közvetít k nélkül

8/14/2019 Kzvett k nlkl

1/33

- 1 -

Kzvett k nlklAvagy a sikeres ingatlanrtkests titka egy

halottnak mondott piacon

I. rsz

Hasznos tancsok olvass el tt

Mg miel tt gyanakodva fogna hozz az olvasshoz,tisztzzuk most mindjrt, hogy nem elads a clom .

Ez a tanulmny csak s kizrlag abbl a clbl jttltre, hogy nnek, mint ingatlantulajdonosnakmegmutassa azt a megoldsrendszert, melyneksegtsgvel sikeres lehet a sokak ltal halottnak mondott ingatlanpiacon.

E szemllet birtokban n a lehet leggyorsabban, alehet legkisebb anyagi rfordtssal s ami taln alegfontosabb -, jutalk megfizetse nlkl adhatjael ingatlant.


2/33

- 2 -

A tanulmny kt rszb l ll . Az egyik, amit mostolvas. Ebben minden tmt megprblok rinteni, ami

elengedhetetlen a sikeres rtkestshez.A msik rsze tulajdonkppen sok apr fejezetb l plfel, amit a knnyebb feldolgozhatsg rdekben ktnaponta kap majd meg. Itt mr csak egy-egytmrl rok rviden. Ezekre, a rvid rsokra elgegy-kt percet fordtani , mgis hihetetlenl sokhasznos informcit tartalmaznak majd.

Tudom, most sokan gy gondoljk, k mindenttudnak arrl, hogyan kell eladni egy ingatlant ,hiszen tl vannak mr nhny lakscsern, s klnbensem olyan rdng s dolog ez.

Nos, a helyzet az, hogy az elmlt nhny vben risitvltozott krlttnk a vilg, ezzel egytt azingatlanpiac is.

Mra az ingatlanrtkests egy kln szakmv vlt,ami nem jelenti azt, hogy egy tulajdonos ne lennekpes sajt maga eladni az ingatlant.


3/33


4/33

- 4 -

Egyet azonban biztosan tudunk: a mltba nem mehetnk vissza , mg akkor sem, ha sokan ezzelprblkoznak.

Bizonyra n is emlkszik mg azokra az id kre,amikor pldul egy kzepes kategrij budapestilaks brbeadsnak cljbl elegend volt, ha azingatlantulajdonos mindssze egyetlen hirdetst

dobott fel az Expressz jsgba.

A hirdets megjelensnek reggeln mr legalbb 10-15 rdekl d toporgott nla, hogy megkaphassa alakst.

A tulajdonosok ekkoriban olyan knyelmes helyzetbenvoltak, hogy gyakran kifejezetten szimptiaalapjn, s mg ott a helysznen vlogathattak a

jelentkez k kzl . Nem egyszer komoly s kilezettlicitls kezd dtt, felsrfolva ezzel az eredetileg krtrat.

Ez azonban mr a mlt . A mostani piac egszen ms.

Tudja, kik mondjk, hogy ll az ingatlanpiac? Azok,akik nem tudjk eladni csaldi hzukat,laksukat. Szmukra valban pang az ingatlanzlet.

S tudja, mirt nem kpesek eladni, akr veken

keresztl sem?Mert nem kell eladniuk.

A jelenlegi lethelyzetkben nincs meg az a motivci,az a vgleges dnts, mely arra ksztetn ket, hogymindenflekppen el akarjk adni ingatlanukat.


5/33

- 5 -

Ha gy lenne, vgre kinyitnk a szemket, sfelismernk a piac egyrtelm jelzseit.

Ezen a ponton lljunk meg egy pillanatra! Meg kell

krnem nt, gondolja t sajt helyzett, s mrlegeljen!

Vajon n melyik vlemnnyel azonosul?

El kell adnom az ingatlanom tovbbi cljaimelrse rdekben.

n szabom a feltteleket, n szabom az rat.Ragaszkodom hozzjuk, s ha a piac gy is felveszi,eladom az ingatlanom. Ha nem, az sem baj.

