TALLER VIIIADMINISTRACIN Y SISTEMAS CICLO IV

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DIAGNOSTICO EMPRESARIALPROFESOR: Licenciado Cesar Caldern Chvez TEMA: Precios y Estrategias INTEGRANTES:

Sarita Quispe Marca Flor Sotelo Salinas Jeferson Ulloa Renso Caycho Tesen

FECHA: Lima Noviembre del 2012

La Coca Cola es una compaa dedicada a la comercializacin y

distribucin de bebidas no alcohlicas, empleando una red de socios embotelladores para elaborar ms de 400 marcas de bebidas. La oficina matriz est en Atlanta, Georgia, con operaciones en ms de 200 pases. Ofrece una gran variedad de bebidas, con amplio espectro de sabores y ocasiones. El conocer las culturas locales, incluyendo las preferencias en el trabajo, actividades recreativas y de entretenimiento, es esencial para el desarrollo de un crecimiento de negocios global y sustentable. Segn sus promociones y publicidad Coca cola se ocupa de este adquirir este conocimiento. La empresa est comprometida con programas de educacin, salud, bienestar, medio ambiente y diversidad. En Coca Cola tiene por meta ser un buen vecino, moldear congruentemente las decisiones de negocios para mejorar la calidad de vida en las comunidades donde hacen negocios.

RESEA HISTORICA DE LA EMPRE SACoca-Cola es una de las marcas comerciales con mayor identificacin y niveles de comercializacin del mundo. As, la compaa es conocida por el 94% de la poblacin mundial y se encuentra en 232 pases. Coca-Cola genera empleo para ms de ocho millones de trabajadores en todo el mundo y ha sido catalogada como uno de los vehculos de expansin de la cultura norteamericana en el mundo. La empresa naci desde que el 5 de Mayo de 1886 John Pemberton, un veterano farmacutico de 54 aos del ejrcito norteamericano, crea la frmula de la Coca-Cola basndose en el xito del famoso Vino Mariani, una bebida alcohlica revigorizante a base de vino y hoja de coca macerada. Coca-Cola nace como un refresco similar pero sin graduacin alcohlica. En ella se sustituy el vino por un extracto de cola y se le aadi cafena. Fue introducida comercialmente como "un tnico efectivo para el cerebro y los nervios". En sus inicios se llam "Vin francais Cola" (Vino Francs de Cola). El 8 de Mayo se pone a la venta la bebida Coca-Cola en la Farmacia Jacob's en Atlanta y se venden 9 unidades diarias. El negocio fue comprado por Asa Candler en 1888 y en 1895, la primera fbrica fue construida en Dallas, Texas, la cual an se encuentra en funcionamiento. En 1894, en una tienda de caramelos de Vicksburg, Mississippi, el dueo Joseph A. Biedenharn, decidi embotellar la bebida utilizando pequeas botellas de cristal, para una mejor distribucin del producto. En 1899 se firm el primer acuerdo para embotellar Coca-Cola en todo el territorio de los Estados Unidos; este fue adjudicado en exclusiva a Benjamin F. Thomas,Joseph B. Whitehead y John T. Lupton, quienes se dividieron el pas por zonas y comenzaron a re-vender los derechos para embotellar Coca-Cola a empresarios locales. ...

GENERALIDADESNOMBRE DE LA INSTITUCION:La empresa a la cual se acudi en el para hacer el diagnostico de necesidades fue en la empresa Bebidas embazadas del pacifico (Coca-Cola) la cual fue representada por Evaristo Castro Ruiz, la cual se encuentra en Michoacn N.939 sur, ciudad Obregn, Sonora, la cual mostro una gran aptitud para hacer esta practica, esta empresa tiene un giro de servicio, por que en esta empresa solo se encarga de distribuir el producto y no esta la empresa, el numero de empleados con lo que cuenta esta empresa en la rea de refrigeracin es de15 empleados cabe sealar que a estos 15 elementos de la empresa se les realizo el DNC

Visin

.Significa un compromiso con nuestros consumidores de

satisfacerlos estandosiempre cerca, y en todos los lugares proporcionndoles momentos agradablesy divertidos, a travs de nuestro productos y servicios.Es tambin un compromiso para que todos los que tienen relaciones con laempresa reciban un trato confiable, positivo y agradable. 2.2 Misin Ser la empresa lder en crecimiento y rentabilidad sostenible en la

industrial, debebidas de Amrica latina y mercado hispano de los EEUU, adecuandoresponsabilidades con nuestra gente y la comunicacin.

