loftwork cms seminar 2010-jan
TRANSCRIPT
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「CMSって何?どんなCMSがあるの?」
32007
MT, WR, DBPS, TeamSite etc
2008
「CMS入れたらどんな効果があるの?本当にいいの?」
4
ShimadzuKids StationBENETTON
2009
「企業はどうやって導入CMS とパートナーを選定している?」
5
Mr. ShimizuMr. TeranishiMr. Iwaki& SUWA
6
でも実際に効果的に活用するにはどうすればいいだろう?
CMSの種類もわかった。効果もわかった。選定方法もわかった。
7
ウェブ戦略プラットフォームとしてのCMS
Groundswell
Chiaki Hayashi
Groundswell
Chiaki Hayashi
地殻変動
Chiaki Hayashi
3429
6357
9286
12214
15143
18071
21000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
日本の媒体別広告費推移 電通調べGroundswellTV
新聞
Internet雑誌
ラジオ
Chiaki Hayashi
84
86
88
90
92
94
96
98
96.6
92 91.8
89.3
2008年1-3月 4-6月 7-9月 10-12月
2008年におけるマスコミ4媒体広告費(四半期の前年同期比)
Groundswell
Chiaki Hayashi
WEBを中心としたコミュニケーション設計の時代に
TV
WEB
新聞雑誌
ラジオ
Chiaki Hayashi
WEBを中心としたコミュニケーション設計の時代に
WEB 新聞
雑誌
ラジオ
TV
Chiaki Hayashi
水道管ゲーム
Chiaki Hayashi
pipeline
Chiaki Hayashi
◁サイト訪問者を
売上に繋げる ◁
Chiaki Hayashi
サイトへのインバウンド ・WEBマーケティング ・広告(Adwords, バナー) ・SEO/SEM
Chiaki Hayashi
サイトのコンバージョン ・ユーザビリティ ・コンテンツ ・フォーム
Chiaki Hayashi
営業活動による受注
・ヒアリング ・CRM ・営業
Chiaki Hayashi
正しい営業活動
サイトの高いコンバージョン
十分なインバウンド
Chiaki Hayashi
このパイプラインを整えなければウェブサイトは成果を生みません
Chiaki Hayashi
いくら水を注いでも
成果は得られません
Chiaki Hayashi
効果無し
トップページをコンサルティングしても...
サービス詳細で離脱をしてしまえば
Chiaki Hayashi
サイトには目的に合わせた全体最適の視点が大切!
Chiaki Hayashi
どのような企業サイトであれば信頼できるか?株式会社ホットリンクが2006年9月4日に発表
Chiaki Hayashi
「情報量が多いサイト」77.7%「更新頻度が高いサイト」69.9%
「製品・サービスの利用者の意見が載っている」64.1%
Mitsuhiro Suwa
Edelman CEORichard Edelman
Mitsuhiro Suwa
Public Engagement
企業を評価する上での重要な指標「頻繁で透明性の高いコミュニケーション」
95%
Mitsuhiro Suwa
Public Engagement
・オープンで継続的な会話、意味のある行動を通じて、 様々なステークホルダーとの関係構築を築いていくもの。・信頼を得、目的を共有し、よりよい関係を構築する。
Chiaki Hayashi
・信頼を生む対話・透明性
がWEBに求められている!
・情報発信量・適切な情報設計
量「 」+質
Chiaki Hayashi
量 + 質
Chiaki Hayashi
コンテンツ更新をしつづけ、
その結果を分析し、サイトをカイゼンし、より良いコンテンツを更新しつづける。
成果を生むサイトをつくるには
量
質
Chiaki Hayashi
PDCA
Plan目標の設定KPIの設定
Doコンテンツ修正/更新
Check
アクセス分析
Act
KPI修正
Chiaki Hayashi
事例:loftwork.jp
Chiaki Hayashi
目標 (2008年6月)
問い合わせ・見積もり依頼数 50%増
当時の月間問い合わせ数は平均12.2件 → 18.3件にする
Chiaki Hayashi
毎月必ずチェック、仮説→検証→施策のPDCAサイクルを回してきました
Chiaki Hayashi
コンテンツのブラッシュアップ
・サンプル価格の見直し: 解析の結果「サンプル価格閲覧>問合わせ」の導線が多い。離脱も多い。
・主力サービスページのブラッシュアップ: 離脱率が60%と高い原因を仮説のもとブラッシュアップ。50%に。
・Web系サービス間のリンク設定 関連するサービス間で回遊性を向上
リニューアル後の施策
Chiaki Hayashi
Chiaki Hayashi
Chiaki Hayashi
2009年の施策
・キーワード・コラム:23件追加
・サービス:8件改善
・実積,お客様の声:27件追加
・セミナー,イベント:25件追加
・ニュース:43件追加
・メディア掲載:47件
毎週必ずコンテンツを更新
・CMSテンプレートの部分改修 テンプレート改修の効果(一部抜粋)http://www.loftwork.jp/service/web/cms/index.htmlをアップした5/12の前後1ヶ月で、CMSに関連するCPAの値は47%改善4/12~5/12 利用金額:170,913円 CVs:3 CPA:56,971円5/12~6/12 利用金額:161,377円 CVs:6 CPA:26,896円
その他・書籍公式サイト構築(CMS)・コラムの費用対効果測定>コラム執筆を働きかけ
Chiaki Hayashi
リニューアル後の施策
サイト品質向上
Chiaki Hayashi
穴を塞ぐ毎日
Chiaki Hayashi
リニューアル後の施策
Organic総数 9.4件 → 13.9件 (+47%)広告経由総数 2.8件 → 11.8件 (+321%)
ページ数:320 → 870 (+170%)セッション:200,824(+77.71%)PV:724,839(+87.71%)ユニークユーザー 136,825(+75.17%)平均PV:3.61(+5.63%)直帰率:55.29%(-0.11%)
Chiaki Hayashi
KPIを元に、毎週/毎月細かく目的のための適切なPDCAサイクルを回すことによって、
月に30件近い新規問い合わせを獲得するに至っています。
継続は力なり!
