1

TrisoyIntergrated Marketing Communication Campaign

April 25, 2014Ho Chi Minh City

II. KẾ HOẠCH IMCI. Giới thiệu tổng quan

2

I. Giới thiệu tổng quan

1. Giới thiệu Trisoy 2. Phân tích thị trường

5. Định vị4. Insight

3. Khách hàng mục tiêu

3

Công ty: Tribeco Bình Dương - 100% vốn nước ngoài do Tập đoàn Uni-President sở hữu

Ngành hàng: FMCG

Sản phẩm: Sữa đậu nành (Soyamilk)Nước yến (Bird nest)Trà bí đao (Winter melon tea)Nước ngọt (CSD)Trà xanh (Tea)Nước tăng lực (Energy drink)Nước trái cây (Fruit drink)Jeno

I. Giới thiệu tổng quan 1. Giới thiệu Trisoy

4

I. Giới thiệu tổng quan 1. Giới thiệu Trisoy

Sữa đậu nành TRISOY được sản xuất với công nghệ trích lọc tiên tiến lưu giữ hoàn hảo các thành phần dinh dưỡng và protein trong hạt đậu nành; đồng thời vẫn đảm bảo được hương vị sữa đậu nành thơm ngon như truyền thống.

- Được sản xuất từ hạt đậu nành nhập khẩu - từ Canada 100% tự nhiên.- Không chất bảo quản.- Không cholesterol.- Thể tích thực 240ml.

5 Thị trường còn rất tiềm năng, có thể vượt qua sữa bột và sữa nước.

500 triệu lít (đứng thứ tư thế giới)

180 triệu lít từ các sản phẩm có nhãn hiệu

320 triệu lít từ các hộ gia đình nhỏ lẻ, tự

chế biến

I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường

6 Vinasoy đang là người dẫn đầu

78%

12%10%

Khác

I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường

7VINASOY Nguyên chất & Mè đen Fami nguyên chất

Fami Canxi

I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường

8

Sữa đậu nành GoldSoy

Sữa đậu nành GoldSoy CaD

Sữa Đậu Nành Vfresh Có Đường

Sữa Đậu Nành Vfresh Giàu Đạm, Không Đường

I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường

9

Sữa đậu nành Soya Number OneSữa đậu nành + đậu xanh Soya Number One

I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường

10

I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường

Fami, Vinasoy“Ngon, sánh, mịn-Uống không ngừng”

Vfresh “Tốt cho tim mạch”

Goldsoy“Sữa đậu nành giàu đạm, tốt cho xương”

Numberone Soya ”Sảng khoái bổ dưỡng, lấy lại vóc dáng”

Giá -3,700/túi giấy-27,000/lốc 6 hộp 180ml

-3,400/túi giấy-17,800/lốc 4 hộp 200ml-21,000/hộp 1 lít

-5,000/túi giấy-16,800-21,800/lốc 4 hộp 200ml-26,500/hộp 1 lít

-6.000/chai 240ml-21,200/lốc 4 hộp 250ml

Phân phối

-Các siêu thị, tiệm tạp hoá-Các cửa hàng tiện lợi-Hệ thống phân phối rộng khắp Bắc Nam

-Sử dụng các kênh phân phối sẵn có của Vinamilk-Hầu hết xuất hiện ở các siêu thị và cửa hàng trên toàn quốc

-Chai thuỷ tinh chỉ xuất hiện ở các đại lý nước giải khát-Hộp giấy chưa xuất hiện nhiều ở các kênh MT, TT nói chung

Chiêu thị

-Sử dụng nhiều celebrity như: Tăng Thanh Hà, Hoàng Phi, các diễn viên kịch nói,...-Fanpage “Hội người thích uống sữa đậu nành Fami và Vinasoy”

-Vì không phải sản phẩm chủ lực của Vinamilk nên truyền thông với khách hàng chưa được chú trọng

