marketing presentasjon
DESCRIPTION
Øsdkfj-glsxnfgvTRANSCRIPT
Concept Communication
Ingen medier er sterkere enn virkeligheten
Vi bidrar til å bygge relasjoner og lønnsomme bedrifter med opplevelsesbasert kommunikasjon
Event marketing
Hvorfor velge event marketing?
Ved produktlanseringer Bringe fysiske merkevarer eller tjenester ut til forbruker Er salgsutløsende Skape/øke kjennskap Øke ”Top Of Mind” Bredde i kommunikasjonsmiksen – være en ”aha opplevelse” Fungere som informasjonsspreder Skape PR Aktivisering av sponsorater
Kort sagt, når du ønsker å komme i dialog med din målgruppe!
Kommunikasjon
Butikker
Concept ringer butikkene 1 – 2 dager i forkant og sjekker at butikken har kjøpt/bestilt ekstra varer for demonstrasjonen
Minner butikksjefen på at demo kommer
Salgskorps
Fortløpende dialog med salgskorps og ansvarlig hos kunden
Endring av butikk
Varemangel
Tilbakemeldinger på utført demo (begge veier)
Osv.
Kvalitetssikringstiltak
Varerapport
Sikrer at butikk får rett antall produkt som ble brukt på demo
Demonstrasjonsrapport
Butikk får gitt karakter på crew
Crew får gitt karakter på butikk
Tilbakemeldinger fra kunder
Estimert antall sampels
Crew er de viktigste bidragsyterne for et vellykket demo
Uansett hvor mye vi planlegger og kvalitetssikrer er det jobben de
gjøre på demo som måles i standens suksess
Alternativ Mat crewet skal ha et brennende ønske om å jobbe på
kampanjen og må gjennomføre Alternativ Mat Skolen som en del
av opplæringen
Satt på spissen så skal de føle at de jobber i Alternativ Mat
Alternativ Mat crewet skal være utadvendte, selgende, veltalende
og ha glimt i øyet
Det skal være gøy å jobbe hos Concept Communication og med
Alternativ Mat
Vi stiller høye krav til våre crew!
Best på crew
Kvalitetssikringstiltak
Mystery shopping
Innleid personell som sjekker
Snakkekonsept*
Presentasjon av produktet
Ryddighet, renslighet etc.
Premie til de som gjør det ekstra bra
Kinobilletter
Vinflaske
Gavekort
Basert på tilbakemelding mystery shopping, karakter fra butikk og salgstall
* Se neste slide
Kvalitetssikringstiltak
Snakkekonsept
Viktig at vi sammen gir crew et snakkekonsept dvs. hva skal de si. Snakkekonseptet tilpasses de ulike produkt typene og deres unike egenskaper
Gir crew trygghet og etter hvert så sitter snakkekonseptet i ”ryggmargen”
Sikrer at rett informasjon gis ut på samtlige demonstrasjoner
Øvelse i snakkekonsept under opplæring
Opplæring Viktig, viktig, viktig!!!
Innhenting av salgstall
Butikknivå
Concept henter inn salgstall (60 – 80%)
Concept ringer butikkene uken etter og henter inn salgstall fra de gjennomførte demonstrasjonsdagene
Dette var
bra…
Dokumentering
Digitale bilder
Concept tar bilder på utvalgte butikker
Film
Vi lager film på kampanjen
Vi kommer sammen fram til hva Concept skal spørre forbruker om
Rapportering og evaluering
Rapportering
Ukentlig rapportering
Prosjektleder Prosjektkoordinator crew
Evaluering
Kunden og vi har evalueringsmøte snarlig etter kampanjen
Vi forbereder evalueringsrapport som blant annet innholder:
Salgstall på butikknivå
Tilbakemeldinger fra forbruker
Bilder fra demonstrasjonene
Event marketingCaser/prosjekter
L’Oréal Danmark – Sun Patrol
Oppgave Planlegge, prosjektlede og gjennomføre
sommerturne for L’Orèal Danmark 2008
Målsetting Øke kjennskap om Ambre Solaire i målgruppen
Kvinner 25+, familier, barn og ungdommer Få ut informasjon om merke
LøsningTo team
Et team i København Et team på turne i Danmark
Resultat Synlighet på strender, parker og gater 35 aktivitetsdager i fellesferien Ca. 7 000 utdelte informasjonsbrosjyrer Nytt oppdrag 2009
VITA turne med LHL
Oppgave Planlegge, prosjektlede og gjennomføre turne for VITA
2007 og 2008
Målsetting Øke kjennskap om kolesterol primært i målgruppen 30 –
60 år Gjennomføre kolesterol tester i de ulike byene Utdeling av smaksprøver til alle som er innom standen PR på lokal basis
