{ngân}-vĂn hÓa trung quỐc-12.8

1[Nhóm BC] Đề tài thuyết trình: Trung Quốc

TRUNG QUỐC

I. Tổng quan:

Nước cộng hòa dân chủ nhân dân Trung Hoa, thường được biết đến với tên Trung Quốc.Nằm ở khu vực Đông Á, và có biên giới với 14 quốc gia, là nước có dân số lớn nhất thế giới với hơn 1,3 tỉ người, trong khi dân số thế giới là hơn 7 tỉ, tức cứ trung bình 5 người trên thế giới thì có 1 người Trung Quốc.

Trung Quốc có 56 sắc tộc.Trong đó 92% dân số là người Hán.

Trung Quốc được lãnh đạo dưới sự cai trị duy nhất của Đảng cộng sản Trung Quốc. Với nhiệm vụ thực thi hiến pháp Trung Quốc.

Trung Quốc là một dân tộc vô thần. Nguồn gốc của nó vốn dĩ từ Khổng giáo, Phật giáo và Đạo giáo. Những luân thường đạo lý xã hội cũng bắt nguồn từ đó. Ngoài ra cũng có một lượng đáng kể Hồi giáo Trung Quốc. Họ đến qua con đường tơ lụa và vẫn còn giữ bản sắc văn hóa riêng của mình.

Lịch sử:

Trung Quốc là một trong số những nền văn minh cổ xưa nhất khởi nguồn từ hơn 5000 năm trước và được cai trị bởi chế độ phong kiến cho đến 1912. Trong suốt thời gian đó có rất nhiều khám phá về khoa học kỹ thuật bao gồm việc phát minh ra la bàn, máy in, giấy và thuốc súng. Thời kỳ này cũng đã chứng kiến việc xây dựng nhiều công trình kỳ vĩ như vạn lý trường thành dài đến 4000 dặm, tức ngang với 30 lần di chuyển qua lại giữa London và Paris.

Sau thời kỳ ngoại xâm và nội chiến thì Đảng cộng sản Trung Quốc do Mao Trạch Đông lãnh đạo đã kiểm soát được Trung thổ vào năm 1949 và thiết lập Cộng hòa dân chủ nhân dân Trung Quốc. Trung Quốc ngày nay vẫn còn giữ được những gì định hình nên nó cũng như chấm dứt những phương thức không phù hợp trong quá khứ để tiến đến tương lai. Có nhiều thành phố lớn không thua kém gì các nước phương Tây nhưng nền văn hóa ẩn bên dưới nó vẫn có sự khác biệt. Chỉ cần di chuyển ra ngoài các đô thị lớn cũng đủ để làm nổi bật sự phân hóa giàu nghèo.

Ngôn ngữ

Tiếng Trung Quốc là thứ tiếng được sử dụng rộng rãi nhất trên thế giới cũng như một trong số những thứ tiếng khó tiếp thu nhất với người nước ngoài. Có rất nhiều âm sắc địa phương trong tiếng Trung Quốc, trong đó hai thứ tiếng phổ dụng nhất là tiếng phổ thông và tiếng


Quảng Đông. Hán tự tiến hóa dần từ những ký hiệu ngôn ngữ đầu tiên. Hán tự có khoảng hơn 40000 từ, nhưng những người đi học chỉ có thể nhớ được khoảng 6000 từ, chỉ cần 3000 từ là bạn có thể đọc sách báo.

Niên lịch Trung Quốc

Biểu trưng hoàng đạo cho từng năm ở Trung Quốc ứng với một con giáp, như năm nay là năm con rắn. Tết nguyên đán là dịp lễ quan trọng nhất trong những ngày lễ truyền thống của Trung Quốc. Lúc đó những cánh cửa được trang trí bởi những hình được cắt từ giấy đỏ, vốn là biểu trưng của phúc, lộc, thọ. Bữa ăn trong đêm giao thừa là bữa tiệc cho mỗi gia đình. Đêm giao thừa của mỗi gia đình kết thúc trong tiếng pháo nổ. Buổi sáng hôm sau trẻ con đi chúc tụng ông bà cha mẹ, mong ước họ có một năm mới giàu mạnh và hạnh phúc, để rồi nhận lại tiền trong những phong bì màu đỏ. Dân Trung Quốc thích màu đỏ vì nó mang nghĩa may mắn và thịnh vượng. Quãng thời gian cận Tết nguyên đán chứng kiến quá trình di dân lớn nhất thế giới. Khoảng 150 đến 200 triệu người làm việc xa mang về nhà mình số tiền kiếm được và tham dự bữa ăn tối đoàn tụ gia đình vào đêm giao thừa.