Amennyiben n nem a msodik vlemnyt osztja,megnyugtatom: az n szmra nem ll azingatlanpiac.

n azzal, hogy letlttte a tanulmnyt, mr meg istette az els lpst a sikeres rtkests fel. S ezmg nem minden.

Ha n figyelmesen vgigolvassa, knnyednelsajtthatja, hogyan kell a leggyorsabban, a lehetlegkisebb anyagi rfordtssal s ami taln a

legfontosabb -, jutalk megfizetse nlkl eladniingatlant, akr millikat megtakartva ezzel.


6/33

- 6 -

Hogyan rtkestsk ingatlanunkat jutalk megfizetse nlkl?

A hagyomnyos kereskedelemben, ha rtkesteniszeretnnk egy termket vagy egy szolgltatst,meg kell keresnnk hozz a megfelelclcsoportot .

Szksgnk van tovbb egy rtkestsikoncepcira , melynek segtsgvel atermknkr l vagy szolgltatsunkrl szlinformcit eljuttatjuk a clkznsghez.

Termszetesen tbb klnbz rtkestsicsatorna kzl vlaszthatunk, dntsnket pedigszmos tnyez befolysolja.

Nagy mrtkben fgg tbbek kztt a megclzottvev rteg vsrlsi szoksaitl , hiszen pl. azjabban megint divatba jtt Tisza cip t egszenmsfle kampnnyal kell eladni, mint egy bankiszolgltatst.


7/33

- 7 -

S van mg valami, ami taln a legfontosabb: a termkra.

Akr hiszi, akr nem, mg egy tkletes termket is

ami radsul egy tgondolt marketing kampnyt kap el lehet rontani a nem megfelel rkpzssel.

Na j, de mi kze ennek az egsznek azingatlanpiachoz?

Nagyon is sok, hiszen az n ingatlana is egytermk. Nem is akrmilyen termk. Egy kifejezettennagy rtk termkr l beszlnk, aminl mrtermkfejlesztsr l sz sem lehet.

Kszen van. Hiba szeretnnk, hogy az udvari laksunkhirtelen utcai nzet legyen. Hiba szeretnnk, hogyholnaptl ne keleten keljen fel a Nap, hanemszakon . Ez sajnos lehetetlen, pedig milyen vilgos islenne az szaki fekvs nappalink reggelente. Nemvalszn , hogy a troli holnaptl a kedvnkrt nemmegy el az ablakunk alatt naponta 200-szor, s mgsorolhatnm a vgtelensgig.

Teht az ingatlanunk olyan, amilyen. Nagymrtkbennem tudunk vltoztatni a paramterein.

Mi a helyzet a clcsoporttal?

Azon vgkpp nem vltoztathatunk. Az rtkestsikoncepcink viszont lehet tgondolt. Amire ezt atanulmnyt vgigolvassa, pontosan tudja majd,mit kell tennie, hogy ne csak rulja az ingatlant,hanem el is adja.


8/33

- 8 -

Ami a legfontosabb s ahol a legtbben elrontjk sajtingatlanuk eladst, az a megfelel en kalkullt r .Ez az egyetlen dolog, amit ha nem jl alakt ki, azzal

jelent sen rontja az elads eslyeit.

Hnyszor lthatjuk, hogy ugyanazt az ingatlant,ugyanazon az elkpeszt en magas ron, hosszhnapokon keresztl hirdetik, gyakorlatilageredmnytelenl. Minden hirdetsre klttt forintotaz ablakon dobnak ki.

A legtipikusabb hiba amit egy tulajdonos elkvethetaz rkpzsnl az, hogy azt a tnyez t tartja alegfontosabbnak, hogy abbl a pnzb l, amit azingatlanrt kap, mit szeretne vsrolni .

