los días de la publicidad online

Germán [email protected]

Twitter: @gherebia & @intextualMayo 2012

mailto:[email protected]

Módulo: Los días de la publicidad online

Disertante: Germán Herebia

Temas: Mercado e inversión en publicidad online.

La importancia de las métricas.

Compra de medios, presente y futuro en la

región.

Fecha: Mayo 2012

¿Por qué no comenzamos hablando el mismo idioma?

¿CPM,CPA,CPC,CTR?¿Blog, RSS, XML?

¿TAGS?¿Adserver?

¿SMO,SEO,UX?¿APP, Widget, Comunidad?¿Fan page, Profile, Group?

¿Social Media?

Programas Ejecutivos - Graduate School of Business

CONTEXTO

Programas Ejecutivos - Graduate School of Businesshttp://www.internetworldstats.com/stats.htm

http://www.internetworldstats.com/stats.htm


2.000 millones de usuarios de Internet en el mundo120 millones – Latam Caribe

76 millones de verde-amarelhos25 millones de hispanos en USA

30 millones de españoles20 millones de usuarios en Argentina


http://www.youtube.com/watch?v=nsa5ZTRJQ5w&search=web%202.0

YouTube (video)

Octubre 2006 A sólo 20 meses de su lanzamiento, Google compró Youtube por 1.650 millones

http://www.inzearch.com/noticias/nota.php?ID=49

http://www.youtube.com/watch?v=nsa5ZTRJQ5w&search=web%202.0





2005 – YAHOO! compra Flickr.

flickr.com (fotos)

2012 – FACEBOOK compra Instagram.


JULIO 2005News Corp pagó U$S 580MM para adquirir myspace.com

http://www.businessweek.com/technology/content/jul2005/tc20050719_5427_tc119.htm

myspace.com (musica).


Facebook.com

JUNIO 2012Facebook a Bolsa por 100B!1/3 de las impresiones de display en el mundo. tm

http://es.wikipedia.org/wiki/Web_2.0

WIKIPEDIA.org

Números que hablan

Internet 24% del tiempo

USA

USA



AUSTRALIA


ASIA

Escasez de Atención


AD SPEND VS TIME SPEND USA 2007

INTERNET: U$31B (7%)

MUNDO 2007

USA 2008

UK 2009

http://www.marketingmagazine.co.uk/news/wide/894923/

UK 2011

¿Y POR CASA?

23% TV Abierta

19% Radio

20% Cable TV

30% Internet

5% Periódicos

3% Revistas

8% Internet

Consumo deMedios

Desconexión entre el consumo y la

inversión

La Oportunidad

La Desconexión y la Oportunidad


MELI USD 3,8 BI

¿CPM,CPA,CPC,CTR?¿Blog, RSS, XML?

¿TAGS?¿Adserver?

¿SMO,SEO,UX?¿APP, Widget, Comunidad?¿Fan page, Profile, Group?

¿Social Media?


KPI

INTERSECCIÓN ENTRE NEGOCIO Y TECNOLOGIA

CPM$6 IMPRESIONES

1,000,000

VENTAS100

CLICKS10,000

LEADS600

INVERSIÓN$ 6.000

SI el valor vitalicio del cliente (LTV) > al CPA => ROI positivo

CPC$0.60

CPA$60

CPL$10

MÉTRICAS DE MEDICIÓN DE CAMPAÑAS

MODELODE COMPRA


MÉTRICAS DE MEDICIÓN DE ECOMMERCE


IMPRESIONESMEJOR PRECIO

RESULTADOS

REGISTROSMEJOR LAYOUTMEJOR MEDICIÓN

CLICKSMEJOR CREATIVIDADMEJOR TARGETING

AGRANDANDO EL EMBUDO


Inversión Impresiones CTR Clicks Costo por click CTL Costo por lead

EJEMPLO REPORTES BUSCADORES


EJEMPLO REPORTES ADSERVER ADNETWORK


PLANIFICACIÓN

CREATIVIDADMKT DIRECTO

DESAFIO: INTEGRACIÓN

Latin America Internet Market Overview

Internet Users

Comscore Top 40 sites

Total Unique Visitors (000)

% Reach

% Composition

Unique Visitors

Composition Index UV

Composition Index PV

Average Daily Visitors (000)

Total Minutes (MM)

Total Pages Viewed (MM)

Total Visits (000)

Average Minutes per

Visit

Average Visits per Visitor

Total Internet : Total Audience 88.563 100,0 100,0 100 100 36.327 134.679 175.419 3.907.368 34,5 44,1

Top 40 Properties N/A N/A N/A ... ... ... ... ... ... ... ...

