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CONTENIDOINBOUND MARKETING

01. ¿Que es el Inbound Marketing?

Introduccion

02.03.04 Pasos a seguir para desarrollar una estrategiasde inbound marketing de éxito05. Conclusión

INTRODUCCION INBOUND MARKETING

¿Te está costando atraer clientes últimamente? si es así estoy convencido de que se debe al tipo de estrategia de marketing que estás utilizando para tu negocio en este momento; tal vez no sea la más adecuada o de plano no tienes ni idea de lo que estás haciendo con este aspecto tan fundamental para tu empresa.

Pero tranquilo, no debes pensar que eres él único y que todo está perdi-do; sin embargo algo que sí debes tener en cuenta es que cada día surgen nuevas empresas competencia para ti y si no haces nada al respecto para reforzar tus estrategias de marketing cuanto antes, será muy difícil más adelante poder atraer nuevos clientes: cada segundo que pasas sin una estrategia de marketing sólida significa la perdida de nuevos potenciales clientes, si quieres verlos desde un punto de vista más alarmista.

Es aquí donde entra una metodología que a lo largo de los últimos años está dando de qué hablar, y se ha sabido posicionar como una de las estrategias de marketing más utilizadas a nivel mundial; y no podría ser otra que no sea él inbound marketing, la estrategia de atracción de clien-tes por excelencia.

Actualmente existen grandes empresas que basan todo su éxito gracias a una sólida estrategia de inbound marketing, siendo algunos de estos referentes gigantes corporativos: Taco Bell, Starbucks, American Ex, GoPro, entre otros.

Y con el fin de que puedas unirte cuanto antes a esta vertiente del mar-keting que responde directamente al estilo de consumo de los compra-dores modernos, te voy a decir a continuación todo lo que necesitas saber acerca del inbound marketing, así como todo lo que necesitas saber para realizar con éxito de principio a fin una estrategia de este tipo.

Escrito porJose Luis Gutiérrez

(Ingeniero Industrial con Magister enMarketing, Posgrado en Inbound Marketing).

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¿QUE ES EL INBOUND MARKETING?

venta en la cual este público se encuen entre. Para que puedas entender mejor esta realidad dejame explicarte a continuación cuales son las etapas del embudo:

Atraer: Se trata claramente, como su nombre lo dice, de atraer a los potenciales clientes de una manera no intru-siva, con el uso de diferentes contenidos ricos, pensados específicamente según las necesidades de los clientes.

Convertir: Esta etapa del embudo consiste fundamental en convertir a los visitantes de tu sitio web en leads o pros-pectos de clientes, invitándolos a través de tu contenido, y utilizando diversas técnicas, que te faciliten sus datos de contacto y alguna otra información relevante, que te servirá en un futuro para que puedas entablar una relación más cercana con ellos y asegurarte de mejor manera que descienden a través del embudo.

Relacionarse: Una vez que ya se tiene el prospecto del cliente en esta etapa, se trata como dije anteriormente, de utilizar diversas estrategias para brindarles la información que les falta para que tomen la decisión de compra defini-tiva, y que estén seguro de que lo mejor para ellos es establecer una relación comercial con tu negocio.

Vender/Fidelizar: Claramente esta última etapa solo se trata de realizar las acciones finales para convertir a tu lead en clientes, y posteriormente, apoyado de diversas estrategias como el email marketing, para lograr que este cliente sea fidelizado; es decir que o bien decida volver a comprar a tu marca, o se convierta en embajador de la misma.

Ahora, una vez que ya tienes una idea de lo que es el marketing de atracción, te debes estar pensando algo como “Todo muy bien, pero, ¿Cómo puedo comenzar a implementar una estrategia de inbound marketing y que además tenga éxito total en ella?”; Y la respuesta a esto te la doy en el siguiente punto.