Thanh niên Trung Quốc.

Hầu hết các cặp vợ chồng ở Trung Quốc đều phải tuân thủ chính sách một con đưa ra năm 1979 để ngăn chặn sự gia tăng dân số. Từ đó đến nay người ta tin rằng nó đã giúp dân số giảm đi khoảng 300 triệu người. Một hệ quả khác của chính sách này là sự xuất hiện thế hệ những ông trời con đang dần hình thành.

Mặc dù hệ thống giáo dục Trung Quốc phát triển rất nhanh nhưng áp lực thi cử vẫn còn rất nặng nề. Tùy thuộc vào mảnh bằng mà người học có thể quyết định mình sẽ tham gia kỳ thi nào. Trong khi học sinh Trung Quốc có thể làm chủ và ghi nhớ một lượng cực lớn thông tin và kiến thức thì họ hầu như không có khả năng tư duy đột phá, phát huy chính kiến của mình và tham gia vào các hoạt động sáng tạo.

Do truyền thống trọng nam khinh nữ nên Trung Quốc đang đứng trước nguy cơ mất cân bằng dân số trầm trọng với ước tính cứ 120 nam có 100 nữ. Dự kiến vào năm 2020 số chênh lệch nam nữ sẽ lên đến 30 triệu người.

Nền kinh tế.

Từ khi nền kinh tế Trung Quốc mở cửa năm 1978 thì nền kinh tế Trung Quốc tăng trưởng gấp 90 lần và là nền kinh tế lớn tăng trưởng nhanh nhất thế giới. GDP bình quân của Trung Quốc được dự đoán vào khoảng 9,5% trong khoảng thời gian từ 2011 – 2015. Là nước xuất khẩu lớn nhất thế giới và là nước nhập khẩu hàng hóa lớn thứ hai thế giới.

Nước này cũng được biết đến là nước tiêu thụ các mặt hàng xa xỉ lớn thứ hai thế giới.


GDP năm 2012 của Trung Quốcđã vượt hơn 8 nghìn tỉ đô la xếp thứ 2 thế giới.

Mặc dù thu nhập bình quân đầu người hơn 5000USD vẫn còn thấp và mức độ tăng trưởng của Trung Quốc không đồng đều giữa các vùng địa lý khác nhau và giữa thành thị và nông thôn.

Sự phát triển cũng chủ yếu xảy ra ở vùng ven biển phía Đông trong khi phần còn lại của đất nước bị tụt lại phía sau.

Trong thập kỷ vừa qua, các thành phố của Trung Quốc mở rộng với tốc độ 10% / năm – một con số lớn chưa từng có trong lịch sử loài người.

Trung Quốc là một quốc gia xây dựng nhiều tòa nhà chọc trời nhằm biểu dương sức mạnh kinh tế. Hiện tại có khoảng hơn 200 tòa nhà cao tầng đang được xây dựng. Trong vòng ba năm tới thì cứ mỗi năm ngày sẽ có một tòa nhà cao tầng hoàn tất dẫn đến tổng số tòa nhà sẽ lên đến 800 trong vòng năm năm tới, nhiều gấp 4 lần nước Mỹ.

Trung Quốc là công xưởng của thế giới, cứ mỗi ba căn nhà thì có ba món đồ chơi, hai đôi giày và hai chiếc áo có xuất xứ từ Trung Quốc.

Hiện Trung Quốc là nước tiêu thụ năng lượng lớn nhất thế giới, than đá chiếm 70% tổng năng lượng cung cấp cần thiết. Những người đứng đầu cơ quan bảo vệ môi trường Trung Quốc đã cảnh báo vấn nạn nghiêm trọng nhất mà Trung Quốc phải đối mặt là vấn đề ô nhiễm nước. 34,6 tỉ đô la đã được bỏ ra để nghiên cứu về năng lượng sạch từ 2009. Trung Quốc là nước dẫn đầu thế giới về nghiên cứu năng lượng tái tạo. Trung Quốc sản xuất nhiều tấm thu năng lượng mặt trời và tuabin gió hơn bất kỳ nước nào trên thế giới.

