MARKETINGOVÝ MIXMARKETINGOVÝ MIX

Dalibor Konečný, Michael Ruszó,

Jakub Frasunek

ObsahObsah

Product

„totální výrobek“ dle Kotlera:

- jádro,

- první slupka,

- druhá slupka. Price Place Promotion

- nízkonákladová marketingová komunikace.

Proces STPProces STP

Výrobková specializace

- jeden druh výrobku pro různé tržní segmenty.

Cílovým segmentem jsou:

• studenti 16 – 26 let,

• muži a ženy 26 – 65 let, zaměstnaní,

s průměrným až nadprůměrným příjmem, aktivní,

s bydlištěm ve větších a velkých městech.

ProductProduct

Klasifikace

• řeší celospolečenský problém,

• zvyšuje sebevědomí spotřebitelů,

• diskrétní použití,

• parfémovaný obsah,

• substitut antiperspirantu.

Product - jádroProduct - jádro

• jednoduché a diskrétní použití,

• nastavitelná velikost,

• unisex,

• originální design,

• originální a diskrétní obal,

• prodlužuje životnost oblečení,

• garance zdravotní nezávadnosti,

• balení po 2 a po 10 kusech.

Product – první slupkaProduct – první slupka

Složení

Suchý zip

Guma

BavlnaAbsorbující polymer

Textilie

1. Suchý zip: umožňuje individuální nastavení velikosti,

2. Guma : zajišťuje flexibilitu výrobku při pohybu,

3. Bavlna: krycí vrstva napuštěná parfémem,

4. Absorbující polymer: přeměňuje absorpci výměšky na gel,

přičemž nemění svůj objem, udržuje správné pH, zcela bezpečný

pro zdraví,

5. Textilie: prodyšná termoregulační vrstva.

• záruka 2 měsíce na vrácení nepoužitého zboží,

• množstevní slevy pro velkoodběratele,

• snadné a rychlé objednávky z pohodlí domova,

• při odběru nad 30 ks poštovné zdarma,

• přednákupní a ponákupní servis.

Product – druhá slupkaProduct – druhá slupka

PricePrice

Strategie penetration pricing

- strategie nízkých zaváděcích cen,

- cílem je rychlý vstup na trh a dosažení vysokého tržního

podílu na tomto trhu,

- vysoký objem prodejů dovolí snížit výrobní i distribuční

náklady a tím také cenu výrobku,

- strategie je účinná za podmínky vysoké cenové citlivosti

tržního segmentu (studenti).

Price – balení po 2 ksPrice – balení po 2 ks

PŘÍMÉ NÁKLADY• Základ: 17,50

Kč• Vrstva: 2,50

Kč• Guma: 1,41 Kč• Povrch: 2,00

Kč• Obal: 2,00

Kč• Mzdy: 5,06

KčCelkem: 30,47

Kč

NEPŘÍMÉ NÁKLADY• Web: 0,28 Kč (35 Kč)• Kampaň: 6,39 Kč (798,70 Kč) • Ostatní režie: 2,80 Kč (350 Kč)Celkem: 9,47 Kč

Cena bez DPH + DPH 21 % = PC s DPH

52,00 + 10,92 = 63 Kč

Celkové náklady + zisk (31 %) = PC (bez DPH) 39,94 + 12,38 = 52,32 Kč = 52 Kč

Počet balení : 125 ks

K prodeji : 103 ks

Hrubý zisk: 1 249,80 Kč

Price – balení po 10 kusechPrice – balení po 10 kusech

PŘÍMÉ NÁKLADY• Základ: 87,50 Kč• Vrstva: 12,50 Kč• Guma: 7,03 Kč• Povrch: 10,00 Kč• Obal: 5,00 Kč• Mzdy: 25,30 KčCelkem: 147,33 Kč

NEPŘÍMÉ NÁKLADY• Web: 1,54 Kč (100 Kč)• Ostatní režie:10,00 Kč (650 Kč)• Kampaň: 8,46 Kč (550 Kč)Celkem: 20,00 Kč

Počet balení: 65

Celkové náklady + zisk (39 %) = PC (bez DPH)

167,33 + 65,26 = 232,59 Kč = 233 Kč

Cena bez DPH + DPH 21 % = PC s DPH

232,59 + 48,84 = 281,43 Kč = 281 Kč

K prodeji: 65 ks

Hrubý zisk: 4 268,55 Kč

Price – reklama na obaluPrice – reklama na obalu

• 22 ks (balení po 2 ks) – vlastní reklama,

• 103 ks (balení po 2 ks) – 2 x cizí reklama (0,4 Kč/ks)

