jeu de société sur le thème du...

Création d’un produit en Marketing : Un jeu de société Sportif 1,2,3 Partez …Sport

1 1, 2, 3 Partez …SPORT

Lucie Proust et Adélaïde Pereira

PARTIE 1-‐ ANALYSE DU MARCHE

1. JUSTIFIER L’INTERET DU MARCHE CHOISI POUR VOTRE GROUPE

Notre intérêt s’est, pratiquement tout de suite, porté sur le marché du jeu de société avec pour thème principal le sport.

De nos jours, la formule du ministère de la santé « manger bouger » est ancrée dans nos mentalités. Nous nous en sommes alors servies comme fils conducteur pour la création de notre concept de jeu. En effet, nous voulions créer un produit à la fois éducatif et ludique qui permettrait à tout public de se divertir en s’amusant. Et cela grâce à des questions de culture générale toujours avec une visée sportive (ou nutritionnel ?), et un côté à la fois ludique et divertissant représenté par les actions à réaliser.

Ce choix de positionnement de notre jeu de société du côté éducatif et ludique en même temps, s’est fait pour nous démarquer de nos concurrents. Qui eux sont plus positionnés sur un marché spécifique, par exemple le marché éducatif pour le jeu « Trivial Poursuit » ou alors celui ludique pour « Uno » ou encore « Monopoly ».

Intérêt du client

Le jeu « 1, 2,3 partez…Sport » est une nouveauté dans le monde des jeux de société. En effet, comme nous l’avons dit précédemment, aucun produit avec un thème à la fois ludique et éducatif n’existait auparavant.

Ainsi, en achetant notre jeu, nos clients pourront se réunir en famille ou entre amis pour passer un agréable moment convivial, se divertir et s’amuser ensemble tout en testant et en enrichissant leur culture et leur endurance.

2. ETABLIR LE DIAGNOSTIC EXTERNE DU MARCHE DU JEU DE SOCIETE : a. Etude Du Marche Du Jeu Et Du Jouet

Opportunités : • La France est le 2ème pays consommateur de jeux et de jouets en Europe soit 20 % du marché

Européen ce qui correspond à 15 milliard d’euros. • La croissance moyenne du secteur est comprise entre +2% et +5% par an, • La taille du marché du secteur du jeu et du jouet est de plus de 3 milliards d’euros (3,3 en

2011), • Les achats des jeux et des jouets représentent 9% des dépenses de loisirs des ménages

français (soit plus de 200 euros par enfant et par an) dont 40 % est effectué par les parents et 20% par les grands parents.

• Les jeux de société vont être reconnus comme étant des biens culturels et pourraient ainsi bénéficier d’une réduction de TVA réduite à 7%. Cela permettra aussi de rapatrier des emplois délocalisés en Chine.




Suite des Opportunités : • Avec le crowdfounding, le secteur des jeux et jouets en ligne est en train d’exploser, car le

public a des idées de produits et les exprime. Il faut donc capter ces idées. • Il y a une spécialisation dans la fabrication des jeux en Europe. Certains pays fabriquent le

plastique, d’autres le bois, l’impression, les supports… • Produit sportif inexistant sur le marché du jeu de société, • 20% des acheteurs de jeux et jouets font désormais leurs achats en ligne. • La tranche des 25-‐44 ans achète beaucoup en ligne. Ce qui n’est pas un problème car un jouet

c’est exactement le même en ligne ou dans un grand magasin. • Avec internet, et à la différence des grands magasins, il n’y a pas (ou peu) de rupture de stocks. • Marché qui manque de nouveauté,

Menaces :

• Marché du jeu pratiquement saturé, • Concurrence très forte,

b. Etude Du Marche Du Secteur Du Jeu De Société :

Opportunités : • 400 millions d’euros de Chiffre d’Affaires, • Segment qui représente 13 % du secteur du jeu et du jouet,

Menaces :

• Manque de produits star qui se démarque => pas d’engouement pour un produit plus qu’un autre.

