novo na tržištu
DESCRIPTION
Novo na tržištu, razvijanje proizvoda/usluga, životni vijek proizvodaTRANSCRIPT
![Page 1: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/1.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZV
marko@rovi
![Page 2: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/2.jpg)
RAZVIJANJE NOVIH PROIZVO
Svaka tvrtka nastoji razvijati nove proizvod zadovoljavanja želja i potreba kupaca, što natjecanja s konkurencijom ili održanja i p prodaje.
![Page 3: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/3.jpg)
RAZVIJANJE NOVIH PROIZVO
Jedan od najvećih izazova marketing planiranja je razv nove proizvode i njihovo uspješno lansiranje.
Kupci žele nove proizvode a konkurencija će učiniti sve moguće prije opskrbi.
![Page 4: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/4.jpg)
Razvoj proizvoda može se odvijati u dva osnovna oblik može provoditi vlastiti razvoj novog proizvoda, djelovan odjela za istraživanje i razvoj ili poduzeće može kroz o ugovor kojim se unajmljuju instituti, samostalni istraživa Terminom NOVI PROIZVOD podrazumijevamo nove p poboljšanja proizvoda, modifikacije proizvoda i nove m
koje neko poduzeće razvija za određeno tržište.
![Page 5: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/5.jpg)
RAZVIJANJE NOVIH PROIZVO
Tvrtka je spremna razviti nove proizvode nakon što j segmentirala tržište, odabrala ciljne kupce, identificir odredila željenu tržišnu poziciju
Novi se proizvodi moraju razvijati da bi se održala ili Postoji više kategorija novih proizvoda:
![Page 6: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/6.jpg)
Novi proizvod za svijet
Nova linija proizvoda (novi za tvrtku)
Dodaci postojećoj liniji proizvoda (novi proizvodi koji postojeće linije)
Poboljšanje i revizija postojećeg proizvoda (učinkovit
Repozicioniranje (postojeći proizvodi na novim tržišti
Smanjenje troškova (jednako dobri novi proizvodi uz
![Page 7: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/7.jpg)
RAZVIJANJE NOVIH PROIZVO
Samo 10% svih novih proizvoda čini zaista i potpuno novi proizvod.
Takvi proizvodi uključuju najviše troškove i ri aktivnost većine tvrtki usmjerena na poboljša postojećih proizvoda
![Page 8: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/8.jpg)
Tvrtka koja ne razvija nove proizvode osjetlji promjene potreba i ukusa potrošača, na nov na skraćeni životni vijek proizvoda i na pove konkurenciju
Istodobno, novi proizvodi propadaju po zabri stopa te je procijenjeno da oko 75% proizvod samom startu
Također, od 100 ideja za razvoj novih proizv ih na tržištu samo 3-10%
![Page 9: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/9.jpg)
RAZVIJANJE NOVIH PROIZVO
Razlozi neuspjeha mogu biti: ideja se gura unato saznanjima iz istraživanja tržišta, precijenjena vel proizvod nije dobro dizajniran, nepravilno je pozic tržištu, nije učinkovito oglašavan ili ima preveliku su viši od očekivanog, konkurenti uzvraćaju jače
![Page 10: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/10.jpg)
Čimbenik uspjeha broj jedan je jedinstveni super Drugi ključni čimbenik je dobro definirana koncep Ostali čimbenici su tehnološka i tržišna sinergija,
u svim fazama i privlačnost tržišta
![Page 11: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/11.jpg)
RAZVIJANJE NOVIH PROIZ
![Page 12: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/12.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZVOD
Osnova SVAKOG RAZVOJA PROIZV
PRIJE SVEGA IDEJA – osnovna zam ponudi proizvoda ili usluga u skladu potrebama kupaca radi stvaranja do
![Page 13: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/13.jpg)
Od 100 ideja za razvo do 10 % ih uspijeva n proizvoda doživi neus godine.