Mindennapos szituci, amikor a csald gy dnt, hogya gyereket elindtjk az letben egy nll ingatlannal.Ezt tbbnyire csak gy tudjk megvalstani, hogy aztaz ingatlant, amelyben eddig a csald lt rtkestik.Az rbl pedig kt kisebb lakst szeretnnekvsrolni.Termszetesen a kisebb alapterlet ingatlanoknakfajlagosan magasabb a ngyzetmterra.

Ebben az esetben tbbnyire az a mrvad, hogy akiszemelt ingatlanok mennyibe kerlnek, nem pedig az,hogy az rtkestend ingatlannak mi a vals piaci

rtke.Ha szakrt knt ilyenkor egy relis rat prbl azember javasolni, bizonyos tulajdonosok szinte vrigvannak srtve, hiszen nekik ebb l a pnzb l ktingatlant kell vsrolniuk.


9/33

- 9 -

Le kell szgeznem egy tnyt. Rengeteg tnyezbefolysolhatja az rtkestend ingatlanunk rt (vroson belli elhelyezkeds, fekvs, mret, tjols,pt anyag tpusa, beoszts, funkcionalits, f ts,

llapot stb), egy valami azonban soha: az, hogymire szeretnnk klteni az ingatlanrt kapottsszeget .

Nem akarom elviccelni ezt a tmt, mert valbantrsadalmi jelensg, hogy a csaldok letben azegyetlen komolyabb vagyontrgyat az ingatlanuktestesti meg. Ha vltoztatni szeretnnek letkn,akkor ez az egyetlen, amihez nylhatnak. Azonban apiac ezt nem veszi figyelembe.

Nem tudom, tisztban van-e azzal atnnyel, hogy a kzvett k ltal

forgalmazott laksok tbbsgnl azrat megnveli a kzvett i jutalk?


10/33


11/33

- 11 -

A knlati oldal a mai informcis vilgban mindenkiszmra knnyen hozzfrhet , gy egy viszonylaglaikus vev is hamar tjkozdhat az ltala keresetttpus relis rrl.

Az n laksnak, csaldi hznak tbb szz hasonlingatlannal kell versenyeznie a piacon . Brmilyen

j adottsgokkal is rendelkezik, ha az r nemmegfelel , htrnyos helyzetben lesz.

Mi trtnik akkor, ha az 5-6% jutalkkal terheltingatlan irnt mgis rdekl dnek, s t mg ajnlatotis tesznek?

A vev tjkozott. A vev megnzett el tte 30 hasonlkategrij lakst a krnyken. A vev pontosantudja, hogy az n laksa mondjuk egymilliforinttal kevesebbet r , de neki tetszik ez a laks,szeretne ebben a laksban lni, szeretn megszerezni.

De nem mindegy, hogy milyen ron. A vev nem fogtbbet fizetni az ingatlanrt annl, mint amennyitr , csak azrt. Mert egy j nev , magt piacvezet knthirdet ingatlancg knlatban bukkant r.

Tudja, mi fog trtnni?

Ajnlatot tesz a laksra, mgpedig azon az ron, amitnnek mr a legelejn ki kellett volna rnia az

ingatlanra. Egymilli forinttal kevesebbet ajnl,mint amirt n rulja.

Mert felkszlt, mert azokon az elveken alapul az piaci elemzse, amit az rtkbecsl k a vilgonmindentt hasznlnak: az sszehasonltson . Meg istudja vdeni rvelst, ha rtrgyalsra kerlne sor.


12/33

- 12 -

Elkpzelhet , hogy nt valamirt mr srgeti azid . Mr lefoglalzott egy msik ingatlant, amithamarosan ki kell fizetni. Esetleg azt szerettk volna aprjval, hogy a baba mr az j laksban szlessen.

Ezek utn n elfogadja az ajnlatot, mert egyszer enelege van mr a hercehurcbl s szeretn vgrelezrni az gyet. Az ingatlangynknek sznt jutalkotviszont a mindenkori akr a lealkudott vtelrblkell kifizetnie.

nnek tudnia kell, hogy egy vrbeli ingatlangynkmindig ktkulacsos politikt folytat , hiszen ebb ll. Egy kilezett ralkunl mg akr kedvez tlenhelyzetbe is hozhatja az eladt.

