Правильное продвижение мобильных приложений

Алексей Писаревский

О нас

• Продвигаем приложения

• 2 года на рынке

• 25 человек в команде

• Офисы в Москве и в Тель-Авиве

Что мы делаем

• Комплексные стратегии продвижения приложений

• CPI трафик из MobioNetwork

• Закупка трафика из социальных сетей

• Вывод в топ

• Мобильный ретаргетинг

Стратегия продвижения приложения

Способы продвижения приложений

Традиционные:•Медийка - баннерка, ТВ, наружка•Пиар, SMM•Существующие активы - сайт, оффлайн, база клиентов

Mobile only:•Закупка трафика - user acquisition•Сторы - топы, фичеринг, поиск•Виралка

! Медийка - баннерка, ТВ, наружка

"

Реклама Game of War на ТВ во время Super Bowl

Реклама Яндекс.Такси на биллбордах

Медийная реклама Viber

Медийка - баннерка, ТВ, наружка

•Дорого в пересчете на цену инсталла•Очень тяжело измерить эффективность•Скорее строит знание, чем привлекает пользователей

! Пиар, SMM"

СМИ - традиционные и мобильные

Get Taxi - флаеры на мероприятиях

! Существующие активы - сайт, оффлайн, база клиентов

"

Альфа-Банк

Friday’s - просят поставить апп в ресторане для получения скидки

YouTube - предлагают поставить апп при посещении мобильного сайта

! Закупка трафика - User Acquisition

"

Преимущества

•Единственный масштабируемый канал•Можно измерить все, от клика до покупки•Больше всего денег крупнейшие разработчики тратят именно на User Acquisition

Основные источники в мире

•Социальные сети - Facebook, Twitter, Tumblr•Рекламные сетки in-app рекламы - Google, Inmobi, MMedia

• RTB•Мотивированный трафик - Tapjoy, Fyber• CPI сетки - агрегируют все

Основные источники в России

•Социальные сети - MyTarget, паблики и группы• In-app баннеры - Google, небольшие сетки• CPI сетки - агрегируют все

! Сторы - топы, фичеринг, поиск"

Вывод в топ

•Считается панацеей, но окупается не всегда•Нишевые продукты собирают очень мало органики

Фичеринг - круто, но совершенно не прогнозируемо

Поиск

•Правильно подобранные ключевики действительно дают прирост органики

•Будет круто, когда Apple и Google откроют данные по поиску в магазинах

•Реклама в поиске Google - новые возможности для продвижения

! Виралка"

Виралка - круто, но тяжело, если вы не гений гроус-хакер

! Как все правильно посчитать"

Интегрируйте трекинг-систему

Сравнение трекеров

Демократичная цена + ± ±Отсутствие минимального платежа + + -

Крутые дашборды - + +

Учет органики ± ± +Простой интерфейс + ± +Интеграция с Facebook + - +Отзывчивый сапорт + ± +Тонкая настройка и кастомизация - + -

! Составьте воронку целевых событий

Пример для приложения такси

Регистрация

Оформление заказа

Заказ завершен

Пример для авиабилетов

Поиск

Клик по результату поиска

Оформление заказа

Заказ завершен

Пример для игры

Прохождение Tutorial

Возврат

Оплата

Пример хорошей воронки

• 2nd day retention - 70%

• 7th day retention - 30%

• 7th day deposit - 2%

• 30h day deposit - 10%

! Собирайте в статистике ID каждого источника

Примеры переменных в трекерах

с

sub_publisher

campaign

subid

! Выдавайте дневной лимит на каждый источник

! Выбирайте правильный CPI

! Как бороться с мотивированным трафиком

Как бороться с мотивированным трафиком

•Тщательно анализируйте трафик•Начинайте с небольших лимитов•Следите за конверсией в установки•Смотрите на IP адреса

Moscow, Russia Phone: +7 495 646-85-95

Tel-Aviv, Israel Phone: 84 235 233-87-72

Mobio — мобильное агентство

mobioinc.com