Les facteurs d’évolutionLes facteurs d’évolution

Stratégies concurrentiellesStratégies concurrentielles

DESGDESG

4-4604-460

Les forces qui influencent Les forces qui influencent l ’attrait du secteurl ’attrait du secteur

Rivalitédirecte

entre lesconcurrents

Pouvoirde négociation

des clients

Menacede nouveaux

entrants

Pressiondes

substituts

Pouvoirde négociation

des fournisseurs

Inter

ventio

n

régle

men

taire

et go

uvern

emen

tale

Changements

technologiques

Croissance et volatilité de la demande

Évolution des secteursÉvolution des secteurs

Elle a une importance cruciale pour la Elle a une importance cruciale pour la formulation d’une stratégieformulation d’une stratégie– elle peut accroître ou diminuer l’attrait initial elle peut accroître ou diminuer l’attrait initial

qu’offre un secteurqu’offre un secteur– elle oblige souvent les firmes à opérer des elle oblige souvent les firmes à opérer des

ajustements stratégiques ajustements stratégiques

Les processus d’évolution Les processus d’évolution importantsimportants

Évolution à long terme Évolution à long terme dans la croissancedans la croissance

Modification dans les Modification dans les segments desservissegments desservis

Apprentissage des Apprentissage des acheteursacheteurs

Réduction de l’incertitudeRéduction de l’incertitude Diffusion des Diffusion des

connaissances possédées connaissances possédées en propre en propre

Accumulation de Accumulation de l’expériencel’expérience

Expansion/contraction de Expansion/contraction de l’échelle de productionl’échelle de production

Modification des coûts des Modification des coûts des facteurs de productionfacteurs de production

InnovationInnovation– dans les produitsdans les produits– commercialecommerciale– dans les procédésdans les procédés

Les processus d’évolution Les processus d’évolution importantsimportants

Changements Changements structurels dans les structurels dans les secteurs voisinssecteurs voisins

Modification des Modification des politiques politiques gouvernementalesgouvernementales

Entrées et/ou sorties Entrées et/ou sorties du secteurdu secteur

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution Évolution de la croissance à long termeÉvolution de la croissance à long terme

– la démographiela démographie» impact sur la demande directeimpact sur la demande directe» évolution démographique et «élasticité revenue»évolution démographique et «élasticité revenue»

– évolution des besoinsévolution des besoins» styles de vie, goûts, etc.styles de vie, goûts, etc.

– position relative des produits de remplacementposition relative des produits de remplacement– pénétration du groupe de consommateurspénétration du groupe de consommateurs

» accrue, achevéeaccrue, achevée» vente à des clients nouveauxvente à des clients nouveaux» croissance vs demande de remplacementcroissance vs demande de remplacement

vieillissement physiquevieillissement physique vieillissement technologiquevieillissement technologique vieillissement esthétiquevieillissement esthétique

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution Évolution de la croissance à long termeÉvolution de la croissance à long terme

– évolution des produitsévolution des produits» satisfaire de nouveaux besoinssatisfaire de nouveaux besoins» position face aux produits de remplacementposition face aux produits de remplacement

Modifications dans les segments de la Modifications dans les segments de la clientèle desservieclientèle desservie

Apprentissage des acheteursApprentissage des acheteurs– les clients qui accumulent des connaissances les clients qui accumulent des connaissances

sur le produit en répétant sur le produit en répétant » des achatsdes achats» son utilisationson utilisation» ses caractéristiques vs ceux des concurrentsses caractéristiques vs ceux des concurrents

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution Apprentissage des acheteursApprentissage des acheteurs

– produits qui ont davantage tendance à ressembler à produits qui ont davantage tendance à ressembler à des «marchandises», (commodities)des «marchandises», (commodities)

– force naturelle qui réduit la différenciation du produit force naturelle qui réduit la différenciation du produit d’un secteurd’un secteur

Réduction de l’incertitudeRéduction de l’incertitude– secteurs nouveaux: bonne base d’incertitude secteurs nouveaux: bonne base d’incertitude

» dimensions potentielles du marchédimensions potentielles du marché» configuration optimale du produitconfiguration optimale du produit» natude des acheteursnatude des acheteurs» comment les rejoindrecomment les rejoindre» problèmes technologiquesproblèmes technologiques