Egy j ingatlangynknek megvan az a krdezsitechnikja, amellyel olyan bizalmas informcikhoz

juthat hozz , melyek a vev szmra rendkvlel nys szitucit teremthetnek egy rtrgyalson.


13/33


14/33

- 14 -

Nagyon sok vev mg akkor is millikatszeretne alkudni, ha az r egybknt j.

Engedje meg, hogy elmesljek egy trtnetet,mennyire igaz, hogy az informci egy ralkunlmillikat r , fggetlenl az adott ingatlan llapottl,

s relis rtkt l.A kvetkez szituciban kerek 10 milli forintot.

Mg aktv ingatlankzvett koromban trtnt velem,hogy a belvrosban rtkestsi megbzst vettem felegy nagy alapterlet , feljtand polgri laksra.

A tulajdonos egy fiatal pr volt. 40 millira tartottk alakst. Amikor a helyrajzi szm utn rdekl dtem, atulajdonos elm tett egy mappt, hogy abban van aszerz ds, keressem meg rajta, nem tudja, hol van.

Nem hittem a szememnek. Az adsvteli szerz ds 3hnapos volt, egy nkormnyzati brlakst vsrolt


15/33

- 15 -

meg ez a fiatal pr, mindsszesen 3 milli forintrt. Amia legszebb volt a dologban, hogy ezt 20.000 Ft-osrszletekben kellett kifizetnik. Persze eszk gbansem volt rszletekben kifizetni, ez csak egy j zlet

volt a rszkr l.Rkrdeztem a dologra, mire a frj nagy bizalmasanelrulta, hogy tulajdonkppen nekik van, s mindig isvolt laksuk, csak hallottak egy j trkkt, hogyan kellklnsebb befektets nlkl hozzjutni egynkormnyzati lakshoz, amit aztn mr piaci ronpasszolnak tovbb.

A laksukat csaldon bell nvleg eladtk, majd ahrom gyerekkel naponta bejrtak a polgrmesterihivatalba, hogy szksgk lenne egy nkormnyzatibrlaksra.

A gyerekek termszetesen ki lettek oktatva, hogysrjanak, hangoskodjanak, stb. Egy id utn meguntkaz nkormnyzatnl a mindennapos ltogatst, skiajnlottak nekik egy lakst.Lthatlag nagyon bszkk voltak magukra, smegjegyeztk, hogy k egy fillrt sem fognakengedni a 40 millibl.

Vrjuk ki a vgt, gondoltam magamban. Sajnlom, nakkoriban egy vrbeli ingatlangynk voltam, s kt

ht mlva, kerek 10 millival olcsbban adtam elaz ingatlant . Ami ott trtnt 40 s 30 milli kztt, aztegy ks bbi rsban rszleteznm, ahol nhny tipikusalku trkkt osztank meg nnel, mellyel arraszeretnm felhvni a figyelmt, hogyan vdheti ki mga legdrzsltebb befektet alkutechnikjt is.


16/33

- 16 -

Nincs tbb jutalk, csak jl kialaktottr, s az informci mgis eljut a

potencilis vev hz.

J, de hogyan kell rat kpezni?

rat kpezni a legegyszer bben sszehasonltssallehet. Ha megrti a lnyegt, nagymrtkben nveli azelads eslyeit.

Sokan ott kvetik el a hibt amikor a sajtingatlanjukhoz hasonlt keresnek a hirdetsekben -,hogy egyszer en elsiklanak az olcsbb hirdetsekfelett , s mintegy nigazolsknt olyat keresnek, amiaz ltaluk elkpzelt magasabb rhoz van kzelebb.