2.3 Justificacin. La deteccin de necesidades decapacitacines muy importante en la

empresaya que pueda detectar aquellas reas donde se necesite mejorar y es unaforma de mantener motivados a los trabajadores ya que puede tenerlosactualizados en elmercadolaboral.Tambin es importante considerar que la capacitacin se debe dar por lomenos una vez al ao como lo menciona laleyfederal de trabajo, ya que nollevarla a cabo puede repercutir en sanciones por parte de las autoridades.La capacitacin es unainversinque la empresa realiza en el recurso humano,si la empresa invierte en losrecursos materialesporque no hacerlo en lo humano, consideremos que si el factor humano ninguna empresa podra llevar suproduccin.Ya en el lado personal el presente trabajo ser muy importante ya que por medio de este los alumnos de Ciencia de La Educacin tendrn mascapacidades a lo hora de adentrarse en el campo de accin 5

DEFINICIN DEL PRECIO Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de

dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio. Otra definicin de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio

ESTRATEGIA DE PRECIOS Segn Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios

es un marco de fijacin de precios bsico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la direccin propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.

EN EEUU COCA-COLA DEFIENDE SU ESTRATEGIA DE PRECIOS Muhtar Kent ha afirmado que es probable que Coca-Cola suba los

precios en una media de entre un 3% y un 4% durante el segundo semestre del ao, en relacin con 2013, lo que supondra un aumento anual del 2-3%. Anteriormente, la compaa haba anunciado que incrementara los precios entre un 1% y un 2%. Estamos vendiendo momentos de placer en un momento delicado ha declarado Kent, explicando que si bien los consumidores de EE.UU. siguen siendo frgiles, est agradecido de no estar vendiendo inmuebles ni neveras. Al igual que muchas empresas de bienes de consumo, Coca-Cola ha estado ofreciendo sus productos en paquetes ms pequeos como una forma de ajustar los precios. Su rival PepsiCo, que tambin vende comida y aperitivos, ha dicho que se enfrenta a los costes de la inflacin, entre un 8% y un 9,5% este ao, pero que no iba a pasar todo esto a los consumidores, segn la informacin del Financial

COCA-COLA AJUSTA LOS PRECIOS DE ACUERDO CON CADA TIPO DE CONSUMIDOR lo que le permite continuar con la lealtad de cada segmento. As, hay

promociones en las que se asocia la compra de refrescos a regalos como vajillas o tiles escolares esta promocin resulta atractiva en el prximo regreso a clases. mundial ,Coca-Cola lder mundial de fabricacin, comercializacin y distribucin de bebidas no alcohlicas, portofolio de ms de 300 marcas ...Comercio Exterior Fundada en 1886, Coca-Cola es el lder de fabricacin, comercializacin y distribucin de bebidas no alcohlicas concentradas y jarabes, desarrollando un portofolio de ms de 300 marcas. Las oficinas corporativas estn en Atlanta, con operaciones locales en ms de 200 pases. Ms del 70% de sus ingresos provienen de fuera de los Estados Unidos, pero la verdadera razn de que Coca- Cola sea una empresa realmente global es que sus productos satisfacen los diferentes gustos y preferencias de los consumidores locales, realizando una estrategia de localizacin muy importante.

COCA COLA DEFIENDE SU PRECIO Coca-Cola ha defendido su estrategia comercial en medio de las

crticas de los inversores, que se preguntan si la compaa est perjudicando a la industria de los refrescos por mantener unos precios tan bajos en Estados Unidos.

COCA COLA UTILIZA LOS SIGUIENTES PRECIOS

Precios psicolgicos Precios con descuento Precios de penetracin

ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER EN EL CASO COCA COLA BEBIDAS CARBONATAS SABOR COLALa industria refresquera mundial tiene un gran reto por venir ya que los gustos y preferencias de sus consumidores estn cambiado. As que lo que deben de entender y darse cuenta que su industria debe de evolucionar, que ya no pueden depender de un solo producto para poder subsistir en industria. Es por ello que es esencial un estudio de estrategias para poder analizar los puntos importantes de su industria y poder obtener las ventajas y las diferencias competitivas que harn que pueda continuar con como lder en su industria Aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Poder, analizaremos las partes que comprenden este anlisis estratgico para poder tener obtener las fuentes de donde provienen las presiones competitivas y entender las reas donde la industria va a tener mayores oportunidades o amenazas.

AMENAZA DE NUEVOS DE COMPETIDORESActualmente la industria refresquera enfrenta el reto de que sus consumidores estn teniendo un notable cambio de gustos y preferencias. Esencialmente que estn dejando de consumir el refresco de Cola, habiendo un notable crecimiento en sustitutos del producto como los son jugos, aguas y bebidas isotnicas. Por esto mismo la amenaza de nuevos competidores en el mbito primordial que es la venta de bebidas carbonatas de sabor cola, no es una amenaza para el mercado que ya tiene posicionado a nivel mundial. Los principales puntos a que refiere Poder en la amenaza de nuevo competidores, podemos hacer referencia a lo siguiente Barrera a La entrada del Mercado La principal barrera que tiene un nuevo competidor en la industria refresquera de sabor cola es la economa de escalas que tiene ya establecido Coca Cola, la cual obliga a los nuevos posibles competidores a entrar con una pequea escala, originando que ellos tengan un costo unitario mas alto.