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution

Réduction de l’incertitudeRéduction de l’incertitude– au fil des ans, processus continu qui tend à résoudre les au fil des ans, processus continu qui tend à résoudre les

incertitudesincertitudes– réduction du risque qui peut attirer de nouveaux joueurs réduction du risque qui peut attirer de nouveaux joueurs

plus gros et mieux établisplus gros et mieux établis Diffusion des connaissances possédées en propres Diffusion des connaissances possédées en propres

– avec le temps, les technologies se stabilisent et leur avec le temps, les technologies se stabilisent et leur connaissance se diffuseconnaissance se diffuse

» examen physique des produits des concurrentsexamen physique des produits des concurrents

» rôle des fournisseurs, distributeurs, clients, etc., pour diffuser rôle des fournisseurs, distributeurs, clients, etc., pour diffuser l’informationl’information

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution

Diffusion des connaissances possédées en Diffusion des connaissances possédées en proprespropres– incorporation technologique dans les biens incorporation technologique dans les biens

d’équipementsd’équipements

– rotation du personnelrotation du personnel

Accumulation de l’expérienceAccumulation de l’expérience– les coûts unitaires qui diminuent avec les coûts unitaires qui diminuent avec

l’expérience acquise dansl’expérience acquise dans» la fabricationla fabrication

» la distributionla distribution

» la commercialisation des produitsla commercialisation des produits

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution Expansion/contraction de l’échelleExpansion/contraction de l’échelle

– l’échelle globale d’un secteur qui augmente avec la l’échelle globale d’un secteur qui augmente avec la croissancecroissance

– elle s’accompagne d’un accroissement de la taille elle s’accompagne d’un accroissement de la taille absolue des chefs de file du secteurabsolue des chefs de file du secteur

– elle élargie le spectre des technologies disponibleselle élargie le spectre des technologies disponibles– les stratégies d’intégration verticale qui deviennent les stratégies d’intégration verticale qui deviennent

possiblespossibles» les fournisseurs/clients accroissent aussi leurs les fournisseurs/clients accroissent aussi leurs

livraisons/venteslivraisons/ventes» tentation d’amorcer une intégration en amont ou avaltentation d’amorcer une intégration en amont ou aval

– pouvoir de négociation des fournisseurs/clients qui pouvoir de négociation des fournisseurs/clients qui s’amplifies’amplifie

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution

Modifications dans les coûts des facteurs de Modifications dans les coûts des facteurs de productionproduction

» salairessalaires

» coûts des matériauxcoûts des matériaux

» coûts du capitalcoûts du capital

» coûts des communicationscoûts des communications

– ceci peut déplacer ceci peut déplacer » l’allure des courbes de coûtsl’allure des courbes de coûts

» des frontières géographiques des marchés des frontières géographiques des marchés

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution InnovationsInnovations

– dans les produitsdans les produits» élargir le marchéélargir le marché

» favoriser la croissancefavoriser la croissance

» renforcer la différenciation du produitrenforcer la différenciation du produit

– commercialescommerciales» nouveaux canaux publicitairesnouveaux canaux publicitaires

» nouveaux thèmesnouveaux thèmes

» nouveaux circuits de distributionnouveaux circuits de distribution

– dans les procédés et les méthodes de fabrication dans les procédés et les méthodes de fabrication

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution modification des politiques modification des politiques

gouvernementalesgouvernementales– réglementationréglementation

» qualitéqualité

» sécuritésécurité

» environnementenvironnement

» concurrence internationaleconcurrence internationale

– impact sur les besoins en capitauximpact sur les besoins en capitaux– impact sur les économies d’échelleimpact sur les économies d’échelle– position des petits dans un secteur...position des petits dans un secteur...

Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution

Entrées et/ou sorties d’un secteurEntrées et/ou sorties d’un secteur– croissance d’un secteur comme signal qui croissance d’un secteur comme signal qui

déclenche l’entrée dans un secteurdéclenche l’entrée dans un secteur– force motrice essentielle de l’évolution force motrice essentielle de l’évolution

structurellestructurelle– sorties qui changent la structure du secteursorties qui changent la structure du secteur

» nombre de firmesnombre de firmes

» domination des plus grosdomination des plus gros