17/33

- 17 -

A legegyszer bb, ha ksztnk egy tblzatot, amibeminl tbb hasonl paramter lakst visznk fel .Nagyon lnyeges, hogy az ingatlanok minl sz kebbterletr l legyenek kivlasztva , valamint az

alapterletk is hasonl legyen.Nem szerencss egy VIII. kerleti 150 ngyzetmtereslakst egy II. kerleti garzonnal sszehasonltani.

Amikor sszehasonltson alapul rkpzst vgznk,akkor mindig ngyzetmterrban gondolkozunk .

Teht, amikor elkszlt a tblzatunk, lehet legrszletes paramterekkel, akkor kiszmoljuk atblzatba felvitt ingatlanok tlag ngyzetmterrt.

A felvitt ingatlanok klnbz paramtereib l szintntlagot kell szmolnunk.

A legfontosabb ilyen jellemz k a kvetkez k:

Emelet Nzet (utcai, udvari)

llapot

Lift

F tsHa ezekb l tlagot szmolunk, akkor olyan adatokatkapunk pl., hogy a felvitt ingatlanok tlagosan a 2,5-ikemeleten helyezkednek el, vagy 50%-ban utcai, 50%-ban udvari fekvs ingatlanok vannak a tblzatban,


18/33

- 18 -

esetleg kiderl, hogy 100%-ban konvektoros f ts vanezekben az ingatlanokban.

Ha megvannak ezek az adatok, akkor melljk kell

tenni a sajt ingatlanunkat s egy korrekcis tblzatsegtsgvel plusz, vagy mnusz szzalkos rtkekettesznk a sajt ingatlanunk mell. Ezeket az rtkeketa vgn sszeadjuk s kijn egy szzalkos rtk ,ami ha plusz, akkor a sajt ingatlanunk annyivalrtkesebb a vizsglt ingatlanok tlagrnl, sfordtva.

Nhny korrekcis tnyez :

Emelet : Ha az els emeletet vesszk alapul egytrsashzban, akkor emeletenknt felfel haladva2-3%-al n het az rtk. A fldszint akr 20%-kal isolcsbb lehet, mint egy els emeleti laks. (Ez aszmts csak akkor igaz, ha van lift az pletben,mivel a msodik emelett l felfel a lift hinyainkbb mr rtkcskkent tnyez .)

Fekvs : Az utcai s az udvari laksok kzttirklnbsg akr 15% is lehet. (Az utcai azrtkesebb.) Kivtel a fldszint, mert ott az utcaifekvs egy hihetetlenl nehezen rtkesthetkategria, f leg a belvrosban.

llapot : Ha egy tlagos llapotot vesznk alapul,akkor 10%-kal olcsbb egy feljtand laks,viszont egy feljtott pedig 10-15%-kal drgbb.

Lift: Ha nincs lift egy pletben, az mg a II.emeletig nem is olyan nagy problma, de a III.emelett l emeletenknt ez akr 5-10%-osrtkcskkent tnyez is lehet.

F ts : ltalban az egyedi gzf tsesingatlanokhoz kpest egy tvf tses ingatlan ra10%-kal olcsbb.


19/33


20/33

- 20 -

Az el bbiekben nem arra szerettem volna felhvni afigyelmt, hogy az ingatlankzvett knek kifizetett

jutalk egy meg nem rdemelt honorrium. Az munkjuk adott esetben egymilli forintot r, vagy

akr mg tbbet is.Egyszer en azrt rszletezem a folyamatot, hogyrvilgtsak nhny dologra. Pldul arra, hogy nmilyen rtk munkt vgezne el, ha sajt maga adnel az ingatlant. Egyszer en csak azt szerettem volna,ha tudja: vannak mdszerek, melyekkel hamegfelel en alkalmazza azokat akr millikattakarthat meg.

Az jsg

Sokan hiszik mg mindig azt, hogy b ven elegend , ha feldobnak nhny hirdetst az Expressz jsgba sezzel el is van intzve az egsz.


21/33


22/33


23/33

- 23 -

a tbora, akik vsrlsaikat szinte mr kizrlag azinterneten intzik.