![Page 14: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/14.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZVOD
Razvoj novih proizvoda odvija se kroz nekoliko
1. Generiranje ideja
Ideje o novim proizvodima dolaze iz više izvora znanstvenici, zaposlenici, konkurenti, članovi k vrhovna uprava
![Page 15: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/15.jpg)
Postoji više metoda kojima se može pospješiti ideja (brainstorming, popisivanje karakteristika)
2. Selekcioniranje ideja
Važna je dobra organizacija u svezi spoznavan (zaduživanje posebne osobe, zapisivanje i preg ideja, nagrađivanje osoba s najboljim idejama)
Svrha selekcioniranja ili pregledavanja ideja je loših ideja što je prije moguće jer troškovi razvo sa svakom sljedećom fazom
![Page 16: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/16.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZVOD
Unutrašnji izvori ideja
upravitelji za marketing istraživači
prodajno osoblje inženjeri
drugi djelatnici
Vanjski i
![Page 17: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/17.jpg)
potrošač konkure propaga agencije privatne organiz
![Page 18: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/18.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZVODIzvor: Kotler, Armstrong, Principles of marketing, 2001.
Razmišljanja koja gase ideju mogu teći:
“Imam fantastičnu ideju” “Ovdje neće upaliti”
![Page 19: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/19.jpg)
“Već smo to probali” “Nije pravo vrijeme”
“Ne može se napraviti “To nije kako mi radimo”
“Dobro nam ide i bez toga” “Previše će koštati”
“Razgovarajmo o tome na sljedećem sasta
![Page 20: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/20.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZVOD
3. Razvoj i testiranje koncepcije
Privlačnu ideju treba pretvoriti u koncepciju proizv “elaborirana verzija ideje izražena razumljivim pot rječnikom” (Kotler, Armstrong, 2006)
![Page 21: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/21.jpg)
Testiranje koncepcije zahtijeva testiranje koncepc proizvoda od skupine ciljnih kupaca
Koncepcija se može prezentirati simbolično (pone riječima ili slikom) ili fizički (pouzdanije)
Nakon prezentiranja koncepcije kupci odgovaraju da bi se doznalo da li koncepcija dovoljno snažno potrošače i predstavlja rješenje njihovih potreba
![Page 22: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/22.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZVOD
4. Razvoj marketinške strategije
Slijedi preliminarni plan strategije market sastoji od procjene glavnih strateških i op tržišnih i financijskih kategorija za planira
![Page 23: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/23.jpg)
5. Poslovna analiza
Uključuje projekciju prodaje, troškova i d ustanovilo da li se novim proizvodom pos tvrtke
Ukoliko proizvod financijski ne zadovolja ići u daljnju fazu razvoja
![Page 24: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/24.jpg)
RAZVOJ NOVOG PROIZVO
6. Razvoj proizvoda
U ovoj se fazi razvija fizički proizvod, što zahtjeva u ulaganjima
Razvoj uspješnog prototipa može trajati danima, m čak i godinama
![Page 25: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/25.jpg)
Razvijeni proizvod treba udovoljavati zahtjevu funk prihvatljiv za potrošače (testiranje potrošača)
7. Probni marketing
To je faza u kojoj su proizvod i marketinški progra stvarnim uvjetima na tržištu
Troškovi testiranja tržišta mogu biti visoki i konkure otkriti planove tvrtke
Iako se u novije vrijeme manje koristi, vrijedno ga j visokorizičnih proizvoda u koje se puno ulagalo
![Page 26: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/26.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZVOD
Radi testiranja prihvatljivosti, ideja ili koncepcija pretvara
se u prototip ili radni model. (Mazda Taiki)
![Page 27: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/27.jpg)
Oblikovanje proizvoda,
mehanička svojstva te neopipljiva obilježja moraju biti povezana s na tržištu.
