8(495)646-8595 fb.com/mobio.ru mobio.ru hello@mobio.ru

Эффективно закупаем трафик и правильно оцениваем его качество

Алексей Писаревский

Что мы делаем

• Продвигаем мобильные приложения• #1 в России по количеству успешных кейсов

• Закупаем трафик из основных источников

• CPI трафик из MobioNetwork• Технология MobioPlatfrom для оптимизации закупки

• Вывод в топ• Мобильный ретаргетинг

Правильно настраиваем трекинг и измеряем качество трафика

! Интегрируйте трекинг-систему

! Составьте воронку целевых событий

Пример для приложения такси

Регистрация

Оформление заказа

Заказ завершен

Пример для авиабилетов

Поиск

Клик по результату поиска

Оформление заказа

Заказ завершен

Пример для игры

Прохождение Tutorial

Возврат

Оплата

! Выберите день, на который считать конверсию

На какой день считать конверсию?

На какой день после установки смотрим 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Конверсия в достижение 10-го уровня, % 15 26 33 38 42 44 46 47 48 49 49 49 50 50 50 50

На какой день считать конверсию?

На какой день после установки смотрим 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Конверсия в достижение 10-го уровня, % 15 26 33 38 42 44 46 47 48 49 49 49 50 50 50 50

На какой день после установки смотрим 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Конверсия в прохождение Tutorial, % 60 72 74 75 75 75 76 76 76 76 76 76 76 76 77 77

На какой день считать конверсию?

На какой день после установки смотрим 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Конверсия в достижение 10-го уровня, % 15 26 33 38 42 44 46 47 48 49 49 49 50 50 50 50

На какой день после установки смотрим 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Конверсия в прохождение Tutorial, % 60 72 74 75 75 75 76 76 76 76 76 76 76 76 77 77

На какой день после установки смотрим 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Конверсия в покупки авиабилетов, % 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Вывод N1

Для каждого события определите время с момента инсталла, когда анализировать конверсию

Вывод N2

В воронке обязательно должны присутствовать такие события, которые можно анализировать как можно раньше, желательно уже на второй день

! Правильно сравнивайте каналы между собой

Пример. Какой источник трафика лучше?

ID источника трафика Инсталлы Регистрации

1 1000 100

2 1000 50

А так?

ID источника трафика Инсталлы Регистрации Сколько льем

трафикРегистрации на

7й день

1 1000 100 6 месяцев 30

2 1000 50 1 неделю 50

Выводы

Сравнивая каналы между собой, важно сравнивать показатели за один временной интервал после инсталла

! Анализируйте правильные показатели

Пример. Какой источник трафика лучше?

ID источника трафика Инсталлы Депозиты

1 1000 500 $

2 1000 200 $

А так?

ID источника трафика Инсталлы Депозиты Заплатившие

пользователи

1 1000 500 $ 2

2 1000 200 $ 15

Выводы

Измерять надо уникальных юзеров, а не общее число событий, чтобы не искажать картинку

! Сколько надо инсталлов, чтобы понять конверсию?

Пример 1

KPI - 1% конверсии в платящих на 7й день

=> желательно хотя бы 1000 инсталлов с источника

*Доверительный интервал построен с помощью сервиса http://htraffic.ru

Пример 2

KPI - 10% конверсии в поездки на 7й день

=> желательно хотя бы 500 инсталлов с источника

*Доверительный интервал построен с помощью сервиса http://htraffic.ru

Пример 3

KPI - 80% конверсии в поиски в 1й день

=> хватит и 100 инсталлов с источника

*Доверительный интервал построен с помощью сервиса http://htraffic.ru

Упрощенно:

Чем выше процент конверсии в целевое действие, тем меньше трафика надо проанализировать

Выводы

В воронке обязательно должны быть события с высокой конверсией, чтобы их было видно на маленьком объеме инсталлов

Пример хорошей воронки

• 2nd day retention - 70%

• 7th day retention - 30%

• 7th day deposit - 2%

• 30h day deposit - 10%

! Убедитесь, что все считается правильно

Примеры ошибок

• В «покупки» попадает также восстановление покупок с других девайсов

• В «завершенные поездки» попадают также и поездки, которые пользователь отменил, не дождавшись водителя

• «Регистрации» не отделяются от авторизации пользователей, которые уже были в базе

! Оценивая качество канала, учитывайте тип трафика

! Считая ROI, учитывайте Lifetime

Правильно оптимизируем закупку трафика

! Собирайте в статистике ID каждого источника / баннера

• В adjust можно использовать переменную campaign

! Начинайте с небольшого дневного лимита на каждый источник

! Оптимизируйте трафик поэтапно

Пример. KPI 2nd day tutorials - 70%

campaign Инсталлы Прошедшие tutorial на 2й день

Конверсия в прохождение

tutorial

1 100 75 75 %

2 100 63 63 %

3 100 45 45 %

4 50 10 20 %

5 25 10 40 %

6 15 3 20 %

Moscow, RussiaPhone: +7 495 646-85-95

Tel-Aviv, IsraelPhone: 84 235 233-87-72

Mobio — продвижение мобильных приложений

mobioinc.com