Az Egyeslt llamokban az zletek elkpeszt en magas

hnyada kttetik az interneten, s ez a tendenciaMagyarorszgon is folyamatosan n .

Problmt az okoz, hogy nem mindenki tudjahatkonyan alkalmazni az internetet, ezltal szmukravalban nem a megfelel rtkestsi csatorna. Lehet,hogy egyszer en nem ismerik, s ezrtidegenkednek t le.

Hasznljuk jl az internetet, s akkor m kdni fog!

Az interneten jl rvnyesl a nagy szmok trvnye.Gondolok itt arra, hogy nmi id rfordtssal,munkval, viszonylag alacsony kltsgek mellett,komoly mennyisg hirdetst helyezhetnk el .


24/33

- 24 -

Itt szeretnk eloszlatni egy tvhitet, miszerint azinterneten magnszemlyek szmra minden hirdetsioldal ingyenes. Igen m, csak ppen nem tlthet felpldul kpet, vagy nem juttathatja hirdetst a

listk elejre.Erre nagyon j plda az egyik piacvezet hirdetsi oldala www.ingatlan.com , ahol igaz, hogy djmentes ahirdetsfelads, de fotnknt 2.000 Ft-ot kell mgfizetni.

Fot nlkl viszont rtelmetlen az internetenhirdetni , hiszen senki nem fogja megnzni. Eztpontosan tudjk a vezet portlok tulajdonosai, ezrtgy hirdetik szolgltatsukat, hogy az aprhirdetsmagnszemlyek rszre ingyenes.

n teht elkezdi feltlteni hirdetst, s a vgn kiderl:a fot feltltse, vagy a hirdets els helyre listzsamgis csak pnzbe kerl . Ez nem baj, csak jobb, haszmol vele, mint lehetsges kltsggel.

A problmt az jelenti, hogy miutn feltltttk ahirdetsnket, hamarosan a msodik, a harmadik, saztn az 584. helyen talljuk magunkat .

Az el bb emltett weboldalon magnszemlyek nemtudnak olyan szolgltatst vsrolni, ami id r l-id rea lista elejre juttatja hirdetsket , pedig ez egy

nagyon lnyeges dolog lenne.Az interneten nem szabad sprolni a hirdetsekszmval, nnek is rdemes legalbb 100 frisshirdetst elhelyeznie havonta , ha azt szeretn, hogycsrgjn a telefonja.


25/33

- 25 -

Ez nagyon sok munkval jr, mert ltalban regisztrlnikell az oldalakra, valamint egy folyamatos hirdetsiaktivitst kell kifejteni , hiszen, ha egyszerre adjukfel az sszes hirdetst, akkor azok kb. egyszerre fognak

elavulni, s lehet, hogy pont abban a peridusbanppen nem jn annyi rdekl d .

Fel kell tennie sajt magnak a krdst: nnek mennyitr, mekkora sszeget tud az ingatlan eladsrafordtani? Termszetesen a kltsgek egy rsztmunkval is ki lehet vltani.

Ezekr l mg rszletesen fogok beszlni, de fontos, hogymegrtse, a vilgon senki nem fizetne tbb brutt1.800.000 Ft-ot egy 30 millis csaldi hz gynksgisikerdjaknt, ha ezrt az eredmnyrt semmit nemkellene tenni.

nnek gy kell kalkullni, hogy hozzvet legesen azingatlan rtknek 1%-t az rtkestsre kellfordtani. Sajnos ennl kevesebb pnzb l csakegszen kirv esetekben szhatjuk meg a dolgot.Fontos, hogy ezt az sszeget soha nem rakhatjuk raz rra , a vev nem fizeti meg. nnek megmarad azingatlan rtknek a 99%-a. Ez az 1%-os rtk mgmindig csak 300.000 Ft, s nem 1.800.000.

