UGE 152011

Situationsbestemt, relevant og involverende markedsføring på mobilen

MedieNyt fra Balleby & Grumsen

Kære LæserDet handler også om lancering

I dette medie har vi gennem de sidste to år fokuseret mest på udviklingen inden for salg af annoncer på vores applikationsmedier. Men et af specialerne hos Balleby & Grumsen er også lancering af mobileapplikationer. Derfor vil dette nummer af MedieNyt fokusere på, hvilke kriterier der er obligatoriske, hvis en applikation skal opnå et optimalt antal downloads. Men først er der lige et par cases som illustrerer, hvorfor det er en god idé at annoncere via vores mobile medier.

Den ældste kører

fortsat godtTjekbenzin som er vores ældste applikation, ja faktisk var det den

3. applikation i Danmark overhovedet, kører videre for fuld fart. I marts måned

rundede den download nr. 100.000. Og det er vi faktisk stolte over, idet

Tjekbenzin er en brugerstyret applikation, hvor succesen

udelukkende afhænger af om brugerne hjælper hinanden med at indberette

benzinpriserne.

32 forskellige bankapplikationer skal lanceresVia et samarbejde med BEC har vi hos Balleby & Grumsen været ansvarlige for lanceringsstrategien for 32 forskellige lokale og regionale bankapplikationer i App store. Her er nøgleordene integration, kommunika-tion og interaktion for at opnå en succesfuld lancering. Til brug for lanceringen af de 32 applikationer opere-rede vi med henholdsvis en stor og lille lancerings-pakke og en stor og lille marketingpakke. Denne løs-ning medførte, at de enkelte banker afhængig af egne resurser, selv kunne bestemme andelen af involvering i lanceringsprocessen. Men ligegyldigt hvilken løsning de valgte, var alle klædt godt på fra starten.

Den nye DSB Billet giver dig mulighed for at købe din billet og pladsbillet via mobilen – helt op til 14 dage før du skal rejse. Lanceringen foregik bl.a. ved at køre en ban-nerkampagne som via et klik førte brugeren direkte ind i App store, hvor applikationen kunne hentes gratis med det samme. Kampagnen som udelukkende blev eksponeret på TV 2 Nyhederne opnåede en klikrate på 2,04 %.

Ny DSB applikation lanceret med 2,04

i klikrate

Veto lancerede for nyligt 11 nye numre som blev udgivet samlet un-der navnet ”Everything is amplified”. En del af markedsføringen foregik på TV 2 applikationen TV Tid, hvor man via bannerklik røg direkte ind i iTunes, hvor musikken herefter kunne købes. En stærk kampagne som opnåede en klikrate på hele 4,05 %.

Direkte musikkøb – 4,05 i klikrate

Også denne gang præsenterer vi en nyhed som optimerer annoncør-ernes muligheder for at tilrettelægge den perfekte mobilkampagne. Sidst beskrev vi, hvordan det var muligt at “stoppe” en kampagne når X antal visninger og/eller klik var opnået på et døgn. Nu tilbyder vi maksimum

antal visninger per mobil pr. døgn. Det betyder at annoncørerne vælger, hvor mange gange deres banner maksimalt skal eksponeres på den en-

kelte brugers mobil i løbet af et døgn.

Nu kan du få maksimum antal visninger pr. mobil

1 3 52 4

Tem

a si

der

Sådan lancerer man en applikation

Lancering af applikationer består af en række specifikke indsatsom-råder, som tilsammen giver den optimale proces og dermed øger

sandsynligheden for at applikationen når ud til så mange i målgrup-pen som muligt. De næste sider viser hvilke erfaringer vi har opnået hos Balleby & Grumsen, hvor vi efterhånden har deltaget i lancerin-

gen af mere end 45 forskellige applikationer.

ApplikAtionen skAl hAve et nAvnDet er ikke ligegyldigt hvilket navn man vælger til sin applikation. Flere kriterier er i spil omkring et optimalt navnevalg fx hvilke signaler skal navnet udsende og hvor beskrivende skal navnet være. Skal netop denne applikation være unik og dækkende eller kommer der måske flere applikationer i serien. Og selve længden af navnet er heller ikke uvæsentligt. En navnesession giver dig:

• Forslag til navne. • Analyse af navne i målgruppen.