1 [P] Google Sites 80.305 90,7 100,0 100 100 29.681 24.643 58.403 2.846.093 8,7 35,4

2 [P] Microsoft Sites 79.228 89,5 100,0 100 100 28.537 50.622 17.036 2.244.375 22,6 28,3

3 [P] Yahoo! Sites 48.984 55,3 100,0 100 100 8.052 2.891 3.087 422.703 6,8 8,6

4 [P] FACEBOOK.COM 33.600 37,9 100,0 100 100 8.033 5.854 10.328 625.867 9,4 18,6

5 [P] Terra - Telefonica 32.459 36,7 100,0 100 100 4.209 1.065 1.793 200.036 5,3 6,2

6 [P] Wikimedia Foundation Sites 29.298 33,1 100,0 100 100 2.788 294 313 111.942 2,6 3,8

7 [P] MercadoLibre 28.736 32,4 100,0 100 100 3.256 692 1.384 141.915 4,9 4,9

8 [P] WordPress 24.809 28,0 100,0 100 100 1.903 73 150 68.041 1,1 2,7

9 [P] UOL 22.410 25,3 100,0 100 100 4.820 1.582 2.425 275.573 5,7 12,3

10 [P] Grupo Brasil Telecom 17.455 19,7 100,0 100 100 2.548 539 810 117.016 4,6 6,7

11 [P] Organizacoes Globo 17.000 19,2 100,0 100 100 3.357 1.271 1.826 194.849 6,5 11,5

12 [P] HI5.COM 16.448 18,6 100,0 100 100 2.491 1.570 2.699 127.322 12,3 7,7

13 [P] Ask Network 15.760 17,8 100,0 100 100 1.475 107 191 67.377 1,6 4,3

14 [P] NetShelter Technology Media 15.229 17,2 100,0 100 100 969 95 128 35.217 2,7 2,3

15 [P] TARINGA.NET 14.672 16,6 100,0 100 100 1.449 54 250 63.244 0,9 4,3

16 [P] RapidShare AG 14.370 16,2 100,0 100 100 1.419 376 357 75.320 5,0 5,2

17 [P] Fox Interactive Media 13.915 15,7 100,0 100 100 1.212 620 1.162 57.959 10,7 4,2

18 [P] AOL LLC 13.408 15,1 100,0 100 100 1.632 160 158 42.739 3,7 3,2

19 [P] Adobe Sites 13.405 15,1 100,0 100 100 750 56 72 26.507 2,1 2,0

20 [P] The Mozilla Organization 12.381 14,0 100,0 100 100 897 28 47 34.835 0,8 2,8

21 [P] BuscaPe.com Inc. 12.379 14,0 100,0 100 100 804 42 78 27.969 1,5 2,3

22 [P] MEGAUPLOAD.COM 12.113 13,7 100,0 100 100 1.266 201 233 67.007 3,0 5,5

23 [P] Hi-Media Group 11.655 13,2 100,0 100 100 1.650 834 1.640 101.880 8,2 8,7

24 [P] OnLine eXchange 11.305 12,8 100,0 100 100 623 46 70 21.285 2,2 1,9

25 [P] CBS Interactive 11.210 12,7 100,0 100 100 730 68 82 26.093 2,6 2,3

26 [P] Spil Games 10.729 12,1 100,0 100 100 1.205 715 567 57.720 12,4 5,4

27 [P] Orange Sites 10.377 11,7 100,0 100 100 679 82 116 26.227 3,1 2,5

28 [P] Batanga 10.279 11,6 100,0 100 100 1.746 1.158 2.614 106.359 10,9 10,3

29 [P] Grupo Carso 10.259 11,6 100,0 100 100 856 168 285 35.147 4,8 3,4

30 [P] Sonico Inc. 10.207 11,5 100,0 100 100 780 113 260 33.166 3,4 3,2

31 [P] Apple Inc. 10.159 11,5 100,0 100 100 1.190 41 68 24.452 1,7 2,4

32 [P] MUSICA.COM 9.904 11,2 100,0 100 100 843 119 155 31.880 3,7 3,2

33 [P] CONDUIT.COM 9.677 10,9 100,0 100 100 1.373 148 317 71.407 2,1 7,4

34 [P] Grupo Intercom 9.660 10,9 100,0 100 100 495 39 76 16.860 2,3 1,7

35 [P] Hispavista Sites 8.994 10,2 100,0 100 100 582 89 113 21.215 4,2 2,4

36 [P] 4SHARED.COM 8.520 9,6 100,0 100 100 820 214 306 34.549 6,2 4,1

37 [P] Viacom Digital 8.229 9,3 100,0 100 100 617 318 382 24.721 12,9 3,0

38 [P] Lojas Americanas 8.119 9,2 100,0 100 100 653 111 172 23.867 4,6 2,9

39 [P] eBay 7.936 9,0 100,0 100 100 488 118 120 16.325 7,2 2,1

40 [P] Real.com Network 7.818 8,8 100,0 100 100 640 140 95 25.893 5,4 3,3

Items 1 to 100

Online Ad Spend Latam•Internet advertising will increase to $669 mil in 2009 from $631mil in 2008, a 6% increase. It is estimated that the advertising will increase to $1.3 bill in 2013.

•Brazil is the largest market at $445 million in 2009, 69% of the total. Mexico is a distant second, at $105 million, followed by Argentina at $45 million.