Løsning Fredager besøker vi tre kjøpesenter i hver by Lørdager er det storopplegg sammen med LHL
Resultat Concept har gjennomført denne turneen for VITA de siste
to årene med stor suksess
Oppgave Planlegge, prosjektlede og gjennomføre lanseringen av Mills
dAGENS 2008
Målsetting1. Øke kjennskap/kunnskap om produktene2. Oppnå prøving og dermed aksept på smak.3. Skape salg
Løsning 9 prosjekter under 2008 dAGENS Bursdag, dAGENS DVH 1, Barnefestivalen, dAGENS
Grillpatrulje 1, dAGENS DHV 2, dAGENS på TV2 Sommerturne, dAGENS Grillpatrulje 2, dAGENS DVH 3, og diverse demoer
Resultat 586 aktivitetsdager
453 i DVH og 133 utenfor butikk Ca. 140 – 143 000 smaksprøver i butikk
Totalt utdelte f-pakk 17 115 stk. Produkt holdt ikke mål og ble trukket fra markedet 2009
Lansering av Mills dAGENS
Kjøpmannscruise med Mills og Culinor
Oppgave Planlegge, prosjektlede og gjennomføre deltagelse på
Kjøpmannscruiset 2008 for Mills og Culinor
Målsetting1. Øke kjennskap/kunnskap om produktene hos kjøpemenn2. Skape oppmerksomhet rundt Mills generelt , samt bakevarene
til Culinor
Løsning Stand på dekk med utdeling av smaksprøver Informasjonsstand på messeområdet Sampling før/etter konferanser Grilltelt på Korfu med aktiviteter
Resultat Salgstall ble hentet ut av Mills og Culinor internt Gjorde kjøpemenn bevisste på produktene
Knorr demo i og utenfor butikkOppgave Planlegge og gjennomføre demonstrasjonskampanjer for
blant annet produktserien Knorr i 2008 og 2009
Målsetting1. Skape oppmerksomhet og få til prøving
Formidle kunnskap om Knorr produktene mot forbruker
Bevise at det smaker godt2. Skape salg
Løsning Station Domination DVH i hele landet i 2 kampanje perioder
Resultat Signifikant økning for samtlige produkter
Kilde: Nielsen
(Klikk på bildet for film)
Big One Hat Trick Turne
Oppgave Planlegge og gjennomføre turnè for Big One Hat Trick
sommeren 2008
Målsetting1. Bygge kjennskap til Big One Hat Trick pizza gjennom prøving
som igjen fører til salg2. Linke produktet opp mot fotball – EM sluttspillet3. Rekruttere nye Big One elskere late adopters4. Ta vare på merkevaren
Løsning Stand med aktivitet utenfor matbutikker i hele landet
Resultat Synlig i bybildet Økte salgstall i DVH
(Klikk på bildet for film)
LITAGO Sommerturne
Oppgave Komme ut å møte forbrukeren i et opplevelse modus, og
kommunisere merkefordelene direkte med målgruppen, sommerturne i hele landet 2008 og 2010
Målsetting Bygge kjennskap og kunnskap gjennom prøving Dele ut LITAGO Yoghurt Målgruppe: Foreldre og barn Budskap: LITAGO Yoghurt nyhet med Omega 3 Etterlatt inntrykk: ”LITAGO er sunt OG det sunneste
barnemerket”
Løsning Aktiviteter på torg, utdeling av LITAGO Yoghurt,
tegnestasjon, lek med LITAGO, give aways, informasjon til voksne
Resultat 15 byer, 17 unike steder, 27 aktivitetsdager Ca. 25 000 utdelte LITAGO Yoghurt beger
Nora Rørte demo og hytte stunt
Oppgave Planlegge og gjennomføre lanserings- og demonstrasjonskampanjer
for Noras Rørte syltetøy i 2008 og 2009
Målsetting1. Øke kjennskap
Formidle kunnskap om Noras Rørte syltetøy Bevise at det smaker godt
2. Skape salg
Løsning Utdelning på hytter i Ski steder under påskeferien DVH kampanje 1 i perioden uke 10 – 18 2008 DVH kampanje 2 i perioden uke 39 – 47 2008 DVH kampanje i perioden uke 39 – 42 2009
Resultat Vellykket lansering Bra salgstall fra demonstrasjonene
Cafè bakeriet demo i Coop
Oppgave Planlegge og gjennomføre demonstrasjonskampanje for
cafè cookies høsten 2008
Målsetting Øke kjennskap om cafè cookie Skape top of mind Lokke til prøvekjøp og gjenkjøp
Primært kvinner i aldersgruppen 20-45 år Sekundært menn i samme alder
Løsning DVH i 52 butikker i storbyene, Coop Mega og Coop Obs
Oslo, Bergen, Trondheim og Stavanger
Resultat Synlighet Estimert antall unike samples: 19 500 stk.
