II. RÉSZMIÉRT VÁLTOZOTT MEG?

MIVEL MAGYARÁZHATÓ, AMI TÖRTÉNIK?

MILYEN LOGIKÁK MŰKÖDNEKA SZINERGIA FÁZISÁBAN?

Haladás az innovációscikluson

A piacok fejlődésének logikája

A tömegcikkesedés logikája

A terjedés logikája

A versenyzés logikája

A piaci struktúrák logikája

A konszolidáció logikája

A globalizálódás logikája

A PIACOK FEJLŐDÉSÉNEK LOGIKÁJA:A BEÉRÉS TÜNETEI

TERMÉKELSŐ

VÁLTOZATTERMÉKVONALSZOLGÁLTATÁS

MÁRKA DIVER-ZIFIKÁLÁSA

GYENGÉKKISZŰRÉSE

ÁR BEVEZETŐPIACI RÉSZ.MAXIMALIZ.

VERSENYÁR CSÖKKENTÉS

TERÍTÉS CÉLZOTT TERJEDŐ INTENZÍV SZELEKTÍV

REKLÁMFIGYELEM,

KIPRÓBÁLÁSTÖMEG

ÖSZTÖNZÉSEMEGKÜLÖNB.

MÁRKAMEGTARTÁS

VÁSÁRLÁSÖSZTÖNZÉS

KIPRÓBÁLÁS TÖMEGESKÜLÖNBSÉGEK,

ELŐNYÖKMEGTARTÁS

MARKETINGCÉLOK

FIGYELEM,KIPRÓBÁLÁS

MAXIMÁLISPIACI

RÉSZESEDÉS

MAXIMÁLISNYERESÉG

ARATÁS

BEVEZETÉS NÖVEKEDÉS

ÉRETTSÉG

HANYATLÁS

ÁRCSÖKKENÉS: MOORE TÖRVÉNYE ÉS A PIAC

Gordon Moore

MAz árcsökkenés

beépül apiaci várakozásokba

A TÖMEGCIKKESEDÉS LOGIKÁJA- STRATÉGIAI REAKCIÓK -

► ÚJ PIACI SZEGMENSEKET KELL FELKUTATNI

► EGYRE TÖBB ÁRENGEDMÉNY

► NÖVEKVŐ REKLÁMKIADÁSOK, ERŐTELJES MÁRKAÉPÍTÉS

► HEVESEBB HARC A TERÍTÉSI CSATORNÁKÉRT

► TÖBB K+F, MINŐSÉGJAVÍTÁS, ÚJABB TEMÉKFUNCIÓK

► CSÖKKENŐ PROFITHÁNYAD

► PIACI SZELEKCIÓ ÉS KONSZOLIDÁCIÓ

ÚJ PIACOK: PÉLDÁUL AFRIKA…

…kisvállalkozások, idősek, fiatalok, kormányhivatalok…

BEÉRŐ PIACOK + TECHOLÓGIAI KONVERGENCIA == TRIPLE PLAY

A TERJEDÉS LOGIKÁJA- AZ ÚJÍTÓKTÓL A KÉTKEDŐKIG -

Innovátorok(„techies”)

Korai elfogadók(vizionálók)

Korai többség(pragmatikusok)

Késői többség(konzervatívok)

Lemaradók(kételkedők)

A fő piac

AKAR ÉSKÉPES

TECHNOLÓGIAISZAKÉRTELMET

SZEREZNI

KEVÉSBÉVAGY EGYÁLTALÁNNEM AKAR…

ÉLETKORI CSOPORTOK RÉSZVÉTELEONLINE TÁRSASÁGI TEVÉKENYSÉGEKBEN

(USA, az online felhasználók %-ában)

Életkor

Tevékenység 12-17 18-21 22-26 27-40 41-50 51-61 62+

Alkotás: honlapkészítés, blogírás, videózás

34% 37% 30% 19% 12% 7% 5%

Kritizálás: kommentálás, rangsorolás, címkézés

24% 37% 34% 25% 18% 15% 11%

Információgyűjtés: RSS használat, címkézés

11% 16% 18% 16% 15% 16% 11%

Kapcsolatépítés: társasági hálók használata

51% 70% 57% 29% 15% 8% 6%

Megfigyelés: blogok olvasása, videónézés, letöltés

49% 59% 54% 41% 31% 26% 19%

Passzív szociális magatartás online kapcsolattal

34% 17% 21% 42% 54% 61% 70%

Forrás: Forrester Research, 2007. június

A VERSENYZÉS LOGIKÁJA:VERSENYELŐNYBŐL INDULÁSI FELTÉTEL

Minden ember halandó.