-Thông điệp truyền thông nhắm đến giới trẻ-Bài hát trong TVC với sự thể hiện của Võ Hạ Trâm

11

I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường

Weaknesses

- Thị phần thấp- Định vị sản phẩm chưa độc đáo- Kênh phân phối chưa phát triển- Các hoạt động promotionchưa đa dạng, chủ yếu là BTL và chiến lược Push.- Thông diệp truyền thông chưa rõ ràng và thống nhất

SWOT

Strengths

- Thương hiệu sữa đậu nành Tribeco từng được biết đến rộng rãi- Kinh nghiệm lâu năm của công ty trong nghành hàng- Thiết kết dạng lon cao cấp, riêng biệt

ThreatsOpportunities

- Người tiêu dùng có thói quen uống sữa của các hộ tư nhân nhỏ vì tính rẻ, tiện lơi và sẵn có.- Các nhãn hiệu khác có giá thành khá cạnh tranh- Sản phẩm của các hãng khác đang được đa dạng hóa và hướng tới nhiều phân khúc khác nhau như gia đình, phụ nữ...Chất lượng và sản lượng sữa được đầu tư nâng cao, điển hình là Vinasoy.- Kênh phân phối của đối thủ đa dạng từ TT tới MT, từ ATL tới BTL. Hiện nay ở các siêu thị hay tạp hóa Fami, Vinasoy, Goldsoy, Vfresh ...đang được bày bán rộng rãi.

- Đối thủ lớn nhất là VinasoyCác thương hiệu khác như VNM, Tân Hiệp Phát có sản phẩm chủ lực không phải là sữa đậu nành.- Quy mô thị trường còn lớn và người tiêu dùng đang quan tâm hơn đến chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm vá các lợi ích từ sản phẩm thiên nhiên từ thực vật

12

I. Giới thiệu tổng quan

3. Khách hàng mục tiêu

Giới tính: Nam-Nữ Tuổi: 18-30 Nơi sinh sống: Thành thị, vùng ngoại ô ở miền Nam (từ Phú Yên trở vào) Thu nhập: ABC Nghề nghiệp: Sinh viên, nhân viên văn phòng, ... Tính cách: -Hướng ngoại -Năng động Thói quen: -Thường xuyên gặp gỡ bạn bè, người thân -Quan tâm sức khoẻ.

13

I. Giới thiệu tổng quan 4. Insight

“KHMT cần một loại thức uống thơm ngon, bổ dưỡng, có thiết kế bao bì tiện lợi, nhưng không kém phần tinh tế, có thể uống mọi lúc mọi nơi, làm quà tặng nhau hoặc xuất hiện bên cạnh những buổi gặp gỡ bạn bè của họ.”

Em thích sữa đậu nành.

Nhưng quán cafe sinh tố

toàn bán chai thuỷ tinh, không

mang đi được anh à

Anh cũng định tặng chị sếp mấy lốc,mà tặng hộp giấy mang làm

quà tặng thì “quê” quá

14

I. Giới thiệu tổng quan 5. Định vị

Định vị: Sữa đậu nành lon Trisoy

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”

-Định vị theo lợi ích: Sữa đậu nành mang bổ dưỡng, thơm ngon, tốt cho sức khoẻ

-Định vị cảm xúc: Chia sẻ với nhau cách giữ gìn sức khoẻ là mang lại niềm vui cho mọi người

15

II. KẾ HOẠCH IMC

1. Mục tiêu 3. Các giai đoạn

6. Đánh giá & Kiểm soát5. Tài chính4. Kế hoạch cụ thể

2. 4Ps

16

II. KẾ HOẠCH IMC 1. Mục tiêu

Nội Dung Mục tiêu

Doanh thu của mặt hàng Trisoy Tăng 20%

Lợi nhuận Tăng 25%

Thị phần Đạt 6%

ROS 1/4

Mục tiêu doanh thu

17

II. KẾ HOẠCH IMC 1. Mục tiêu Mục tiêu thương hiệu

8%

20%

30%

35%

55%

70%

Regular Use

Trial

Preference

Liking

Knowledge

Awareness

18

II. KẾ HOẠCH IMC 2. 4Ps

4Ps

Product

Price

Place

Promotion

(IMC)

19

PlaceII. KẾ HOẠCH IMC 2. 4Ps

TT: đại lý bán lẻ, quán nước, quán café => phát triển thêm cửa hàng chuyên biệt, hoặc “góc chia sẻ với Trisoy” tại các đơn vị TT.

