software

Іван Веркалець CTO at COAX Software

Як аутсорсинговій компанії ефективно працювати із стартапами

• Каталізований досвід

• Більше нових можливостей

• Динамічність

• Нетворкінг

software

Чому варто працювати із стартапами

• Пошук

• Опрацювання

• Написання ТЗ

• Процес розробки

• Здача проекту

• Підтримка зв'язку

software

Життєвий цикл

• Фріланс біржі

• LinkedIn

• AngelList

software

Пошук онлайн

• Бізнес школи

• Тендери

• Коворкінг центри

• Тематичні заходи

• Конференції

software

Пошук оффлайн

• Бачення кінцевого продукту

• Обізнаність у вибраній ніші

• Фінансова грамотність

• Фінансове забепечення

• Комунікація, присутність на зв'язку у бізнес години

software

Критерії пошуку

• Виділитись серед інших

• Надавати реальну ціну і таймфрейми

• Тісна взаємодія

• Follow-up

software

Опрацювання

• Пояснюємо для чого

• Підключаємо відповідних спеціалістів

• Доступно описуємо

• Розділяємо mvp і додаткові функції

software

Написання ТЗ

• Пояснюємо методологію

• Включаємо замовника в процес

• Налаштовуємо канал активної та пасивної комунікації

software

Процес розробки. Організація

• Вирішуємо проблеми самі

• Рекомендуємо

• Не сперечаємось

• Тримаємо в курсі справ

• Притримуємось Roadmap'y

• Не забуваємо про гнучкість

software

Процес розробки. Ітерація

• Підсумовуємо

• Залишаємо команду підтримки

• Дізнаємось подальші плани

software

Здача проекту

• Контактуємо з клієнтом при кожній можливості

• Дізнаємось як йдуть справи проекту

• Не нав’язуємось

software

Підтримуємо звязок

• Умови

• Здійснення

software

Додаткові продажі

• Хороші стосунки з клієнтом

• Є необхідність

• Є можливість

software

Умови

• Не тиснути

• Пояснити необхідність послуги

• Не занижувати ціну

software

Процес

Дякую за увагу!