ApplikAtionsbeskrivelse i itunes eller AndroidEn kortfattet og velskrevet beskrivelse af applikationen er med til at øge tro-værdigheden og opfordre interesserede brugere til at gå videre med at købe eller hente applikationen. Det handler om at få skrevet fængende og lokkende beskrivelser, samtidigt med at der skabes overblik over applikationens indhold. Og sidst men ikke mindst, er det vigtigt, at de bedste screenshots fra applika-tionen udvælges for yderligere at øge lysten til at downloade applikationen. Denne service omfatter: • En fængslende indledning som opfordrer brugeren til at læse mere om applikationen.

• En beskrivende, overskuelig tekst som orienterer om applikationen og de glæder den bibringer brugeren.

udvikling Af logoDesign af et logo er ofte et spørgsmål om at tage udgangspunkt i virksomhed-ens designlinje og dermed tilpasse denne til det korrekte logoformat til enten iPhone eller Android. Men der er faktisk overvejelser som skal tages i betragt-ning. Ved at give os mulighed for at komme med et bud på udvikling af logo opnår man: • Designteam med stor erfaring inden for udvikling logodesign til smartphones.

• Optimal udnyttelse af et meget lille format.

• Garanti for synlighed.

vAlg Af kAtegoriUmiddelbart virker det ikke så svært at placere en applikation i den rigtige kategori. Men der er et par overvejelser som man altid bør tage højde for. Det er oplagt at en fodboldapplikation skal placeres i Sportskategorien, men flere apps kan med fordel placeres taktisk i nogle kategorier. Herved kommer ap-plikationen måske til at ligge i top ti i en lidt ”forkert” kategori i stedet for at ligge nummer 50 i en stor kategori. Med denne service tilbyder vi:

• Konkurrentanalyse af konkurrenter og deres placeringer.

• Identifikation af relevante kategorier.

• Optimal placering i forhold til synlighed i iTunes.

Tem

a si

der

søgeordsoptimeringAntallet af applikationer der i dag er tilgængelig er uhørt stort. Og faren for at forsvinde i mængden er næsten endnu større. Via vores erfaring ved lancering af mere end 50 applikationer kan vi tilbyde råd og vejledning og også gerne definere eller optimere søgeordene for den enkelte applikation. For det er en lille kunstart i sig selv, idet man kun har 100 anslag at gøre godt med. Denne service søger effektivt for at:

• De rigtige søgeord bliver skrevet.

• Optimere brugerens tilgang til at finde applikationen.

screenshot som udstillingsvindueAlle ved at billeder påvirker os. Sådan er det også med de fem screenshot som det er muligt at placere i iTunes i forbindelse med en beskrivelse af applika-tionen. Hvilke overvejelser bør man gøre inden man vælger de fem rigtige og hvilke kan vælges uden at man skal opdatere applikationen fordi billedet eller kommunikationen er outdatet. Med denne service tilbyder vi:

• Hjælp til at finde de bedst dækkende screenshots.

• Hjælp til at rangordne de fem screenshots.

Tem

a si

der

hjælp til reviews og rAtingDenne service fremmer effektivt udbredelsen og opfattelsen af de apps vi hjælper med at markedsføre. Vi har en base af brugere, der er mere end villige til at skrive en anmeldelse i forbindelse med lanceringsperioden. Alle anmeldelser og ratings, der bliver indsendt, vil alle være positive og giver 4 til 5 stjerner i rating. Det sker udelukkende fordi vi beder om, at kun anmeldelser af denne kaliber skal forelægges offentligt. Vi kan levere hurtig opnåelse af op til 50 ratings i stjernekategori 4 eller 5. Denne service har flg. funktioner:

• Rating leveret af 10-50 personer i kategorierne 4-5 stjerner.