Thực phẩm

Ở một dân tộc đa sắc tộc như Trung Quốc thì mỗi vùng có một đặc sản địa phương riêng để giới thiệu với người khác. Thường ở miền Trung và miền Tây Trung Quốc có các món cay, còn các món mát xuất hiện ở miền Bắc và miền Nam. Bàn ăn của người Trung Quốc thường tròn cho phép mọi người có vai vế ngang nhau khi đàm luận, mỗi người sẽ có một đôi đũa, chén và chỗ ngồi phù hợp. Món ăn sẽ được đặt ở giữa bàn và chia sẻ đồng đều cho mọi người.

Đừng đứng dậy khi thấy một ai đó phun xương và hạt ra đĩa, điều này vốn dĩ hết sức bình thường.

Hoàn toàn khác biệt với những gì bạn tìm thấy ở phố Tàu nơi bạn sống. Các món ăn Trung hoa thường bổ dưỡng và trình bày rất đẹp mắt. Bố trí, hương vị, màu sắc và mùi hương là các yếu tố chủ đạo cho tất cả các món ăn Trung hoa, thậm chí còn hơn cả hàm lượng dinh dưỡng.

Bữa ăn của Trung Quốc luôn thể hiện sự tôn trọng và lòng hiếu khách và được dùng trong các nghi thức hội nghị.


Tiệc rượu là một phần của kinh doanh. Việc giữ vững phong độ trong buổi tiệc rượu là một điều bắt buộc. Nếu không muốn uống thì hãy thông báo ngay trước khi vào cuộc.

Những điểm quan trọng

Bộ mặt.

Bộ mặt có thể được định nghĩa như vị thế xã hội của một người hay sự nể trọng của người đó trong mắt người khác. Trong cuộc sống,người Trung Hoa luôn duy trì và đề cao các mối quan hệ bẳng cả lời nói và hành động. Những điều đó rất nhỏ mà biết nó bạn sẽ có được hợp đồng hàng triệu đô. Nhưng không có chúng tiếng nói của bạn sẽ rất ít có trọng lượng. Làm người khác mất mặt hay thậm chí hạ nhục họ là một việc đáng khinh và dễ dẫn đến việc cắt đứt mối quan hệ.

Các mối quan hệ.

Các mối quan hệ thường mang nghĩa giúp ai làm điều gì? Bạn giúp tôi thì tôi sẽ giúp bạn lại. Có thể phần nào so sánh nó với hệ thống mạng của phương Tây. Thường nó tiến xa hơn mức phát triển và nuôi dưỡng mối quan hệ thông qua sự giao tiếp xã hội và trả ơn ở một mức độ lớn hơn trong một thời điểm nào đó. Mối quan hệ gia đình, bạn bè và công việc đan xen và nhiều khi hòa lẫn vào nhau. Trong một môi trường như thế thì sự tha hóa biến chất không còn là chuyện lạ. Nhưng các mối quan hệ thường được ưu tiên hơn việc thi hành luật pháp.

Biết điều

Vấn đề này liên quan đến vị thế tương đối của người trong một nhóm nhằm đảm bảo sự trơn tru và hài hòa. Đạt được điều này được người Trung Quốc xem như cách sống lý tưởng. Điều này có thể áp dụng ở công sở, ở đó người ta thường hành xử theo cái cách không quá tham vọng, mà cũng chẳng quá lười biếng cùng một thời điểm. Người Trung Quốc không hề công khai chỉ trích, phớt lờ hay nói móc một ai đó trước mặt người khác. Khi nói về các cá nhân thì họ luôn nhấn mạnh những điểm tốt trước những điểm không tốt.

Sự khác biệt.

Người Trung Quốc có thể hỏi bạn những câu hỏi khá riêng tư hay quan sát về tuổi, thu nhập, tôn giáo hay ngoại hình của bạn. Đừng để bụng.