• La presse a privilégié la promotion des tablettes tactiles, dont les 4 à 6 ans se sont pris de passion car c’est plus simple d’accès pour eux que les manettes et ils peuvent reproduire les utilisations numériques des plus grands

• La demande des consommateurs évolue, contexte économique de la crise • IL y a une forte concurrence avec Monopoly, Risk, Cluedo, la Bonne Paie, Scrabble,…

Constatation dans le Monde :

• Hasbro avec un chiffre d’affaires d’environ 3 milliards d’euros, • Mattel dont la part de marché sur le territoire Français est estimée à environ 13 % avec un

chiffre d’affaires de 4 milliards d’euros. • Bandaï avec un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros, • Année 2012 mauvaise en dessous de 3 milliard de chiffres d’affaires. Les chiffres de fin

novembre indiquaient une chute d’à peu près 10% • La moyenne des estimations indique une baisse de 2 % sur l’ensemble du secteur • 20% des acheteurs de jeux et jouets font désormais leurs achats en ligne. • Le recul des ventes incite à pousser certains industriels à repenser leur positionnement et leur

stratégie.




(Suite de Etude du Marché du Secteur du Jeu de Société) Constatation en Europe :

• Un des plus gros industriel Ravensburger avec 200 millions de chiffre d’affaires. • Les exportations de jeux et de jouets en provenance de Chine représentent 80 % des produits

vendus en Europe. Constatation en France :

• Smoby qui a la 2ème place au niveau Européen et un CA de 400 millions d’euros, • Amsmodee avec 100 millions de CA au niveau Européen, • Lansay avec 40 millions de CA, • Certains grands groupes spécialisés dans les jeux et jouets ont annoncé avoir déposé leur

bilan. (ex : Jemini) • Meccano avec un CA de 3à millions, • Groupe Jemini avec 30 millions d’euros de CA. • L’achat de jeux et jouets « made in France » peine à décoller ; le « made in Europe » est

davantage privilégié : seulement 10% des jeux et des jouets sont fabriqués en France et 20% en Europe.

c. Etude Du Marche Du Secteur Des Jeux De Société Sous Le Thème Du Sport

Concurrents = • Trivial Poursuit Sport (Winning Move) : Europe, USA

• Twister (Hasbro) : Europe, USA

• Monopoly -‐ Exclusif Theme Pack -‐ Sports Fan Edition (Hasbro) : Europe, USA




3. JUSTIFIER LE CHOIX DE LANCEMENT DU PRODUIT :

Constat et prise de décision:

Constat : Voici la preuve de notre possibilité d’existence et de réussite dans le secteur des jeux de société :

• Peu de produits sportifs sont présents sur le marché du jeu et du jouet, par conséquent nous rencontrerons peu de concurrents.

• Par ailleurs, la France est le 2ème pays consommateur de jeux et de jouets en Europe. • Enfin, la TVA va être réduite sur les jeux ludiques, nous baisseront ainsi nos prix de vente et

nos clients seront davantage satisfaits. De plus, nous remarquons qu’il serait intéressant de proposer à nos clients, par la suite, d’acheter notre jeu en ligne : En effet, les 25-‐44 ans achètent beaucoup en ligne. Mais cela nous permettrait également de gérer au mieux notre fabrication et notre stock. Par ailleurs, le Crowdfounding est en pleine expansion. Cependant… Etant donné que le marché du jeu en général est saturé et concurrencé, il faudra nous différencier et proposer un produit que les consommateurs ne connaitront pas. Alors… Nous allons nous focaliser sur le thème du sport pour éviter d’entrer dans un marché fort concurrencé mais aussi pour proposer aux consommateurs un produit original. En effet, celui-‐ci mobilisera et mettra en éveil la plupart de nos sens ainsi que les valeurs fortes comme l’entraide.




COULOIR 2-‐ MISE EN PLACE DU PLAN DE MARCHEAGE

1. PLAN PRODUIT « 1, 2,3 PARTEZ », JEU DE SOCIETE SUR LE THEME DU SPORT:

a. Concept du Jeu de société sur le thème du Sport :

Ce jeu permet de :

• S’épanouir tout en apprenant, • Découvrir de nouveaux sports, • Donner envie de pratiquer des sports, • Initier à une bonne hygiène de vie par le sport et l’alimentation, • S’entraider grâce à la formation d’équipes, • S’intégrer socialement, • Apprendre à se plier à des règles tout en s’amusant, • Apprendre à perdre et à essayer et de découvrir que c’est aussi bénéfique que de gagner, • Bouger en effectuant les mimes et les actions demandées, • Se retrouver en famille, entre amis, • Eveiller tous les sens.

Il s’adresse à :

• Homme, Femme, enfants âgés de 7 à 77 ans ou plus, • Population Française ou parlant le Français, • (Si succès commercial une version anglaise est à prévoir).

b. Positionnement de notre produit :

L’apprentissage de notions de sport pour les personnes de 7 à 77 ans grâce à un jeu de société à la fois ludique et éducatif composé de défis, questions,…à un prix abordable et accessible à tous.