Ben & Jerry’s samplingOppgave Samplingsaktivitet av Ben & Jerry’s 7-Eleven
Sampling på båtmessen Båter i Sjøen 2009
Ben & Jerry’s på Pride Park under festivalen Skeive Dager
Faitrade pausen i Oslo og Trondheim
Målsetting Sampling:
Skape oppmerksomhet og prøving
Skaffe flere ”Fans”
Salgsaktivitet: :
Salg av is
Overskudd av salg skal gå til ”Verdens Aids Dag”
Målgruppe: unge og voksne i alle aldre og begge kjønn
Løsning Crew utkledd i kudrakter og som hippier som skapte stor
oppmerksomhet
Skeive dager:
Egen stand inne på festivalområdet, hvor vi solgte
iskrem i 4 dager
Resultat Innsamlet kr 20 000,- til Verdens Aidsdag
VITA hjertego demo
Oppgave Planlegge og gjennomføre demonstrasjonskampanjer for
produktserien VITA igjennom hele året siden 2006 – dd
Målsetting1. Skape trygghet og troverdighet om at Vita hjertego’
reduserer kolesterolet Formidle kunnskap om Vita hjertego’ produktene
mot forbruker Overbevise på smak Vise forbruker at VITA tar helse og sunnhet på alvor
2. Skape salg
Løsning DVH i hele landet
Resultat Signifikant økning i samtlige produktkategorier unntatt
plantemargarin Kilde: Nielsen
LIPTON Indian Chai demo
Oppgave Planlegge og gjennomføre demonstrasjoner i butikk for
Lipton Indian Chai te i oktober 2009
Målsetting Dele ut smaksprøver på Indian Chai te
Overbevise på smak Skape top of mind Skape gjenkjøp
Løsning DVH i Oslo, Bergen og Trondheim 57 demodager
Resultat Økning i salg Synlighet og bevissthet om produktet
CULINOR Hjemmebakte brød demo
Oppgave Planlegge og gjennomføre demonstrasjoner i butikk for
Bonjour brød – 3 typer høsten 2009 Lage en stand med hjemmebakt og norsk som tema, men
sette brødene i fokus Kjedefokus i Coop Mega butikkene
Målsetting Bygge kjennskap og kunnskap gjennom prøving Sette det norske, hjemmebakte og ferske brødet i fokus
Løsning DVH i Oslo, Bergen, Trondheim, Stavanger og Nordland Coop Mega butikker 6 uker
Resultat Ekstrem stor økning i salget
Over 3 000 stk. solgte brød Synlighet og bevissthet om produktet både ut mot kunde
og butikk
HUMAC sampling
Oppgave Dele ut tilbudsflyers for Humac i Oslo sentrum i
november 2009 Fokus på Humac på Ullevål
Målsetting Dele ut ca. 10 000 flyers Skape salg i Humac butikken på Ullevål
Løsning Crew samplet flyers ute i by bildet der målgruppen
befant seg
Resultat Humac Ullevål ble utsolgte for tilbudsproduktet under
kampanjen Økning i salg av produkter Mange besøkende til butikken
Toblerone One by One Varities demo
Oppgave Sample Toblerone One by one varities høsten 2009 Kjedefokus på Ica Maxi kjeden
Målsetting Dele ut Toblerone i butikk Treffe flest mulig forbrukere i kjøpsøyeblikket Øke brukerfrekvensen
Løsning Sample Toblerone One by one varieties i Ica Maxi
butikker i Oslo, Bergen og Kristiansand DVH i 17 butikker
Resultat Lå høyest på salg i sin kategori under og etter kampanjen
Monika Syvertsen Stray
Konsulent
Mail: monika@concom
Mobil: 95206465
Kontaktpersoner
Martin Ryssdalsnes
Salgsansvarlig
Mail: martin@concom
Mobil: 41004445