lean startup russia 2015. Алексей Айларов
TRANSCRIPT
Проблемы
• Не было сформированного спроса на услугу
• Развитие нового рынка - это сложно, долго и дорого
• Сложность выхода на международные рынки: относительно низкий средний чек при долгих и дорогих прямых продажах
• Партнерская модель не заработала из-за ряда факторов
Результаты
• Достаточно успешные продажи на российском рынке
• Выход на самоокупаемость
• Новые модели использования технологии
• Поняли особенности рынка
Organic pivot
Изменение продукта и бизнес модели может не представлять из себя революцию, а быть естественным процессом с учетом развития технологии и рынка, а также бизнес-скиллов команды.
Особенности нашего пивота
• В основе внимательное изучение фидбэка от клиентов и рынка
• Работа с существующим спросом
• Продукт лучше подходит для зарубежных рынков
• Рабочая партнерская модель
• Та же команда, похожая бизнес модель, в базе технологии, над которыми мы работали ранее
Результаты
Годовой рост выручки 300%
Несколько тысяч активных разработчиков
Ряд крупных партнеров (например, Bitrix24)
Трафик через платформу
VoxImplant для вашего Lean Startup
• Наша платформа используется рядом успешных стартапов
• Не нужно разрабатывать и поддерживать технологичный и сложный продукт, обеспечивать инфраструктуру для его работы
• Сделана специально для веб-разработчиков и разработчиков мобильных приложений
• Подходит для реализации самых разных коммуникационных сервисов