Thành ra người Trung Quốc hiếm khi nói “xin” hay “cảm ơn” khi họ thấy rằng điều đó là không cần thiết giữa bạn bè và người thân.

Trong cuộc gặp giữa những người Trung Quốc thì chỉ những người thâm niên nhất được ngồi ở vị thế chủ tọa. Tất cả những câu hỏi nên tập trung về phía họ.


Ở Trung Quốc, im lặng không có nghĩa là yếu đuối. Thường những điều không nói ra lại quan trọng hơn những gì đã nói. Muốn thành công ở Trung Quốc phải có một cách suy nghĩ khác.

Một giáo sư lịch sử Trung Quốc nói với thế giới một câu thế này:

Người Trung Quốc tuy thẳng thắn nhưng lịch thiệp.

Trung thực nhưng rắc rối.

Đáng nghi nhưng cả tin.

Cẩu thả nhưng coi trọng chữ tín.

Hành xử theo lễ nghi nhưng vẻ ngoài luộm thuộm.

Giỏi nhưng khiêm nhường.

Đề cao tính tiết kiệm nhưng lại phô trương sự giàu có.

Lưu giữ truyền thống nhưng lại chạy theo mốt mới.

Tin rằng vừa đủ là hạnh phúc nhưng đồng thời lại mơ mình trở thành triệu phú sau một đêm.

Tin vào tử vi, bói toán nhưng lại không có niềm tin tôn giáo.

Trung Quốc là vậy đấy.

Một sự tương phản lớn có thể đặt vừa vặn trong một chiếc hộp.

Ở Trung Quốc, bạn có thể tìm thấy được những điều nghịch lý, nhưng đó là các thử thách và đồng thời là cách làm kinh tế ở đây.

Hãy biết kiên nhẫn và tận hưởng niềm vui.


II. Vài nét văn hóa đặc trưng 1. Bài hát Trung Quốc :- Quốc ca Trung Quốc - "Nghĩa dũng quân Tiến hành khúc"2. Món ăn truyến thống:


Sủi cảo là món ăn truyền thống nổi tiếng của người Trung Hoa,được ăn trong những dịp đặc biệt như ngày lễ, tết và trong các bữa tiệc… Tượng trưng cho sự giàu có và niềm hy vọng về một tương lai tươi

sáng.

Trứng luộc nước tiểu: Sử dụng nước tiểu của trẻ con để luộc trứng. Họ sẽ cho trứng vào luộc trong nồi có chứa nước tiểu, sau khi trứng chín, họ bóc vỏ và tiếp tục cho vào nồi luộc tiếp trong vòng 1 ngày 1 đêm nữa. Theo những người dân địa phương thì đây là một phương pháp luộc trứng rất tốt, những quả trứng này tốt cho sức khỏe và giúp nâng cao khả năng tập trung của trí óc.


Đậu phụ thối: là một loại đậu phụ lên men khá nặng mùi. Đây mà một món ăn nhẹ, bình dân, thường

được bày bán ở các chợ đêm hoặc lề đường hơn là trong các nhà hàng.

Món ẩm thực không thể không nhắc đến khi nói về Trung Quốc là: Vịt quay Bắc Kinh

3. Vấn đề tặng quà: Họ không tặng quà khi chưa có một lý do hợp lý, khi muốn tặng quà , thông

thường họ hỏi trực tiếp người nhận thích gì, đã nhận quà của ai đó họ thường tìm dịp thích hợp để tặng lại bằng một món quà khác, nhưng ít khi là tiền mặt. Người Trung Quốc coi trọng sự cân bằng và hài hoà, vì vậy họ ưa thích chọn những món quà tặng có đôi.

Không bao giờ tặng đồng hồ. Vì cách phát âm của chữ “đồng hồ” giống với chữ “tạ thế”.

4. Linh vật và tứ quý: Tứ linh bao gồm: long, lân, quy,phụng.Tứ quý (tùng, cúc, trúc, mai) có mặt phổ biến trong hội họa, điêu khắc dân gian, nhất

là ở các đình chùa và thường đi chung với các đề tài hoa lá, mây nước...5. Trang phục truyền thống :

- Phổ biến nhất là xường xám (nữ); Changshan (nam); Trường bào và mã quái


6. Ý nghĩa những con số: Trong tiếng Quảng Đông, số 8 được phát âm giống như chữ “phát” (bát - phát) có

nghĩa là thịnh vượng, giàu có. Trong tiếng Hán, số 9 (cửu) đồng âm với chữ “cửu” (lâu dài, trường cửu). Trong tiếng Hán, số 6 đồng âm với từ có nghĩa là ‘trôi chảy”, “trơn chu”, vì vậy

kích hoạt số này sẽ đẩy lùi trở ngại trong cuộc đời, giúp con đường dẫn tới thành công bớt gian nan.