Mapping :

c. Caractéristiques de notre produit Composition de notre jeu de société:

• Une boite, • Un plateau, • Une règle interactive (vidéo expliquant le règles) et aussi une règle papier basique, • De pions représentants des sportifs qui ont marqués l’Histoire, • Des cartes avec des énigmes, des actions (mouvements à effectuer, mimes), des questions de

culture générale sportive, • Un minuteur pour chronométrer les réponses et les actions (pour le jeu d’essai un sablier), • Des bandeaux de couleur et /ou de pays différent pour représenter le différentes équipes, • Un sifflet pour représenter l’entraineur avec bandeau noir et blanc, • Un dé pour choisir l’entraineur et avancer dans le jeu, • Des accessoires pour les actions,

Nombres de personnes pouvant y jouer = 2 ou plus. Durée moyenne du jeu : 60 minutes ou 90 minutes (dépend du nombre de questions).

Ludique Educatif

Prix élevé

Prix bas

1, 2,3… Partez !

Trival Pursuit

Monopoly

Culture cubes

Twister danse

Uno sport Mini Sports

Bad in town




Emballage et/ou design : Un design moderne, esthétique et familial en général pour les pions, le plateau et les cartes. L’emballage est caractérisé par une boite avec le visuel d’un stade en arrière plan et la présence de différents sportifs réalisants une action au premier plan. Marque(s) : Une marque avec un nom plus global pour ainsi pouvoir étendre notre gamme plus tard suite au succès de notre premier jeu sur le thème du sport. Les noms de jeux chez les concurrents :

• Trivial Poursuit Sport, • Culture Cubes Sport, • Twister Dance, • Uno Sport, • Mini Sorts, • Badin Town.

Nous pouvons constater que la plupart des noms de ces jeux reprennent possède dans une première partie un nom global, pouvant être étendu à l’ensemble de leur gamme. Et en seconde partie, le plus souvent le terme « Sport » pour signifier le thème du produit. Comme par exemple Trivial Poursuit Sport ou encore Twister Dance, Culture Cubes Sport,… La majorité de ces jeux ont un nom avec une tendance explicative. Signes de conformité/qualité :

• Présence logo CE, • La conformité du présent produit aux normes obligatoires de sécurité est garantie par le

fabricant : DUJARDIN 92210 St-‐Cloud France. Veuillez conserver ces informations pour référence ultérieure.

• Ne convient pas aux enfants de moins de 36 mois (contient de toutes petites pièces). Nous vous demandons de prendre note de notre adresse pour contact ultérieur,

• Couleurs et détails peuvent variées par rapport au modèle présenté, • Utilisation de matières non toxiques, Logo normes écologiques, • Jeu de 7 ans ou plus,

Services attachés (garantie, financement,…) :

• Pas de financement pour un jeu dont la somme est de 40 euros, • Service garantie = notre numéro et notre adresse postale, e-‐mail et internet au cas où il y

aurait un disfonctionnement du jeu ou un soucis.




Gamme (rôle du produit dans la gamme-‐taille de la gamme) :

• Il n’y a pas de gamme pour l’instant. Nous sommes sur un mono produit (pour le moment nous allons fabriquer un seul produit),

• Mais si le succès est là, une gamme est à prévoir, • Cette hypothétique gamme peut s’étendre sur plusieurs thèmes comme la musique, l’art, la

cuisine,…

d. Conclusion sur les choix effectués :

Notre produit « 1,2,3 partez…Sport » que l’on va proposer sur le marché du jeu de société y a toute sa place. En effet, il va permettre à l’enfant et aux adultes de nationalité française de 7 ou plus qui y jouent de s’épanouir tout en apprenant. Il va également faire découvrir et donner envie de pratiquer des sports ainsi que d’avoir une bonne hygiène alimentaire en éveillant et développant les sens de chacun. Le produit possède un design moderne, esthétique et familial afin de fixer un prix abordable et ainsi convenir à tous les budgets. Cependant, il va se démarquer dans son aspect ludique. En effet, l’une des clés du succès sera l’interaction future avec d’autres supports comme par exemple internet. La marque possédera un nom global « 1,2,3 partez… » dans le but de pouvoir être réutilisée par la suite lors d’une extension de notre gamme vers de nouveaux jeux dont les thèmes pourront être la musique, l’art, la cuisine,…