• Formulering og distribution af op til 20 forskellige reviews.

pressemeddelelserBrugen af formelle pressemeddelelser for at fremme frigivelsen af nye produk-ter er en effektiv og velfungerende markedsføring og er med til fremme udgiv-elsen af mobile apps. Vi designer pressemeddelelsen til at fremhæve applikationens vigtigste funk-tioner og de fordele den har for potentielle brugere. Denne service har flg. funktioner: • Professionelt skrevet pressemeddelelse som beskriver applikationen og dens funktioner samt værdi for brugeren.

• Distribution af pressemeddelelsen til relevante medier. • Oprettelse af URL med direkte link til applikationen (digitale medier).

Tem

a si

der

Annoncering viA ApplikAtionerFor at finde vej til brugeren er det vigtigt at brugeren også eksponeres for ap-plikationen. Vores store erfaring inden for kommunikation kommer her klart til udtryk. Via egne medier og de medier vi repræsenterer, kommer vi ud til 70 % af alle der har downloadet en applikation til deres smartphone. Med denne service tilbyder vi:

• Udvælgelse af medier. • Udvikling af kampagner. • Indrykning af medier. • Måling og afrapportering af kampagnens resultater.

mArkedsføring viA trAditionelle medierGennem mange års virke i den ”normale” reklameverden besidder vi stor indsigt i de mere traditionelle medier og deres virkemidler. Derfor kan vi selvføl-gelig også udvikle og eksekvere kampagner for applikationer i de ikke digitale medier. Vi kan i den forbindelse tilbyde:

• Idéudvikling og eksekvering/produktion. • Identificering af relevante medier samt indrykning.

kundebreve/nyhedsbreve/dmMange virksomheder har i dag dialog med nogle af deres kunder via Nyheds-breve og/eller diverse kundebreve. Denne loyalitetsskabende tilgang til kom-munikation skal tages alvorligt og vi har med vores utallige DM kampagner hjulpet mange virksomheder med deres kommunikation. Med denne service tilbyder vi:

• Udvikling af metodik i forbindelse med udsendelse.

• Tekstskrivning til de enkelte målgrupper i virksomhedens kundedatabase.

fAcebookHer er tale om et effektivt medie. Vi ved, hvordan vi kan få det bedste ud af Facebook til fordel for din applikation, hvad enten det er i forbindelse med en lancering eller fordi en eksisterende applikation skal eksponeres yderligere. Med denne service giver vi dig: • Optimal udnyttelse af nutidens mest effektive sociale medie.

Hvad med blogs, dur de til noget?Afhængig af målgruppen man ønsker at nå via downloads af applikationen er det oplagt at være proaktiv på diverse blogs. I denne forbindelse har vi pro-fessionelle tekstforfattere som skriver relevant til de blogs som er optimale at være på for netop din specifikke applikation. Denne service giver dig: • Identifikation af relevante blogs. • Velskrevne blogindlæg. • Kendskab til din applikation.

Tem

a si

der

teleoperAtørerFlere teleoperatører anbefaler applikationer på deres hjemmeside. Kommu-nikationen skal målrettes de enkelte teleselskaber for at tage højde for deres specifikke formater, hvori de anbefaler de forskellige applikationer. Denne service omfatter:

• Individuel tekst til de enkelte teleoperatører.

• Distribution af teksten.

Skematisk oversigt for applikation lanceret i App store. For lancering i Android Market er der flere muligheder. Kontakt os for yderligere information.

App opdatering

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

Navngivning af App.

App beskrivelse

Udvikling af logo

Valg af kategori

Søgeordsoptimering

Valg af screenshot

Reviews + Rating

Pressemeddelelser

Annoncering via App.

Markedsføring andre medier

Nyhedsbreve og Dir. Mail

Facebook

Teleoperatører

App lancering Top 10 i kategori Skræddersyet

Balleby & Grumsen sælger situationsbestemt bannerkommunikation med høje klikrater i flg. mobilmedier:

Tjekbenzin, Tjekfodbold, Tjektennis, Tjeksupermarked, BilBasen, TV 2 Nyhederne, TV 2 SPORTEN, TV 2 Beep,

TV 2 TVTID, TV 2 Finans, TV 2 VEJRET, TV 2 GOSSIP og Kino.dk.

Brug af citater, tal og billedmateriale må kun benyttes med henvisning til Balleby & Grumsen.