Tổ hợp 1-6-8 được coi là đẹp nhất trong các tổ hợp. Trong tiếng Hán, số 168 có nghĩa là “con đường thịnh vượng” hay “cùng thịnh vượng”.

Người Trung Quốc kiêng con số 4 vì cách phát âm chữ số 4 gần giống như phát âm chữ "tử".

7. 12 điều cấm kỵ khi dùng đũa của người Trung Quốc

1/Ba dài hai ngắn Trong quá trình ăn cơm, đôi đũa của bạn không được đặt ngay ngắn trên bàn. Ý nghĩa của nó là "chết". 2/ Tiên nhân chỉ đường Đó là khi bạn dùng ngón cái và ngón giữa, ngón đeo nhẫn, ngón út cầm đũa, còn ngón trỏ co duỗi. Họ coi là bạn chửi chúng ta.

Còn một tình huống khác cũng mang ý nghĩa xấu, đó là khi ăn cơm nói chuyện với người khác mà bạn dùng đũa chỉ vào họ. 3/ Dùng đũa để âm thanh phát ra Động tác đó là khi bạn ngậm và mút đầu đũa rồi lại phát ra âm thanh. Vì khi ăn mà ai đó mút đầu đũa đã bị coi là không lịch sự, còn phát ra âm thanh càng bị coi thường. 4/ Dùng đôi đũa gõ bát Chỉ có người xin ăn vừa gõ vào bát vừa van nài cầu xin gây sự chú ý cho mọi người. Hành vi này bị coi là cực kỳ tiện nhân. 5/ Cầm đũa tìm thành Khi bạn cầm đũa "múa đảo" trên các đĩa thức ăn đặt trên bàn, mà bạn không biết bắt đầu


từ đâu. Động tác này biểu hiện không có giáo dục, rất phản cảm với mọi người xung quanh. 6/ Dùng đũa đào bới Đó là bạn dùng đôi đũa để hất gẩy thức ăn để tìm mồi, động tác này cũng giống như bọn trộm cắp mồ mả vậy. Mọi người sẽ coi là thiếu giáo dục, bị chết bỏ. 7/ Để đũa rơi lệ Đó là khi bạn dùng đũa gắp thức ăn, nước của thức ăn rớt xuống món ăn khác hay rớt xuống mâm cơm. Động tác này bị coi là rất mất lịch sự. 8/ Lật ngược trời đất Nếu bạn dùng đũa ngược, sẽ bị người khác coi thường. Họ cho rằng bạn đói quá đến không chịu nổi, nhắm mắt nhắm mũi mà ăn, không biết ngược xuôi. 9/ Kim thần trấn biển Khi dùng cơm, bạn lấy một chiếc đũa cắm vào thức ăn. Động tác này không được vì đó là điều xỉ nhục với những người ngồi cùng mâm với bạn. 10/ Cắm hương vào bát Vì theo phong tục người Bắc Kinh (Trung Quốc) chỉ khi thắp hương cho người đã mất mới được làm như vậy. 11/ Bắt chéo chữ thập Đó là động tác ít người chú ý, khi ăn cơm thường để đũa giao nhau trên bàn. Như vậy là không được. Họ cho rằng để đũa giao nhau trên bàn là phủ định tất cả. 12/ Lạc địa kinh thần Ý nghĩa của "Lạc địa kinh thần" là khi bạn làm rơi đũa xuống đất. Đũa rơi xuống đất sẽ làm kinh động tổ tiên, như vậy là bất hiếu. Nhưng cũng có cách hoá giải nó, một khi bạn làm chiếc đũa rơi xuống đất, theo vị trí chỗ mình ngồi, bạn sẽ vẽ dấu cộng trên mặt đất, hướng đông tây trước, hướng nam bắc sau. Ý nghĩa của nó là tôi chẳng ra gì đã làm kinh động đến tổ tiên...