2. PLAN PRIX : a. Analyse de niveau de prix par rapport aux produits concurrents ou aux

produits servant de référence : Références Produits

Entreprise/ Fabricant

Prix 1 ( lieu de vente) Prix 2 (lieu de vente) Prix 3 (lieu de vente)

Trivial Poursuit Sport

Winning Moves 47,46 € (Amazon.fr)

45 € + 5€ de frais de livraison (123center.fr)

45,82 € + 5,90 € de frais de livraison (Avenuedesjeux.com)

Culture Cubes Sport

Asmodée 10,49 € (Fnac)

7,99 € (Agora Jeux)

7,50 € + 6 € de frais de livraison (Ludibay)

Twister Dance Hasbro 34,90 € (Jouet Club)

46,99 € (Jouetdiscount.com)

39,99 € (Carrefour)

Uno sport ( pions collector edition)

Mattel 18,90 € (Amazon.fr)

13,99 € (Cdiscount.com)

15,99 € (King Jouet)

Mini Sports Asa Toys 15,93€ (priceminister.com)

10,19 € + 2,79 € de frais de port (Amazon.fr)

Bad in Town Bad in Town 20 € (smash-‐sports.fr)

25 € + frais de transport indéfini (baintown.com)

b. Calcul du prix psychologique :

Propositions de tranches de prix (€) Prix minimum Prix maximum {20-‐22} = 21 10 {22-‐24} = 23 5 {24-‐26} = 25 11 2 {26-‐28} =27 3 1 {28-‐30}= 29 3 10 {30-‐32}= 31 6 {32-‐34}= 33 5 {34-‐36} = 35 6 {36-‐38}=37 {38-‐40}=39 2 Total (personnes) 32 32




c. Tableau de calcul du prix psychologique (Excel) :

PRIX

Q1 (Prix

Maximum)

Q2 (Prix

minimum) Q1 en % Q2 en % Q1 % cum Q2 % cum % acceptation du prix 21 10 0 31 0 100 0 23 5 0 16 0 69 31 25 2 11 6 34 6 53 41 27 1 3 3 9 9 19 72 29 10 3 31 9 41 9 50 31 6 19 0 59 0 41 33 5 16 0 75 0 25 35 6 19 0 94 0 6 37 0 0 94 0 6 39 2 6 0 100 0 0

TOTAL 32 32 100 100

d. Choix de la stratégie et du niveau de prix :

Après avoir réalisé le test du prix psychologique sur un échantillon de 32 personnes. Une remarque nous a été faite plusieurs fois ; étant donné que ce jeu de société est exclusivement basé sur le sport, les personnes non pratiquantes ne seraient pas prêtes à mettre un prix élevé pour ce jeu. Cependant, ces dernières pourraient acheter plus cher un jeu de société avec un thème plus varié. Notre calcul du prix psychologique a révélé que 72 % des personnes interrogées paieraient 27 € pour acquérir notre produit. De ce fait, nous fixerons notre prix à 29,99 €, un montant ancré dans les mentalités et signifiant pour la majorité ; bon rapport qualité/prix. Nous ne pouvons pas calculer notre prix en fonction des coûts car il ne s’agit ici que d’une étude. Au niveau de la demande, il n’existe pas de jeu de société sur le thème du sport qui propose de relever des défis, de répondre à des questions et de se cultiver. C’est pour cette raison que nous avons choisi de créer ce produit qui répond bien à la demande des clients potentiels. Nous souhaitons nous différencier des autres jeux de ce type. Cette différenciation sera un atout pour nous et se réalisera au niveau de notre support. En effet, celui-‐ci sera dans un premier temps classique ; une boite avec un plateau, des pions et des cartes. Pour se tourner dans un second temps vers l’univers multimédias et ainsi être adapté aux consoles de jeux. De plus, afin de toujours marquer la différence nous apporterons des conseils et des atouts sportifs à nos clients.