• 65 ks (balení po 10 ks) – 4 x cizí reklama (1 Kč/ks)

Hrubý zisk: 106,20 Kč

Price – shrnutí Price – shrnutí

Náklady:• Balení po 2 ks x 125 ks = náklad na balení po 2 ks

39,935 Kč x 125 ks = 4 991,875 Kč• Balení po 10 ks x 65 ks = náklad na balení po 10 ks

167,327 Kč x 65 ks = 10 876,255 Kč

Celkové náklady: 15 868,13 Kč

Výnosy:• Balení po 2 ks x 103 ks = 52 Kč x 103 ks = 5 356 Kč• Pronájem reklamního místa na obalu (balení po 2 ks): 0,40 Kč x

103 ks = 41 Kč• Balení po 10 ks x 65 ks = 231 Kč x 65 ks = 15 015 Kč• Pronájem reklamního místa na obalu (balení po 10 ks): 1 Kč x

65 ks = 65 Kč

Celkové výnosy: 20 477 Kč Výsledek hospodaření: 4 609 Kč

Price Price Platební podmínky

• platba hotově na prodejně,

• platba platební kartou na prodejně,

• platba převodem na účet,

• platba hotově na dobírku,

Dodací podmínky

• osobní odběr Havířov, Ostrava,

• doprava Českou poštou,

• dodací lhůta do 3 dnů od podání objednávky.

PlacePlace

Strategie „výhradní distribuce“

- výhradní právo distribuovat STOPPOTS omezenému

počtu prodejců v dané lokalitě,

- výběr prodejců na základě kladných osobních

zkušeností.

PlacePlace

Distribuční cesty:

1) přímé: • osobní odběr: Havířov, Ostrava (14 - 19 hod),• Českou poštou - balení po 2 ks: 50 Kč,

- balení po 10 ks: 75 Kč.• E-shop

2) nepřímé:• obchodní zprostředkovatelé (prodejny v místě školy

a podniků),• partneři v rámci Affiliate programu (výrobci oděvů).

Promotion Promotion

Strategie „pull“

- snaha přimět konečného zákazníka, aby STOPPOTS

poptával u obchodníků a ti jej pak dále poptávali u výrobce,

- marketingové aktivity se primárně zaměřují na reklamu,

spotřebitelské podpory prodeje a nástroje přímého

marketingu,

- to vše za využití nízkonákladové marketingové

komunikace.

Promotion Promotion (nízkonákladová marketingová (nízkonákladová marketingová

komunikace)komunikace)

1) REKLAMA: „na obalu výrobků“, „diskusní skupiny

(Facebook, Twitter), „SEO“, „reklamní spot“,

2) PODPORA PRODEJE: „zvýhodněná balení“, „věrnostní

programy“, „vyhledávače zboží“, „zákaznické karty“,

3) DIRECT MARKETING: „e-mailing“ (v souladu

s antispamovým zákonem), „web“, „e-shop“,

4) NÍZKONÁKLADOVÁ MK: „word-of-mouth“, „virální

marketing“, „Affiliate program“.

Sdělení:

„Chceš mít triko bez potu?

Kup si 10 STOPPOTů!“

• reklama na obalu,

• SEO,

• založení bezplatného účtu na sociálních sítích

(Facebook, Twitter),

• natočení nízkonákladového reklamního spotu.

Promotion - reklamaPromotion - reklama

• zvýhodněná balení: balení po 10 ks – nižší

výdaje na poštovné,

• věrnostní programy: zákaznické karty

o každý pátý on-line nákup bez poštovného,

o při každém pátém nákupu na prodejně zdarma

balení po 2 kusech,

• vyhledávače zboží

• vzorky zdarma: každý devátý registrovaný

zákazník získá balení po 2 ks k vyzkoušení

zdarma,

Promotion – podpora prodejePromotion – podpora prodeje

• e-mailing: vytvoření personifikované databáze

zákazníků (připomínací a informační funkce),

• web: www.stoppots.cz,

• e-shop: sekce FAQ, kontaktní formulář, fórum

pro spotřebitele,

• telemarketing: pasivní forma (přednákupní

a ponákupní poradenství).

Promotion – Direct marketingPromotion – Direct marketing

Děkujeme za pozornostDěkujeme za pozornost

„Od této chvíle

koláče už jen na talíři!“

Obrázek: zdroj www.electroantiperspirant.cz