internet avenue lyu
TRANSCRIPT
Монетизация мобильных приложений
KZ
27.04.2013
Вадим Лю
СОДЕРЖАНИЕ
2
1. Тенденция2. Методы монетизации 3. Подходы к монетизации4. Обсуждение
© 2013 iBEC Systems Ltd.
ТЕНДЕНЦИЯ
3© 2013 iBEC Systems Ltd.
Миллионов скачиваний: 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Бесплатные 22,044 40,599 73,28 119,842 188,946 287,933
Платные 2,893 5,018 8,142 11,853 16,43 21,672
ИТОГО 24,936 45,617 81,422 131,695 205,376 309,606
% бесплатных 88.4% 89.0% 90.0% 91.0% 92.0% 93.0%
Статистика скачиваний мобильных приложений в Мире
Статистика продаж в Мире
2012 2013 2016
$ млрд. 15 25 75
iOS и Android
iOS Android
Кол-во гаджетов 43% 51%Кол-во приложений 780 000 700 000Процент бесплатных 56% 72%Кто зарабатывает больше 74 20
МЕТОДЫ МОНЕТИЗАЦИИ
4
1. Платные2. Внутренние покупки3. Рекламная сеть4. Подписка5. Брендирование / внутренняя реклама6. Партнерские программы7. Гибриды8. Разработка и поддержка
© 2013 iBEC Systems Ltd.
1. ПЛАТНЫЕ
5
• Механика проста: вы создаете, люди покупают
• Проблемы: • см. статистику скачиваний
выше• высокий процент остается
в магазине (30%)• зачастую нужна
поддержка, хостинг, доработка
• Высокая цена – меньше продаж• Подсчет одного приложения
© 2013 iBEC Systems Ltd.
2. ВНУТРЕННИЕ ПОКУПКИ (IN-APP PURCHASE)
6
• Механика: раздаем бесплатно, продаем внутренности
• Разные методы: • Виртуальные деньги• Контент• Дополнительные
возможности• Обновления
• Низкая конверсия (до 5%), но достижимая платным приложениям
© 2013 iBEC Systems Ltd.
3. РЕКЛАМНАЯ СЕТЬ
7
• Механика: раздаем бесплатно, подписываемся на рекламную сеть и раздражаем пользователя
• Для получения какой-то вменяемой прибыли, нужны высокие продажи
• Супер-низкая конверсия
© 2013 iBEC Systems Ltd.
4. ПОДПИСКА
8
• Механика: аналог оффлайн подписки на журнал
• Малорспространен ввиду неуверенности пользователя в завтрашнем дне
• Менее 5% конверсии
© 2013 iBEC Systems Ltd.
5. БРЕНДИРОВАНИЕ / ВНУТРЕННЯЯ РЕКЛАМА
9
• Механика: оплата за упоминание бренда внутри приложения
• Схоже с обычной рекламой сетью, но реклама показывается и управляется внутри приложения
• Разработка приложения под заказ рекламодателя
© 2013 iBEC Systems Ltd.
6. ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ
10
• Механика: 1) % от продаж приложений через ваше приложение и 2) оплата за генерацию лидов
• Маленькая конверсия (5% от стоимости партнерского приложения…)
• Все зависит от количества скачиваний
© 2013 iBEC Systems Ltd.
7. ГИБРИДЫ
11
• Смесь нескольких методов монетизации• Перенимает плюсы и минусы каждого метода, но в
совокупности, при грамотном подходе может удвоить продажи
© 2013 iBEC Systems Ltd.
8. РАЗРАБОТКА И ПОДДЕРЖКА
12
• Механика: продажа услуг по разработке мобильных приложений
• Минус – чаще всего едино разовый заработок + поддержка
• Плюс – высокая маржинальность
© 2013 iBEC Systems Ltd.
Подходы к монетизации
13
Какой метод лучше?
•Выбор метода монетизации должен зависеть от категории приложения!
• Игры – платные (редко), внутренние покупки, партнерские программы
• Нишевые приложения – платные (с ценным контентом), брендирование, подписка
• Контентно-ориентированные – реклама, брендирование
•Не забываем о психологии человека и особенностях менталитета
© 2013 iBEC Systems Ltd.
Подходы к монетизации
14
Какой у вас рынок ЦА?
•Сколько людей в вашей ЦА?
•Сколько из них используют смартфоны (или выбранную ОС)?
•Сколько из них захотят потратиться на ваше приложение и почему?
•Пример?
© 2013 iBEC Systems Ltd.
Подходы к монетизации
15
Все ли затраты вы учли?
•Сколько денег/возможных денег уйдет на разработку?
•Сколько будет уходить на постоянную поддержку и административные расходы?
•Сколько будет уходить на рекламу и продвижение?
© 2013 iBEC Systems Ltd.
ОБСУЖДЕНИЕ
16© 2013 iBEC Systems Ltd.
© 2013 iBEC Systems Ltd.Внимание: содержание данного документа и иные материалы, использованные в работе над проектом, являются собственностью компании iBEC Systems Ltd. (Великобритания). Пожалуйста, не меняйте, не редактируйте и не передавайте третьим лицам без письменного согласия компании.
13