![Page 28: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/28.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZVOD
8. Komercijalizacija
Komercijalizacija je uvođenje novog proiz tržište
![Page 29: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/29.jpg)
Ova faza iziskuje najviše troškove (proizv pogoni, marketinški troškovi)
Potrebno je odlučiti o:
vremenu lansiranja novog proizvoda (u o konkurenciju, zalihe ili sezonu)
geografskoj strategiji (lokalno...globalno)
ciljnoj skupini (potencijalno najbolji potroš tržišnoj strategiji uvođenja (konkretni mar potezi)
![Page 30: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/30.jpg)
RAZVOJ NOVIH PROIZVODA4. DOBITNE KOMBINACIJE
BITI BOLJI
BITI DRUGAČIJI
![Page 31: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/31.jpg)
BITI JEFTINIJI
BITI BRŽI
![Page 32: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/32.jpg)
Primjer 1: HD DVD vs Blu r
Konkurentski formati za pohranu velike količine podata dvd-a
Izazvali podjelu u svijetu elektronike na dva tabora
HD DVD znatno niža cijena, lako dostupni, postojeći pr program, manje osjetljivi na ogrebotine
![Page 33: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/33.jpg)
Blu Ray puno skuplji, veći kapacitet, nedostupni na tržištu
Tko je pobijedio ?
![Page 34: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/34.jpg)
Primjer 2: Ledo
Ledo se pokazao kao značajan inovator. godini lansirao je u tri mjeseca 20 novih v sladoleda.
Za manje od tri mjeseca Ledo je stvorio i i lansirao proizvod koji je bio odmah u ve prihvaćen. Riječ je naravno o zimskom sl
![Page 35: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/35.jpg)
LEDO je lider na
domaćem tržištu sladoleda.
![Page 36: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/36.jpg)
RIZICI INOVACIJA
Rizici inovacija su golemi i mogu biti:
Tržišni rizici – da ulaganja u proizvod n uspješnom i trajnom realizacijom
![Page 37: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/37.jpg)
Tehnološki rizici – tehnološko rješenje j i nedovoljno racionalno
Financijski rizici – loš odnos cijene košt troškova proizvodnje, prodajne cijene i
Institucionalni rizici – težak položaj uslij konstelacije i mjera ekonomske politike stranih zemalja
![Page 38: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/38.jpg)
Primjer 3: McDonalds
Sredinom 90-tih McDonalds je odlučio sofisticiranije potrošače.
U tu je svrhu angažirao poseban tim za linije deluxe sendviča.
![Page 39: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/39.jpg)
McDonalds je za te nove deluxe sendvi kampanju od 100 mil. USD-a.
Odabrali su slogan “Posebno za ukus o
Ukratko McDonalds je u tu “instant liniju ukupno 300 mil. USD-a i ušao u povijes lansiranih novih proizvoda.
![Page 40: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/40.jpg)
Primjer 4: Levis
Levis je odlučio javnosti ponuditi sasvim traperica.
Nazvali su ih Type 1.
![Page 41: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/41.jpg)
Cijela je linija bila sazdana na naglašav Levisovih detalja poput crvenog loga, z gumba.
Pogreška se dogodila onda kada je Lev toliko pogrešan sustav cijena u kojemu gotovo istovjetnog izgleda stajale puno novaca. Nakon 2 godine linija je ukinut
![Page 42: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/42.jpg)
Primjer 5: Tehnološki prom
Tehnološki promašaji: Segway, modera jako skupom elektronikom, problem ku
Tehnološki promašaj: Asima Honda, ro mogao hodati po stubama i padati na g nije doživio bitnu komercijalizaciju.