Teht havi 100 friss megjelens az extrkkal (fot

feltltsi lehet sg, frissts, stb.), valamint aregisztrcikra, a hirdetsek feltltsre sznt id senergia kalkullsval nnek mintegy 30.000 forintjbakerl.


26/33

- 26 -

A molin

Elkpzelhet , hogy leend vev je egy utcban lakiknnel.

Szmtalanszor el fordult mr klnbz kategrij srfekvs ingatlanok rtkestsekor, hogytulajdonosaik igen komoly, intenzv s kltsges,nyomtatott, valamint internetes hirdetsi kampnnyalprblkoztak , mgis a legegyszer bb mdszer volta legeredmnyesebb.

Szmos el nye van az ablakba kihelyezett ELADfeliratnak. Egyrszt, ha forgalmas helyen van,rengetegen lthatjk.

Sok esetben nem is az veszi szre az effajtahirdetseket, akinek valban ingatlan vsrlsiszndka van, hanem egy ismer s, rokon, kollga.


27/33

- 27 -

Msrszt gy az rdekl d azonnal kpet kap arrl ahzrl, amelyben az eladsra sznt laks van.

Nagyon sok vev valamilyen oknl fogva egy adott

vrosrszhez ragaszkodik. Hossz, rr s stkattesz a krnyken, azokban az utckban, ahol ingatlantszeretne vsrolni.

Az szmra ezek a jelzsek villog fnyreklmok lesznek.

Azrt ne egy cetlit tegyen az ablakba!

A molin valban vev csalogat hatssal br, derdemes egy, a paprlapra felrt telefonszmnlignyesebb megoldsban gondolkodni.

Viszonylag gyorsan hozzjuthatunk profi min sgmolinkhoz, ha dekorat r cghez fordulunk.A kltrre is helyezhet molink ra nem is olyanmegfizethetetlen: krlbell 15.000 forint. Ezekkel azegyetlen problma, hogy szinte lehetetlen tkletesenrgzteni ket, gy ki vannak szolgltatva az id jrsviszontagsgainak.

Van azonban egyszer bb s egyben kltsgkml bbmegolds, a beltri ablak molin, melyet nagyonknnyen elkszttethet egy gyorsnyomdban, akrsznes fotval is, kb. 10.000 forintrt. Ha ezt kltrre

szeretnnk kihelyezni, akkor gyakorlatilag elglaminltatni a fellett.

Ajnlott nyomda a belvrosban: www.perfectlines.hu

A molin kltsge teht kb. 10-15.000 FT.


28/33

- 28 -

A flyer, avagy a szrlap

Olcs, de nagyon hatkony.

Nagyon egyszer en, mindssze egy szvegszerkeszts egy nyomtat segtsgvel el lehet kszteni.Ugyanazon az elven m kdik, mint a molin.

Az ingatlan krnykn rdemes kihelyezni bel lenhny szz darabot. Anyagkltsge kb. 4.000 Ft.

A kvetkez linkre kattintva, nhny el re elksztettFlyer-varicit tlthet le, amibe mr csak a sajtadatait kell beillesztenie:http://www.tulajdonostol.com/index.php?p_id=446&parent_id=445&portal=16


29/33

- 29 -

Mi a helyzet, ha mindent elkvettnk,s mgsem jn a vev ?

Egyrszt tudomsul kell venni, hogy jelen pillanatbanMagyarorszgon 6-8 hnap az tlagos rtkestsiideje egy hasznlt ingatlannak , msrszt pedig fellkell vizsglni az rat.

A piac knyrtelenl szembest bennnket azzal, ha azrtkests legelejn nem jl hatroztuk meg azingatlanunk irnyrt. Sajnos ebben az esetben azeddigi er fesztseink teljesen hibavalak voltak .

Legjobb, ha fokozatosan cskkentjk az rat, el bb-utbb megrkeznek az els rdekl d k. Nincs a piacon eladhatatlan ingatlan, legfeljebb nem talltk mgmeg hozz a megfelel rat.


