8. Si Citicorp piensa establecerse en un país de Europa Oriental. ¿En que forma evaluara su fuerzas y necesidades al prepararse para negociar?

9. ¿Por qué una multinacional querrá conocer las características conductuales de lo que participan en una negociación? ¿Cómo esa información contribuye a mejorar su posición para negociar

Porque permite conocer la característica del negociando los valores, y normas cualturales de los participantes y ya conociendo eso nos ayuda a poder realizar un buen trato socializar poder entender mas a los participantes porque no todos tenemos unos mismos valores y la misma conducta por eso es muy importante conocer todas las características conductuales de los que participan en la negociación

10. En una negociación, ¿Por qué una multinacional querra conocer la zona de aceptación de la otra parte?

Porque ellos buscan hacer negociaciones y al veces hacen negociaciones con los personas q no tiene el poder para aceptar una negociaciones y ellos los toma eso como una perdida de tiempo x eso ellos buscan saber con que persona esta negociando para saber q poder tiene y saber y se podrá hacer el trato de negociación. Pero también en el otro sentido es saber cuanto esta de acuerdo aceptar x una negociación y saber si poder cumplir con eso

11. ¿Cuáles son algunas tácticas de negociación que se emplean en el ámbito internacional? Mencione y describa tres de ellas

Una táctica consiste en utilizar la reciprocidad . los negociadores árabes y estadunidenses tienden adoptada cuando intercambian favores o condiciones. Si una de las partes cede una cuestión la otra corresponderá cediendo en otra cuestión .los investigadores han probado que no siempre sucede haci

Otra tracita consiste en hacer ofertas o peticiones extremadas como pedir $60 millones por una compañía que vale la mitad de esa cantidad o la inversa ofrece $10 millones por ella segun las investigaciones lo chinos y árabes y los rusos no recurren a ese tipo de táctica

Otra táctica consiste en conocer los limites de tiempo del otro por ejemplo si la compañía cervecera alemana se entera de que a AB le gustaría comprada en un plazo de 90 dias se valdra de esta información para conseguir una ventaja. Al retardar la negociación hasta que termine ese perdió podrá adoptar una actitud agresiva y pedir un precio que se encuentre en el extremo alto de la zona de aceptación de AB

12. ¿Cómo las multinacionales aplican las técnicas protectoras defensivas para disminuir el riesgo político.

Consiste en establecer buena relaciones con el gobierno y con otros grupos políticos y en elaborar la mayor parte del producto en el país anfitrión. Por su parte la multinacional

contratara y promoverá los empleados locales. Asignándolos a gran parte de las operación .Esta estrategia le da buena imagen ante los ojos del gobierno

13. ¿En que forma las multinacionales emplean las tácticas protectoras defensivas para disminuir el riego político . describa un ejemplo

Un buen ejemplo es el caso de IBM que siempre ha procurado incorporarse al ambiente del país anfitrión y cumplir la función de una importante fuerte de exportación. De hay que haya tenido mucho éxito en su trato con los de gobierno logrando magnificas concesiones por ejemplo no acepta socios locales y muchos países nunca han puesto reparos a esa política

14 ¿Cómo una multinacional podría garantizar el éxito de un acuerdo de propiedad o empresa conjunta estudiando las ventajas propias de la compañía y las medidas de la seguridad en contra de una conducta poco ética

Poder garantizar un acuerdo sin riesgo es poco probable porque al veces no sabemos con kienes estamos haciendo negocios pero es importante conocer a la otra parte con quien se esta negociando y tener esa garantía que será una buena negociación pero si suceder una activad poco ética aprovechándose de la otra parte como robándole la tecnología, violando el trato o desligándose de la alianza . si esto lo hace la compañía local la multinacional debe confiar que el gobierno local le brindara suficiente protección y le devuelve los activos, patentes etc