No hay mejor forma de comenzar una historia que por él comienzo ¿No es así?, para entender mejor de donde viene todo y hacia dónde se dirige; y esta historia comien-za a mediados de los años 2000 cuando Brian Halligan y Dharmesh Shah fundadores de HubSpot, (plataforma que ofrece entre muchas otras cosas, servicios de automa-tización de inbound marketing) se percatan de una realidad dentro del mercado:

Los compradores ya no tienen la necesidad de ser bom-bardeados con información respecto a diversos produc-tos, ya que de hecho, ellos pueden acceder a esa infor-mación de manera fácil cuando, donde y de la forma que mas les parezca, todo a través del internet. El monopolio de la información ya no lo tienen las grandes compañías, son los compradores quienes —Como dice el conocido refrán— “tienen la razón”.

Ya resulta verdaderamente tedioso para la mayoría de la población, recibir un bombardeo constante de información que en realidad no necesitamos o de plano no es de nues-tro agrado.

Debido a esta realidad surge la necesidad de establecer un tipo de estrategias que específicamente se enfoque en atraer clientes, de una manera orgánica y natural, por llamarlo de algún modo; distando en gran medida del modo de trabajo del marketing tradicional, que se carac-teriza por llamar la atención de los clientes de una manera intrusiva y poco práctica.

En este sentido en inbound marketing es una vertiente del marketing que lo que busca es atraer clientes de una manera “amigable” a través del impartimiento de diversos contenidos que hagan a un potencial cliente descender un embudo de ventas hasta que se concrete una venta.

Dicho contenido debe ser nutritivo y de calidad con la finalidad de brindarle a tu público la información que necesitan para poder concretar un proceso de compra, pensado específicamente en la etapa del embudo de

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Ya sea que estés creando una estrategia de marketing para toda tu empresa o desarrollando una campaña para el lanzamiento de un producto en particular, la definición de tu audiencia es el paso más fundamental. Es la difer-encia entre un mensaje genérico que falla y una campaña que realmente resuena y va en sincronía con lo que busca el público.

Cuando estés creando tu plan de marketing, debes comenzar por desarrollar el perfil de audiencia, a menudo llamado Buyer Persona. Su perfil debe incluir los siguien-tes componentes: • Datos Demográficos.• Valores.• Mayores retos o desafíos a superar.• Cómo resolver esos desafíos• Percepciones actuales de su empresa / producto.• Objeciones comunes

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Pasos a seguir para desarrollar unaestrategias de inbound marketing de éxito

Identi�ca tu audiencia:

Foco en la fase correcta

El contenido juega un papel fundamental en cada fase del proceso de Inbound Marketing, desde el punto en que genera conciencia para su empresa cuando crea nuevos clientes. Sin embargo, el tipo de contenido que debes usar para lograr cada uno de estos objetivos es diferente según la etapa en la que se encuentre.

• Conciencia• Investigación / educación• Comparación / validación• Compra

Por lo tanto, es muy importante elegir cuidadosamente qué contenido proponer para cada fase, así como seleccionar qué formato de contenido responde mejor (videos, libros electrónicos, guías prácticas, seminarios web, etc.).

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Elige palabras clave que optimicenla búsqueda.

Crear una URL de seguimiento.

Desarrollar ofertas y landing pages.

Establecer puntos de referenciay objetivos.

Necesitas saber dónde estás para llegar a donde vas. Antes de lanza una campaña, haz un balance del tráfico actual de tu sitio y de los clientes potenciales y clientes generados por campañas similares en el pasado. Utilízalos como puntos de referencia para establecer obje-tivos para esta campaña.

Tus metas deberían ser más concretas que "aumentar las ventas" y ser más alcanzables que "triplicar las ventas en un mes". Trata de crear lo que los profesionales de market-ing denominan objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo.

Como parte de tu plan de marketing, debes concentrarte en las palabras clave que desea clasificar como resultado de la campaña. Estas son las palabras que puedes priorizar en tus titulares y en su contenido. El objetivo aquí no es rellenar palabras clave, sino más bien ser coherentes en los términos que utiliza para optimizar la búsqueda.

Al final de tu campaña, debes medir todo junto para ver cómo cada uno de los componentes de tu campaña contribuyó a los objetivos finales que estableció. Para hacer esto de una manera unificada, deberás crear una URL de seguimiento para usar en tus campañas.