III. Văn hóa giao tiếp trong kinh doanh của người TQ.

1.Làm quen• Người Trung Quốc (TQ) rất coi trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu

bạn không đúng giờ.• Khi gặp nhau, thường khom người hoặc cúi đầu để chào hỏi, đôi khi bắt tay.

Không nên bắt tay chặt, mà lỏng tay hoặc nhẹ nhàng. • Không có thói quen vỗ lưng và ôm người khi gặp nhau.• Chào hỏi người có chức quyền cao nhất trước chứ không chào hỏi phụ nữ trước.• Khi giới thiệu người khác với ai đó thì không bao giờ được phép dùng ngón tay

trỏ chỉ về người đó, rất không lịch sự, tốt nhất là dùng cả bàn tay đã được ngả lòng ra rồi chỉ về phía người đó.

• Hiếm người TQ nào đặt quan hệ làm ăn với người mà họ không biết rõ ràng. Do đó, hãy giới thiệu thật kỹ bản thân để tạo niềm tin khi bước đầu bắt tay vào việc chính.

• Danh thiếp nên được in một mặt bằng tiếng Anh và một mặt bằng tiếng Trung. Khi đưa danh thiếp nên đưa bằng cả hai tay và lật mặt tiếng Trung lên trên. Khi bạn nhận danh thiếp, đừng nhét luôn vào túi mà hãy đọc cẩn thận và đặt thiếp lên trên bàn để thể hiện sự tôn trọng.

• Nếu viết thông tin về đối tác, bạn cần viết tên gắn liền với chức danh hoặc gọi một cách trân trọng là “ông” hay “bà”.

• Đối với người TQ, né tránh giao tiếp bằng mắt cũng bị coi là không đáng tin cậy. Bạn cũng không nên từ chối trực tiếp, sẽ bị coi là ứng xử thiếu lịch sự. Thay vì trả lời “Không” một cách dứt khoát, bạn nên nhẹ nhàng và tế nhị hơn để giữ thể diện cho đối tác. “Có thể” hay “Tôi sẽ suy nghĩ về điều đó” là cách từ chối thường thấy của người Hoa.

• Khi gặp gỡ làm quen có thể hỏi những chuyện liên quan đến cá nhân như có vợ chồng chưa, mấy con, thậm chí cả về mức lương. Và nếu bạn được hỏi như vậy thì bạn không nên lảng tránh trả lời.

• Chủ đề trao đổi khi gặp gỡ làm quen nên là thể thao, tốt nhất là bóng đá, tuyệt đối không nên đề cập tới các chủ đề về chính trị, không nên có lời phê phán. Hãy thận trọng khi đưa ra những lời bình luận về chính trị. Người Trung Quốc không muốn bày tỏ ý kiến với bạn về những gì họ nghĩ về chính sách của Chính phủ, trừ khi bạn cực kỳ thân thiết với họ

• Thể hiện sự khiêm tốn, nhún nhường thì quan trọng hơn việc bộc lộ khả năng ngay lúc đầu, việc thể hiện bản thân quá sớm với các đối tác TQ dễ bị gây nghi ngờ.


•2. Đàm phán

• Hãy sử dụng "người trung gian" bởi đó là điều không thể thiếu khi làm việc với người Trung Quốc, thậm chí ngay cả sau khi bạn đã từng gặp gỡ đối tác.

• Khi ai đó giới thiệu bạn với đối tác, hãy "cám ơn" họ, và nếu có thể nên kín đáo gửi họ một khoản tiền nhỏ. Người Trung Quốc có thể xua tay nói không, nhưng bạn đừng thấy thế mà "đóng hầu bao lại". Người Trung Quốc không nói thẳng như người Mỹ, họ nói thế nhưng không hoàn toàn là thế!

• Phía Trung quốc có thể cảm thấy bị xúc phạm nếu Đối tác không cử người lãnh đạo đàm phán ít nhất là ngang cấp hoặc còn quá trẻ. Họ nghi ngờ thiện chí và Hợp đồng đã chết ngay khi nó được bắt đầu.

