Marketinški proces za kozmetiku

Šamponi: Capabella Graso ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA Dok se u drogerijama i na policama ljekarni može pronaći 1001 šampon namijenjen suhoj, beživotnoj ili oštećenoj kosi, oni za masnu kosu sasvim su druga priča – gotovo da ih i nema. Proveli smo anketu u kojoj smo ispitali prolaznike o njihovim problemima i iskustvima sa šamponima. 46 od 100 ispitanika istaknulo je da može pronaći šampon namijenjen suhoj ili oštećenoj kosi, oni za masnu kosu sasvim da ih i nema. Ti ispitanici imali su probleme sa masnom kosom. 25 od 100 ispitanika zadovoljno je ponudom ali problem su im cijene jer kvalitetniji šamponi su skupi. 29 od 100 ispitanika zadovoljno je cijenom, kvalitetom i izborom šampona. Također, na osnovi formalnih i neformalnih razgovora s vlasnicima, direktorima i prodavačima u samim prodavaonicama zaključili smo da su naše ciljno tržište male prodavaonice zbog ne raspolaganja dovoljnim financijskim sredstvima. Male prodavaonice (prodavaonice Dm-a i Bipe na prostoru Siska) pristale su na naš novi proizvod jer su zaključile da smo povoljniji u odnosu na konkurenciju. Stoga zaključujemo da je ponuda kvalitetnih i povoljnih šampona vrlo malo, a time i naša konkurencija.

IZBOR NAJPOVOLJNIJE STRATEGIJE Uočili smo da na tržištu postoji potražnja za kvalitetnim ali jeftinim šamponom. Konkurentske tvrtke nude šampone slične kvalitete ali su im cijene visoke. Zbog toga odlučili smo se za marketinšku strategiju niskih cijena koja će nam omogućiti profitabilnu prodaju na lokalnom tržištu.

PLANIRANJE MARKETINŠKOG MIKSA PROIZVOD: NOVI ŠAMPON BIRA SE PO PROMJENI VLASIŠTA Šampon treba promijeniti dva-tri puta na godinu jer se kosa zasiti. Novi treba izabrati prema promjeni vlasišta, a najbolje je tražiti savjet profesionalnog frizera, kaže Sena. MASKA OD ČETIRI ULJA ZA JAKO MASNU KOSU Za masnu kosu izmiksajte masku od jednake količine bademova, palmina, maslinova i ricinusova ulja. Nanesite na cijelu kosu dva sata prije nego je planirate prati i normalno operite šamponom. Ti šamponi reguliraju izlučivanje loja, ublažuju upalu, umiruju svrbež te štite od pojačanog stvaranja prhuti. Djelatna tvar je salicilna kiselina, selen disulfid ili ketokonazol koji je protugljivična ljekovita tvar. U povoljnijoj fazi koristite šampone za masnu kosu i eventualno za jačanje korijena kose Argeal-šampon s ekstraktom lavande, kadulje, ružmarina i koprive to su blagi šamponi koje možete svakodnevno koristiti.

Idealan šampon za masnu kosu nije lako pronaći Obavezno treba hraniti kosu iznutra koristeći određene vitamine i minerale za kosu: biotin, cink, vitamin C, vitamin B. Kako onda pronaći šampon koji će spriječiti ili ublažiti problem masne kose? Mi imamo rješenje. Američka nacionalna knjižnica medicine, najveća svjetska knjižnica medicine, preporuča uporabu ‘najčišćeg’ šampona koji možete pronaći. Izbjegavajte kremaste šampone Dva su načina prepoznavanja takvih šampona: čitanjem etikete i ‘analizom’ teksture šampona. Ukoliko je istaknuto da šampon ‘vraća vlažnost’ ili djeluje po principu ’2 u 1′, najvjerojatnije sadrži komponente koje zadržavaju prirodna ulja vlasišta zbog čega se teško ispire i time ubrzava mašćenje kose. Ako je pak šampon kremast, također će dodatno mastiti kosu iz istog razloga kao i prvi tip – teško će se u potpunosti isprati iz kose. Agresivna sredstva također zaobiđite Medicinski šamponi namijenjeni masnoj kosi također su ‘opasni’ – njihova ‘agresivnost’ kosu može dovesti iz jedne krajnosti u drugu: riješit ćete se masne kose, a dobiti perut, upozoravaju dermatolozi. Naime, supstance koje se koriste za uklanjanje viška sebuma mogu negativno utjecati na skalp te ga iritirati, pogotovo kada je riječ o osobama osjetljive kože. Blagost je ono što se traži Nakon što smo eliminirali sve ‘neprijatelje’ masnog vlasišta, preostaje nam samo jedno rješenje – pronaći dovoljno blagi šampon koji će ukloniti višak sebuma i oživjeti kosu. Osim ‘prirodnih’ šampona, pritom se misli na one čiji su sastojci iz organskog uzgoja i dermatološki testirani, drugo rješenje su – dječiji šamponi. Odlučite li pak koristiti ‘šampon za bebe’, također provjerite je li dermatološki testiran. Masna kosa pere se svaki dan S obzirom da je redovito ‘čišćenje’ vlasišta jedini način kontrole izlučivanja sebuma, dermatolozi preporučaju svakodnevno pranje kose. Pritom izbjegavajte agresivne radnje poput: trljanja vlasišta ručnikom nakon pranja svakodnevno feniranje potpuno mokre kose (sušite je na zraku te je kratko stilizirajte sušilom) korištenje više sredstava za stiliziranje odjednom (pjena za kosu+lak+silikonsko ulje… samo će ubrzati stvaranje masnoće) svakodnevno nošenje pokrivala za glavu (kape i šeširi ne daju vlasištu da ‘diše’) korištenje voska ili ulja za kosu