Ahora que tienes todos los fundamentos de su campaña de marketing inactivos, lo que sigue es crear ofertas de contenido para atraer a clientes potenciales y páginas de destino (landing pages) para convertir a esos visitantes. Asegúrate de que los elementos principales de la página de destino, como el título y la meta descripción, incluyan las palabras clave que decidió optimizar.

Pasos a seguir para desarrollar unaestrategias de inbound marketing de éxito

.04Contactenos

Elige tus canales de promoción ycorre la voz.

Pasos a seguir para desarrollar unaestrategias de inbound marketing de éxito

Flujos de trabajo de construcción

Los flujos de trabajo son una serie de correos electrónic-os automáticos u otras formas de comunicación que precalifican a los contactos de la primera etapa antes de entregarlos al departamento de ventas. Los flujos de trabajo son también conocidos como crianza de plomo ( contactos de crianza ) , automatización de marketing , marketing por goteo , y la auto-respuesta . Su objetivo es preparar sus nuevos contactos de ventas.

Al utilizar flujos de trabajo y fomentar sus contactos, ahorra tiempo para el equipo de ventas a medida que educa y califica al contacto a lo largo del tiempo.

Enviar un correo electrónico.

Si tienes una lista existente de contactos que podrían estar interesados en el contenido, presenta la oferta de contenido en un boletín o crea un correo electrónico dedi-cado para enviarlo. Incluye los botones de compartir en el correo electrónico y asegúrate de incluir su URL de segui-miento cuando enlace al informe.

Escribe publicaciones de blog relacionadas.

Los blogs son una excelente forma de buscar personas para tu oferta. Reutiliza parte de su oferta como publi-cación de blog y enlaza a la página de destino para ver el contenido completo o escribe sobre temas similares para generar interés en el área de enfoque.Compartir contenido en las redes sociales.

Programa contenido social continuo sobre tu oferta a lo largo de su campaña. No publiques lo mismo todos los días. En su lugar, mezclarlo y ver cuál convierte mejor.

Considere la búsqueda pagada y otros canales.

Otros canales también pueden ser parte de tu campaña entrante, sólo asegúrate de estar rastreando todos juntos para que sepas cómo contribuyen cada uno a su campaña.

Cuida los leads generados a través de tusofertas.

Tu campaña no termina cuando los leads se convierten en tu página de destino (Landing Pages). Para guiar a tus nuevos clientes potenciales hasta un punto en el que puedan estar listos para hablar con tu equipo de ventas, puedes adjuntar una campaña de fomento de clientes potenciales o una serie de correos electrónicos de segui-miento relevantes a la oferta..

Informe sobre sus resultados.

Una vez que la campaña está lanzada solo queda volver a uno de los primeros pasos y realizar un análisis del estado actual del negocio y evaluar los resultados obtenidos gracias a todas las estrategias que hayas desarrollados, este paso también es muy útil para hacerles modificaciones a aspectos de la campaña que en lugar de mejorar, están perjudicando a tu empresa.

Todo lo que has hecho es medible. Por eso es muy impor-tante analizar cuidadosamente los resultados producidos por la campaña de marketing. Decida cómo intervenir para mejorar algo, defina objetivos precisos para futuras cam-pañas.

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CONCLUSIÓN

Luego de haber hecho este largo recorrido acerca de lo que es el inbound marketing, desde su historia y com-prendiendo cuáles son los pasos que tienes que seguir para poder desarrollar una estrategia de éxito con este tipo de estrategia, queda claro que el marketing de atracción es una metodología sumamente completa, y siempre y cuando sea ejecutada de manera correcta, va a superar en prácticamente cualquier aspecto a las estrategias de marketing convencionales.

En este sentido, debes saber que cuanto antes decidas comenzar a trabajar con esta maravillosa metodología, más rápido vas a poder percibir de los excelente bene�-cios de atraer clientes ofreciéndoles justo lo que están buscando, y de la manera en que estos lo buscan. Con-sigue la asesoría necesaria de GPS Marketing, y comienza a emprender esta nueva etapa en tu negocio, que es justamente el futuro del marketing.