last modelli di business pv
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Nuovi modelli di business per competere in Grid Parity e Market Parity
Il fotovoltaico in Italia oltre il conto energia SolarExpo, Convegno nazionale di apertura
Milano, 8 Maggio 2013
Andrea Marchisio Partner eLeMeNS
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Market Parity e Grid Parity
▶ Le variabili fondamentali per i Modelli di Business in Market / Grid Parity:
§ LCOE
§ Ricavo della produzione / Costo dell’energia per il consumatore
§ Off-taker / Cliente Finale
FV LCOE €/M
Wh
t
Costo dell’energia elettrica per il consumatore
Ricavo medio FV su MGP
GRID PARITY
MARKET PARITY
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Market Parity: i modelli di business
▶ In Market Parity, il modello di business è strettamente dipendente dalla forma di off-taking, vale a dire dalla modalità di valorizzazione dell’energia prodotta in termini di prezzo di riferimento e soggetto acquirente
▶ Con o senza priorità di dispacciamento, non vi è rischio di invenduto ▶ Modelli differenti indicano differenti modalità di gestione del rischio prezzo
Mercato libero
Ritiro regolato
Borsa elettrica
Trader
Consumatore finale
GSE
Prezzo orario zonale
Prezzo negoziato [Prezzo zonale]
Prezzo negoziato [PUN]
Prezzo zonale / minimo garantito
Piattaforma trading
Power Purchase
Agreement
Convenzione Ritiro Dedicato
Strumento Off-taker Benchmark prezzo
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Market Parity: un mercato da early adopter
▶ Non esiste ancora un modello di business prevalente: i pro ed i contro di ognuno devono essere valutati soprattutto in termini di ricavi in valore assoluto e stabilità della reddittività
▶ Il passaggio da investimento “regolato” a investimento “di mercato” deve accompagnarsi
ad una ridefinizione delle aspettative di rendimento ▶ Allo stato attuale, appare difficoltosa l’applicazione di leva finanziaria per effetto delle
condizioni richieste per la gestione del rischio prezzo e per la tendenziale convergenza tra costo dell’indebitamento e rendimento di progetto
▶ La fine della corsa agli incentivi implica una attenta pianificazione della pipeline di sviluppo, anche alla luce degli scenari di mercato elettrico per ogni zona
▶ Lo sviluppo del fotovoltaico in Market Parity appare ancora in una fase pionieristica, in
cui possono essere premiati i soggetti che realizzano elevate efficienze di costo e sviluppo
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SISTEMA EFFICIENTE d’UTENZA
Net metering
Autoconsumo istantaneo
+ cessione alla rete
Fino a 200 kW
Relazione con Cliente Finale
Oltre 200 kW
Taglia Valorizzazione energia
Ruolo operatore FV
EPC Limitata a sviluppo e cessione asset
Main provider
Energy Service
Accordo privato
Mandato senza rappresentanza
Grid Parity: i modelli di business
▶ La Grid Parity si realizza in presenza di una connessione fisica tra produzione e consumo a monte della rete pubblica
▶ Modello di business è strettamente dipendente dal relazione commerciale/di servizio instaurata con il Cliente Finale.
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Grid Parity: i driver commerciali
▶ L’offerta dell’operatore PV non è necessariamente confinata alla cessione di energia ma si
può estendere alla fornitura di servizi per l’uso razionale dell’energia ▶ Massimizzare aderenza profili produzione/consumo per massimizzare: • remunerazione produttore • risparmio consumatore
▶ Localizzazione guidata da profilo utenza e insolazione, non prezzo di zona
▶ La clusterizzazione per utenze può favorire serialità e logiche commerciali concettualmente vicine a quelle retail
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Grid Parity: gli ostacoli da superare
▶ Necessità di superamento delle incertezze regolatorie da parte di un chiaro indirizzo di
politica energetica
▶ Il “matrimonio” con utenza di consumo può rendere difficoltosa la bancabilità ▶ Offerta “nota” e domanda “inconsapevole”: come avvicinarle?
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