Novosibirsk State University of Economics and ManagementНовосибирский Государственный Университет Экономики и Управления

Branding as a process of formation of preferences to the brand through integrated marketing communications (for example, «AvtoVAZ»)Брендинг, как процессе формирования предпочтений к торговой марке, посредством интегрированных маркетинговых коммуникаций (на примере ОАО «АвтоВАЗ»)

Prepair: Fedorova Daria ValeryevnaПодготовила : Фёдорова Дарья Валерьевна

Brandingis a concept application all the best that can be used for promotion advertising brand including marketing and PR

A bright example of how, despite the paradoxical opinion of consumers about the product, the trade mark is a brand, can be AvtoVAZ. As we mentioned earlier, AvtoVAZ produces cars of the brand LADA. 

LADA is a brand designed for a wide circle of buyers, for everyone who would like to feel the joy of movement - that is how company positions itself in the market.

The company tries to facilitate the task of marketers on  the  ground  dealerships  in  all  cities  of Russia.  If they developing marketing activities, they can find all necessary  information  on  special  marketing  portal LADA.

Special marketing portal LADA

This advertising campaign was the same for all dealers of the brand LADA, it was held locally with centralized media planning. It involved 17 regions and 100 authorized LADA's dealers 

17 regions100 authorized dealers

The  aim  of  this  campaign  was  the  critical  need  to  tell consumers  about  the  improvement  of  consumer properties of the car. Concept of the advertising campaign became an idea about "what should be the car"

Brand Lada positioning for consumers in  creation  quality  vehicles  at reasonable  price.  Consumers  of  this brand  want  to  have  cheap  car,  so distinguishing  feature  of  the  LADA products  is the most affordable prices in  the  market  segment  of  new  cars selling in Russia.

The  key  strategy  of  the  brand  consist that  they  advertise  not  exactly  cars,  but the  fact of  the existence of  the AvtoVAZ plant.  This  is  because  AvtoVAZ  has decided  to  focus  on  the  economic segment. 

With  selection  of  a  new  advertising strategy,  a  new  benefit  of  cars  was chosen and  it is availability of repair. So it's one of  the most  important  factors for consumer. 

The target audience is very diverse: new-involved men and women aged 25-30 years, students, housewives, novice drivers - traditional advertising vehicle were selected.

Due to the fact that the Russians still tend to doubt the quality of the Russian car  industry,  before advertisers  stood besides  the main  task, one more  -  to return emotional connection with the consumer. It was necessary to consider all the details of promotional image of a user, so he could recognize himself in it at once.

Advertising in print media

Examples of Internet advertising dealers. Regional placement

The sites for Internet-advertisement were:•Yandex.ru•Mail.ru•Auto.ru•Rambler.ru•Google.ru.

The first week of placement has led to a significant increase in requests: •New Lada Kalina plus fifty three percent •Lada Kalina Universal plus twenty one percent

In December the increase in request was preserved:•New Lada Kalina plus 45 percent •Lada Kalina Universal plus nineteen percent

The accumulated effect of TV campaign  to  the 2nd week of  the placement and also  the implementation  of  the  concept  of  a  TV  movie  in  subsequent  banner  campaign  in  the Internet has led to a significant increase of visits to the site. 

Increase site traffic before the start of Internet campaign is directly related to the start of the campaign on TV. 

So  we  can  confidently  say  that  the  advertising campaign  was  effective  and  produced  results.  The level  of  sales  of  the  vehicle  exceeded  the  expected effect.  In December  2013  LADA Kalina  came  on  the second  place  in  sales.  In  December  was  sold  8460 cars,  which  is  51.6 % more  that  in  November  when advertising campaign began.

Thus, we  can  conclude  that  even  if  the  car market  is  able  for  the same  money  to  satisfy  consumer  preferences,  brand  LADA  was able  to  find  desired  points  of  impact  on  consumer  and  could  form the Unique Selling Proposition so that  their brand has become one of the best selling

THANKS FOR

YOUR ATTANTION!