«МОЙ КУРЬЕР»Новый подход к логистике экспресс доставки

ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ

Идея:

• бесплатный сервис, позволяющий максимально быстро воспользоваться услугами курьерских служб

Статус:

• проработанная идея, прогноз финансовых показателей

• первичный прототип сервиса

МИССИЯ

• Сделать услугу экспресс доставки максимально быстрой и прозрачной

КОМАНДА

• Матешук Егор - web-разработка, опыт работы фрилансером

• Котов Александр - аналитика, опыт в сборе информации (поиск клиентов)

• Балалаев Сергей - аналитика, опыт работы в продажах мобильных приложений

Все - студенты ФИВТ МФТИ

ПРОБЛЕМА• Потребность в быстрой доставке в пределах города (документы, малогабаритные грузы), затрачивая минимальное количество времени до прибытия курьера

• Особенно актуально для крупных городов (население >500 000 человек)

Много компанийэкспресс доставки

Много времени на их обзвон

Не оптимальный выбор цены/времени исполнения

РЕШЕНИЕ

• Клиент оформляет заказ через веб-интерфейс или мобильное приложение

• Исходя из заданных ограничений (скорость выполнения, цена услуги), будет предложен список курьеров

• Можно следить за перемещением курьера и статусом заказа

• Клиент подтверждает выполнение заказа

ТЕХНОЛОГИЯ

• Клиентам: сайт «МойКурьер» + мобильная версия, приложения для iOS/Android

• Курьерам: приложение для Android и веб-интерфейс

• Диспетчерам курьерских компаний: веб-интерфейс для контроля курьеров

• Серверная часть: PHP + PostgreSQL

ТЕХНОЛОГИЯ Диспетчер выбирает заказ

Курьер получает необходимую информацию

Пользователь видит местоположение курьера И следит за статусом заказа

Курьер меняет статус заказа в режиме онлайн

ТЕХНОЛОГИЯ

ОПИСАНИЕ РЫНКА• $700 млн. - рынок экспресс доставки в России

• $400 млн. - занято крупными игроками (DHL, EMS, Pony Express)

• $2,5 млн. ежеквартально, при условии:

20 млн. заказов в год - мелкие и средние курьерские компании в Москве и Санкт-Петербурге - при охвате 80% компаний

Источник 1 и 2 пунктов: RBC Daily и DISCOVERY Research Group

3 пункт: сопоставление данных из предыдущих исследований

КОНКУРЕНТЫПараметр YouDo.com neppost.ru dostmarket.ru МойКурьер

сервис выполнения заданий курьерская служба агрегатор компаний по доставке «Умный» агрегатор

Заказ через сайт + Лишь у некоторых + +

Уведомления о статусе заказа + + - +

Исполнитель Частное лицо,

не ориентированны на доставку

Курьерская служба Курьерская службаСам выбираешь наиболее оптимальное предложение от

курьерских служб

Местоположение курьера - - - +

Выбор приемлемой цены и времени исполнения

+ - + +

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

• Доход - либо процент от суммы заказа (3-7%),либо фиксированная плата от компании, исполнившей заказ (10-30 рублей)

БИЗНЕС-МОДЕЛЬКлючевые партнеры

•Компании, занимающиеся доставкой•Компании, с широким охватом аудитории для выхода в массы (к примеру, Yandex)

Ключевые действия

•Разработка•Маркетинг•Набор большого числа компаний партнеров

Предложение

•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения

•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•

Предложение

•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения

•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•

Отношения с клиентами

•автоматизированный сервис, позволяющий максимально легко и прозрачно воспользоваться услугами курьерских служб

Клиенты

•Физические лица (для доставки документов, небольших отправлений, заказов)•Интернет-магазины (при отсутствии своего логистического решения)•Курьерские компании (работа их диспетчера)

Ключевые партнеры

•Компании, занимающиеся доставкой•Компании, с широким охватом аудитории для выхода в массы (к примеру, Yandex)

Ключевые ресурсы

•Команда•Связи с компаниями-партнерами

Предложение

•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения

•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•

Предложение

•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения

•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•

Отношения с клиентами

•автоматизированный сервис, позволяющий максимально легко и прозрачно воспользоваться услугами курьерских служб

Клиенты

•Физические лица (для доставки документов, небольших отправлений, заказов)•Интернет-магазины (при отсутствии своего логистического решения)•Курьерские компании (работа их диспетчера)

Ключевые партнеры

•Компании, занимающиеся доставкой•Компании, с широким охватом аудитории для выхода в массы (к примеру, Yandex)

Ключевые ресурсы

•Команда•Связи с компаниями-партнерами

Предложение

•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения

•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•

Предложение

•Уменьшение цены доставки•Увеличение соотношения цена/скорость выполнения

•Более удобный опыт потребителя (быстрота и прозрачность всех операций)•Решение задачи поиска курьерских служб•

Каналы дистрибуции

•Курьерские компании•Компании с широкми охватом аудитории•AppStore / GooglePlay

Клиенты

•Физические лица (для доставки документов, небольших отправлений, заказов)•Интернет-магазины (при отсутствии своего логистического решения)•Курьерские компании (работа их диспетчера)

Структура себестоимости•Стоимость-ориентированный бизнес•Фиксированные затраты: разработка, маркетинг&продвижение

Структура себестоимости•Стоимость-ориентированный бизнес•Фиксированные затраты: разработка, маркетинг&продвижение

Структура себестоимости•Стоимость-ориентированный бизнес•Фиксированные затраты: разработка, маркетинг&продвижение

Структура доходов•Фиксированная плата за каждый заказ•(опционально) Плата за добавление курьерской компании в наш сервис: единоразово или ежемесячно

Структура доходов•Фиксированная плата за каждый заказ•(опционально) Плата за добавление курьерской компании в наш сервис: единоразово или ежемесячно

Структура доходов•Фиксированная плата за каждый заказ•(опционально) Плата за добавление курьерской компании в наш сервис: единоразово или ежемесячно

ПЛАН ДЕЙСТВИЯ И БЕНЧМАРКИ

1 квартал 2013Разработка бета-версии продукта,общение с курьерскими компаниями

Сбор требований от курьерских компаний

2 квартал 2013

Разработка бета-версии продукта,общение с курьерскими компаниями

Пул курьерских компаний для старта(15 компаний / 100 курьеров онлайн)

3 квартал 2013 Запуск продукта Расширение пула компаний (~300 курьеров онлайн)

4 квартал 2013 Продвижение сервиса ~700 курьеров онлайн, ~500 заказов в день

БЮДЖЕТ

Зарплата разработчикам + ПО для разработки 2,4 млн. рублей за первые полгода (разработка)

PR акции, конференции, зарплата Sales Manager

0,9 млн. рублей за 2-3 кварталы (продвижение и развитие)

ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

•Требуется 3.3 млн. рублей - на 2013 год

•Готовы предложить: 15% за 3.3 млн. рублей

3,3 млн. руб.

SUMMARY• Проблема выбора оптимального исполнителя за быстрое время для экспресс доставки еще не решена

• Нет единой базы курьеров, использующую геолокацию и realtime выбор курьера, с отслеживанием статуса заказа

• Расширять этот бизнес можно во все крупные города (>1 млн. жителей)

Всегда рады деловым предложениям: krasseg@gmail.com

+7 (903) 580-33-988