![Page 43: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/43.jpg)
Zune mp3 player nasuprot Ipod-u.Kom vam sve govoir: “ I zamislite da za rođe Ipod, a dobili ste malu smeđu toplu kvr
Zune”
![Page 44: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/44.jpg)
Primjer 6: New Coke
1985. godine Coca Cola je na tržište iz takozvanu New Coke;
Cilj je bio se natjecati sa tada značajniji Pepsijevim udjelom (Coca Cola lider, P izazivač)
![Page 45: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/45.jpg)
Kvaliteta je odmah bila ocijenjena lošo su ostali zapanjeni da je netko mogao d tradicionalni ukus. Uprava je dobivala n protestnih pisama..kraj već znamo New nestala
![Page 46: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/46.jpg)
PROCES PRIHVAĆANJA I DIFINOVACIJA
Nakon lansiranja inovacije na tržište dolazi d prihvaćanja i difuzije inovacije
“Proces prihvaćanja je misaoni proces kroz potencijalni kupac od trenutka kada je prvi p neku inovaciju do njezina potpunog usvajanj Ozretić-Došen, ur., 2004)
![Page 47: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/47.jpg)
Odvija se u pet faza: svjesnost, interes, proc usvajanje
“Proces difuzije je širenje inovacije od izvor do krajnjih korisnika” (Previšić, Ozretić-Doše Prema inovativnosti potrošači se mogu podij skupina: inovatori, rani usvajači, rana većina
većina i kolebljivci
![Page 48: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/48.jpg)
Kategorije usvajačaIzvor: Kotler, Upravljanje marketingom, 2001
![Page 49: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/49.jpg)
PROCES PRIHVAĆANJA I DIFINOVACIJA
Za poduzeće je bitno uzeti u obzir navedene usmjeravanje marketinških napora na cijelo t rasipanje resursa i stvaranje nepotrebnih tro
Tako se na početku ciljaju inovatori i rani usv Na proces difuzije djeluju mnoge varijable, o proizvoda i tržišta do obilježja potrošača i ma
programa
![Page 50: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/50.jpg)
Važno je napomenuti da kupci ne moraju pri kategoriji za svaki proizvod, te inovatori kod j proizvoda ne moraju biti inovatori za drugu v proizvoda
![Page 51: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/51.jpg)
UPRAVLJANJE STRATEGIJ ŽIVOTNOM VIJEKU PROIZ
![Page 52: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/52.jpg)
ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVO
Svi živi organizmi, biljke, životinje i ljudi i životni ciklus, rađaju se, rastu, stare i um Kroz razdoblje povoja, djetinstva, adoles zrelost, starenje, srednje godine postoje karakteristični obrasci ponašanja i specifi
problemi vezani za svaku od faza.
![Page 53: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/53.jpg)
Isto je i za životnim ciklusom proizvoda. Također, razlikujemo i životni ciklus proiz Kako se tržište razvija i mijenja nadilaze
postojeće faze i suočavamo se sa proble faze životnog ciklusa.
![Page 54: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/54.jpg)
ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVO
Nakon lansiranja proizvoda na tržište tvrt ostvariti dobit ( pokrivši troškove razvoja te stoga treba upravljati proizvodom tijek životnog vijeka
“Životni ciklus proizvoda je kretanje prod kroz životni vijek proizvoda” (Kotler i dr., Tvrditi da proizvod ima svoj životni vijek z
![Page 55: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/55.jpg)
- Proizvod ima ograničeni vijek
- Prodaja proizvoda prolazi kroz specifične - Profiti rastu i padaju u različitim fazama
Proizvodi zahtijevaju različite marketinšk financijske, nabavne strategije, te strateg resursa u svakoj fazi
![Page 56: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/56.jpg)
Krivulja životnog ciklusa proiz
Izvor: Previšić, Bratko, ur., Marketing, 2001
![Page 57: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/58.jpg)
ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVO
Tipična krivulja životnog ciklusa proi polukružna krivulja uobičajeno podij četiri faze: uvođenje, rast, zrelost i o Koncepcija životnog ciklusa proizvo može upotrijebiti za analizu izvjesne proizvoda (npr. cigarete, novine, ka nekog oblika proizvoda (gazirana be pića) ili baš pojedine marke proizvo
![Page 59: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/59.jpg)
Marlboro ili Levis)
![Page 60: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/60.jpg)
ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVO
Svi proizvodi ne slijede klasičan oblik krivulje ustanovljeno više drugih uzoraka
Razlikuju se i životni ciklusi za industrijske pr Također, razlikuju se krivulje stila, mode i hit
![Page 61: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/61.jpg)
ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVO
Životni ciklus proizvoda pokazuje 3 obrasca
Obrazac rast-opadanje-zrelost (npr. mikseri, prodaja je rasla brzo u razdoblju uvođenja a opada)
![Page 62: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/62.jpg)
Ciklički obrazac ( često se povezuje s prodaj lijekova, farmaceutske tvrtke agresivno prom i nastaje prvi ciklus. Kada prodaja počinje op poduzeće opet započinje s jakim promidžben pritiskom..)