MT: nhanh chóng xâm nhập vào siêu thị, các cửa hàng tiện dụng như Circle K, MiniStop, Family Mart…

20

II. KẾ HOẠCH IMC 2. 4Ps Product

-Bao bì: Lon

-Đơn vị đóng gói: giữ nguyên lốc gồm 6 lon bọc giấy, thùng 18 lon => bảo vệ môi trường, tăng mức độ nhận biết và có thể làm quà tặng.

-Chất lượng: hương vị thơm ngon truyền thống, 100% protein tự nhiên, nước uống giải khát bổ dưỡng => là nước uống thích hợp cho những cuộc trò chuyện và sẻ chia

-Hương vị: ít đường, không đường => đa dạng SKU và đáp ứng nhu cầu về đảm bảo sức khỏe

21

PriceII. KẾ HOẠCH IMC 2. 4Ps

Sản phẩm cao cấp cho giới trẻ Mức giá: 6.000 – 8.000 VND/lon. Lốc 6 lon: 33.000 – 40.000 VND/lốc

Hiện tại: deal giảm giá 42% cho 6 lon (từ 95.000/lốc xuống còn 55.000/lốc Có thể thay thế bằng hình thức giảm giá 20% từ lon thứ 4, 40% từ lon thứ 10.

Wholesaler: chiết khấu theo thời hạn thanh toán, hoặc chiết khấu theo số lượng.

22

II. KẾ HOẠCH IMC 3. Các giai đoạn

Định vị: Sữa đậu nành lon Trisoy - “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”

Theme idea: Chia sẻ với nhau cách chăm sóc sức khoẻ từ sữa đậu nành với mọi người.

23

II. KẾ HOẠCH IMC 3. Các giai đoạn

IMC

PR

Digital marketin

g

Advertising

Direct Marketin

g

Sales promotio

n

24

TIMELINE

1

II. KẾ HOẠCH IMC 3. Các giai đoạn

23

Nội dung: “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui”Mục đích: Tạo sự tò mòThời gian: 1 thángIMC:-PR( Editorial, Advertorial)-Digital marketing

Nội dung: “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”Mục đích: Cung cấp thông tin, định vị nhãn hiệuThời gian: 3 thángIMC:-PR: event-Advertising: TVC, print ad-Sales promotion-Direct responses: POSM, sampling

Nội dung: “Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ”Mục đích: Củng cố vị thếThời gian: 2 thángIMC:-PR: sponsorship-Advertising

25

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)

1Giai đoạn

IMC

PR

Digital marketin

g

Advertising

Direct Marketin

g

Sales promotio

n

26

EditorialBài viết đậu nành tốt cho sức khoẻ

AdvertorialBài viết “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui”

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

PR

“Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)

1Giai đoạn

27

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

Digital Marketing

Mình là mình rất chi

là thích uống đậu nành í...!!!

“Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)

1Giai đoạn

28

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

IMC

PR

Digital marketin

g

Advertising

Direct Marketin

g

Sales promotio

n

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

2Giai đoạn

29

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

Advertising

Media ListBáo: Tuổi Trẻ, Thanh NiênTạp chí: Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoáĐài truyền hình: hệ thống HTV-SCTV 

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

2Giai đoạn

30Direct Marketing

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

-Tổ chức hoạt náo giới thiệu sản phẩm-Chụp hình với “điện thoại ống bơ” Trisoy cùng bạn bè để thưởng thức TrisoyThời gian: 31/8-7/9/2014Địa điểm: Hệ thống Co.opMart, BigC, LotteMart, Maximart 5 trường Đại Học lớn

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

2Giai đoạn

31

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

Mua 01 lốc

Trisoy Từ 21/9

Tặng -Postcard “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”-Vé tham dự “Ngày hội Trisoy”

Thiết kế postcard -Mặt trước: Print ad của Trisoy, nhưng được thiết kế để khách hàng có thể gỡ gương mặt người mẫu ra và dán hình họ và bạn bè vào-Mặt sau: Phần để ghi lời chúc của bạn đến người thân, bạn bè. Bên cạnh là công dụng của đậu nành đối với sức khoẻ

Sales promotion

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

2Giai đoạn

32

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

PR

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)

2Giai đoạn

Thời gian: 12/10/2014Nội dung: 8h-12h- Cuộc thi chế biến cooktail với nguyên liệu từ sữa đậu nành Trisoy giữa các trường đại học lớn trên địa bàn TP.HCM. Cho thực khách thưởng thức miễn phí.- Trưng bày triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy- Gian hàng đắp mặt nạ đậu nành, ủ tóc từ đậu nành cho phái đẹp13h-17hCa nhạc và đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì chia sẻ là không giới hạn” của Trisoy.

Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”

33

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

IMC

PR

Digital marketin

g

Advertising

Direct Marketin

g

Sales promotio

n

“Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”

3Giai đoạn

34

-Đồng tài trợ cho các chương trình “Sức sống mới”, “Thay lời muốn nói”-Duy trì TVC 15s-Cập nhật Fanpage thường xuyên

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

Advertising PR

“Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”

3Giai đoạn

35

  Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12Editorial x          

Advertorialx          

Digital marketing

x x x x x x

Print ad   x x x    TVC   x x x x xEvent       x    Sales promotion

  x x      

POSM   x x      Sposorship         x x

  Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể

36

II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thểKế hoạch dự phòng

Thời gian: Tháng 11-12/2014Hình thức:- Khuyến mãi cho người tiêu dùng: Mua 1 lốc sữa tặng kèm một cốc Trisoy- Chiết khấu hấp dẫn cho điểm bán lẻ, các kênh phân phối thêm 2-5%

37

II. KẾ HOẠCH IMC 5. Tài chính  Mô tả Chi phíChi phí vận hành và quản trị trong 6 tháng

 1.700.000.000 VND

Adverterial và Editorial Tạp chí, Báo chí và Internet 2.240.000.000 VND

Event Cuộc thi, chương trình ca nhạc, quỹ học bổng 1.500.000.000 VND

TVC Chi phí sản xuất và chi phí phát sóng (HTV7) trong 2 tháng 4.780.000.000 VND

POSM Name card, Poster, Leaflet, Booklet, Đồng phục, Brochure, Standee, etc 600.000.000 VND

Sales Promotion Chiết khấu, quà tặng 1.500.000.000 VND

Digital Marketing Website, Social Media và các công cụ online khác. 400.000.000 VND

Sponsorship Sức sống mới và Thay lời muốn nói 1.000.000.000 VNDActivation Sampling   400.000.000 VNDChí phí dự phòng rủi ro (5%)   706.000.000 VNDTổng   14.826.000.000 VND

II. KẾ HOẠCH IMC 6. Đánh giá & Kiểm soát IMC

1. Số lượt người tham gia các hoạt động: 20.000 người2. Số người đồng ý với những tính chất của Trisoy3. Số lượng tin bài được phát hành/phát sóng4. Số các hoạt động ATL và BTL được tiến hành5. Số lượng người tham gia hoặc phản hồi cho mỗi hoạt động6. Phạm vi lan truyền thông tin của sản phẩm (về địa lý, về độ tuổi)

TrisoyIntergrated Marketing Communication Campaign

April 25, 2014Ho Chi Minh City

Thanks!