• Trong văn hoá kinh doanh của người Hoa, “giữ thể diện”, “mất thể diện” hay “đem lại thể diện” có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh. Việc bạn khiến cho ai đó mất thể diện có thể gây ra sự bất đồng nghiêm trọng.

• Họ đàm phán rất nhiều và mặc cả chủ yếu về giá.• Đàm phán với người Trung Quốc không đơn giản và thường kéo dài. Ban đầu

thường là một bữa tiệc kéo dài mà trong đó không bàn về chuyện làm ăn mà để dành đến cuối bữa.

• Nếu không đi đến nhất trí thì bạn cũng đừng bực bội mà hãy cố vui vẻ và quả quyết là rất quan tâm tới việc đạt được sự nhất trí với nhau để hợp tác kinh doanh. Thường sau đó vài ngày sẽ có được chuyển biến tích cực.

• Nên mời họ sang thăm trụ sở, nhà máy,... vì điều này được đánh giá là có thành ý hợp tác, tăng cường mối quan hệ lâu dài.

3. Dự tiệc• Lưu ý các quy tắc dùng đũa khi ăn.• Khi ăn tiệc ở chỗ người Trung Quốc, bạn không nên ngại những tiếng động do ăn

uống gây nên. Người Trung Quốc coi đó là dấu hiệu khách ăn ngon.• Khi được mời đến dự tiệc, người Trung Quốc thường lịch sự rụt rè, bạn phải

thường xuyên mời họ ăn uống, rót đồ uống (rượu, bia) thường phải đầy cốc, nếu không có người phục vụ thì nam giới rót đồ uống cho phụ nữ, cấp trên rót cho cấp dưới.

4. Quà tặng• Họ sẽ không bao giờ nhận quà ngay lập tức, mà sẽ từ chối khoảng ba lần trước

khi chấp nhận. Do đó, cứ mỗi lần họ từ chối món quà thì bạn lại phải lịch sự đề nghị họ nhận món quà một lần nữa. Và một khi họ đã nhận món quà thì hãy nói với họ rằng bạn thực sự rất vui vì họ đã nhận quà.

• Món quà phải được nâng niu bằng hai tay và phải được gói cẩn thận. Tặng quà là thông lệ bình thường, có thể hỏi trực tiếp người nhận thích quà gì.


• Không tặng quà khi không có lý do hợp lý vì họ coi trọng suy nghĩ của người tặng hơn là giá trị của món quà.

• Không được phép tặng đồng hồ vì “tặng đồng hồ” trong tiếng Trung Quốc cũng có nghĩa là “đi dự một đám tang”.

• Người Trung Quốc kiêng số 4 vì trong tiếng Trung Quốc có thể hiểu là “chết”. Bạn không được tặng cái gì có liên quan đến con số này.

• Tuyệt đối không tặng tiền mặt.• Hạn chế tặng hoa vì họ cho rằng hoa là món quà “giả tạo”, không có ý nghĩa. • Không tặng quà có màu trắng vì nó là màu của sự tang tóc, không may mắn.• Không tặng dao, kéo vì nó có ý nghĩa là cắt đứt mọi mối quan hệ.• Tránh tặng đơn lẻ, nên tặng một đôi vì họ coi trọng sự hài hòa, cân đối.• Nếu được người Trung Quốc tặng quà thì không được mở gói quà trước mặt

người tặng.5.Quần áo

Khi giao dịch kinh doanh phải mặc sang trọng: đối với nam giới thì comple sẫm màu và cravat, không nên mặc quần bò thắt cravat, càng không nên màu sắc lòe loẹt. Đối với phụ nữ thì tùy theo tập tục nước mình. Thông thường là quần và áo vét sẫm màu.

Sự cố văn hóa kinh doanh:

Năm 2004, Toyota mắc hai sai lầm trong chiến dịch quảng cáo. Một là để hình ảnh con rồng truyền thống quỳ trước sản phẩm của mình và thứ hai, tung ra hình ảnh Land Cruiser đang kéo một chiếc xe quân sự. Những hình ảnh đó khiến người Trung Hoa tẩy chay hai mác xe trên. Toyota buộc phải nhanh chóng dừng chiến dịch quảng cáo.

{ngân}-vĂn hÓa trung quỐc-12.8

Documents