30/33

- 30 -

Milyen a j hirdetsi szveg?

A j hirdetsi szvegb l egyrtelm en kiderl, hogy azingatlant a tulajdonos hirdeti. Fontos az tlthatsgs a logikai sorrend.

Semmikpp sem szabad az rzelmi kt dsnketbelefogalmazni egy kiajnlba. Nem kell, hogy hosszlegyen, induljunk ki abbl, hogy ami nem felttlenlszksges, az szksgtelen.

A vev k, amikor hirdetseket bngsznek, nagyonhamar elfradnak a sok informcitl, ezrt szintedt leg hat egy frappnsan megfogalmazott,tlthat, rvid hirdets, amib l azrt mindenkiderl.

Pldul:

Kzvetlenl a tulajdonostl elad a XI. ker.Fehrvri t, Mricz Zsigmond krtrhez kzeli rszn,ngyemeletes, rendezett, liftes hz II. emeletn egyutcai fekvs , 3 szobs, cirkf tses, m szakilag isfeljtott 90 m2-es tglalaks.

Irnyr: 27.000.000.-Ft.

Tel: 30/312-5854


31/33

- 31 -

Azrt, mert egy szolgltatsrt nem kellel re fizetni, azrt ne fizessen tbbet!

Brmilyen furcsa is, nagyon sok tulajdonos azrt bzmeg egy gynksget, mert el re nem tudjafinanszrozni a hirdetssel jr kltsgeket s inkbbmajd az eladott ingatlan rbl fizet ki egy jvalnagyobb sszeget sikerdjknt.

Vigyzat!

Ha nem sajt magunk intzzk ingatlanunk eladst,soha nem tudhatjuk, hogy az a cg, vagy cgek, akiketmegbztunk az rtkestssel, mekkora energit,kltsget lnek az ingatlanunk hirdetsbe. Az islehet, hogy semekkort.


32/33

- 32 -

Igen, ez knnyen el fordulhat. Ha biztosra szeretnemenni egy gynksg, akkor az a bizonyos 1%rtkestsi kltsg rjuk is vonatkozna. Ez azonbanlehetetlen.

Ha egy gynksg minden egyes ingatlant olyanintenzitssal hirdetne, mint ahogyan a jelenlegi piaconhirdetni kell egy ingatlant, azt kptelenek lennnekfinanszrozni.

Ezrt csak nhny ingatlant hirdetnekkomolyabban , termszetesen azokat, amelyeknekpiaci szempontbl a legkedvez bbek a paramterei. Han egy olyan ingatlant szeretne eladni, ami a jelenlegipiacon nem egy tipikus slger termk, akkor knnyenel fordulhat, hogy az ingatlana csak bekerl azadatbzisba a tbbi szz, meg ezer ingatlanmell .

*****

Bzom benne, hogy a tanulmnyban elhangzottltalnos tudnivalk, hirdetsi mdszerek,informcik mind-mind segtsgre lesznek, sn is azoknak az ingatlantulajdonosoknak atbort gyaraptja majd, akiknek sikerlelsajttania a kzvett k nlkli rtkests

leghatkonyabb mdszereit.

A tanulmny II. rszben tbb, rvid tmrl olvashatmajd. Ezek az rsok gyakorlatias tancsokkal ltjk elnt azokra a szitucikra, amikor megrkeznek az elsrdekl d k.


33/33

Nhny tma a II. rszb l, a teljessg ignyenlkl:

A tulajdoni lap ne csak az adsvtel napjnkerljn el !

A j fot titka Az alaprajz A kszpnzes vev A hivatalos alapterlet Az talakthatsg Az elads advonzatai Hitelessg, bizalom Az alku, avagy hogyan vdekezhetnk a

legdrzsltebb befektet k taktiki ellen? Klfldiek ingatlanszerzse Magyarorszgon

J munkt s sikeres rtkestst kvnok!

Velencei Zoltn

www.tulajdonostol.com

közvetít k nélkül

Documents