Isprekidani obrazac (najlon bilježi relativno k rast, od faze uvođenja, neprekidno mu se pr načini uporabe i to mu produžuje vijek)
![Page 63: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/63.jpg)
Tipični oblici krivulja ŽCPIzvor: Kotler, Phlip, Upravljanje marketingom, 2001.
![Page 64: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/65.jpg)
manji kućanski aparati novi lijekovi
![Page 66: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/66.jpg)
ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVO
Kod životnog vijeka proizvoda moramo razlikovat kategorije životnog vijeka proizvoda stilove, mode
“Stil je temeljan i osobit način izražavanja (Kotler Stil se pojavljuje recimo u kućama (kolonijalni, ra klasični, mediteranski), u umjetnosti (apstraktni, n Stil može trajati generacijama, biti ponekad u mo ne.
![Page 67: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/67.jpg)
“Moda je trenutačno prihvaćen ili popularan stil u području (Kotler i dr., 2006).
“Hitovi su mode koje brzo nastaju, prihvaćaju se strašću, rano dostignu vrhunac i vrlo brzo nestaju 2006)
![Page 68: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/68.jpg)
Životni ciklus stila, mode i hita
Izvor: Kotler, Upravljanje marketingom, 2001.
![Page 69: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/69.jpg)
Primjer 1-utjecaj stila na razvo
Novi Mini prodaje se u više od 70 država, većino zastupnici za BMW
Predstavljen je kao “retro stil” redizajn originalnog guranjem “starog dizajna”
![Page 70: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/70.jpg)
Mini je zadržao kvadratičan-klasičan, stari oblik k se ipak razlikuje od originala (dimenzije, tehnolog
BMW ga “gura” kao zaseban brend
![Page 71: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/71.jpg)
STRATEGIJE MARKETINGA K
Koncepcija životnog ciklusa proizvoda najb primjenjuje u opisivanju dinamike proizvod Kao kontrolno sredstvo pomaže u mjerenju karakteristika proizvoda u usporedbi sa slič
proizvodima iz prošlosti
![Page 72: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/72.jpg)
Manje je korisno kao sredstvo predviđanja Što je veoma važno, krivulju životnog ciklu treba promatrati kao rezultat prethodne ma strategije i uvjeta okruženja, a ne neizbježn
kojim proizvod prolazi
Međutim, ako se pažljivo koristi, pomaže k planiranja strategija, da bi se razumjeli mar izazovi u svakom stadiju
![Page 73: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/73.jpg)
STRATEGIJE MARKETINGA K
Stadij uvođenja počinje lansiranjem proizvoda (proizvod kupuju inovatori)
Budući da je potrebno vrijeme da proizvod post trgovačkoj mreži i prihvaćen od strane potrošač raste sporo
![Page 74: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/74.jpg)
U slučaju skupih novih proizvoda (npr. plazma t prodaju usporava i visoka cijena
Izdaci za distribuciju i promociju su visoki, što re negativnim ili niskim profitima
Kod proizvoda obično se uvode osnovne verzije Zavisno o ciljevima tvrtke, u kombinaciji s razin cijena se može postaviti na visokoj ili niskoj razi
![Page 75: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/75.jpg)
STRATEGIJE MARKETINGA K
KOD STADIJA UVOĐENJA MOŽEMO RAZLIKOVATI 4 STRATEG
strategija BRZOG UBIRANJA – lansiranje novog proiz cijenama i s visokom razinom promocije. Ima smisao a velikom potencijalnom tržištu koji nije upoznat s proizvo posjedovati, i mogu platiti tu cijenu, tvrtka se suočava s želi izgraditi preferenciju za svoju marku.