Szókratész ember.

Szókratész halandó.

Tömegcikk nem ad versenyelőnyt.

Az IT-ből tömegcikk (közüzem) lesz.

Az IT nem ad versenyelőnyt.

Nicholas Carr

PÁRHUZAMOK: KÖZÜZEMMÉ VÁLÁS

AZ ÁTALAKULÁS JELEI ÉS TÜNETEI (?)

„Közüzemmé” válás

Eszközök szabványosodása(hardver, szoftver)

Módszertanok, folyamatok, eljárásokszabványosodása

Utility computing

Software on demand

Webes szolgáltatások

„Lego” álom, tömeggyártás, SOA

Kiszervezés…

VIGYÜK TOVÁBB A HASONLATOT?MERRE VÁNDOROL A PROFIT?...

ELEKTROMOSENERGIA

TERMELÉSÉHEZ ÉS

TOVÁBBÍTÁSÁHOZESZKÖZÖKET

GYÁRTÓVÁLLALATOK

(GE, WESTINGHOUSE)

ELEKTRO-MOS ENERGIÁT

TERMELŐ ÉSELOSZTÓ

VÁLLALATOK

AZ ELKTRO-MOSSÁGOT

FELHASZNÁLÓVÁLLALATOK

(A FORTUNE 500NAGY RÉSZE)

FOGYASZTÓK

IPARÁGI ÉRTÉKLÁNC

A PIACI STRUKTÚRÁK LOGIKÁJA- VERTIKÁLIS HELYETT HORIZONTÁLIS PIAC -

Kompatibilitásijátszmák

A KONSZOLIDÁCIÓ LOGIKÁJA- PIACOK ÉS VÁLLALATOK ÖSSZEOLVADÁSA -

1,6

1,4

1,2

1,0

0,8

0,6

0,4

0,2

0

ITWO

J.D. EDWARDS

PEOPLESOFT

ORACLE

SIEBEL

SAP

APPLICATION LICENCE REVENUES, billion $

JAN ’02 APR ’02 JUL ’02 OCT ’02 JAN ‘03

MNem álltmeg…

EGY ELKÉPZELÉS A KONSZOLIDÁCIÓ ÉSA TERJESZKEDÉS LOGIKÁJÁRÓL

Stratégiai döntési szint

Operatív irányítási szint

Működési

szint

Szállító Gyártó Disztribútor Kiskereske-dő

Végső felhasználó

Chopra – Meindl 2001

A KONSZOLIDÁCIÓ ÉS A TERJESZKEDÉS MOTÍVUMAI ÉS IRÁNYAI

Konszolidáció ésterjeszkedés

Felfelé az értékláncon: „megoldásszállító”

Integráció – több funkció

Konvergáló iparágak felé

Méretgazdaságosság

Diverzifikálás előre / hátra

Földrajzi terjeszkedés

„Global sourcing”…

PÁRHUZAMOSKONSZOLIDÁCIÓ?

Dog eat dog / Sloan

Hatás az IT-intenzív iparágak konszolidációjára

Hatás az IT-intenzív iparágak kereskedelmi forgalmára

A GLOBALIZÁLÓDÁS LOGIKÁJA- TEVÉKENYSÉGEK ÉS MUNKAKÖRÖK VÁNDORLÁSA -

Outsourcing aránya (%) Válaszadók aránya (%)

0 15

1-9 14

10-19 21

20-29 18

30-39 7

40-49 6

50-59 6

60-99 12

100 1

Az outsourcing aránya az IT költségvetésben

CIO FELMÉRÉS, 2006, EGYESÜLT KIRÁLYSÁG(KPMG, Harvey Nash, 519 válaszadó különbözőszektorokból

TÜKÖRKÉP A TANÁCSADÓIPIACON

Management Consultancies Association, 2005Tanácsadási bevételek tevékenységek szerint

MI MOTIVÁLJA A KISZERVEZÉST?

• Az üzleti igények jobb kielégítése

• Költségek csökkentése

• Teljesítmény növelése

• Válaszképesebb szolgáltatás

• Élvonalbeli technológia használata

A KONSZOLIDÁCIÓ ÉS A TERJESZKEDÉS MOTÍVUMAI ÉS IRÁNYAI

Hogyan változik tovább?

Hatás a termelékenységre

A Web 2.0 jövője

Az „on demand” modellversenyképessége

A „utility” modell fejlődése

A fogyasztói piac hatása

Az „open source” modellversenyképessége

A CIO pozíció jövője