Source: PricewaterhouseCoopersGlobal Entertainment and Media Outlook: 2008-2012Argentina, Brazil, Chile, Colombia, Mexico, Venezuela

2008 – Beer Talks + IAB Sources: Spain: 770, Brasil: 440, USH: 200, Mexico: 120, Argentina: 70MM,Chile: 22MM, Colombia: 16MM, Perú: 12MM, Venezuela: 10MM.

2009 – Beer Talks + IAB Sources: Spain: 850, Brasil: 580, USH: 250, Mexico: 187, Argentina: 90MM, Chile: 30MM, Colombia: 30MM, Perú: 15MM, Venezuela: 12MM.

Online Ad Spend Distribution

• Biggest players & online ad share in the region– MSN, Terra, Google, UOL, Yahoo!

& local newspapers

AD BUSINESS TRENDS:• Lots of newcomer ad networks: Oridian,

Harren Media, IMS, Adfunky, Terra EZ Target, Smowtion, Antevenio, Adhispanic, Hotwords.

• Media Buyers joining RightMedia Exchange: OMG, Havas.

• Microsoft’s DrivePM to become a significant player on the performance Ad Network side.

• Facebook Ads self-serve booming.• CPM rates decrease.• Google Exchange Network launch.• YouTube revshare model for UGC.

Source: Internal estimates .fox

Online ad spend: 8%These ad spend figures represent budgets from Fortune 500 advertisers and exclude long tail advertisers, if not search marketing would be 40% of the pie

Tendencias

Ad-Exchanger Optimizer

Una especie de operador de bolsa de acciones pero en el mercado de la compra y venta de espacios publicitarios en tiempo real y a precios de mercado abierto

News Source http://www.adexchanger.com/


Inversión Impresiones CTR Clicks Costo por click CTL Costo por lead.

Google Adwords


Right Media Exchange

Facebook Ads Autoservice

Clarin Ad Network Autoservice

Twitter Ads Autoservice

Mobile Banners Autoservice

Geolocalización de Publicidad

Compras Grupales y Locales

Advergaming In-Game

Offers In Game

www.superrewards.com

Web Semántica 3.0

http://www.uberbin.net/archivos/medios/web-3-0-una-breve-historia-de-la-web-semantica.php


• Prosumer, produce y consume contenido gratis, genera más inventario que crece aún más que la demanda.

• El espacio publicitario se subasta con plataformas cada vez más sencillas de utilizar. El tarifario de lista para espacios no premium YA FUE.

• Importancia del eCPM y aparición del Revenue Manager.

• Falta y subutilización de las herramientas de medición. Acceso de diferentes dispositivos => Nuevas herramientas de medición

• Nuevas profesiones web para atender al cliente

Conclusiones


• Tendencia a plataformas autoservicio de publicidad: Google, Facebook, PauteFácil, iAvisos, Danuncis, Admob, 140proofads, DrivePM (híbrido)

• Crecimiento de Adnetworks en detrimento de Mainstream Media en share de inversión.

• Grandes medios con sus propias Adnetworks: Univisión, Terra, FOX, Clarin, Emol, Copesa.

• Social Media y Advergaming terreno aún por explorar en Latam.

• Infoteinment y Adverteinment online para evitar el efecto ceguera a la publicidad y escacez de atencion.

Conclusiones


• Mundo abierto con API publicitarias para creación de plataformas de compra de espacios multiplataforma. ADMELD, APPNEXUS

• Semántica web aplicada a la publicidad para hacerla más relevante.

• Plataformas de agregación de datos de la audiencia para comprar con mejor segmentación.

• Del CPM buying al audience buying (sexo, edad, costumbre de navegación).

• Local and Geo Advertising, unleashing the long tail.

• Mobile-ads everywhere, 14% de smartphones en el mundo.

Conclusiones

Acumula una experiencia de más de 14 años en negocios de IT, Internet, medios y publicidad.

Actualmente es fundador y CEO de Adhispanic.com, una red publicitaria de Internet, líder en Latino América en su categoría. Además, es director académico del Programa Ejecutivo de Publicidad Online de la Universidad de Palermo.

Anteriormente, entre otras responsabilidades, Germán ocupó el cargo de director ejecutivo de ventas de publicidad online de .FOX Networks para Latino América. Fue fundador y CEO de inZearch, empresa de marketing en buscadores que fue adquirida por FOX en 2007. Germán también fue gerente comercial del Diario Infobae (edición impresa y digital), gerente comercial de Internet de Ámbito Financiero y gerente comercial de Certifica.com (hoy empresa del grupo Comscore Inc.).

Germán estudió Ciencias Políticas y Administración de Empresas en la Universidad de Buenos Aires y cursó una Especialización en Marketing y Economía Digital en la Universidad de Belgrano

Acerca de Germán Herebia

[email protected]://www.twitter.com/gherebiahttp://www.slideshare.net/gherebia http://www.intextual.net

http://www.linkedin.com/in/germanherebia