Chiaki Hayashi
CMS
PDCAを実現する必須のプラットフォーム
コンテンツ更新を容易にするツール▼
Chiaki Hayashi
KPI
Plan目標の設定KPIの設定
Doサイト
リニューアル
Check
アクセス分析
ActKPIの修正再設定
6-12 Months
PDCACMS未導入
Chiaki Hayashi
KPI
Plan目標の設定KPIの設定
DoCMSによるコンテンツ修正
Check
アクセス分析
Act
KPI修正
CMSの導入によってKPIのPDCAサイクルを月単位で正しく回すことが可能に
PDCACMS導入済
1-2 Months
Chiaki Hayashi
CMSが未導入のサイトは目標に対する行動が適切にとれません!
Chiaki Hayashi
CMSが未導入のサイトは...
・アクセス解析をしています。 離脱が多いページがあるのはわかっていますが、 戦略的に対応出来ていません。
・PVが伸びないので広告投入をしています。 売上は増えていますが、より効果的な方法がわかりません。 ・トップページをコンサルティングを元に1年前リニューアル。 半年間で、アクセス数120%の効果が出ましたが、 それ以降トップページを変更していません。
CMSの導入によって、PDCAサイクルを回転させるCMSの導入をしなければ、PDCAサイクルは回転しません
Chiaki Hayashi
・ユーザビリティ調査・アイトラッキング・SEOコンサルティグ・Adwords 広告投入・ペルソナ調査
PDCAサイクルを回しながら、より高度/詳細な仮説/検証/KPI設定を行っていくことで、さらに流入量とコンバージョンの向上を計る。
Chiaki Hayashi
・パイプラインに穴がある限りサイトは売上をあげない
・コンテンツを配信しつづけない企業サイトは信頼されない
・穴はPDCAサイクルで埋める
・PDCAはKPIを設定し適切に回転させる
・短いPDCAサイクルはCMSを導入し実現する
つまり
Chiaki Hayashi
Chiaki Hayashi
WEBサイトは
成果に繋がる
Chiaki Hayashi
CMS導入のKPIを識者/企業の責任者皆で考える
ロフトワーク、三菱電機、大阪ガス、オムロン、富士通高橋氏、楽天清水氏、花王、NIMS、その他
Chiaki Hayashi
Z会 寺西氏 大阪ガス 岩木氏
About US
Chiaki Hayashi
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13,000Creators
日本最大のオンラインクリエイターコミュニティ
Chiaki Hayashi
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あらゆるクリエイティブを制作する総合制作代理店
Chiaki Hayashi
Client
loftwork
Creators
国内外にちらばっているクリエイターと協業。大規模な制作をベストなクリエイティブチーム+高度なディレクションとプロジェクトマネジメントで提供
Chiaki Hayashi
Client
loftwork
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MarketingPartners
SIPartners
Creative Project Management
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Chiaki Hayashi
Chiaki Hayashi
200Project特に大規模サイトのリニューアル・CMS導入においては、さまざまな企業からご支持をいただいています。
Chiaki Hayashi
Thank you
ロフトワーク諏訪 光洋
富士通デザイン高橋 宏祐氏
大阪ガス岩木 圭氏
キヤノンマーケティングジャパン
増井 達巳氏
C M S 導 入 評 価 の ポ イ ン ト
Panel Discussion