3. PLAN DISTRIBUTION :

a. Analyse des différents canaux de distribution utilisés par les produits concurrents ou servants de référence :

b. Choix de la stratégie de distribution et des différents canaux :

• Magasins spécialisés (King Jouet, Maxi Toys, Jouets Club,Toys’R’us,…), • Dans des magasins spécialisés dans le sport (décathlon, intersport, go-‐sport,…) • Sur des sites Internet, des comparateurs de prix. • Sur notre site Internet : http://jeu123partez.e-‐monsite.com (Mot de passe = marketing2013)

Fabrican

ts

Client Final Internet : http://jeu123partez.e-‐monsite.com

GSS Sport (Décathlon, Intersport)

GSS Jouets (Jouet Club, King Jouet,…)




c. .Conclusion sur les choix effectués :

Nous allons surtout proposer notre jeu dans des magasins spécialisés dans le sport (Décathlon et Intersport) et dans les Jouets (Jouets Club, King Jouets,…) ainsi que sur notre site internet. Ces choix de distribution nous semblent être le meilleur moyen pour lancer au mieux notre produit. Nous avions pensé dans un premier temps, à proposer notre jeu de société à la vente dans les grandes surfaces, où il aurait pu être visible du grand public. Cependant, comme nous sommes une toute jeune marque, notre renommée n’est pas encore assez étendue pour posséder un large espace et une bonne visibilité dans le rayon jeu et jouet. Nous n’avons pas alors retenu cette option.

4. PLAN COMMUNICATION

a. Communication Web/ Réseaux sociaux

• Site internet à améliorer, • Présence dans les réseaux sociaux • Création d’une adresse e-‐mail spécifique,

b. Relation presse

• Communiqué de presse sur notre produit, • Carton d’invitation au lancement de notre produit pour les journalistes,

c. Communication événementielle :

Un Evènement de lancement est prévu. L’objectif de celui-‐ci est de faire, grâce au buzz, découvrir notre jeu de société au plus large public. Notre événement se présentera sous la forme d’un jeu grandeur nature où les pions sont remplacés par les joueurs et le plateau dessiné à la bombe effaçable. Le but sera de bien répondre aux questions et de remporter les actions face à des adversaires. Les gagnants remporteront le jeu en cadeau et tous les participants se verront offrir notre jeu version d’essai et de poche.

d. Partenariat

Partenariat avec des écoles. Il serait intéressant de donner notre jeu à des écoles pour que, d’une part, les enfants apprennent à y jouer avec leurs camarades de classe. Et d’autre part, puisque avec la nouvelle réforme des rythmes scolaires, les enfants termineront l’école à 15h30, et que jusque 16h30 des animateurs seront là afin de proposer des activités aux enfants, tel que la découverte de jeux de société. Ainsi, grâce à la découverte de notre jeu et grâce à son appropriation, les enfants demanderont à leurs parents de l’acheter.




COULOIR 3-‐ ANALYSE DE LA VALEUR

a. Mettre en avant la valeur apportée par le produit au client :

Nous proposons un produit original, à un prix abordable qui apprendra aux joueurs d’acquérir ou d’entretenir une bonne hygiène de vie tout en insistant sur l’importance du sport dans la vie quotidienne, et en s’amusant avec ses proches.

b. Nos compétences distinctives nécessaires à la réussite de notre entreprise pour la mise en place de cette nouvelle offre commerciale :

Capacité de notre entreprise à :

• Nous remettre en question, renouveler et développer notre offre face à l’évolution de l’environnement, des attentes de notre clientèle actuelle et future. (Création d’une version de notre jeu sur les consoles de jeu),

• Maitriser les couts et les tendances de prix du marché (fixation d’un prix psychologiquement abordable et ancré dans les mœurs),

• Créer des partenariats avec le ministère de la santé pour notre jeu sur le sport dans le cadre de la campagne « manger bouger », et avec des autres entreprises pour nos futurs jeux. Ce qui nous permettra d’augmenter notre visibilité, de mieux nous faire connaître et d’avoir une meilleure notoriété à moindre coût grâce à ces partenariats en nous diversifiant de nos concurrents.

COULOIR 4-‐ SOURCES DOCUMENTAIRES -‐ WENOGRAPHIE

http://www.pepitesludiques.com/article-‐creer-‐une-‐maquette-‐de-‐jeu-‐de-‐societe-‐41932096.html

http://www.pepitesludiques.com/article-‐les-‐chiffres-‐du-‐marche-‐des-‐jeux-‐de-‐societe-‐70101931.html

http://www.pepitesludiques.com/article-‐creer-‐un-‐jeu-‐de-‐societe-‐les-‐10-‐erreurs-‐a-‐eviter-‐107973698.html

http://www.pepitesludiques.com/article-‐jeux-‐et-‐jouets-‐l-‐etude-‐complete-‐du-‐secteur-‐113808872.html

http://www.e-‐monsite.com

http://lewebpedagogique.com/jeulangue/files/2011/01/JeuxSociete1.pdf

http://tablerase.oldchapeditions.com

(Et toutes les images trouvées grâce au moteur de recherche Google)

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