios
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● Cidades pesquisadas
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● Ranking
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● Fonte
http://info.endeavor.org.br/ICE2014
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● Mundial + Global– Em 2012...
http://www.compass.co/
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![Page 140: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/140.jpg)
● Já em 2014...
http://www.doingbusiness.org/
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● De 189 países pesquisados...
1 Cingapura116 Brasil189 Chade
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Outro(s) tema(s) interessante(s)
● Cultura corporativa: fomento ao empreendedorismo
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![Page 144: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/144.jpg)
Discussão final
● Post interessante
http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/aprendendo-a-ser-empreendedor/25-termos-que-todo-empreendedor-precisa-saber
![Page 145: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/145.jpg)
![Page 146: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/146.jpg)
● Empreendedorismo na área de TIC
![Page 147: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/147.jpg)
http://www.softex.br/observatorio/
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● Quando se fala de negócios, gerar valor é mais importante do que a tecnologia– Linguagem de programação
– Ambiente de desenvolvimento / compilador / ...
– Plataforma
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● Um aspecto muito importante é o de formação de equipe (competências complementares)
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● Um resumo / uma “receita”
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E agora?
● Alguns livros interessantes...
http://gettingreal.37signals.com/
http://www.softwarebyrob.com/assets/ebook.pdf
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● Alguns cursos online ...
http://www.udemy.com/comocriarumastartupdesucessocompoucosrecursos/http://academia.bizstart.com.br/curso/workshop-online-sua-ideia-ainda-nao-vale-nadahttp://startupclass.samaltman.com/courses/lec01/
![Page 153: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/153.jpg)
● Participe:– Meetups
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● Programas de aceleração / incubação● Eventos
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● Competições
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● Visite:
http://www.facebook.com/luesalvador/
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Exercício de futurologia
● Quais as áreas mais promissoras?
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● Data Mining / Web Mining
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● Big Data
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● Sistemas de recomendação
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http://www.chaordic.com.br/
![Page 163: Inovação em TIC](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042816/559950d21a28abf16e8b4754/html5/thumbnails/163.jpg)
http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/substituir-homens-por-robos-e-inevitavel-diz-larry-page
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● Jornalismo
http://datajournalismschool.net/http://www.journalism.org/http://www.datajournalismhandbook.org/http://datadrivenjournalism.net/
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● TV– Quem ainda acredita no modelo broadcasting?
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Tendências para 2015
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/8-ideias-de-negocios-promissores-para-2015
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Conclusão
● Proposta foi atingida?
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● Thomas Buck