![Page 76: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/76.jpg)
strategija SPOROG UBIRANJA - lansiranje novog proi cijenama i uz nisku razinu promocije. Ima smisao ako: potrošači spremni platiti i ne prijeti konkurencija
strategija BRZOG PRODIRANJA - lansiranje novog pr niskim cijenama i s visokom razinom promocije. Ima s veliko, nije upoznato s proizvodom, većina potrošača os postoji jaka konkurencija, troškovi proizvodnje opadaju k povećava proizvodnju i stječe iskustva u proizvodnji.
strategija SPOROG PRODIRANJA - lansiranje novog niskim cijenama i s niskom razinom promocije. Ima sm veliko, svjesno proizvoda, osjetljivo na cijene i postoji ko
![Page 77: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/77.jpg)
STRATEGIJE MARKETINGA K
![Page 78: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/78.jpg)
STRATEGIJE MARKETINGA K
2. Stadij rasta je obilježena ubrzanim rastom prodaje
Proizvod kupuju rani usvajači i rana većina
Na tržište ulaze novi konkurenti koji uvode nove kar proizvoda i proširuju lance distribucije
![Page 79: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/79.jpg)
Da bi se održao daljnji rast tvrtka :
poboljšava kvalitetu i dodaje karakteristike proizv nove modele i prateće proizvode,
ulazi na nove tržišne segmente
uspostavlja nove kanale distribucije
od oglašavanja za poznatost proizvoda ide se k o stvaranje preferencije proizvoda
cijena se snižava kako bi se privukle skupine kupa osjetljive na cijenu
![Page 80: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/80.jpg)
STRATEGIJE MARKETINGA K
Poduzeća mogu u fazi rasta krenut internacionalizacije poslovanja
![Page 81: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/81.jpg)
STRATEGIJE MARKETINGA K
3. Stadij zrelosti obilježava usporenje stope proizvoda (proizvod usvaja i kupuje i kasn
Većina proizvoda danas nalazi se u stadij Opadanje stope prodaje stvara prekapac industrijskoj grani te uslijed intenzivne kon
![Page 82: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/82.jpg)
slabiji konkurenti otpadaju
U stadiju zrelosti tvrtke razmatraju tri strat modifikaciju tržišta, proizvoda i marketing
Modifikacijom tržišta se nastoji povećati proizvoda npr. putem preobraćenja nekor ulaskom u nove segmente, pridobivanjem konkurencije ili povećanjem potrošnje pos korisnika
![Page 83: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/83.jpg)
STRATEGIJE MARKETINGA K
b) Modifikacija proizvoda obuhvaća
povećanje kvalitete – treba biti stvarno pobol potrošači tu promjenu trebaju prihvatili i biti s za veću kvalitetu
![Page 84: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/84.jpg)
poboljšanje osobina proizvoda- dodavanje n koje utječu na veću raznolikost, pouzdanost, prikladnost.
poboljšanje stila- poboljšanju estetske privlač proizvoda, uključujući i ambalažu
Modifikacija marketing miksa obuhvaća pr cijeni, distribuciji, oglašavanju, unapređenju osobnoj prodaji i kod usluga, što se, međutim imitira, posebno sniženje cijena
Smatra se da je u fazi zrelosti unapređenje p djelotvornije sredstvo promocije od oglašava
![Page 85: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/85.jpg)
Neki proizvodi, poput “bube” odoljevaju opadanju ŽCP
Izvor: Kotler, Philip, Armstrong, Gary, Principles of marketing, 2006
![Page 86: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/86.jpg)
STRATEGIJE MARKETINGA K
4. Stadij opadanja može značiti brzo ili sporo opadanje pr
Do opadanja može doći zbog tehnoloških promjena, pro potrošača ili povećanja konkurencije
S opadanjem profita neke se tvrtke povlače s tržišta
![Page 87: Novo na tržištu](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081505/5695d02f1a28ab9b02915e2c/html5/thumbnails/87.jpg)
Strategija u fazi opadanja obuhvaća prije svega identifik proizvoda (promatraju se trendovi u veličini tržišta, udio troškovi i profiti)
Ovisno o relativnoj privlačnosti industrije i konkurentski potrebno je procijeniti cjelokupnu strategiju marketinga povlačenja s tržišta
Tvrtka može zadržati proizvod nadajući se povlačenju k smanjivati troškove i održavati prodaju ili odustati od pro ili likvidacijom