1. 1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PEDAGGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR INSTITUTO PEDAGOGICO DE CARACAS CURSO: TECNOLOGA Y PRCTICA DE MERCADEO PROFESOR: LUIS EVELIO CHAVEZ Keyla Pea Joerlin Tovar
2. 2. Proviene del vocablo ingles Franchising Libre de toda atadura Algunos autores ubican sus orgenes en la Edad Media. Desde el siglo XVIII Alfredo Coelho
3. 3. Siglo XVIII (cerveceros Alemanes) contrataban con las tabernas la venta exclusiva de sus cervezas, situacin que se repiti en Inglaterra ( XIX). Siglo XIX e inicios del siglo XX, primera empresa de bienes de consumo (Singer Sewing Machine Company) Comenz su franquicia al vender a Product Trade Name Franchising Encontrar mercados permitindoles as superar las dificultades del capital y distribucin de un producto innovador. Divide la historia de las franquicias en cuatro olas En los aos 50 comenz el despegue en el sector de comida rpida como MacDonalds La cuarta ola de franquicia ofrece soluciones innovadoras incluyendo el uso de alianzas para disminuir costos mientras generan nuevas fuentes de ingresos Tambin las industrias y sectores donde mas se evidenciaron estmulos de esa poca son la automovilstica: Ford, General Motors, Coca Cola, Seven Up, avn, entre otros.
4. 4. Se comienza a hablar de franquicia en Venezuela a finales de los aos 70s, cuando se instala Kentucky Fried Chicken (KFC). Luego en los aos 80s, llegan al pas las cadenas de comida rpida Burger King (1980) y Pizza Hut (1982), quienes junto a KFC se convierten en las empresas precursoras de las franquicias en el pas. A principios de los aos 90s comienzan a instalarse en el pas los primeros conceptos diferentes a la comida rpida, y asimismo, empiezan a llegar cadenas de comida de diferentes partes del mundo: Espaa, Italia, Alemania, Francia y Canad. Todo esto producto del desarrollo que en esos pases haba tenido el sistema de franquicias.
5. 5. El mercadeo de Franquicias se define como un acuerdo contractual mediante el cual una compaa matriz (franquiciadora) le concede a una pequea compaa a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones especficas; es decir, que un franquiciador tiene el derecho de nombre o marca registrada y le vende el derecho a un franquiciado; conociendo esto como licencia de producto. Un derecho de franquicia es un pago anticipado de una sola vez que los concesionarios hacen directamente a quin les concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicacin, calificacin y entrenamiento de los nuevos concesionarios.
6. 6. Mayor cobertura territorial de una marca y desarrollo de nuevos mercados a menor costo. Fortalecimiento y ayuda mutua (entre el franquiciante y el franquiciado) para preservar la marca. Disminucin del riesgo financiero del franquiciado, quien invierte en un negocio con xito comprobado previamente por el franquiciante. Posibilidad del franquiciante de desarrollar lneas de negocios paralelas. Formacin y capacitacin inicial y permanente por parte del franquiciante a favor del franquiciado. Dependencia del franquiciado quien se ve obligado a ajustarte a las normas y lineamientos establecidos por el contrato (el cual frecuentemente incluye reglas establecidas unilateralmente por el franquiciante y a su favor). Menor rentabilidad directa del franquiciado, ya que primero se deben pagar las regalas pactadas a favor del franquiciante. Alto costo de entrada, pues el pago inicial por derechos, contratos y licencias de la franquicia suele ser bastante alto.
7. 7. Inspirndose en los modelos de franquicias, hoy en da el marketing moderno ha desarrollado una nueva forma de llegar al consumidor con publicidad 100% efectiva. Esta nueva forma de hacer negocios se le conoce como Network Marketing, Redes de Mercadeo, Marketing Multinivel.